Cirque du Soleil: Estratégia Inovadora

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Rede e-Tec BrasilAula 3 - Outras abordagens da administração 53
“Cirque du Soleil - identificando atributos na busca da inovação”
Enquanto o negócio de circo encontra-se em declínio, ameaçado pela 
competição das diversões eletrônicas e pelos elevados custos de lo-
gística, o Cirque Du Soleil dá uma aula de gestão. Com mais de 3.000 
funcionários, produções itinerantes em todo o mundo e um público su-
perior a 50 milhões de pessoas, o Cirque Du Soleil em seus 22 anos de 
existência ultrapassa o faturamento de US$500 milhões. 
Segundo a teoria de Chan Kim e Renée Maubogne, professores da es-
cola de administração francesa Insead e autores do livro A Estratégia 
do Oceano Azul, através de uma estratégia inovadora, distante das 
convencionais praticadas no seu setor, O Cirque Du Soleil se destacou 
da concorrência e achou o seu oceano azul, espaço reservado às em-
presas que, através da diferenciação e movimentos estratégicos deno-
minados inovação de valor, cham um mercado (oceano) inexplorado e 
escapam do oceano vermelho marcado pelas estratégias convencionais 
e um mercado aglomerado e concorrente. 
A receita mágica do sucesso começou a dar certo quando seus fundado-
res reconheceram que criar um espetáculo era tão importante quanto 
gerar recursos para produzir outros e promovê-los. A empresa, ao con-
trário das demais companhias artísticas, propôs-se desde o início ter 
uma empresa na qual a arte pudesse conviver com os negócios. O fun-
damental é não perder o equilíbrio entre o comercial e o artístico: “Se 
os aspectos comerciais ganhassem muita importância, perderíamos a 
nossa essência; se o artístico crescesse além do comercial, perderíamos 
dinheiro. Definitivamente, trata-se de preservar o equilíbrio”, afirmou 
Guy Liberte, titular do departamento de criação. 
Ainda que os espetáculos conservem alguns elementos típicos (tenda, 
palhaços e acrobatas), deixou de lado outros (notadamente números 
com animais), dando ênfase à música, ao figurino e à cenografia. 
O fato de não trabalhar com animais lhe permitiu reduzir os levados 
custos com cuidados, escapar das críticas dos defensores de seus di-
reitos e destinar os recursos que sobram para valorização do produto 
perante os clientes. A companhia eliminou atributos que antes eram 
considerados indispensáveis em apresentações circenses e que não 
agregavam o valor esperado.