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ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS Entrega 5 mai em 23:59 Pontos 40 Perguntas 10 Disponível 29 abr em 0:00 - 5 mai em 23:59 Limite de tempo 120 Minutos Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 46 minutos 24 de 40 * * Algumas perguntas ainda não avaliadas As respostas corretas estarão disponíveis em 6 mai em 0:00. Pontuação deste teste: 24 de 40 * * Algumas perguntas ainda não avaliadas Enviado 2 mai em 9:31 Esta tentativa levou 46 minutos. Pergunta 1 Não avaliado ainda / 13 pts ATIVIDADE PRÁTICA AVALIATIVA - AV1 No mundo globalizado em que vivemos, a inovação e a competitividade são ingredientes fundamentais quando se pretende investir em processos de serviços, resultando no sucesso das organizações. Historicamente, à época da Revolução Industrial, os produtos já eram produzidos em série com a ajuda das máquinas. Mas, mesmo assim, muitas transformações nos processos aconteceram. A contemporaneidade não vê com bons olhos as organizações que concentram seus esforços apenas na fabricação de produtos e que colocam em segundo plano a garantia da prestação dos serviços relacionados a eles. O que percebemos nos dias de hoje é a busca por diferenciais que contribuam com o setor de processos de serviços, e que vise não apenas o produto entregue, mas os processos de serviços intrínsecos a ele. Os 4 Ps do marketing são compostos pela combinação produto + preço + praça + promoção. No caso dos 8 Ps, temos acrescidos a esses Ps processo + palpabillidade + pessoas + produtividade e qualidade! 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 1/8 https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197/history?version=1 Sua Resposta: Pergunta 2 3 / 3 pts Cite e comente sobre os 8 Ps do Marketing, dando exemplos. Preço: Valor atribuído para o Serviço ou produto ,que deve refletir o valor percebido pelo cliente e estar alinhado com a estratégia da marca. EX:Um pacote de internet mensal ou anual , por um preço acessível Promoção: Comunicação e marketing utilizadas para promover o produto ou serviço, como publicidade, marketing digital e promoções de vendas. EX: Campanhas publicitárias em redes sociais, panfletos, banners, ajuda de digital influencer para promover um novo produto. Pessoas: Mãos de obra envolvidas na prestação do serviço ou na fabricação do produto, como funcionários, atendentes, e qualquer pessoa que interaja diretamente ou indiretamente com o cliente. EX: Funcionários bem treinados e capacitados que oferecem um excelente atendimento ao cliente. Produtividade e Qualidade: Eficiência dos processos internos da empresa e à qualidade percebida do produto ou serviço pelo cliente, considerando a satisfação do cliente com a qualidade entregue. EX: Implementação de programas de melhoria contínua e controle de qualidade para garantir a satisfação do cliente. Palpabilidade: Elementos que apoiam a prestação do serviço ou a entrega do produto, como instalações físicas, embalagens, materiais promocionais, etc. EX: Ambiente agradável de uma loja física, embalagem atraente de um produto. Produto: Referente ou serviços ou item oferecidos pela empresa, com ótima qualidade em design, embalagem . EX: Um smartphone com câmera de alta resolução, tela de qualidade e sistema operacional intuitivo e com rapidez no processo . Praça (Distribuição): Canal de distribuição utilizados para disponibilizar o produto ou serviço ao cliente final. Isso inclui a escolha de pontos de venda, logística e estratégias de distribuição. EX: Uma loja de varejo física ou uma plataforma online para venda de produtos. Processo: Fluxos que a empresa utiliza para entregar o produto ou serviço ao cliente, desde o processo de produção até o atendimento ao cliente pós-venda. EX: Aplicativo de entrega de comida, ou um aplicativo de venda Online que oferece um processo fácil e rápido de pedido e entrega. 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 2/8 Intangibilidade e variabilidade. Inseparabilidade, apenas. Intangibilidade, apenas. Perecibilidade, apenas. Variabilidade e inseparabilidade. Feedback: A inseparabilidade preconiza que serviços não podem ser separados de seus fornecedores (pessoas ou máquinas). No caso da produção de conteúdos didáticos, o produto final (ou seja, o material didático) não pode existir por si só, sem o que antes o forneceu (o professor conteudista). Pergunta 3 3 / 3 pts Variável monetária – câmbio Variável de custos – oferta versus demanda Variável econômica – custo variável Variável monetária – capacidade de pagamento Variável econômica – margem de contribuição De acordo com Kotler e Armstrong (2015), há quatro características relacionadas à oferta de serviços que devem ser muito bem observadas pelos gestores: intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade. Fonte: KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015. Suponha que você é professor conteudista, prestador de serviços especializados em produção de material didático, e que seu cliente seja uma universidade. Considerando que esse tipo de serviço está associado ao fornecedor (no caso você, professor conteudista), assinale a alternativa que indica a que característica(s) nos referimos: Vimos que o gestor de serviços deve entender sobre análise quali-quantitativa, a qual permitirá identificar o impacto de cada variável em cada serviço e em seus indicadores de controle. Temos quatro tipos de variáveis: econômica, de custos, mercadológicas e societárias e tributárias. Observe o case de Guilherme, gestor de e-commerce em uma plataforma de jogos on-line. Ele pretende definir um preço para determinado pacote de jogos. Para isso, que tipo de variável ele deve observar quando se trata do comportamento do consumidor? Assinale a alternativa que responde a esse questionamento. 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 3/8 Pergunta 4 3 / 3 pts Produto, palpabilidade e pessoas Acordo, previsão e entrega Viabilidade, serviços e informação Viabilidade, manutenção e custos Serviços, economia e informação Feedback: Como apresentado na Unidade 2, no tópico 2.1 Os processos de serviços. Ao todo, são oito os componentes do composto mercadológico de serviços, entre eles: produto, palpabilidade e pessoas. Pergunta 5 3 / 3 pts Pesquisar a concorrência Oferecer entretenimento aos clientes Permitir maior aproximação com o cliente, fortalecimento da marca e surgimento de novas oportunidades Tem como oportunidade o diferencial de oferecer aos seus clientes sistema de tecnologia Os gestores de uma empresa prestadora de serviços estão planejando o plano de marketing para que possam ampliar a participação de mercado. Para definir esse plano, eles precisam identificar claramente quais são os itens que compõem o composto mercadológico de marketing para os serviços. Somente após esta fase é que poderão organizar as estratégias de marketing. Com base no enunciado acima, assinale a alternativa que expressa corretamente alguns dos compostos de marketing utilizados em serviços: Analise a seguinte situação: entre as seis maiores construtoras do país no segmento de apartamentos, condomínios verticais e prédios comerciais, a Grecofaro apresenta crescimento desde a sua fundação, com uma preocupação acentuada com o relacionamento com seus clientes e potenciais e com a força de sua marca. Buscando inovação, a empresa usou das mais variadas formas de comunicação, centrando-se, desde 1995, nos canais eletrônicos de relacionamento, o que a levou a utilizar as ferramentasde redes sociais para atingir seus objetivos de relacionamento. O uso dessas plataformas tem mostrado-se eficiente e apresentou um lado da empresa inovador e preocupado com clientes e potenciais. Com base na análise da situação apresentada e no conhecimento adquirido no decorrer da unidade, assinale a alternativa que indica quais foram os objetivos atingidos pela construtora ao utilizar as ferramentas da internet: 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 4/8 Seus pontos fortes são os profissionais qualificados que disponibiliza a seus clientes, atendendo às necessidades individualizadas deles IncorretaPergunta 6 0 / 3 pts Culturais, Sociais e Pessoais. Escolha do Produto, Marca e Revendedor. Motivação, Percepção, Aprendizagem e Emoções. Econômico, Tecnológico, Político e Cultural. Produtos, Preço, Distribuição e Comunicação. Feedback: Como apresentado na Unidade 4, no tópico 4.1 A psicologia do consumidor. Os estímulos de marketing que fazem parte dos modelos de estímulo e resposta do consumidor são: produto, preço, distribuição e comunicação. As demais alternativas são parte de outros estímulos. Pergunta 7 3 / 3 pts Projeto de um sistema de serviços. Intangibilidade do que é produzido. Facilidade de padronização dos serviços. Grande influência da mão de obra. Possibilidade de fazer estoques. Uma empresa que atua na área de serviços estéticos está analisando o processo de decisão dos consumidores para adquirirem tratamentos estéticos. Durante esta análise, seus gestores perceberam que era necessário que eles, primeiramente, avaliassem o modelo de estímulo e resposta do consumidor para que pudessem oferecer seus serviços ao mercado. Com base no texto acima, assinale a alternativa que expressa corretamente os estímulos de marketing apresentados pelos modelos de estímulo e resposta do consumidor: Considere a seguinte situação: imaginemos a construção de uma casa, cujo projeto começa na mente do arquiteto e é traduzido no papel em forma de desenhos de engenharia, que incluem todos os sistemas da construção: alicerces, estrutura, encanamento e instalação elétrica. Semelhante a esse processo, assinale a alternativa que indica como é chamada essa etapa no sistema de serviços: 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 5/8 Pergunta 8 3 / 3 pts Busca por informação – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. Decisão de compra – avaliação das alternativas – reconhecimento da necessidade – busca por informação – comportamento pós-compra. Busca por informação – reconhecimento da necessidade – avaliação das alternativas – decisão de compra – comportamento pós-compra. Avaliação das alternativas – busca por informação – reconhecimento da necessidade – decisão de compra – comportamento pós-compra. Reconhecimento da necessidade – busca por informação – avaliação das alternativas – decisão de compra – comportamento pós-compra. Feedback: Primeiramente, o consumidor enfrenta estímulos internos que o levam a reconhecer a necessidade de compra. A partir disso, ele passa a buscar informações sobre o serviço que deseja adquirir e Leia o trecho a seguir: “Os preços são fator preponderante para a decisão de consumo, revela pesquisa nacional da Federação do Comércio do Estado do Rio de Janeiro (Fecomércio-RJ), em parceria com o Instituto Ipsos. Divulgada na quarta-feira (25), a pesquisa mostra que os preços influenciam a decisão de compra para 82,2% dos brasileiros, seguindo-se o fator qualidade para 77,1%. A marca (17,9%) e o conforto (12,1%) aparecem em terceiro e quarto lugares, respectivamente. O levantamento foi feito entre os dias 16 e 31 de janeiro, com mil consumidores, em 70 municípios.” Fonte: Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Preços determinam decisão de compra dos brasileiros, indica pesquisa. Disponível em: <https://www.sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/noticias-de-impacto/precos- determinam-decisao-de-compra-dos-brasileiros-indica- pesquisa/551591896e80e21b0037940c>. Acesso em: 1 mar. 2017. O trecho mostra que, segundo a pesquisa realizada em março de 2015, no Rio de Janeiro, em ordem decrescente, preços, qualidade, marca e conforto são elementos decisivos na decisão de compra. Quando se trata da tomada de decisão de compra, vimos que o consumidor passa por cinco fases. Assinale a alternativa que indica a sequência correta dessas fases: 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 6/8 processa tais informações, avaliando-as. Na sequência, o consumidor já pode decidir o que comprar e manifesta-se (positiva ou negativamente) sobre a compra efetuada. Pergunta 9 3 / 3 pts II, III e V I, III e IV III, IV e V II, III e IV I, III e V Feedback: Como apresentado na Unidade 1, no tópico 1.2 Características dos serviços. As quatro peculiaridades dos serviços são: intangibilidade, heterogeneidade, produção e consumo simultâneos e perecibilidade. Pergunta 10 3 / 3 pts Uma empresa pretende prestar serviços na área de limpeza e conservação de prédios. Ao desenvolver seu planejamento estratégico, a direção percebe que algumas particularidades inerentes aos serviços devem ser consideradas nesse planejamento, caso contrário dificilmente a empresa conseguirá atender o mercado de maneira eficiente. Dentre essas peculiaridades podemos mencionar: I – Indispensabilidade II – Intangibilidade III – Perecibilidade IV – Viabilidade V - Heterogeneidade Estão corretas as asserções: A prestação de serviços vem se mostrando essencial para o desenvolvimento da economia brasileira. Além de gerar suporte às empresas e aos clientes, ela também tem colaborado com a geração de postos de trabalho. Em resumo, diversos são os benefícios que a área de serviços tem trazido para a sociedade. Dentre as opções abaixo, as atividades de serviços colaboram com outros setores da economia como: 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 7/8 I, II e III I, III e IV II, III e IV I, III e V III, IV e V Feedback: Como apresentado na Unidade 1, no tópico 1.1 Serviços. Os serviços funcionam como diferencial competitivo, gerador de lucro e suporte às atividades de manufaturas para outros setores da economia. Pontuação do teste: 24 de 40 * Algumas perguntas ainda não avaliadas I – Diferencial competitivo II – Suporte às atividades de manufatura III – Geradores de lucro IV – Redutores da economia V - Suporte inacessível aos produtos Estão corretas as asserções: 02/05/2024, 09:37 ATIVIDADE AVALIATIVA AV1 - 40 PONTOS: G.37.R.GSC.3 - Gestão de Serviços e Competitividade https://newtonpaiva.instructure.com/courses/19923/quizzes/42197 8/8