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Comportamento 
econômico e Teoria dos 
Jogos
Teoria dos Jogos
Estratégia e interação
Negócios são:
 cooperação, quando o 
propósito é construir o “bolo”;
 competição, quando o 
propósito é dividir o “bolo”.
Conclusão: negócios são uma 
relação de “guerra e paz”; você 
precisa competir e cooperar ao 
mesmo tempo.
Competição e coopetição
Brandenburger e Nalebuff, 1995:
 premissa: the essence of business success lies in making sure 
you’re playing the right game; 
 problema: How do you know if it’s the right game?;
 proposta: co-opetition.
Artigo 2006:
 Coopetição é suficiente?;
 Quais são os jogos?
Como analisar a concorrência? 
 postura concorrencial dos 
jogadores;
 postura rival, individualista ou 
associativa;
 relação-de-forças entre 
jogadores.
Análise do mercado e da concorrência
retaliatório:
estratégia 
Minimax
concorrente:
estratégia de 
Nash
cooperativo:
estratégia de 
Pareto
competitiva individualista
posturas concorrenciais
associativa
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seguidor:
estratégia de 
Stackelberg
líder:
estratégia de 
Stackelberg
Novos jogos estratégicos
Fonte: COSTA, Eliezer Arantes et al. The game to play: expanding the co‐opetition proposal through the 
strategic games matrix. International Journal of Conflict Management, [S. l.], 2009.
retaliatório: 
Minimax
competitivo: 
Nash
cooperativo: 
Pareto
dominate paternalista
solidáriomarginal
rival individualista
postura dos jogadores
associativa
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seguidor: 
Stackelberg
líder: 
Stackelberg
Ilustração dos jogos
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mercado de
usuários de PCs
fabricantes de PCs: 
Apple, AST, Compaq, 
Dell, Fujitsu, Gateway, 
IBM, NEC, Toshiba, etc.
Microsoft e 
outros produtos 
de software
fabricantes licenciados 
de microprocessadores 
com tecnologia Intel
fornecedores de 
equipamentos de produção
fabricantes 
de "clones" 
AMD
Intel
Corporation
complementadores
competidores
fornecedores
clientes
Legenda:
1 – Jogo de Nash
2 – Jogo de Pareto
3 – Jogo Minimax
4 – Jogo de Stackelberg
5 – Jogo Paternalista –
Solidário
6 – Jogo Dominante – Marginal
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Como citar este material: 
STOCKER, Fabricio. Teoria dos Jogos para análise da concorrência. 
Rio de janeiro: FGV, 2023.
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