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DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO DEDE Como se destacar no mercado alimentício? PRODUTOsPRODUTOs PRODUTOs PRODUTOsPRODUTOs autoria:autoria:autoria: revisão e diagramação:revisão e diagramação:revisão e diagramação: Laura Brito Diretora Comercial Luiza Lins Gerente de negociação efetiva Natália Mazala Gustavo Santos Gerente de negócios Sofia Rangel Consultora de projetos Beatriz Ramos Gerente de conteúdo Pedro Clever Gerente de conteúdo Gerente de negociação efetiva Alinne Barreto Gerente de performance Sumário 02 INTRODUÇÃO . 04 REVOLUCIONAR O MERCADO 09 EXPANDIR O SEU NEGÓCIO COM UMA INOVAÇÃO 13 GARANTIR A CONFORMIDADE DO SEU PRODUTO COM AS REGULAMENTAÇÕES d18 APERFEIÇOAR UM PRODUTO VISANDO ATENDER MELHOR ÀS DEMANDAS DA SOCIEDADE 24 CONCLUSÃO Com o passar do tempo e o aumento da influência da tecnologia na vida das pessoas, o mercado foi se tornando cada vez mais competitivo, já que o acesso à informação e a rapidez dos processos produtivos aumentaram de maneira exponencial devido à existência de ferramentas como a internet, softwares que simplificam/analisam a produção e afins. Assim, a necessidade de desenvolver produtos cada vez mais inovadores, com um grande diferencial no mercado, passou a ser um ponto de extrema importância para o mantimento das vendas nos empreendimentos em geral. No que tange ao ramo alimentício, fatores como o tempo de validade, a sustentabilidade do produto, o rótulo chamativo e o preço competitivo são essenciais para chamar a atenção do público no meio das prateleiras repletas de concorrentes. 02 Por conta disso, é de suma importância que coisas como a viabilidade, a concorrência, o sensorial do produto, e o valor de mercado sejam analisados por um especialista antes do início das vendas de uma nova mercadoria. A seguir, serão apresentados alguns pontos importantes no que tange ao desenvolvimento de produtos alimentícios, de maneira a se destacar no mercado. 03 REVOLUCIONAR O MERCADO 04 Num momento em que ainda são persistentes os efeitos oriundos da pandemia, a inovação tem se sido uma imposição cada vez mais emergente para os negócios que buscam estabelecer sua marca no já concorrido mercado alimentício . Não obstante, as l imitações impostas deste o primeiro semestre de 2020 impuseram fortes mudanças na forma como empresários e consumidores se relacionam com as mercadorias comercializadas atualmente. Dessa forma, o desenvolvimento de produtos alimentícios é uma peça-chave para que gestores de negócios mantenham seus empreendimentos consolidados, com suas marcas reconhecidas perante seus clientes e garantindo competitividade frente à concorrência. A partir do desenvolvimento de determinado alimento, além de ter um conhecimento mais embasado sobre a formulação daquilo que é ofertado, é possível também revolucionar o mercado a partir de uma solução inovadora, trazendo produtos e formas de fazê-los nunca antes vista! 05 Essa realidade é possível graças ao fato do desenvolvimento atuar constantemente sobre a viabilidade da implementação de determinado serviço, independentemente deste apresentar uma inovação revolucionária, ou possuir aspectos inovadores a um produto já existente. Portanto, o desenvolvimento de produto está nitidamente associado às implementações pautadas na inovação de determinado bem alimentício, dando a oportunidade para que empreendedores sejam capazes de lançar ao mercado bens de consumo que não haviam sido produzidos, ou que não possuíam o diferencial de seus idealizadores, permitindo aos mesmos de materializar suas ideias para fora do papel . 06 E num mercado em constante processo de crescimento e alterações, a inovação deixou de ser uma alternativa para poucos e passou a ser regra geral para todos aqueles que hoje são reconhecidos como negócios de sucesso.Ainda neste ponto, desenvolver um produto significa não só a aplicação funcional e mercadológica de um sonho de comercialização do empreendedor, mas também a chance de se posicionar de forma estratégica e competitiva no mercado . Uma vez que o atual cenário da economia exige uma postura adaptável por parte do empreendedor que deseja se destacar no mercado, é essencial que seja aproveitado ao máximo o diferencial do seu produto perante seus concorrentes, sejam eles diretos, mas principalmente quando se concorre com grandes empresas já estabelecidas na venda e distribuição de alimentos. 07 Levando os crescentes anseios do mercado por inovação, os aspectos trazidos pelo desenvolvimento de produto permitem que todo e qualquer produto alimentício seja pesquisado, elaborado e confeccionado, tornando a criação de um produto uma iniciativa prática, objetiva e revolucionária . Desse modo, o desenvolvimento de produto te ajuda a realizar o sonho de ter um produto para chamar de seu, pronto para ser lançado no mercado, com devidos aparatos tecnológicos e técnicos para fazê-lo um sucesso de vendas. 08 EXPANDIR O SEU NEGÓCIO COM UMA INOVAÇÃO 09 A palavra inovação vem sendo cada vez mais util izada para medir o potencial de crescimento ou o nível de sucesso de determinado negócio. Devido à disponibil idade de acesso ao conhecimento em diversos setores empresariais, a inovação se torna um fator determinante para a sustentação frente ao mercado cada vez mais competitivo. Tendo como foco a satisfação do mercado consumidor e, consequentemente, o crescimento da empresa frente à concorrência, trazemos algumas dicas importantes para a implementação da inovação no seu negócio: Entretanto, é fundamental esclarecer que inovar não se trata apenas de criar algo novo e surpreendente, é possível também melhorar um produto ou serviço já existente a partir de uma análise de processos da sua empresa e implementar medidas que facil item o desenvolvimento dos produtos, de forma a fornecer a melhor experiência para os seus clientes. 10 Após identificar os erros, o próximo passo é definir o que pretende alcançar com as mudanças. Nesse sentido, traçar metas de curto, médio e longo prazo é fundamental para visualizar aquilo que precisa ser feito para alcançar seus objetivos, seja a expansão do negócio, explorar novos nichos, ou apenas lançar um novo produto no mercado. Há inúmeras formas de estimular metas, um bom exemplo é a meta SMART: Dedique uma semana para avaliar o nível de produtividade de um processo fundamental na sua empresa, esta etapa é de suma importância para identificar falhas grandes e pequenas que podem acarretar na diminuição da eficiência . DICA 1: ANÁLISE DE PROCESSOS DICA 2: DEFINIR METAS E OBJETIVOS 1. S - Específica (specific) 2. M - Mensurável (mensurable) 3. A - Atingível (attainable) 4. R - Relevante (relevant) 5. T - Temporal (time-related) 11 E por isso a importância de traçar metas e objetivos, uma vez que tendo em mente o que se deseja fica mais fácil a construção de estratégias claras para alcançar melhorias no setor desejado ou em determinado produto da empresa. Sendo assim, após montar uma estratégia de inovação consistente e colocar em prática, os benefícios para sua empresa são enormes, se forem estruturadas de forma coerente e clara. Porque uma empresa baseada numa dinâmica de inovações bem definida consegue atingir um patamar maior de vantagem competitiva, além de garantir sustentabilidade e estabilidade no mercado atual. DICA 3: TRAÇAR ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS Um dos grandes desafios do empreendedor, principalmente em função do crescimento, é colocar em prática as decisões tomadas, principalmente no caso das decisões estratégicas e que envolvem mudanças, o que exige um importante alinhamento estratégico entre todas as áreas da organização. 12 GARANTIR A CONFORMIDADE DO SEU PRODUTO COM AS REGULAMENTAÇÕES 13 Para que um alimento possa ser comercializado e consumido é preciso que este atenda todos os requisitos que estejam nas legislações da ANVISA e/ou INMETRO . Por isso, uma das etapas do desenvolvimento do produto é o estudo das leis e a realização de testes para verificar se o alimentoproduzido está de acordo com as características requisitadas pelo cliente e conforme a legislação vigente da ANVISA. A Agência Nacional de Vigilância Sanitária fiscaliza desde parâmetros microbiológicos dos alimentos até as boas práticas de fabricação do seu produto. Dessa maneira, é de extrema importância que durante o desenvolvimento de produto sejam analisadas as legislações vigentes para o alimento em questão e realizadas análises para verificar se este atende aos requisitos necessários . 14 Algumas leis que devem ser analisadas para qualquer alimento são: RDC Nº 429/2020 sobre rotulagem nutricional), IN Nº 60/2019 e RDC Nº 331/2019 sobre os parâmetros microbiológicos e RDC Nº 216/ 2004 sobre o manual de boas práticas de fabricação . Existem legislações específicas para cada grupo de alimentos e estas precisam sempre serem levadas em consideração durante a realização do projeto. No que tange aos testes que devem ser realizados para determinar essas características são 4 principais realizados: Nessa análise são identificados e quantificados os microrganismos existentes no alimento. Depois da análise, os resultados são comparados com os parâmetros da legislação e caso estejam fora do padrão, o alimento não pode ser comercializado sem uma correção desses valores e/ou tipo de microrganismos. Microbiológico 15 Nessa análise são avaliados as características sensoriais da amostra como: cor, textura, sabor, atrativo visual e outros parâmetros que forem requisitados pelo fabricante. Nesse teste, são convidadas pessoas (testadores) certificadas e não certificadas para provarem diversas amostras do alimento e descreverem cada característica solicitada pelo fabricante. É interessante que as pessoas convidadas para o teste façam parte do público alvo do produto, para que seja possível medir a aceitação do produto dentro da persona do cliente. O teste físico-químico é uma das análises que precisam ser realizadas antes de se comercializar o produto. Nela são avaliados aspectos como: análise de textura, análise de viscosidade, presença de contaminantes, pH, umidade e outros. Nesse teste é possível também determinar a composição nutricional do alimento, informação que precisa ser declarada no rótulo do produto. físico-químico Sensorial 16 Essa análise é uma das mais importantes a serem realizadas já que é a partir dela que é determinado o tempo de validade do produto (uma das informações que precisam estar declaradas no rótulo nutricional). Ela é composta de três análises: sensorial, microbiológica e físico-química. Onde serão analisados diversos requisitos e a partir dos resultados determinado o tempo de validade das amostras. O teste de Shelf- Life é bem demorado e costuma ter um preço alto, mas é de extrema importância para a comercialização do seu produto Análise de Prateleira (Shelf- Life) A etapa de testes e de regulamentação é de extrema importância no desenvolvimento do produto, já que a não adequação aos requisitos legais pode impedir que o seu produto seja comercializado. Além de que, é imprescindível que esses testes sejam realizados para verificar se o produto desenvolvido atende às expectativas e parâmetros de qualidade desejados pelo cliente. 17 APERFEIÇOAR UM PRODUTO VISANDO ATENDER MELHOR ÀS DEMANDAS DA SOCIEDADE 18 Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, o ato de inovar não é limitado, e as inovações podem ser definidas em dois diferentes tipos: A gente sabe que, ano após ano, os consumidores tornam-se cada vez mais exigentes. Nesse cenário, a sociedade tem demandas muito diferentes e específicas para seus hábitos de consumo: seja por questões de saúde, econômicas ou até mesmo porque querem conhecer novos sabores . Dessa forma, a procura por produtos e experiências revolucionárias faz da inovação uma necessidade para fazer o seu produto cair no gosto do consumidor. Inovações incrementais: que buscam fazer melhor o que já se fazia, buscando a vantagem de menor custo; Inovações radicais: capazes de criar novos mercados e proporcionar expansão econômica através da diferenciação. 19 Nesse sentido, inovação pode ser relacionada com tanto com o desenvolvimento como também com aperfeiçoamento de um produto já existente. Além disso, é possível adaptar melhor o seu uso para que mais consumidores possam desfrutar dos benefícios dessa criação. O ato de agregar transformação no mercado ao criar ou adequar um produto às demandas da sociedade atrai novos investidores e clientes e pode ser considerado um verdadeiro gerador de vantagem competitiva frente à concorrência. Para que seja possível estabelecer uma vantagem competitiva, ela precisa atender a três características: Assim, é fundamental destacar o papel das vantagens competitivas associadas à inovação. A vantagem competitiva da inovação 20 É importante que os concorrentes não consigam copiar a ideia do seu produto e/ou não consigam chegar num nível de eficiência semelhante, dificultando, assim, a prática de preços parecidos; Não basta ser única, criativa ou a mais em conta se não for de encontro ao desejo do cliente; Gerar valor ao cliente Ser difícil de copiar ou substituir Perdurar num período maior A vantagem deve ser sustentável a longo prazo. 21 Sendo assim, para que um empreendimento se mantenha visto, conhecido e lembrado pelo público, é importante que ele esteja atuando de maneira competitiva, buscando entender as demandas do mercado e inovando seu poder de oferta de produtos adequados aos gostos e necessidades do consumidor . Quer conhecer um exemplo prático bem famoso de produto que precisou ser aperfeiçoado para atender melhor às demandas da sociedade? CONTINUE LENDO... 22 Com os avanços tecnológicos, o mercado de alimentos precisou se adaptar para atender um número cada vez maior de consumidores que tinham cada vez menos tempo para cozinhar, mas mantendo a qualidade ofertada. Esse foi o caso do pão de queijo: um alimento que antes era consumido apenas quando feito na hora passou por diversas inovações em sua receita até chegar numa massa que permite o congelamento por longos períodos sem perder o sabor! 23 CONCLUSÃO 24 Assim, a partir do que foi dito anteriormente, pode- se perceber a necessidade de analisar de maneira assertiva diversos aspectos do mercado antes de iniciar as vendas de produtos no ramo alimentício, de maneira a tornar o produto mais assertivo, fazendo valer a pena o investimento nesse setor. Dessa forma, é possível afirmar que a realização de uma consultoria personalizada nesse serviço é importante para garantir que o seu produto vai revolucionar o mercado a partir da inovação, estará de acordo com as regulamentações - a exemplo das RDCs citadas anteriormente -, de maneira a atender melhor às demandas da sociedade e garantir a competitividade do mesmo no mercado. Para tal análise, portanto, é importante o estudo de tópicos específicos como a observação dos processos produtivos, definição de estratégias, vantagens competitivas, entre outros citados anteriormente. 25 Porém, é importante salientar que mesmo depois de todos os estudos e testes feitos, é necessário estar sempre atento à situação do seu produto perante as tendências do mercado com o passar do tempo, bem como estar sempre aberto para possíveis modificações no seu processo, já que poderão surgir novas dores do mercado e sua empresa precisa estar pronta para solucioná-las . Quer saber mais sobre o nosso serviço de Rotulagem? Acesse: prismaengenhariajr.com/rotulagem-nutricional 26 Segunda a sexta - 08h às 12h e 14h às 18hSegunda a sexta - 08h às 12h e 14h às 18h R. Prof. Aristídes Novis, No 2, Escola Politécnica da UFBA -R. Prof. Aristídes Novis, No 2, Escola Politécnica da UFBA - Federação, Salvador - BA, 40210-630Federação, Salvador - BA, 40210-630 (71)99961-0955 //(71)99961-0955 // (71)3452-4112(71)3452-4112 consultoria@prismaengenharia.orgconsultoria@prismaengenharia.org prismajrprismajr@prismajr@prismajr Prisma JrPrisma Jr GARANTA JÁ A EXCELÊNCIA DO SEU NEGÓCIO! 19 anos transformando realidades https://www.linkedin.com/company/prismaengenhariajr/ https://www.facebook.com/prismajr/ https://www.instagram.com/prismajr/?hl=pt-br