ESTRATÉGIAS PARA O MARKETING MIX

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ESTRATÉGIAS PARA
O MARKETING MIX
RELATÓRIO DE CONSULTORIA
ANA RAQUEL PENA
CONSULTORA DE MERCADO SEBRAE RN
ANARAQUEL@PARCERIASINTELIGENTES.COM.BR
Este relatório contribui para o alcance dos objetivos
mercadológicos, enquanto negócio de impacto social.
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DIAGNÓSTICO INICIAL
01. PROBLEMA SOCIAL
Os microempreendedores dos municípios sofrem
com a dificuldade no acesso a informações claras de 
empreendedorismo, questões burocráticas, acesso a
recursos financeiros, qualificações e oportunidades.
02. PROPOSTA DE VALOR
A Sala do Empreendedor Online oferece as
informações que o pequeno empreendedor
precisa de forma simplificada, possibilitando o
desenvolvimento econômico dos municípios.
03. OFERTAS DO NEGÓCIO
Informações, Orientações, Oportunidades de
Qualificação, Regularização de atividades,
Simplificação de Burocracias, Licenciamentos e
Facilidades para o Microempreendedor local.
04. MERCADO GEOGRÁFICO
A marca está inserida no mercado do RN e nasceu
com o propósito de contribuir com a comunicação
entre as prefeituras e a população, com informações
e serviços específicos para empreendedores locais. 
05. PERFIL DO PÚBLICO
O público-alvo é formado pelas Prefeituras do
RN (gestores, funcionários, parceiros,
apoiadores, órgãos e entidades de apoio) e
Empreendedores locais.
06. TENDÊNCIAS A SEGUIR
Transformação Digital, Empreendedorismo ,
Responsabilidade Socioambiental, Educação,
Transparência e Participação Pública,
Resiliência Empresarial, Inclusão e Diversidade
07. PROBLEMAS DO NEGÓCIO
- Site Inicial sem funcionalidades essenciais
- Falta de identidade clara para todos os municípios
- Falta de Integração em um único portal
- Falta de Plano de Marketing e de Monetização
08. SOLUÇÕES INDICADAS
Construir portal centralizado com indicadores
de desempenho para análise de métricas e API
com integração dos órgãos relacionados para
acesso a informações e recursos externos
09. HISTÓRIA DO NEGÓCIO
Construiu uma base de clientes em 70% do
RN, como parte do projeto Município Mais
Empreendedor, do Sebrae. Agora, precisa
fortalecer a marca e alcançar mais prefeituras.
10. OCASIÕES DE COMPRA
Prefeituras: Acesso a canal de comunicação com os
moradores e parceria com o Sebrae na região.
Empreendedores: Busca por recursos, capacitações,
regularizações, networking e processos facilitados.
11. REFORÇOS ESTIMULANTES
Prefeituras: Facilidade de implementação,
melhoria da imagem e desenvolvimento da
cidade. Empreendedores: Acesso a recursos,
capacitação, networking e oportunidades
12. TEMAS DE ABORDAGEM
ODS 08 – Temas relacionados ao Trabalho
decente e crescimento econômico.
ODS 11 – Temas relacionados a comunidades
sustentáveis e apoio as cidades inteligentes.
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SOLUÇÕES JURÍDICAS SOLUÇÕES PARA MEI SOLUÇÕES DE RECURSOS SOLUÇÕES EDUCATIVAS SUPORTE PERSONALIZADO SOLUÇÕES LOCAIS
Descrição da Oferta:
Informações de questões
legais e regulatórias para
empreendedores e
empresários.
Descrição da Oferta:
Informações específicas
relacionadas a MEI,
oferecendo orientações
necessárias.
Descrição da Oferta:
Informações sobre novas
fontes de recursos
financeiros e crédito para
empreendedores.
Descrição da Oferta:
Informações sobre
treinamentos e ações de
desenvolvimento pessoal
para a população.
Descrição da Oferta:
Informações sobre
assistência direta e
orientação individualizada
para empreendedores.
Descrição da Oferta:
Informações sobre
soluções locais para
problemas específicos
dos moradores da região.
Entrega de Valor:
Orientações para
abertura e fechamento de
empresa, emissão de
alvarás e DAS, certidões,
licitações, registro de
marca, regulamentações
e contratos legais.
Entrega de Valor:
Orientação sobre registro,
obrigações, benefícios e
responsabilidades,
emissão de NF, inovação
e soluções que
simplificam processos de
gestão de negócios.
Entrega de Valor:
Orientação e acesso ao
crédito assistido,
microcrédito, questões
financeiras, gestão de
estoque, planejamento
estratégico e outras áreas
relevantes.
Entrega de Valor:
Capacitações, serviços
gratuitos do Sebrae,
cursos, oportunidades, 
treinamentos, workshops
e métodos de gestão,
vendas marketing e
tecnologia.
Entrega de Valor:
Suporte do Sebrae na
região, consultorias,
orientações específicas,
mentorias ou serviços de
coaching adaptados às
necessidades de cada
empreendedor.
Entrega de Valor: Banco
de serviços e soluções
locais em parceria com o
app Pertinho de Casa e
empresas cadastradas, 
oportunidades, ações de
networking e eventos da
comunidade empresarial.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando a
garantia de segurança
jurídica, proteção jurídica,
estrutura de contratos e
redução de riscos,
evitando a perda de
oportunidades para os
negócios.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando a
simplificação de
processos burocráticos,
acesso a benefícios e
incentivos, facilidades
para evitar a perda de
benefícios e vantagens
para o empreendedor.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando que
o leitor terá acesso a
recursos financeiros,
ferramentas de
crescimento do negócio
na região e eficiência
operacional e empresarial
para seus negócios.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando a
oportunidade de
desenvolvimento pessoal,
superação de desafios,
aprendizado contínuo e
acesso a formas de
inovação em seus
negócios locais.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando
orientações de
especialistas, soluções
adaptadas para cada uma
das empresas, facilitando
a tomada de decisões e
soluções adequadas para
seus negócios.
Estratégia de
Divulgação: Divulgar
categoria destacando as
soluções que o leitor pode
encontrar na cidade,
oportunidade de
networking local, apoio à
comunidade e redução de
risco do isolamento
empresarial.
PRODUTOS E CATEGORIAS DO NEGÓCIO
Visão geral dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, destacando suas características distintivas, proposta de
valor de cada um e como contribuem para solucionar os problemas do negócio.
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TENDÊNCIAS DO SETOR
Em 2023, as tendências para portais na internet continuam a evoluir com base nas demandas em constante mudança
dos usuários e nas inovações tecnológicas. Nos tópicos a seguir, estão algumas tendências que podem ser relevantes.
A maioria dos usuários acessa a internet por meio de
dispositivos móveis. Portanto, é essencial que os
portais sejam otimizados para smartphones e tablets,
oferecendo uma experiência de usuário consistente.
A velocidade de carregamento é fundamental para
reter os visitantes. Portais devem ser otimizados para
carregar rapidamente, o que não apenas melhora a
experiência do usuário, mas também ajuda no SEO.
A incorporação de conteúdo multimídia, como vídeos,
infográficos e podcasts ajuda a atrair e manter a
atenção dos usuários, bem como a transmitir
informações de maneira mais envolvente.
Os portais estão cada vez mais usando algoritmos de
recomendação para oferecer conteúdo personalizado
aos usuários, com base em seu comportamento
anterior e preferências.
A integração de botões de compartilhamento e feeds
de mídias sociais permite que os visitantes
compartilhem facilmente o conteúdo do portal e
também se envolvam com a comunidade.
A segurança dos dados dos usuários é uma
preocupação crescente. Portais devem implementar
medidas de segurança e estar em conformidade com
regulamentações de privacidade, como o GDPR.
INTEGRAÇÃO DE MÍDIAS SOCIAISPERSONALIZAÇÃO E RECOMENDAÇÃO SEGURANÇA E PRIVACIDADE
A acessibilidade na web é uma tendência importante,
com a demanda por portais que sejam acessíveis
para pessoas com deficiências visuais, auditivas e
motoras.
Com o aumento no uso de assistentes de voz, os
portais estão otimizando a estrutura de informações
para buscas por voz e incorporando chatbots e
assistentes para melhorar a experiência do usuário.
Elementos interativos, como quizzes, enquetes e
calculadoras, estão sendo usados para envolver os
usuários de forma mais ativa ecoletar dados
valiosos.
BUSCA POR VOZ E IAACESSIBILIDADE CONTEÚDO INTERATIVO
A conscientização sobre questões ambientais está
levando alguns portais a adotar práticas sustentáveis,
como hospedagem verde e redução do consumo de
energia.
Em setores como e-commerce e educação, a RA e a
RV estão sendo usadas para proporcionar
experiências mais imersivas e envolventes a partir
dos sites na web.
Plataformas educacionais e portais de aprendizado
continuam a crescer, oferecendo cursos e recursos
online para melhorar o desenvolvimento pessoal e
profissional que o leitor procura.
REALIDADE AUMENTADA (RA) E VIRTUAL (RV)SUSTENTABILIDADE EDUCAÇÃO E APRENDIZADO A DISTÂNCIA
DESIGN RESPONSIVO E MOBILE-FIRST VELOCIDADE E DESEMPENHO CONTEÚDO MULTIMÍDIA
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PREFEITURAS ATUAIS DO RN (26)
Atuação: Identificação e análise dos
setores do mercado nos quais os
negócios de impacto social estão
atuando atualmente.
Oportunidades: Identificação e
exploração das oportunidades de
crescimento, expansão de serviços,
inovação e impacto social presentes
nas regiões que atua.
OUTRAS PREFEITURAS DO RN
Atuação: Identificação e análise de
outros municípios que vão instalar a
Sala do Empreendedor Sebrae. O RN
possui 167 municípios em 11 regiões.
Oportunidades: Expansão geográfica
da marca Sala do Empreendedor,
crescimento, inovação, impacto social
e apoio a novas iniciativas locais de
desenvolvimento econômico.
SETOR DE EMPREENDEDORISMO
Atuação: O site oferece suporte para
MEI em várias etapas dos negócios, da
formalização até o crescimento e
desenvolvimento sustentável.
Oportunidades: Aproveitar o aumento
da inclusão digital nas pequenas
cidades e a busca de empreendedores
por recursos, orientações e
capacitações.
EDUCAÇÃO EMPRESARIAL
Atuação: Oferece recursos
educacionais e capacitação para
empreendedores melhorarem suas
habilidades de gestão de negócios.
Oportunidades: Alta demanda por
capacitação empresarial e busca por
aprendizado online devido às novas
complexidades tecnológicas e
inovações técnica dos serviços digitais.
MERCADOS ATUAIS E POTENCIAIS
Identificação dos segmentos atuais e potenciais do mercado de negócios, buscando oportunidades de expansão, nichos
de atuação e novos públicos para direcionar estratégias personalizadas e efetivas de seu crescimento.
SETORES DO MERCADO ATUAL
PREFEITURAS DE ESTADOS VIZINHOS
Atuação: Identificação e análise dos
setores do mercado nos quais os
estados podem absorver.
Oportunidades: Identificação e
exploração das oportunidades de
crescimento, inovação e impacto social
presentes no setor em que os negócios
de impacto social estão inseridos.
SETOR CULTURAL E CRIATIVO
Atuação: Oferecer recursos para
empreendedores culturais das regiões
de atuação.
Oportunidades: Agregar informações
sobre oportunidades de financiamento
de projetos culturais, gestão de
eventos culturais e estratégias de
marketing cultural.
SETOR DE TECNOLOGIA
Atuação: Fornecer orientações para
idealizadores de startups e empresas
de tecnologia nos interiores.
Oportunidades: Incluir informações
sobre captação de investimentos,
desenvolvimento de produtos e
participação em ecossistemas de
inovação.
SETOR AGRÍCOLA
Atuação: Oferecer recursos e
informações específicas para
empreendedores da Agricultura.
Oportunidades: Agregar conteúdo
com orientações sobre agricultura
sustentável, acesso a mercados e
programas de apoio à agricultura
familiar nas regiões do sertão.
SETORES DO MERCADO POTENCIAL
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SECRETÁRIOS ADMINISTRATIVOS MUNICIPAIS
Interesses: Buscam o desenvolvimento econômico local, arrecadação de receitas,
redução da informalidade, promoção do empreendedorismo e simplificação de
processos para agilizar burocracias comerciais..
Oportunidades: Apresentação do site padrão para todos os municípios com
recursos de processos regulatórios, capacitação e colaboração local.
PREFEITOS DOS ESTADOS VIZINHOS
Interesses: Obter informações sobre práticas bem-sucedida de desenvolvimento
dos Estados vizinhos, oportunidades intermunicipais e promover o
empreendedorismo local.
Oportunidades: Apresentação do site padrão para todos os municípios que
instalarem a sala do empreendedor com cases de sucesso e recursos de suporte.
ASSOCIAÇÕES E ENTIDADES DE CLASSE SEM FINS LUCRATIVOS
Interesses: Buscam apoiar o desenvolvimento econômico dos seus membros,
promover o empreendedorismo, inovação e recursos educacionais de
capacitação.
Oportunidades: Oferecer colaboração na promoção de eventos, capacitações e
recursos, informações que beneficiam os membros e promoção das entidades.
PÚBLICO-ALVO E STAKEHOLDERS
Identificação e análise dos principais stakeholders envolvidos no negócio, mapeando suas necessidades, interesses e
influências para promover relações estratégicas e sustentáveis.
PREFEITURAS MUNICIPAIS
EMPREENDEDORES E EMPRESÁRIOS LOCAIS
Interesses: Buscam o crescimento e o sucesso dos próprios negócios, acesso a
recursos financeiros, conhecimento e capacitações, networking e apoio da
comunidade em um ambiente favorável para seus negócios.
Oportunidades: Oferta de capacitação, treinamentos, recursos de melhorias na
gestão, fontes de financiamento, programas de crédito, orientações e suporte.
POTENCIAIS EMPREENDEDORES LOCAIS
Interesses: Buscam transformar suas ideias em negócios viáveis, com acesso a
orientação para validação das ideias de negócios e recursos para iniciar seus
empreendimentos.
Oportunidades: Orientação para transformação de ideias em planos de negócios,
informações de financiamentos, eventos e programas de aceleração.
COMUNIDADE LOCAL DE CADA MUNICÍPIO
Interesses: Aumentar as oportunidades de emprego, fortalecimento da economia
local, eventos culturais, atratividades na cidade e comunicação direta com o
governo municipal.
Oportunidades: Colaboração com empreendedores para geração de empregos,
impulsionamento na economia e soluções para ideias de projetos atrativos.
EMPREENDEDORES E PEQUENOS EMPRESÁRIOS
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PONTOS DE VENDA E ACESSO
Descrição da praça onde o negócio está inserido e seus canais de divulgação físicos e digitais pelos quais a empresa
comunica suas mensagens e promove seus produtos. 
Desenvolver um perfil atrativo com chamada das informações para
engajar a comunidade, atrair potenciais parcerias, divulgar notícias
do site e direcionar potenciais clientes ao funil de cliques.
Construir um perfil profissional para transmitir credibilidade, criar
novas conexões e prospectar com prefeituras e divulgar avanços no
desenvolvimento econômico e empreendedorismo das cidades.
PERFIL NO INSTAGRAM PERFIL NO LINKEDIN
Criar apresentação persuasiva de problemas que resolve, seus cases
de sucesso, resultados e contato em direção ao funil de prospecção,
para conscientizar o público, capturar leads e gerar vendas.
Agendar visitas de prospecção aos potenciais parceiros para
apresentar sua solução com apresentações padronizadas com
informações personalizadas e específicas para cada município.
PORTFÓLIO DE PROSPECÇÃO VISITAS PRESENCIAIS
Desenvolver ações de marketing em eventos, feiras, seminários,
eventos de empreendedorismo e desenvolvimento econômico para
ampliar a visibilidade, envolver a comunidade e expandir parcerias.
Disponibilizar flyers informativos em espaços físicos de coworkings,
incubadoras e entidades empresariais de cada cidade para divulgar
informações que o empreendedor pode ter acesso no site.
PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS ESPAÇOS PARCEIROS
Criar página institucional para apresentar soluções com informações
claras sobre o desenvolvimento que promove, benefícios para
prefeituras, equipe, contato e dados que geram conversão imediata.
Divulgar conteúdo informativo, jornalístico e estratégico sobre suas
ações com potencial de virar notícia nos veículos de comunicação em
massa (jornais, programas, blogs do nicho e sites de notícias).
PÁGINA INSTITUCIONAL ASSESSORIA DE IMPRENSA
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TÁTICAS SUGERIDAS: 
Criar grupos de Whatsappcom
empreendedores locais para
facilitar o acesso a Secretários
Administrativos Municipais e
divulgar as notícias do site.
AÇÕES IMEDIATAS: 
Identificar empreendedores
locais, criar grupos em cada
cidade atual e definir ações a
serem executadas para gerar
engajamento.
Divulgar notícias diárias do site e
abrir espaço uma vez ao dia
para dúvidas diretas com
secretários municipais.
Visam proporcionar clareza e direção à estratégia da marca, garantindo um foco nas metas desejadas, alinhando os
esforços de comunicação e permitindo uma abordagem mais eficaz para gerar conversões tangíveis.
PROMOÇÃO E AÇÕES DE DIVULGAÇÃO
TÁTICAS SUGERIDAS: 
Criar banco de potenciais
talentos e empresas para apoiar
a execução e supervisão das
salas por cidades e regiões de
todo estado.
AÇÕES IMEDIATAS: 
Segmentar cidades para definir
um responsável pela supervisão
local em cada município e um
responsável por cada região. 
Abrir espaço para cadastro de
profissionais com interesse em
participar da execução das salas
de cada região, em colaboração
com o desenvolvimento local.
TÁTICAS SUGERIDAS: 
Participar de Eventos Públicos
municipais, criar ações de
engajamento com empresários e 
divulgar recursos do site de
forma atrativa.
AÇÕES IMEDIATAS: 
Construir calendário de eventos
potenciais e planejar ações para
espaço de exposição da marca,
estimulando o engajamento com
potenciais parceiros.
Incluir eventos locais no
calendário para planejar ações
de envolvimento com
empresários da cidade.
TÁTICAS SUGERIDAS: 
Enviar portfolio com benefícios
do site, recursos disponíveis e
planos exclusivos para cada
município instalado através do
Sebrae RN.
AÇÕES IMEDIATAS: 
Construir portfólio com todas as
informações necessárias com
páginas padronizadas e páginas
a serem adaptadas para as
necessidades de cada região ou
município.
Agendar reuniões para
apresentar o site aos prospects
de cada região.
FACILITAR DESCOBERTA
DO PÚBLICO SOBRE A MARCA
FIRMAR PARCERIAS
NOS NICHOS DE ATUAÇÃO
GERAR ENVOLVIMENTO
E ENGAJAMENTO COM A MARCA
ESTIMULAR CONVERSÃO
DE NOVAS PREFEITURAS LOCAIS
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Descrição dos materiais de apoio físicos e digitais necessários para apresentar o negócio, comunicar as informações
básicas, transmitir sua mensagem e promover os seus produtos.
MATERIAL DE COMUNICAÇÃO E APOIO
Compartilhamento de notícias,
conquistas, abrangência, parcerias e
conexão com empreendedores do RN.
Apresentar a marca Sala do
Empreendedor, sua história, proposta de
valor, conceito e manifesto.
Apresentação em PDF com as dores do
cliente e as soluções que a Sala do
Empreendedor oferece.
Catálogo rápido e flyers com detalhes de
cada categoria de conteúdo, benefícios,
especificações e funcionalidades.
Histórico da equipe, posição atual,
trajetória, expertise, certificações,
conquistas e novas conexões.
Produtos como brindes, presskits,
pastas, materiais de marca, itens físicos,
e guias educacionais gratuitos.
Cartão de visita, modelo de proposta,
itens físicos e materiais digitais que
antecedem a compra definitiva.
Espaço com informações claras sobre
funcionamento, disponibilidade para
dúvidas e suporte complementar.
MATERIAL DE APOIOPRODUTOS CORPORATIVOSPERFIL NO LINKEDIN
Site institucional com as informações da
marca, impacto, equipe, ofertas, ações,
cases e seu reconhecimento público.
Guias Internos com valores e normas de
conduta, ações de desenvolvimento
pessoal e benefícios para parceiros.
Guia atraente destacando o processo do
cliente, acompanhando sua jornada
desde o início até a sua satisfação.
Proposta e contrato com informações e
explicação sobre coleta de dados,
suporte, políticas da marca e garantias.
GUIA DE ONBOARDINGGUIAS DE COMUNICAÇÃO INTERNASITE INSTITUCIONAL
Notícias sobre tendências, conceitos
básicos e insights atrativos para
conscientizar o público menos técnico
sobre o empreendedorismo.
Conquistas da marca, eventos,
estratégias, crescimento e abrangência
para prefeituras que buscam o
desenvolvimento de suas cidades.
Informações avançadas e técnicas que
interessam ao empreendedor, como
facilidades, soluções jurídicas,
educativas, recursos e suporte diário.
Divulgação dos serviços, mostrando na
prática os resultados dos clientes, as
categorias do site, perguntas
frequentes e guias de uso.
CONTEÚDO DE CONFIANÇACONTEÚDO DE LEGITIMIDADECONTEÚDO DE CONEXÃO
VÍDEO INSTITUCIONAL APRESENTAÇÃO INSTITUCIONALPERFIL NO INSTAGRAM
SUPORTE AO CLIENTE
PROPOSTA E CONTRATO
CONTEÚDO DE SEGURANÇA
CATÁLOGO ABRANGENTE
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PRECIFICAÇÃO E FONTES DE RECEITA
Oferecer taxa de adesão com pagamento único por
contrato de 3 anos (sugestão) para cada município
adentrar no portal, com senha e protocolos definidos. 
Criar soluções personalizadas para atender às
necessidades específicas de cada município, como
divulgação de eventos de abrangência regional.
Criar uma loja virtual que venda produtos
promocionais relacionados à Sala do Empreendedor,
como camisetas, canetas e materiais de marketing.
Oferecer treinamentos presenciais ou online para
empresários e suporte na formatação, manutenção e
inclusão de novos serviços para prefeituras.
Criar e vender infoprodutos relacionados ao
empreendedorismo, como ebooks, guias, templates e
modelos de planos de negócios.
Criar cursos online abertos sobre tópicos
relacionados a atendimento, troca de informações ou
sob demanda para a necessidade de cada município.
INFOPRODUTOS PERPÉTUOSMINISTRAÇÃO DE PALESTRAS E TREINAMENTOS CURSOS ONLINE
Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia
para colaborações conjuntas em campanhas e
projetos.
Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia
para colaborações conjuntas com o portal em
campanhas e projetos com divisão de lucros.
Versão otimizada com pacotes de serviços e
produtos para atender às necessidades de pequenas
e médias empresas que atuam no seu setor.
PARCERIAS ESTRATÉGICASEQUIPE DE TRABALHO POR MÓDULO OFERECIDO SOLUÇÕES PARA MEI
Oferecer planos de assinatura mensal para
manutenção do suporte e serviços de apoio a
plataforma (incluir no valor da adesão para 3 anos)
Criar uma plataforma que conecta empreendedores a
prestadores de serviços locais e cobrar comissões
sobre as transações por meio da plataforma.
Incorporar publicidade e patrocínios de empresas
locais e nacionais no site, newsletters ou eventos da
Sala do Empreendedor.
PLATAFORMA DE INDICAÇÕES DE SERVIÇOSSERVIÇO DE ASSINATURA EM PACOTE ÚNICO ANÚNCIOS E PATROCÍNIOS
ADESÃO AO PORTAL (POR MUNICIPIO) SOLUÇÕES INDIVIDUAIS LOJA VIRTUAL DE ARTIGOS PROMOCIONAIS
Possibilidades de monetização que a marca pode considerar, dependendo de sua estratégia de mercado, público-alvo e
recursos disponíveis.
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CAPTAÇÃO DE RECURSOS POTENCIAIS
Buscar financiamento em editais
governamentais que apoiam projetos
relacionados ao empreendedorismo e
desenvolvimento econômico.
Pesquisar por editais de fundações,
instituições filantrópicas e empresas
privadas que financiam iniciativas
relacionadas ao empreendedorismo.
Organizar eventos de captação de
recursos, como bingos, rifas ou leilões,
com produtos ou serviços doados pela
comunidade local ou parceiros.
Colaborar com órgãos governamentais
na co-produção de eventos ou projetos
relacionados ao mercado empreendedor
do Estado ou Municípios específicos.
Oferecer serviços de parceiros
relacionados ao empreendedorismo,
como cursos online ou consultoria, como
fonte de receita adicional.
Buscar aproveitar leis de incentivo fiscal
que permitem a captação de recursos
por meio de empresas, que podem
abater esses valores de seus impostos.
Oferecer a opção de doações voluntárias
por parte da comunidade e dos usuários
do site em locais estratégicos, como
empresas e entidades parceiras.
Criar um programa de associação com
benefícios exclusivos para membros da
comunidade empreendedora que pagam
uma taxa de associação.
LEIS DE INCENTIVO FISCALOFERTA DE SERVIÇOS DE PARCEIROS TAXA DE ASSOCIADOS
Submeter a Sala do Empreendedor a
prêmiose competições relacionadas ao
empreendedorismo e ao
desenvolvimento econômico.
Lançar campanhas de crowdfunding
para arrecadar fundos para operações
ou financiar projetos específicos junto à
comunidade e à rede de apoiadores.
Oferecer um modelo de assinatura onde
os apoiadores pagam uma taxa mensal
em troca de acesso a conteúdo
exclusivo ou benefícios adicionais.
 Estabelecer parcerias estratégicas com
empresas e organizações locais para co-
produção de eventos e programas,
compartilhando custos e recursos.
FINANCIAMENTO COLETIVOPARTICIPAÇÃO EM PREMIAÇÕES PARCERIAS ESTRATÉGICAS
Realizar eventos específicos para
captação de recursos, como jantares
beneficentes, leilões de caridade ou
corridas solidárias.
Buscar patrocínios de empresas locais
ou nacionais que tenham interesse em
apoiar iniciativas de empreendedorismo
e desenvolvimento econômico.
Buscar subsídios de instituições ou
agências para oferecer bolsas de
capacitação a empreendedores de baixa
renda.
Implementar um programa de afiliados
que permita que parceiros promovam a
Sala do Empreendedor em troca de
comissões sobre vendas ou adesões.
PATROCÍNIOS DE EMPRESASEVENTOS DE CAPTAÇÃO PROGRAMA DE AFILIADOS
EDITAIS PÚBLICOS EDITAIS PRIVADOS CO-PRODUÇÃO COM PODER PÚBLICO
CAIXINHA DE DOAÇÕES
TAXA DE APOIADORES
SUBSÍDIOS E BOLSAS
BINGOS, RIFAS E LEILÕES
Opções de captação de recursos que a marca pode explorar para diversificar as fontes de sustentabilidade financeira da
organização e o alcance de seus objetivos.
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PRÓXIMAS AÇÕES SUGERIDAS
Aplicar Pesquisa com Público Alvo Elaborar formulário do google forms
Aplicar pesquisa nos concorrentes Elaborar formulário do google forms
Levantar Fornecedores Pesquisa Google meu negócio
Acessar pesquisa de consumo existentes Pesquisa Google em associações de classe, segmentos similares etc.
listar Clientes Potenciais (Consumidores) Tabela do Excel de cadastro de clientes potenciais / CRM gratuitos: Trello / Pipe fy
PÚBLICO-ALVO E STAKEHOLDERS
Elaborar Portfolio / Menu de Produtos e Serviços oferecidos CANVA /Formulario de Cursos / Ficha Técnica de Produtos
PRODUTOS E SERVIÇOS DO NEGÓCIO
Tarefas necessárias para alcançar os objetivos da marca, servindo como guia prático para orientar o trabalho e garantir o
direcionamento adequado.
PONTOS DE VENDA E ACESSO
FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
Criar logotipo Criar logotipo wipix (gratis),
Criar Instagram Criar post da empresa e oferta - CANVA
Organizar uma Apresentação Institucional/ Pitch Power Point / Canva
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
Participar de cursos de aperfeiçoamento no Sebrae RN Gestão, marketing digital, negócios de impacto 
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PRÓXIMAS AÇÕES SUGERIDAS
Elaborar um Plano de Marketing CANVA / Power point / Modelos gratuitos no google
Descrever processo de venda Definir meta de visitas semanais / processos de abordagem de prospects / processo para engajamento
Definir a Politica Comercial dos produtos e serviços Definir valor percentual de vendas / comissões
Planejamento de Vendas Metas por semana formato de vendas / Planilha Excel
Gestão de Vendas Analisar indicadores semanais, quantos produtos vendidos, quantas empresas visitadas
Gestão de Pagamentos Implantar Pix, maquininhas de cartão de credito
Networking e Parcerias Listar empresas potenciais para parcerias e ir visita-las (ter plano claro do que quer na parceria)
Cronograma de Campanhas de Vendas Listar em Excel as datas comemorativas por semestre e prever ações de comunicação com mercado
PROMOÇÃO E AÇÕES DE DIVULGAÇÃO
Tarefas necessárias para alcançar os objetivos da marca, servindo como guia prático para orientar o trabalho e garantir o
direcionamento adequado.
PREÇO E FONTES DE RECEITA
FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS
Ficha de despesas fixas Planilhas Excel 
Ficha de despesas variáveis Planilhas Excel 
Previsão de receitas Planilhas Excel 
Formação de Preços Planilhas Excel 
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CONCLUSÃO
Que a organização interna da empresa seja condizente com seu propósito visando a sua atuação no impacto social do RN
 Que a empresa tenha um canal aberto de comunicação com seus públicos, segmentos, posicionamento, proposta de valor
e estratégias de comunicação mais adequadas; e
Que a empresa alcance os patamares referenciais dentro do seu mercado de atuação.
A contribuição desta Mentoria é a de oferecer para a empresa do Programa de Impacto Social do Sebrae RN as orientações
fundamentais para uma atuação mercadológica de sucesso, visando à consolidação de seus indicadores de desempenho e 
resultados almejados. 
Merece ressaltar também que todo estudo apresentado poderá servir de base para as decisões das melhores ações que seus
dirigentes julgarem mais necessárias.
Quais os resultados esperados do Plano de Recomendações:
1.
2.
3.
Prosperidade hoje e sempre!
Natal, 05 de setembro de 2023
Ana Raquel Pena
Consultora de Mercado Sebrae RN
anaraquel@parceriasinteligentes.com.br
84 981918992
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CIÊNCIA E DE ACORDO 
DA EMPRESA ATENDIDA
A empresa SALA EMPREENDEDOR ON LINE acusa o recebimento e conclusão da
Mentoria: Estratégia para o Marketing Mix (10 horas) e Relatório Digital nesta data,
ministrada e elaborado pela Consultora Ana Raquel Albergaria Pena, conforme previsto no
Calendário do Programa de Impacto Social do SEBRAE RN 2023. 
Natal, setembro de 2023
Luiz Nazareno de Souza
CNPJ: 07.099.059/0001-28
SALA EMPREENDEDOR ON LINE- Soluções em Sites
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Comprovante de Assinatura Eletrônica
Datas e horários baseados no fuso horário (GMT -3:00) em Brasília, Brasil
Sincronizado com o NTP.br e Observatório Nacional (ON)
Certificado de assinatura gerado em 05/09/2023 às 18:24:36 (GMT -3:00)
Sala Empreendedor On line - Estratégias para o Marketing Mix
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Assinaturas (2)
ANA RAQUEL ALBERGARIA PENA (Participante)
Assinou em 05/09/2023 às 15:36:45 (GMT -3:00)
LUIZ NAZARENO DE SOUZA (Participante)
Assinou em 05/09/2023 às 15:34:13 (GMT -3:00)
Histórico completo
Data e hora Evento
05/09/2023 às 18:24:36 
(GMT -3:00)
Ana Raquel solicitou as assinaturas.
05/09/2023 às 18:36:45 
(GMT -3:00)
ANA RAQUEL ALBERGARIA PENA (Autenticação: e-mail 
anaraquel@parceriasinteligentes.com.br; IP: 179.209.138.125) assinou. 
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MP 2.200-2/01, Art. 10o, §2.
05/09/2023 às 18:34:13 
(GMT -3:00)
LUIZ NAZARENO DE SOUZA (Autenticação: e-mail 
luiznazareno@yahoo.com.br; IP: 138.219.24.111) assinou. Autenticidade 
deste documento poderá ser verificada em https://
verificador.contraktor.com.br. Assinatura com validade jurídica conforme 
MP 2.200-2/01, Art. 10o, §2.
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