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Empreendedorismo e Inovação Plano de Negócio Elo Eterno Joias de Leite Materno Eirelli Prof. Ma. Juliana Hernandez Correia Aluna: Maria Aparecida Silva de Medeiros Junho,2020 https://www.ifgoiano.edu.br/home/ Sumario Executivo Razão social: Elo materno Joias de Leite Materno Eirelli Proprietária: Maria Aparecida Silva de Medeiros Data de abertura: 01/02/2021 Ramo de atuação: artesanato de jóia Forma jurídica: 213-5 Empresário (Individual) CNPJ: 29.288.220/0001-44 Localidade: Rua Pica Pau Quadra 30 Lote 10B Bairro Liberdade Rio Verde, Goiás Telefone:(64) 992481047 Email: elomaterno@gmail.com Regularização do imóvel: 1.11.030.0369.01.23.1 Produtos: pingentes de resina epóxi. A empresa está localizada em residência própria no endereço da empreendedora. Será uma loja digital que produzirá artesanalmente jóias feitas com leite materno e resina. O investimento inicial de R$17.915,00 que será de recursos próprios. É esperado recuperar em um ano o valor de investimento. Estima obter uma renda mensal de 3.600,00. Resumo do empreendimento A empresa atuará na confecção de pingentes feitos com o DNA ( cabelo, dente, coto umbilical) e leite materno que será enviado pelo cliente. Inicialmente a empresa será uma loja virtual que poderá ser acessada através do Instragran facebook e whatsapp, após a consolidação no mercado será criado um web site no nome da Elo eterno. Missão: Eternizar momentos únicos da maternidade em uma joia. Produzir com qualidade e confiabilidade. Garantir ao cliente a autenticidade do produto. Visão: Se tornar referência em tendência de design, qualidade de produto e modelo de negócio em até 1 ano de atuação no mercado digital. Valores: Ética, qualidade, constante pesquisa, trabalho em equipe, respeito. Pontos positivos: Foi feito uma pesquisa previa na regional Centro Oeste e não foi encontrado nenhuma outra loja confeccione esse tipo de produto. Além disso há um grande apelo emocional, ou seja, eternizar momentos especiais na vida das pessoas, especialmente o elo que une mãe e filho: o aleitamento materno eternizado em uma joia. Pontos negativos: Falta de experiência na prática do mercado. Poucos fornecedores de matéria prima no Estado. O público alvo solicita o produto poucas vezes. Fatores críticos: produção, desenvolvimento do produto, marketing digital e comunicação. Objetivos: Entregar ao cliente um produto único com design exclusivo, produzido artesanalmente, de alta qualidade e personalidade. Ser referência no ramo da produção artesanal de joias de leite materno na regional Centro Oeste alcançando no final do primeiro ano a média de 100 clientes por semestre. Perfil do empreendedor: Maria Aparecida é a idealizadora do empreendimento possui ampla experiência com venda de produtos cosméticos de diversas marcas. Plano de Marketing Produtos: Pingentes artesanais feitos com resina epóxi. Canais: Os canais de venda utilizados para os produtos serão, em sua maioria, online. Será utilizado o web site próprio para a exposição e comercialização dos produtos, cadastramento dos clientes e efetivação da compra. E-mail marketing com promoções exclusivas para a base de dados que for cadastrada no web site com links diretos de compra no web site. Anúncios Google para o bom posicionamento do web site em pesquisas. Anúncios Facebook, WhatsApp e Instagran para captação de novos clientes e direcionamento à web site. A entrega dos produtos poderá ser feita via correios ou via transportadora onde o cliente pagará pelo frete. Atividades Chaves: Criação de novos produtos, criação de material gráfico para promoção de produtos, manutenção de relacionamento com profissionais da área, constante manutenção e atualização do website, criação de anúncios e conteúdo nos canais de venda e de relacionamento com o cliente, manutenção constante de estratégia de promoção, entrega e postagem. Clientes: são mães, pais, avós, filhos, tias, madrinhas, padrinhos que queiram eternizar lembranças da maternidade, ou presentear um ente querido O cliente envia pelo correio ou combina a entrega para a empreendedora, no momento da recepção o material será etiquetado com os dados de nome e endereço do cliente. Para a amostra de leite deverá ser coletado 15 a 20 ml em pote plástico, vidro de remédio ou saquinho e congelado. Fornecedores Redelease: Matriz – Barueri, (11) 2907-1840; Estrada Dr. Cícero Borges Moraes, 648, São Paulo Lackto: Rodovia José Caros Daux, 5500 Lagoa B sala 232. Bairro Saco Grande Florianópolis/ SC - CEP: 880320055 Manancial Porcelanato Líquido: 62 36455682; Rua Canoeiros – Jardim Guanabara, Goiânia GO. Concorrentes A principal concorrente é a empresa Lackto que já esta bem conceituada no mercado e que oferece um kit para que a própria mãe faça sua jóia de leite materno em casa. O kit possui um preço elevado com isso muitos clientes deixam de comprar nesta empresa. Outros concorrentes são empreendedores que fabricam pingentes artesanais e vendem em plataformas digitais. Estratégias promocionais Desconto promocional na segunda peça, brindes, promoções relâmpago, desconto promocional para o dia das mães, promoção indique e ganhe, sorteio promocional em redes sociais. Estrutura Operacional A maioria das tarefas é concentrada unicamente na empreendedora. É ela quem se preocupa com as compras, venda, administração e com a produção das peças na sua própria casa. Localização: Rua Pica Pau Quadra 30 Lote 10 B, Bairro Liberdade, Rio Verde/GO Capacidade produtiva: está planejado a produção de 30 peças por mês ou atender os pedidos de todos os clientes que solicitarem o serviço. Processo de produção e /ou comercialização O cliente envia o material que deseja produzir a peça escolhe o modelo de molde. O material é misturado com a resina epóxi e endurecedor e após 48 horas é colocado o elo banhado a ouro ou prata no pingente. Necessidade de Pessoal: este empreendimento por ser uma loja virtual necessita apenas da mão de obra e serviços da microempreendedora. Plano Financeiro Serão levantados todos os custos de implementação do negócio e as receitas esperadas para elaboração do demonstrativo de resultado e fluxo de caixa esperados. O investimento inicial reúne os gastos com a montagem da empresa, como instalações, estoques, reformas, móveis, veículos e qualquer outro item necessário para colocar o negócio para funcionar. Suas etapas consistem nas despesas pré-operacionais, investimentos iniciais e de capital de giro. O capital de giro são os custos operacionais necessários para iniciar as atividades da empresa para colocá-la em funcionamento. Porém, posteriormente eles devem ser cobertos pelas receitas. São os gastos, pró-labore, encargos, mensalidades de telefone, luz, água. Os investimentos fixos são os gastos com a aquisição de móveis, moldes, informática, elo. Recursos Chaves: Os recursos chaves para o modelo de negócio proposto funcionar seriam as matérias-primas necessárias para a manufatura dos produtos. Existe também o recurso intelectual do empresário, que é quem busca as tendências e designer dos produtos e do novo funcionário, o autor, que irá gerir o e-commerce, o recurso de plataforma para criação e manutenção de web site e o relacionamento com profissionais da área de arquitetura. As reservas de capital serão para cobrir os custos fixos mensais do primeiro trimestre, mantendo assim, a saúde financeira da operação nos 3 primeiros meses. Essa estratégia é para cobrir o alto número de compras em cartão de crédito. Com isso tem se o investimento inicial de: R$17.915,00. Tabela 1. Investimentos Investimentos Fixos Quantidade Valor unitário R$ Total R$ Mesa de plástico 2 un 100,00 200,00 Cadeira de plástico 1 un 30,00 30,00 Caixa porta joia 50 un 15,00 750 Moldes de silicone 5 un 24,00 120Endurecedor epóxi 1 Kg 85,00 85,00 Talco 500 g 25,00 25,00 Resina epóxi 1 Kg 85,00 85,00 Elo para pingente 50 un 0,50 25,00 Sub total 1,320 Investimentos Financeiros: Capital de giro nos primeiro trimestre 10.000,00 Estoque inicial 2.000,00 Sub total 12.000,00 Investimento pré-operacionais Despesas com legalização 3.200,00 Despesas com divulgação 100,00 Sub total 3.300,00 Investimento total 17.915,00 Estimativa de faturamento Estima-se a produção de 30 peças por mês no valor de R$120,00 cada resultando uma receita total de R$3.600. Custos Os custos de envio e frete do material e da peça acabada pelo correio, ficará ao encargo do cliente. Estimativa de custos variáveis Valor R$ Custos com materiais 500,00 Custos com comercialização 150,00 Total 650,00 Estimativa de custos Fixos Depreciação 150,00 Pró-labore 2.000 Água 50,00 Internet 110,00 Total 2.310 Demonstrativo de resultados 1-Receita Total (+) 3.600,00 2-Custos variáveis(-) 650,00 3-Custos Fixos(-) 2.310 4-Subtotal 2.960,00 Cálculo do lucro/prejuízo(1-4) 640,00 Margem de contribuição: 3.600-650 / 3.600= 0,819 Ponto de Equilíbrio: 2.310/ 0,819= 2.820 Prazo de retorno do capital investido: Estima-se recuperar o capital investido a partir de 1 ano de funcionamento. Figura 1.Primeiras joias produzida Elo eterno Joias Eielli