I. O gestor de vendas deve direcionar seus esforços para abastecer o canal de vendas (Sell In), enquanto utiliza ferramentas de trade marketing par...

As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. A afirmação I destaca a importância do gestor de vendas em abastecer o canal de vendas (Sell In) e utilizar ferramentas de trade marketing para promover a venda ao consumidor (Sell Out) em parceria com o membro do canal. Já a afirmação II destaca a importância do estudo do comportamento do comprador (shopper) para desenvolver ações que atendam suas necessidades e aumentem as taxas de conversão no ponto de venda. Portanto, a afirmação II justifica a importância da afirmação I, pois o conhecimento do comportamento do comprador é fundamental para o sucesso das ações de trade marketing e venda.