Imagine que você é um negociador experiente em relações comerciais internacionais e está enfrentando uma situação delicada. Sua empresa deseja esta...

Imagine que você é um negociador experiente em relações comerciais internacionais e está enfrentando uma situação delicada. Sua empresa deseja estabelecer uma parceria estratégica com uma empresa estrangeira para expandir seus negócios globalmente. No entanto, as negociações estão emperradas devido a divergências de interesses entre as partes. A empresa estrangeira insiste em uma divisão desigual dos lucros, enquanto sua empresa busca um acordo mais equitativo. Além disso, surgiram mal-entendidos culturais que estão afetando a comunicação entre as equipes de negociação. As posições estão se tornando cada vez mais rígidas, e a tensão está aumentando. Diante desse cenário, como se aplicam os princípios da metodologia de Roger Fisher para superar os obstáculos nas negociações e alcançar um acordo mutuamente benéfico?