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O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA), é o curso de ação que uma pessoa pode tomar caso as negociações em curso não cheguem a um acordo satisfatório. Representa a melhor opção disponível fora da negociação atual e serve como uma espécie de plano de backup para garantir que a pessoa não aceite um acordo que seja pior do que suas alternativas. Ter um BATNA forte é fundamental para fortalecer a posição de negociação e aumentar a confiança durante o processo de negociação.
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