Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação - B

Prévia do material em texto

 Estratégia Empresarial e Negociação (/aluno…
Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação - B
Sua avaliação foi confirmada com sucesso
  
(/notific
×
Informações Adicionais
Período: 08/04/2024 00:00 à 27/05/2024 23:59
Situação: Cadastrado
Tentativas: 1 / 3
Pontuação: 2500
Protocolo: 999045013
Avaliar Material
1)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
a)
b)
c)
A comunicação está relacionada a todo o processo no qual a informação é emitida por um participante e
recebida por outro. Ela não se relaciona apenas à informação falada, mas a todas as mensagens trocadas por
emissor e receptor ao longo do processo. Em negociações mais complexas, pode ser necessária inclusive a
comunicação com vários interlocutores simultaneamente. Um bom negociador deve preocupar-se com a
comunicação eficiente durante todo o processo de negociação. Estamos falando de:
Alternativas:
Envolvimento de uma terceira parte no conflito.
Habilidades essenciais dos negociadores
Processo de Negociação.
Importância da comunicação no processo de negociação. Alternativa assinalada
Preocupação com as weltanshauungen dos participantes.
O negociador deve procurar identificar o tipo psicológico dos demais envolvidos no processo para prever suas
ações e reações durante o processo de negociação. Estamos falando de:
Alternativas:
Importância da comunicação no processo de negociação.
Busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio da hierarquização de sistemas.
Planejamento da negociação.
17/04/24, 22:08 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação - B
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3379002404?atividadeDisciplinaId=16064358 1/3
https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/3379002404?ofertaDisciplinaId=2144206
https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/3379002404?ofertaDisciplinaId=2144206
https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index
https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index
https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index
javascript:void(0);
d)
e)
3)
a)
b)
c)
d)
e)
4)
a)
b)
c)
d)
e)
5)
a)
b)
c)
d)
e)
Questão ética nas negociações.
Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos. Alternativa assinalada
O processo de negociação ideal é aquele em que todas as partes saem satisfeitas, entendendo que os seus
objetivos foram atingidos. A essas negociações é dado o nome de:____________
Assinale a única alternativa correta
Alternativas:
Ganha-perde.
Perde-perde.
Ganha-ganha. Alternativa assinalada
Empate-técnico.
Equilíbrio de interesses.
Muitas vezes, queremos alcançar sucesso na _____________, mas o que precisamos na verdade é obter sucesso na
execução do contrato, que será acordado ao final da ___________. Não adianta negociar termos e condições que vão
ser prejudiciais à outra parte, de modo a impedi-la de realizar o contrato até o final. Neste caso, os malefícios serão
ainda maiores, ou seja, é importante que exista uma _____________ que vá ser benéfica para o relacionamento de
longo prazo que pode ser criado entre as partes envolvidas. Assinale a alternativa que apresenta a palavra que
preenche corretamente as três lacunas indicadas no trecho.
Alternativas:
Negociação Alternativa assinalada
Discussão
Reunião
Apresentação
Admissão
São variadas as abordagens de diferentes autores sobre as habilidades essenciais dos negociadores. Em geral,
estão relacionadas a habilidades de saber falar, ouvir e interpretar comportamentos humanos. Estamos falando de:
Alternativas:
Variáveis básicas de um processo de negociação.
Habilidades essenciais dos negociadores. Alternativa assinalada
Envolvimento de uma terceira parte no conflito.
Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.
Comunicação assertiva na negociação.
17/04/24, 22:08 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação - B
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3379002404?atividadeDisciplinaId=16064358 2/3
17/04/24, 22:08 Colaborar - Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação - B
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/3379002404?atividadeDisciplinaId=16064358 3/3