Av1_GESTAO DE VENDAS

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Avaliação On-Line
	Avaliação:
	AV1.2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS-ADM0915
	Disciplina:
	ADM0915 - GESTÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação:
	AV1
	Aluno:
	
	Nota da Prova:
	8
	Nota do Trabalho:     
	Nota da Participação:      2
	Total: 
	10
	Prova On-Line
	
Questão: 1 (213343) 
A área de gestão de comunicação é a de maior potencial de ações integradas de vendas, em função de vendas, naturalmente, ser um processo de comunicação, no qual as ferramentas de comunicação nunca devem ser utilizadas a potenciais atividades da força de vendas. Esta afirmação, está?  Pontos da Questão: 0,5
	 Aderente ao tema e, portanto, correta.
	 Errada. 
	 Fora do contexto da disciplina.
	 Certa.
	
Questão: 2 (213403) 
A área de vendas de uma empresa, pode também ser chamada de organização de vendas (naturalmente, quando considerada como se fosse uma organização à parte), neste caso ela congrega?  Pontos da Questão: 1
	 Um conjunto de uma única decisão.
	 Um cojunto coplexo de decisões. 
	 Um conjunto vazio de decisões.
	 Um processo simplificado.
	
Questão: 3 (213287) 
A compreensão das variáveis externas, de seu planejamento e da reação da empresa em função disso deve fazer parte da _____________ de planejamento de vendas. 
  Pontos da Questão: 1
	 seqüência 
	 aderência 
	 avaliação 
	 rotina 
	
Questão: 4 (213326) 
Se a área de marketing seleciona segmentos para serem trabalhados, vendas deve trabalhar dentro desses segmentos, selecionando consumidores e definindo como deve ser a interação com esse cliente,  indo desde uma orientação transacional, preocupada com o curto prazo em um extremo, até uma orientação de parceria de longo prazo, em outro extremo. Neste contexto, podemos afirmar que?  Pontos da Questão: 0,5
	 Que o texto não tem sentido técnico para a disciplina de Gestão de Vendas.
	 Está errada.
	 A afirmativa está completamente correta. 
	 A afirmativa deveria ser negativa.
	
Questão: 5 (213279) 
A área de vendas de uma empresa congrega, geralmente, um conjunto de:   Pontos da Questão: 1
	 Situações apenas inusitadas.
	 Bons vendedores, em qualquer caso.
	 Decisões complexas. 
	 Verdades absolutas.
	
Questão: 6 (213337) 
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está?  Pontos da Questão: 1
	 Completamente equivocada.
	 Totalmente equivocada.
	 Corretíssima. 
	 Parcialmente certa.
	
Questão: 7 (213297) 
Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades? 
  Pontos da Questão: 1
	 Financeiras de vendas 
	 De atividades de venda
	 De gestão de processos
	 De objetivos 
	
Questão: 8 (213286) 
O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de vendas. 
  Pontos da Questão: 1
	 primário
	 terciário
	 central 
	 secundário
	
Questão: 9 (213324) 
O ambiente político-legal, econômico-natural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis podem ser consideradas? 
  Pontos da Questão: 0,5
	 Ambientais 
	 Naturais
	 De concorrência 
	 Sociais 
	
Questão: 10 (213399) 
Para Churchill et. al. (apud Castro e Neves, 2005) diversas são as classificações a respeito dos tipos de vendedores. Para ele existem:   Pontos da Questão: 0,5
	 Apenas vendedores, considerados de "pastinha".
	 Força de vendas própria, em detrimento as terceirizadas.
	 Vendedores de varejo e/ou indústriais. 
	 Vendedores técnicos, apenas.