gestao_vendas_AV1
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Questão: 1 (213284) 
Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano. 
Pontos da Questão: 1 
	mapear 
	reiterar 
	organizar 
	conjugar 
	
Questão: 2 (213406) 
Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta afirmação? Pontos da Questão: 1 
	Verdadeira. 
	Verdadeira em parte. 
	Pode ser negada parcialmente. 
	Pode ser negada totalmente. 
	
Questão: 3 (213283) 
Pode se dizer, em relação ao estudo feito em nosso livro texto e também nossas aulas, que as tarefas e tipos de vendedores, são considerados temas: 
Pontos da Questão: 1 
	Derivados 
	Complexos 
	Introdutórios 
	Simples 
	
Questão: 4 (213346) 
Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? 
Pontos da Questão: 0,5 
	Apenas um draft do que dever ser feito 
	Um processo simplificado, em gestão de serviços 
	As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas 
	Uma visão partilhada da organização e sua forma de atuação 
	
Questão: 5 (213286) 
O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de vendas. 
Pontos da Questão: 1 
	central 
	secundário 
	terciário 
	primário 
	
Questão: 6 (213320) 
As leis trabalhistas, constituem o que podemos chamar de? Pontos da Questão: 0,5 
	Ambiente Político-Legal. 
	Ambiente Cultural. 
	Ambiente Tecológico. 
	Ambiente Econômico Natural. 
	
Questão: 7 (213396) 
Sabe-se que o processo de vendas, é uma seqüência de passos ou etapas através da qual os vendedores realizam a venda. Essa seqüência, consiste de quantos passos ? 
Pontos da Questão: 0,5 
	7 
	3 
	5 
	9 
	
Questão: 8 (213300) 
Atingir a cota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode _________________ no aumento do desempenho. 
Pontos da Questão: 1 
	desestumulá-lo 
	incitá-lo 
	compelí-lo 
	estimulá-lo 
	
Questão: 9 (213339) 
É correto afirmar que a propaganda de massa tem? 
Pontos da Questão: 1 
	Alta eficácia 
	Baixa eficiência 
	Baixo custo por exposição por cliente 
	Alto custo por exposição por cliente 
	
Questão: 10 (213329) 
O poder de negociação de preços dos vendedores, deve observar alguns cuidados especiais. Esta afirmação? Pontos da Questão: 0,5 
	Está errada. 
	É bonita na teoria. 
	Na prática não existe. 
	Está correta.