projeto gestao comercial

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FACULDADE CRUZEIRO DO SUL - EAD
ALEXANDRA MUNIZ CAVALCANTE RGM: 24122904
KATIANE REGINA MEIRA FERRARI RGM: 24881538
LEANDRO DE MENEZES PENIDO ANDRADE RGM: 25437135
MAGNO BRITO OLIVEIRA RGM: 24477575
RAYSSA SANTOS COSTA RGM: 21231508
WESLEY DA SILVA SOUZA RGM: 25377973
PROJETO MULTIDISCIPLINAR EM GESTÃO COMERCIAL I
COTIA,
2021
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO............................................................................................3 1 - DESENVOLVIMENTO............................................................................4 1.1 DADOS OFICIAIS..................................................................................5 1.2 HISTÓRIA..............................................................................................5 1.3 MISSÃO E VALORES............................................................................7 1.4 RAMO DE ATIVIDADE, PRODUTOS E SERVIÇOS..............................9 2 - ESTRUTURA ORGANIZACIONAL......................................................10 3 - DADOS MACROECONOMICOS.........................................................11 4 - CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................13 5 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS....................................................14	
INTRODUÇÃO
 Este trabalho multidisciplinar, do curso de Gestão Comercial da Universidade Cruzeiro do Sul, tem como tema o estudo das necessidades comerciais e estratégicas de uma empresa real, no caso a JBS.
 Como objetivo principal, este trabalho procura aproximar os alunos da prática profissional do Gestor Comercial, unindo os conhecimentos adquiridos no decorrer do curso com a observação prática de uma organização de excelência. Para tanto, como objetivo específico, espera-se ainda que os alunos desenvolvam um projeto de Gestão Comercial viável para propor melhorias à todas as necessidades observadas na empresa analisada.
 A JBS, fundada no ano de 1953, foi escolhido por sua importância no cenário alimentício do país, e por ser uma empresa com mais de 68anos no mercado, de grande porte, demonstrando possuir uma administração eficiente e fundamentada em boas práticas de gestão, como comprova sua grande longevidade em uma área de grande concorrência, como é a área alimentícia no Brasil.
 Diante disso, esse projeto apresentará as seguintes sessões: (1) dados da empresa, tais como história, missão, valores, questões econômicas e participação no mercado; (2) estrutura organizacional, com organograma da empresa, divisão das atividades, funcionamento dos setores de marketing e gestão; e por fim, (3) área comercial, descrevendo quais são suas técnicas comerciais, negociação e parcerias de vendas, gestão de marketing e aperfeiçoamento estratégico.
 Como metodologia, será utilizada uma pesquisa bibliográfica, onde as informações da empresa serão pesquisadas em sites da internet, jornais e revistas eletrônicas e em artigos científicos das áreas de administração, gestão empresarial e gestão alimentar. Além disso, também será realizado um estudo de caso analisando a empresa JBS para identificar melhorias a serem propostas.
 Ao final, após a descrição completa da empresa, sua história e funcionamento, nas áreas comercial, de gestão e marketing, será elaborado um plano de melhoria, com sugestões de técnicas e ferramentas administrativas ou de gestão para corrigir os problemas identificados e melhorar ainda mais as qualidades observadas na empresa, ganhando ainda mais em eficiência e lucratividade.
 Esse estudo se justifica pela necessidade de que os alunos de Gestão Comercial aprendam como observar uma empresa real, analisando seus pontos fracos e qualidades para aplicar as práticas administrativas e de gestão em outras empresas que futuramente venham a gerir. Daí a importância de que o aluno não somente saiba analisar as práticas empresariais de uma empresa consolidada, e líder no mercado em que atua, como também saibam propor melhorias, compreendendo que não importa o que grande e bem-sucedida uma empresa seja, ela sempre poderá melhorar e progredir em suas práticas e processos de gestão.
 1 – DESENVOLVIMENTO
1.1 - DADOS OFICIAIS
 JBS S.A – Av. Marginal Direita Do Tietê, N. 500 - ANDAR 3 BLOCO I - Matriz, CNPJ 02.916.265/0001-60, 250.000 mil funcionários, presente em mais de 15 países com 340 unidades, entre fábricas e escritórios comerciais. Ramo de atividade Alimentícia.
1.2 - HISTÓRIA
 JBS foi fundada no ano de 1953 por José Batista Sobrinho, em Anápolis GO, no começo era uma pequena planta para abate de gado, a expansão da empresa iniciou-se a partir de 1956, com o surgimento de Brasília.
 Em 1968, adquiriu a primeira unidade certificada para exportação, em Planaltina-DF. Nas décadas de 70, 80 e 90, JBS dedicou-se ao mercado interno, crescendo mais a cada aquisição de novas plantas de abate e unidades produtoras de carne in natura e industrializadas. De 1981 a 2002, houve uma considerável expansão dos negócios, com elevados investimentos e aumento da capacidade de produção.
 Em 2004, a empresa comprou 50% da BF alimentos, e em 2005 aconteceu uma reestruturação do grupo Friboi, criando JBS S/A. Neste ano também ocorreu o processo de internacionalização ao comprar a Swift Arour S/A, maior produtora de carne bovina da Argentina.
 O ano de 2007 foi um marco na história da JBS S/A, tornou-se a maior empresa do mundo no setor de carne bovina e a maior empresa brasileira na indústria de alimentos, ingressando no mercado de carne suína na mesma época.
Em 2008 JBS S/A investiu em uma plataforma de produção e comercialização de carne sustentável, ampliando a cada ano a quantidade de animais abatidos por dia.
 Em 2010 a JBS Swift Austrália, atingiu o ranking na maior produção de carne ovina no país. Consolidando também plataformas de distribuição mundial e novas aquisições.
 No ano de 2012 a empresa entrou no mercado de frangos no Brasil, arrendando todas as plantas em produção da Frangosul, controlada pelo grupo francês DOUX e expandiu sua atuação para o Canadá.
Em 2013 a JBS S/A comprou a Seara Brasil e liderou de modo global o mercado de processamento de aves, no final deste mesmo ano especificamente no mês de dezembro de 2013 a JBS adquiriu por R$ 260 milhões a empresa paulista de alimentos Massa Leve.
 Em julho de 2014 a JBS comprou da Céu Azul Alimentos vários ativos de processamento de aves, incluindo duas fábricas de ração e três incubatórios, a operação custou 246 milhões de reais, no mesmo mês a JBS adquiriu todas as operações da Tyson Foods no Brasil e no México por 575 milhões de dólares, com essa aquisição a JBS a empresa diminui no Brasil a distância que ela tem da líder brasileira no mercado de aves, a BRF. Já no México a JBS passa a controlar mais três unidades industriais, dez centros de distribuição, mais de 5.400 empregados e passa a ser líder no mercado Mexicano de aves.
 Em agosto de 2014 adquiriu a empresa de aves paranaense Belafoods por 105 milhões de reais, com a aquisição a JBS assume uma unidade industrial e mais de 1.000 funcionários e também expande suas operações nos setores de aves.
 No dia 20 de novembro de 2014 realizou duas aquisições, a primeira foi a compra de 100% da empresa australiana Primo Smallgoods por 1,250 bilhões de dólares, a Primo Smallgoods atua em alimentos de valor agregado como presunto, bacon, salame, pizza e emprega 4.000 pessoas e também é dona de marcas importantes dentro da Austrália e com a aquisição a JBS consolida ainda mais a sua liderança no mercado australiano, já a segunda aquisição foi a compra de 100% da companhia paranaense de processamento de aves Big Frango por 430 milhões de reais anunciado no próprio site da companhia nesta segunda 24 de novembro de 2014.
 Em 21 de junho de 2015 a JBS anunciou a compra da empresa Moy Park que fica localizada na Irlanda do Norte e que pertencia a Marfrig por 1,5 bilhão de dólares. Em 1 de julho de 2015 adquiriu nos Estados Unidos a divisão de suínos da Cargill por 1,45 bilhão dedólares, nessa operação estão incluídas duas unidades indústrias de processamentos de carne localizadas em dois estados, cinco fabricas de ração, localizadas três estados e também quatro granjas de suínos que ficam situadas em outros três estados americanos, com essa aquisição a JBS aumentou o seu Portfólio de produtos nos Estados Unidos e o valor da compra foi pago à vista.
 Em 31 de maio de 2017, o grupo J&F Investimentos, controlador da JBS, aceitou pagar o valor de R$ 10,3 bilhões, no maior acordo de leniência já firmado no mundo, junto ao Ministério Público Federal (MPF). A empresa irá detalhar fatos investigados em cinco operações na qual vinha sendo investigada: Greenfield, Sépsis, Cui Bono, Carne Fraca e Bullish. O pagamento será iniciado em dezembro, e terá o prazo de 25 anos. Nesse período, os valores serão corrigidos pela inflação, o que, segundo o MPF, pode elevar o total para 20 bilhões de reais. Toda a multa ficará no Brasil. Os 10,3 bilhões de reais correspondem à 5,62 por cento do faturamento da J&F em 2016. Hoje a JBF está presente em mais 15 países e desde 2018 a JBS continua a evoluir dia após dia e segue firme na sua missão ser, os melhores naquilo que propusermos a fazer promovendo oportunidades de um futuro melhor para colaboradores, clientes, fornecedores e consumidores em todo o mundo. Com inovação, foco em qualidade e na segurança dos alimentos.
1.3 – MISSÃO E VALORES
 Sermos os melhores naquilo que nos propusermos a fazer, com foco absoluto em nossas atividades, garantindo os melhores produtos e serviços aos clientes, solidez aos fornecedores, rentabilidade aos acionistas e a oportunidade de um futuro melhor a todos os nossos colaboradores.
NOSSAS CRENÇAS
• Foco no detalhe
• Mão na massa
• As coisas só são conquistadas com muito trabalho
• Pessoa certa no lugar certo
• Paixão pelo que faz
• Atitude é mais importante que conhecimento
• Líder é quem deve conquistar seus liderados
• Liderar pelo exemplo
• Foco no resultado
• Trabalhar com gente melhor que a gente
• Acreditar faz a diferença
• Produto de qualidade
NOSSOS VALORES
• Atitude de dono
• Determinação
• Disciplina
• Disponibilidade
• Simplicidade
• Franqueza
• Humildade
 Pilares: Nossa cultura, Nossa gente, Nossos produtos e Nossos clientes.
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 De acordo com Chiavenato (2001), após escolhidos e fixados os objetivos organizacionais, o próximo passo é saber como alcançá-los, ou seja, estabelecer a estratégia empresarial a ser utilizada, de modo a obter de forma eficiente os objetivos pré-determinados.
1.4 – RAMO DE ATIVIDADE, PRODUTOS E SERVIÇOS
 A JBS atua nos segmentos de carne bovina, suína, aves e ovinos, além de couro, colágeno, embalagens metálicas, biodiesel e transportes. 
 Conta com um portfólio de produtos diversificado, com opções que vão desde carnes in natura e congelados até pratos prontos para o consumo, comercializados por meio de marcas reconhecidas no Brasil e no exterior, como Friboi, 1953, Swift, Seara, Seara Gourmet, Doriana, Massa Leve, Pilgrim’s Pride, Plumrose, Primo, entre outras. 
 A Companhia também atua com negócios correlacionados, como Couros, Biodiesel, Colágeno, Envoltórios para embutidos, Higiene & Limpeza, Embalagens Metálicas, Transportes e soluções em gestão de resíduos, operações inovadoras e que promovem também a sustentabilidade de toda a cadeia de valor do Negócio.
2 – ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
 A JBS aprimora constantemente suas práticas de Governança Corporativa, com o objetivo de criar valor, construir a confiança dos acionistas, investidores e demais públicos de relacionamento e gerar resultados sustentáveis ​​em toda a cadeia de valor.
 A estrutura de Governança estabelecida pela JBS é constantemente desenvolvida e aprimorada, de forma a garantir transparência em todos os seus relacionamentos. É composto pelo Conselho de Administração, pelo Global Compliance Board, por um Conselho Fiscal permanente e por comitês de assessoramento que atuam em temas específicos considerados estratégicos pela Ccompany.tor Social.
 Conselho de Administração é o órgão máximo de governança da Empresa. Atualmente, é composto por nove membros, sendo um presidente, um vice-presidente, três membros efetivos sem denominação específica e quatro membros efetivos indicados como conselheiros independentes, conforme definido no artigo 16, parágrafo 3º, do Estatuto Social da Companhia.
 Os Conselheiros, eleitos em Assembleia Geral Ordinária para mandatos unificados de dois anos, são responsáveis ​​pela definição das políticas e diretrizes do negócio, bem como pelos objetivos econômicos, sociais e ambientais, além de acompanhar o desempenho da Companhia e fiscalizar a gestão do Conselho. 
3 – DADOS MACROECONOMICOS 
 Com 10 Unidades de Negócio no Brasil, a JBS Novos Negócios reúne as operações que transformam os coprodutos e materiais não aproveitados do processamento da carne bovina, suína e de aves em produtos de alto valor agregado, como biodiesel, colágeno, envoltórios para embutidos, rações, insumos fármacos, materiais de higiene e limpeza, entre outros, comercializados no mercado brasileiro e exportados para mais de 20 países. Além disso, inclui empresas de serviços estratégicos para a JBS, nos segmentos de embalagens metálicas, trading, transportes, reciclagem e gestão de resíduos. 
 Dessa forma, as empresas promovem a economia circular e geram valor à JBS, contribuindo para a estratégia de sustentabilidade e possibilitando 100% de aproveitamento da matéria-prima utilizada em suas operações. Isso representa um importante ganho em eficiência econômica para a organização e estimula a adoção de práticas sustentáveis na cadeia produtiva, além de promover de forma significativa a inovação dentro da Companhia.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS
Disponível em: <https://friboi.com.br Acesso em 24 de maio de 2021
Disponível em: <https://jbs.com.br/ Acesso em 24 de maio de 2021
Disponível em: <https://pt.wikipedia.org/wiki/JBS Acesso em 25 de maio de 2021
Disponível em: <https://consultacnpj.com/cnpj/jbs-sa--02916265000160 Acesso em 25 de maio de 2021