A maior rede de estudos do Brasil

Grátis
11 pág.
Aula 9

Pré-visualização | Página 2 de 2

O marketing trabalha também, na sua essência, com persuasão.
O conhecimento de como a persuasão ocorre pode levar a ações que facilitam a vida de vários profissionais e a nossa própria vida particular, e como todo conhecimento, pode ser utilizado para o bem ou não.
Variáveis:
A persuasão envolve três variáveis:
o comunicador, também chamado de fonte de persuasão; 
a comunicação ou mensagem propriamente dita;
e a audiência que representa o alvo da tentativa de persuasão.
Estas três variáveis precisam ser analisadas mais detalhadamente quando abordamos a persuasão. 
Uma gama de pesquisas mostrou que as várias características dessas variáveis podem conduzir a uma mudança de atitude.
Exemplos:
Modelo de processo dual da persuasão
Em outras palavras, se as pessoas são motivadas a prestarem atenção à mensagem apresentada elas provavelmente examinarão o conteúdo da mensagem e terão assim menor probabilidade de serem persuadidas por fatores como a atratividade ou a similaridade dos comunicadores com eles. 
As mensagens com maior convencimento factual têm mais chances de serem persuasivas. Portanto, os comunicadores terão que fundamentar muito bem a suas mensagens para poder convencer o seu público, caso contrário, eles não acreditarão.
Por outro lado, se as pessoas não forem capazes ou motivadas a processar a informação cuidadosamente, elas poderão ser convencidas por dicas periféricas como atratividade, similaridade e status do comunicador, assim como por aspectos não relacionados ao conteúdo da mensagem.
1. O caso dos seguidores de “Jonestown” e o episódio do massacre de My Lai, no Vietnã, são:
Parte superior do formulário
1) Exemplos de persuasão. 
2) Exemplos de crenças sociais. 
3) Exemplos de “má conformidade”. 
4) Exemplos de falta de liderança. 
5) Exemplos de excesso de poder. 
Parte inferior do formulário
2. Qual foi o autor do experimento de obediência que quase lhe custou a licença de psicólogo?
Parte superior do formulário
1) Jonestown 
2) Milgram 
3) Sherif 
4) My Lai 
5) Myers 
Parte inferior do formulário
3. A persuasão envolve três variáveis. São elas:
Parte superior do formulário
1) O comunicador, a comunicação e a audiência. 
2) A mensagem, a influência social e a comunicação. 
3) O público alvo, os objetivos sociais e a mudança de atitudes. 
4) As atitudes, o público e a mensagem. 
5) O comunicador, a propaganda e o marketing. 
Parte inferior do formulário