Aula_01 - Planejamento de Marketing

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PLANEJAMENTO DE MARKETING
SEJAM BEM VINDOS !
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Objetivos da Disciplina
Criar condições para que o aluno: 
Compreenda os principais conceitos do Planejamento de Marketing.
Identifique as possíveis variáveis ambientais, que possivelmente vão orientar os trajetos a serem seguidos na elaboração do Plano de Marketing.
Tenha a possibilidade de analisar e decidir o melhor caminho estratégico, no processo decisório.
Estar apto a fazer um plano de marketing em qualquer que seja o meio e a situação de mercado.
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Objetivos da Disciplina
Criar condições para que o aluno: 
 Aprenda as formas de desenvolver um planejamento estratégico, voltado às ações de marketing das organizações.
 Tenha condições de realizar o desenvolvimento de contingências para elaboração de uma nova estratégia para sua organização.
 Aplique os conceitos e praticas desta disciplina no seu dia a dia de trabalho.
Tema da Apresentação
PLANEJAMENTO DE MARKETING
AULA 1 – O QUE É UM PLANO DE MARKETING
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Conteúdo Programático desta aula
Veremos os conceitos do que é planejar e o que vem a ser um plano de marketing.
Entenderemos a sua essência o que é planejar e depois o que é um plano de marketing.
Demonstraremos a criação de um planejamento de marketing, envolvendo cinco grandes atividades:
Definição da missão corporativa. 
Análise da situação. 
Formulação de objetivos. 
Formulação de estratégias. 
Implementação, Feedback e controle.
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
O PLANEJAMENTO
O planejamento é a atividade pela qual administradores, analisam condições presentes para determinar formas de atingir um futuro desejado!
 Em planejamento, deveremos sempre considerar e determinar antecipadamente os fatos e as suposições relacionados para atingir os resultados desejados.
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
B
CCCCCC
A
O PLANEJAMENTO
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
O PLANEJAMENTO
Perceber também que cada plano deve responder às seguintes questões:
1. Que ação é necessária para atingirmos o resultado desejado?
2. Por que essa ação deve ser tomada?
3. Quando essa ação deve ser tomada?
4. Quem será responsável por essa ação?
5. Onde essa ação ocorrerá?
6. Como essa ação será realizada?
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
O PLANEJAMENTO
Pensando desta forma podemos entender que, o ato de planejar é determinar o que deve ser feito e por quem e até quando deve deixar clara a trajetória a ser percorrida pelo projeto, bem como seu objetivo.
um processo organizacional desenvolvido para alcançar uma situação desejada de um modo bastante eficiente e conseqüentemente eficaz, buscando sempre a melhor concentração de recursos e esforços de uma empresa.
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
O PLANEJAMENTO
“Planejamento de Marketing é um PROCESSO através do qual a organização se mobiliza para atingir o sucesso e construir seu futuro, por meio de um comportamento proativo, considerando seu ambiente atual e futuro.” 
 Por quê PLANEJAR?
Sucesso passado não garante o sucesso presente.
Sucesso presente não garante o sucesso futuro.
Impérios empresarias que sucumbiram.....
Grupo Matarazzo (200 empresas, 37.000 funcionários, 365 fábricas)
Casas Pernambucanas (700 lojas, Faturamento de US$ 1 bilhão)
Bamerindus (4.o maior banco brasileiro) ...
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Definição da Missão Corporativa 
Neste ponto, ou etapa, deve-se conhecer exatamente: 
Qual é o negócio da empresa? 
Quem é o consumidor? 
O que tem de Valor para o consumidor? 
A missão corporativa deve responder estas perguntas aparentemente simples, mas que estão entre as mais difíceis que uma corporação terá que responder;
 
“As melhores missões são aquelas guiadas por uma visão utópica de realização, uma espécie de sonho impossível que fornece um direcionamento de longo prazo”
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Análise da situação 
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Nesta etapa entram os históricos relevantes sobre o mercado, à empresa e o produto, fazendo-se uma análise de como o Composto mercadológico (mix de Marketing) tem sido usado e também têm-se uma visão de como a concorrência tem atuado. 
Neste ponto é imprescindível o bom uso da Pesquisa de mercado. A matriz BCG, a análise SWOT, e outras ferramentas de Marketing são também usadas para revelar o panorama macro e micro ambiental; 
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Formulação dos Objetivos
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Elaborar quais são os pontos a serem alcançados no mercado e impedir que os concorrentes cheguem primeiro no posto almejado pela organização
 Formulação das Estratégias
Definir quais serão as estratégias usadas, estas estratégias devem ser claramente ligadas ao tamanho da empresa, seu porte produtivo e principalmente serem viáveis
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Implementação, feedback e controle:
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 Nesta etapa o planejamento estratégico é colocado em funcionamento, há de se buscar o retorno das informações geradas pelo uso e funcionamento do planejamento gerando um feedback e deve-se prestar muita atenção neste retorno de informações, controlando todo o processo de execução, para que sempre hajam melhorias no processo e que não deixem o planejamento estratégico perder fôlego diante dos concorrentes do mercado.
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Implementação, feedback e controle:
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 Lembramos que as empresas são organismos extremamente complexos e as ferramentas de formulação estratégica servem para delinear as estratégias do Plano de Marketing da empresa como um todo, de suas unidades de negócio e de produtos de serviços envolvidos no processo. 
A estratégia de marketing da empresa deve ser mais genérica abordando temas como produtividade, rentabilidade, investimentos, core-business, etc. O seu desdobramento afeta as unidades de negócio e, por conseqüência, seus produtos e serviços.
 
Tema da Apresentação
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Cenários Prospectivos
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
Devem ser feitas também previsões sobre o futuro em geral para que se possam estabelecer os objetivos da organização:
O que vem por aí?
Como estarão a economia, o governo, os concorrentes, os clientes, etc.?
Como isto poderá afetar a empresa?
 
 
A partir das respostas anteriores surgem as prioridades e os desafios a responder ou ignorar e as decisões estratégicas que vão determinar o FUTURO da organização:
O que a empresa será?
O que a empresa fará?
Como e onde a empresa estará?
Quando ela deverá chegar lá?
 
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Cenários Prospectivos
 
 
MODELO DE MOLDURA
PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
 O planejamento de marketing é uma forma de integrar a empresa e seu ambiente, procurando sempre aperfeiçoar a relação com a organização; entretanto, deverá sempre possibilitar que não haja prejuízo para nenhum dos lados, principalmente quando o planejamento de marketing da organização é elaborado por um profissional da área de Marketing e não qualquer outro. 
Pensando assim, muito mais do que conquistar e reter consumidores satisfeitos, uma organização com sucesso no mercado sempre deve estar preparada para adaptar-se às mudanças contínuas que ocorrem e um planejamento de marketing orientado diretamente para o mercado em que a empresa atua.
 
Tema da Apresentação
O QUE É UM PLANEJAMENTO DE MARKETING – AULA1
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Cenários Prospectivos
 
 
MODELO DE MOLDURA PARA IMAGEM COM ORIENTAÇÃO VERTICAL
A empresa cumpre esta função quando busca manter uma flexibilidade viável em seus objetivos, adequando suas habilidades e recursos para manter seu vínculo com o sucesso nas vendas dos produtos, objetivando a geração de lucro necessário para os investimentos em melhorias, na estrutura da organização e também em seus projetos, conquistando uma fatia maior de mercado com o crescimento previamente calculado e mantendo o foco em sua missão organizacional. 
 
Tema da Apresentação