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são competências essenciais, aproveitamento das oportunidades ambientais (SWOT), a atratividade da indústria e processos internos, o desempenho do capital intelectual, enfim as empresas têm várias condições que obter a vantagem competitiva na visão de alguns dos pensadores que se dedicaram ao estudo dos múltiplos aspectos que as diferenciam e as tornam superiores frente a concorrência.
A análise SWOT é uma poderosa ferramenta de marketing, e deve ser realizada ao menos uma vez por ano, durante o planejamento estratégico de marketing. A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), pois estes são justamente os pontos a serem analisados.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
Tema da Apresentação
AULA – RAV2
PLANEJAMENTO DE MARKETING
 ”Analise dos pontos fortes e fracos, das oportunidades e das ameaças:”
 
As organizações são “conjunto de recursos”, são competências essenciais, aproveitamento das oportunidades ambientais (SWOT), a atratividade da indústria e processos internos, o desempenho do capital intelectual, enfim as empresas têm várias condições que obter a vantagem competitiva na visão de alguns dos pensadores que se dedicaram ao estudo dos múltiplos aspectos que as diferenciam e as tornam superiores frente a concorrência.
A análise SWOT é uma poderosa ferramenta de marketing, e deve ser realizada ao menos uma vez por ano, durante o planejamento estratégico de marketing. A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), pois estes são justamente os pontos a serem analisados.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
Tema da Apresentação
AULA – RAV2
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Analise do ciclo de vida e portfólio de produtos da empresa:
Ciclo de vida do produto: todos os produtos têm uma expectativa de vida no mercado, com a evolução natural do mercado, as organizações devem estar preparadas para substituir o produto ou então diferenciá-lo para que a sua Vantagem competitiva seja percebida pelo consumidor e o Posicionamento escolhido perante o mercado seja correto.
 
 
 
 
 
 
O Plano de Marketing 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
 
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
 
Objetivos e metas de marketing:
Podemos definir objetivos como sendo aquilo que queremos atingir, diferentemente das estratégias que seria, o como vamos atingir? Considerando que não sabemos qual cenário acontecerá, o que poderemos fazer para nos prepararmos? Algumas das decisões que tomamos hoje serão sensatas em todos os cenários. O planejamento através de cenários advém da observação de que, dada a impossibilidade de saber exatamente como será o futuro, uma boa decisão a tomar ou estratégia a adotar será aquela que se comporte bem em vários futuros possíveis.
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
 
Formulação da estratégia de marketing:
O ato de saber posicionar um produto no mercado e obviamente ter essa concepção na mente do consumidor e possivelmente diante da concorrência torna-se natural e traz benefícios para a organização, mas quando o posicionamento passa a ser usado para a empresa, alguns fatores acabam influenciando a decisão. As empresas procuram se posicionar e podem definir-se, após estudos e até mesmo a Segmentação de mercado de algumas formas, como:
A maior; 
A melhor; 
A primeira 
Formulação das estratégias: definir quais serão as estratégias usadas, estas estratégias devem ser claramente ligadas ao tamanho da empresa, seu porte produtivo e principalmente serem viáveis; podendo ser das mais diversas formas, mas sempre com objetivos que estejam em plena cognição com a empresa, procurando sempre:
 
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Programas de ação e alternativas:
Como Justificar os investimentos!
 
Podemos demonstrar em termos gerais, que o aumento nas vendas será suficiente para cobrir o valor dos investimentos, mas projeções muito específicas geralmente são polêmicas e dificultam todo o processo do plano de marketing. Caso os executivos ficarem por muito tempo na criação e na aprovação dessas projeções a oportunidade para a implementação de um plano de marketing de alto nível, acabará sendo perdida. Enquanto que resiste à tentação de responder a perguntas como:
Quando a nossa fatia de mercado aumentará se investirmos $x nessa iniciativa?
Qual é o retorno sobre os investimentos das iniciativas de planejamento financeiro?
 
 
 
 
 
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Controle de resultados:
Implementação, feedback e controle: nesta etapa o planejamento estratégico é colocado em funcionamento, há de se buscar o retorno das informações geradas pelo uso e funcionamento do planejamento gerando um feedback e deve-se prestar muita atenção neste retorno de informações, controlando todo o processo de execução, para que sempre hajam melhorias no processo e que não deixem o planejamento estratégico perder fôlego diante dos concorrentes do mercado. Lembramos que as empresas são organismos extremamente complexos e as ferramentas de formulação estratégica servem para delinear as estratégias do Plano de Marketing da empresa como um todo, de suas unidades de negócio e de produtos de serviços envolvidos no processo
 
 
 
 
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PLANEJAMENTO DE MARKETING
Anexos:
Servem para colocar as informações importantes que completam o conteúdo do plano e passam a justificar todas as analises e possíveis proposições. Necessariamente não precisa fazer parte do escopo do plano, mas torna-se importante a sua participação para melhor basear as informações que serão auferidas futuramente.
São constituídas de:
 
Demonstrativos de gastos;
Pesquisas de mercado;
Custos de desenvolvimento de produtos e embalagem;
Mapas logísticos;
Scripts de Tele-marketing;
Modelos de paginas da internet para demonstração e divulgação do produto;
Questionários das diversas pesquisas e outros...
 
 
 
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