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Avaliação Individual I – Marketing 1 O marketing pode ser usado em vários contextos, como o de relacionamento, o de pesquisa, o eleitoral, entre outros. No entanto, tudo dependerá do ramo de negócio em que a organização está inserida. Acerca dos conceitos do marketing, assinale a alternativa CORRETA: A Futilidades, desejos e demandas. B - Correta Necessidades, desejos e demandas. C Necessidades, anseios e parcelamentos. D Necessidades, produtos e compras. 2 É interessante identificar os tipos de decisão para cada compra, ou seja, dependendo do produto, a situação de compra tem significativas alterações, sendo dividida em três modelos de decisão. Quais são os tipos de decisão existentes? A Operacional, tática e estratégica. B Diárias, mensais e anuais. C - Correta Rotineiras, limitadas e extensivas. D Individual, grupal e em sociedade. 3 Como qualquer situação desde os primórdios da evolução humana, o marketing também teve sua alavancagem evolutiva, ou seja, desde que existe a troca por alguma coisa, seja ela por dinheiro na aquisição de um produto tangível, um serviço não tangível e até a doação de sangue, é uma combinação na busca para satisfazer uma necessidade em que duas ou mais pessoas dão algo de valor em troca de outro. Sobre o exposto, analise as sentenças a seguir: I- Como o marketing está sempre fazendo parte de um negócio, sua importância tem variado muito durante os anos. II- Desde a era da produção o marketing está dividido em quatro fases: 1º da produção; 2º das vendas; 3º do marketing e, por fim, o 4º do relacionamento. III- O marketing passou por uma evolução que durou muitos anos, apesar de que em alguns períodos esse tempo foi menor, pois houve a necessidade das empresas se adaptarem aos seus clientes. IV- No início, a produção era quase que artesanal, e a partir da Revolução Industrial, nos países desenvolvidos o foco era produzir um produto com qualidade, que por si só iria vender sozinho, pela necessidade do consumidor em adquiri-lo. Assinale a alternativa CORRETA: A - Corretas As sentenças I, II, III e IV estão corretas. B Somente a sentença III está correta. C Somente a sentença I está correta. D Somente a sentença II está correta. 4 O comportamento do consumidor possui inúmeras situações que podem ser identificadas a partir das suas necessidades, no entanto, geralmente, é através de alguma influência que ele passa a querer adquirir algum produto ou serviço. Existem alguns fatores que desencadeiam um processo de compra. Sobre esses fatores, assinale a alternativa CORRETA: A Necessidade, Compra, Avaliação e Decisão. B - Correta Necessidade, Informações, Avaliação e Decisão. C Desejo, Necessidade, Avaliação e Decisão. D Necessidade, Desejo, Avaliação e Decisão. 5 O marketing passou por três fases que, segundo Kotler (2012), são chamadas de Marketing 1.0, Marketing 2.0 e Marketing 3.0. Acerca das fases do marketing, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Marketing 1.0. II- Marketing 2.0. III- Marketing 3.0. ( ) Cliente é o Rei. ( ) Foco no produto. ( ) Voltado aos valores, visão e missão compartilhados entre consumidor e empresa. ( ) Orientado às necessidades consumidor alvo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. A I - II - IV - III. B - Correta II - I - III - IV. C II - III - I - IV. D II - III - IV - I. 6 A comunicação mercadológica é uma das ferramentas mais utilizadas pelas empresas para conquistar vendas e aumentar a lucratividade. Ela pode ser feita de diferentes maneiras. Sobre alguns exemplos dessas maneiras, assinale a alternativa CORRETA: A Propaganda, promoção de Vendas, Feiras e exposições e Press-kit. B Marketing direto, Merchandising, Gerenciamento de crise e Release. C Marketing, Propaganda, Releases, Publicidade e Merchandising. D - Correta Marketing, Propaganda, Promoção de Vendas, Marketing direto e Merchandising. 7 O varejo, por conta da sua natureza de vendas retalhadas, sempre foi o segmento mais próximo do consumidor final, refletindo as constantes mudanças e evolução que o próprio desenvolvimento humano sempre exigiu e adaptando-se a essa realidade. Assim, algumas tendências compõem esse ambiente. Baseando-se no conhecimento sobre marketing, assinale a alternativa CORRETA: A Diminuição do número de pessoas morando sozinhas. B - Correta Convergência de formatos e diminuição da concorrência. C Hipersegmentação de lojas para públicos específicos: lojas de roupa cristã, loja para adolescente “moderninha”, cabeleireiro infantil. D Diminuição do poder de negociação das grandes redes. 8 Planejar para o varejo é uma tarefa que exige extrema agilidade, isto é, possibilidade de se alterarem planos traçados num curto espaço de tempo, já que as variáveis que podem influenciar as tomadas de decisões movem-se de maneira inesperada e contínua. Assim, uma das etapas do Planejamento Estratégico é a Análise Ambiental. Acerca da definição de ambiente externo, assinale a alternativa CORRETA: A - Correta Avaliação do impacto positivo (oportunidades) ou negativo (ameaças) que as tendências podem acarretar para o negócio. B Análise dos fatores de competitividade tais como: clientes, fornecedores e concorrentes. C Breve relato sobre o passado, o presente e as tendências apontadas para o segmento no qual a empresa está inserida. D Avaliação e identificação dos fatores críticos de sucesso no negócio (matriz SWOT). 9 A organização sempre deverá estar preparada para quando surgirem novas oportunidades, pois é importante identificar as mutações que ocorrem no mercado. Para tanto, Kotler (2011) sugere algumas estratégias para ampliação das vendas e para a busca de novos mercados e novos segmentos com outros produtos; uma diferenciação perante seus concorrentes. Acerca das estratégias para o crescimento da organização, assinale a alternativa CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. 9. reimpr. São Paulo: Atlas, 2011. A Estratégia de exclusão de mercado, Estratégia de pontuação de mercado e Estratégia de desenvolvimento do produto. B Estratégia de penetração de produto, Estratégia de desenvolvimento de contas e Estratégia de desenvolvimento do cliente. C Estratégia de penetração de conta, Estratégia de desenvolvimento de mercado e Estratégia de promoção. D - Correta Estratégia de penetração de mercado, Estratégia de desenvolvimento de mercado e Estratégia de desenvolvimento do produto. 10 Além dos 04 Ps temos outro modelo: os 04 As, utilizado pelas organizações como uma ferramenta de interação com os consumidores, mas com uma visão da organização voltada para o ambiente interno focado nos objetivos e na missão. Em um deles o objetivo da organização deverá ser o de desenvolver um processo de adequação das linhas dos produtos ou serviços que está oferecendo. A que o exposto se refere? A Ativação. B - Correta Adaptação. C Análise. D Avaliação.
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