Módulo 3

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Módulo 3 – Estratégias Organizacionais e a Função de Vendas
Muitas empresas possuem diversas unidades de negócios que comercializam diversos produtos para diferentes grupos de clientes.
O desenvolvimento de estratégias nessas empresas com muitos produtos e negócios é extremamente complexo. As decisões estratégicas devem ser coerentes entre si e integradas para que a empresa tenha um desempenho de sucesso.
Níveis de Estratégia Organizacional
A estratégia corporativa consiste em decisões que determinam a missão, o portfólio de negócios e as orientações para crescimento futuro para toda a entidade corporativa. Uma estratégia de negócio separada deve ser desenvolvida para cada unidade estratégia de negócios (UEN) na família corporativa, definindo de que modo essa UEN planeja concorrer de maneira eficaz dentro de seu setor. Como uma UEN normalmente abrange