Classificação de Negociação: Adversarial e Cooperativa

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Atividade 2 
Pergunta 1 
0 em 1 pontos 
 Existem outras classificações de Negociação que permitem visualizar, de 
maneira didática, a dinâmica negocial. Uma delas é a classificação em 
relação à pessoa, pela qual se distingue a negociação em Adversarial e 
Cooperativa. Assinale a alternativa que apresenta a correta conceituação de 
uma negociação Cooperativa. 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
está relacionada a um tratamento entre as partes mais 
competitivo, possuindo interesses controversos e, na 
maioria das vezes, colidentes. 
Resposta 
Correta: 
 
aquela na qual as pessoas que estão negociando 
assumem uma postura facilitadora em relação à outra. 
Comentário 
da resposta: 
Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta pois 
a negociação Cooperativa é aquela na qual as pessoas que 
estão negociando assumem uma postura facilitadora em 
relação à outra, empreendendo meios que lhes tragam uma 
solução que maximize os ganhos de ambas. Presume que os 
recursos a serem negociados são fixos, de tal maneira que o 
ganho de um negociador resulta em uma perda para o outro 
refere-se a negociação distributiva; está relacionada a um 
tratamento entre as partes mais competitivo, possuindo 
interesses controversos e, na maioria das vezes, colidentes 
refere-se a negociação adversarial; refere-se a resolução de 
conflitos sem a intervenção de terceiros, pela qual se chega a 
uma solução a partir da sobreposição do mais forte, ou seja, 
não há consenso refere-se a autotutela ou autodefesa; 
resolução de um conflito por meio da intervenção de um 
terceiro convocados pelas partes em conflito, podendo ser um 
árbitro ou um Juiz refere-se a heterocomposição . 
 
 
 
 
Pergunta 2 
1 em 1 pontos 
 A ideia de que os conflitos “solucionados de modo estruturado”, conforme 
conceito endossado pelo CNJ, está melhor descrita no art. 1º, incisos I, II e 
III da Resolução 225/2016. Assinale a alternativa que indica ao que estão 
relacionados e indique qual alternativa apresenta sequência correta. 
I- negociação distributiva. 
II- justiça restaurativa. 
III- negociação adversarial. 
IV- negociação integrativa. 
 
V- gestão de conflitos trabalhistas. 
 
Resposta Selecionada: 
apenas a sentença II está correta. 
Resposta Correta: 
apenas a sentença II está correta. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta Correta. Sua resposta está correta pois a ideia de 
que os conflitos “solucionados de modo estruturado”, está 
melhor descrita no art. 1º, incisos I, II e III da Resolução 
225/2016 relaciona-se a justiça restaurativa. Os incisos são: I 
- é necessária a participação do ofensor e, quando houver, da 
vítima, bem como da sua família e de todos os envolvidos no 
fato danoso; II - as práticas restaurativas serão coordenadas 
por facilitadores restaurativos capacitados em técnicas 
autocompositivas e consensuais de solução de conflitos 
próprias da Justiça Restaurativa; III - as práticas restaurativas 
terão como foco a satisfação das necessidades de todos os 
envolvidos, a responsabilização ativa daqueles que 
contribuíram direta ou indireta para ocorrência do fato danoso 
e o empoderamento da comunidade. 
 
 
Pergunta 3 
1 em 1 pontos 
 O documento produzido pelo CNJ, “Mapeamento dos programas de Justiça 
Restaurativa” (2019, p. 17), apresenta o gráfico abaixo com as instituições 
que mais se beneficiaram com as práticas restaurativas, com destaque para 
o sistema de educação. Assinale a alternativa que apresenta, corretamente, 
as cinco instituições mais beneficiadas. 
Fonte: CONSELHO NACIONAL DE JUSTIÇA (CNJ). Mapeamento dos 
programas de justiça restaurativa. Brasília: CNJ, 2019. 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
escolas de educação infantil, fundamental e médio; serviços 
de rede socioassistencial; instituições de ensino superior; 
serviço de programa socioeducativo; coordenadoria da 
melhor e serviço de apoio a violência doméstica. 
Resposta 
Correta: 
 
escolas de educação infantil, fundamental e médio; serviços 
de rede socioassistencial; instituições de ensino superior; 
serviço de programa socioeducativo; coordenadoria da 
melhor e serviço de apoio a violência doméstica. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta Correta. Sua resposta está correta pois o 
fortalecimento das relações pessoais antes fragilizadas pelo 
conflito é o benefício mais relevante que se percebe em 
relação a Justiça Restaurativa. 
 
 
 
Pergunta 4 
1 em 1 pontos 
 A Justiça Restaurativa tem como fundamento a Resolução 225/2016 do 
Conselho Nacional de Justiça, que atende as recomendações da ONU para 
sua implantação, bem como atenta para o direito ao Acesso à Justiça. Os 
conflitos “solucionados de modo estruturado”, conforme conceito endossado 
pelo CNJ, estão melhores descritos no art. 1º da referida resolução. Analise 
as sentenças a seguir que se relacionam aos incisos e assinale a alternativa 
correta. 
I) é necessária a participação do ofensor e, quando houver, da vítima, bem 
como da sua família e de todos os envolvidos no fato danoso, com a 
presença dos representantes da comunidade direta 
ou indiretamente atingida pelo fato e de um ou mais facilitadores 
restaurativos. 
II) as práticas restaurativas serão coordenadas por facilitadores restaurativos 
capacitados em técnicas autocompositivas e consensuais de solução de 
conflitos próprias da Justiça Restaurativa, podendo ser servidor do tribunal, 
agente público, voluntário ou indicado por entidades parceiras. 
III) Para que o conflito seja trabalhado no âmbito da Justiça Restaurativa, é 
necessário que as partes reconheçam, ainda que em ambiente confidencial 
incomunicável com a instrução penal, como verdadeiros os fatos essenciais, 
sem que isso implique admissão de culpa em eventual retorno do conflito ao 
processo judicial. 
IV) as práticas restaurativas terão como foco a satisfação das necessidades 
de todos os envolvidos, a responsabilização ativa daqueles que contribuíram 
direta ou indireta para ocorrência do fato danoso e o empoderamento da 
comunidade, destacando a necessidade de reparação do dano e da 
recomposição do tecido social rompido pelo conflito e suas implicações para 
o futuro. 
V) É condição fundamental para que ocorra a prática restaurativa, o prévio 
consentimento, livre e espontâneo, de todos os seus participantes, 
assegurada a retratação a qualquer tempo, até a homologação do 
procedimento restaurativo. 
 
 
Resposta Selecionada: 
as sentenças I, II, IV estão corretas. 
Resposta Correta: 
as sentenças I, II, IV estão corretas. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta Correta. Sua alternativa está correta pois as 
sentenças I, II e IV apresentadas estão corretas pois 
apresentam os três incisos do artigo 1º da resolução 
225/2016 que trata de conflitos resolvidos de modo 
estruturado. 
 
 
Pergunta 5 
0 em 1 pontos 
 Existem outras classificações de Negociação que permitem visualizar, de 
maneira didática, a dinâmica negocial. Uma delas é a classificação em 
relação à pessoa, pela qual se distingue a negociação em Adversarial e 
Cooperativa. Assinale a alternativa que apresenta a correta conceituação de 
uma negociação Adversarial. 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
aquela na qual as pessoas que estão negociando 
assumem uma postura facilitadora em relação à outra. 
Resposta 
Correta: 
 
está relacionada a um tratamento entre as partes mais 
competitivo, possuindo interesses controversos e, na 
maioria das vezes, colidentes. 
Comentário 
da resposta: 
Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta pois 
a negociação adversarial está relacionada a um tratamento 
entre as partes mais competitivo, possuindo interesses 
controversos e, na maioria das vezes, colidentes, nesse tipo, 
as partes almejam resultados diferentes aos conflitos e 
travam uma luta durante a negociação. Presume que os 
recursos a serem negociados são fixos, de tal maneira que o 
ganho de um negociador resulta em uma perda para o outro 
refere-se a negociação distributiva; aquela na qual as 
pessoas queestão negociando assumem uma postura 
facilitadora em relação à outra refere-se a negociação 
cooperativa; refere-se a resolução de conflitos sem a 
intervenção de terceiros, pela qual se chega a uma solução a 
partir da sobreposição do mais forte, ou seja, não há 
consenso refere-se a autotutela ou autodefesa; resolução de 
um conflito por meio da intervenção de um terceiro 
convocados pelas partes em conflito, podendo ser um árbitro 
ou um Juiz refere-se a heterocomposição . 
 
 
Pergunta 6 
0 em 1 pontos 
 O Conselho Nacional de Justiça, em pesquisa junto aos Tribunais da Justiça 
Comum do país, descobriu resultados satisfatórios sobre a implantação de 
programas, projetos ou ações sobre Justiça Restaurativa. Houve 31 
devolutivas aos questionários enviados pelo CNJ chegando à conclusão que 
96% do total de respondentes, 60% dos Tribunais Regionais Federais 
existentes, possuem algum tipo de iniciativa em Justiça Restaurativa” (CNJ, 
2019, p. 8). 
Assinale a alternativa que apresenta o principal benefício na adoção destes 
programas. 
Fonte: CONSELHO NACIONAL DE JUSTIÇA (CNJ). Mapeamento dos 
programas de justiça restaurativa. Brasília: CNJ, 2019. 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
a promoção e proteção dos direitos e garantias dos 
cidadãos, fortalecendo, principalmente, a proteção da 
população carcerária. 
 
Resposta 
Correta: 
 
a promoção e proteção dos direitos e garantias dos 
cidadãos, fortalecendo, principalmente, a proteção dos 
direitos da criança e adolescente e violência contra mulher. 
Comentário da 
resposta: 
Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta pois 
o benefício mais relevante que se percebe em relação a 
Justiça Restaurativa é o fortalecimento das relações 
pessoais antes fragilizadas pelo conflito. 
 
Pergunta 7 
1 em 1 pontos 
 A Justiça Restaurativa atua a partir do consentimento e da vontade das 
partes em resolverem o litígio de maneira colaborativa. Um dos benefícios 
mais relevantes que se percebe a partir do desenvolvimento desta temática. 
Assinale a alternativa que apresenta, corretamente, este benefício. 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
o fortalecimento das relações pessoais antes 
fragilizadas pelo conflito. 
Resposta Correta: 
o fortalecimento das relações pessoais antes 
fragilizadas pelo conflito. 
Comentário da 
resposta: 
Resposta Correta. Sua resposta está correta pois o 
fortalecimento das relações pessoais antes fragilizadas pelo 
conflito é o benefício mais relevante que se percebe em 
relação a Justiça Restaurativa. 
 
 
Pergunta 8 
0 em 1 pontos 
 Existem algumas técnicas de negociação, os autores Hidal e Sampaio (2016, 
p. 337-338) destacam duas modalidades de Negociação, sendo a 
Negociação Distributiva e a Negociação Integrativa. Assinale a alternativa 
que apresenta o conceito de Negociação Distributiva. 
HIDAL, Eduardo Tabacow; SAMPAIO, Lia Regina Castaldi. Negociação e 
suas técnicas. In: BACELLAR, Roberto Portugal; LAGRASTA, Valeria 
Ferioli. Conciliação e mediação: ensino em construção. São Paulo: Ipam, 
2016 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
os negociadores procuram resolver uma disputa de 
maneira que maximize os seus interesses respectivos. 
Resposta 
Correta: 
 
presume que os recursos a serem negociados são fixos, de 
tal maneira que o ganho de um negociador resulta em uma 
perda para o outro. 
Comentário 
da resposta: 
Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta pois 
a negociação distributiva, mais comumente chamada de 
 
barganha, presume que os recursos a serem negociados são 
fixos, tal que o ganho de um negociador resulta em uma 
perda para o outro; os negociadores procuram resolver uma 
disputa de maneira que maximize os seus interesses 
respectivos refere-se a negociação integrativa; está 
relacionada a um tratamento entre as partes mais 
competitivo, possuindo interesses controversos e, na maioria 
das vezes, colidentes refere-se a negociação adversarial; é 
aquela na qual as pessoas que estão negociando assumem 
uma postura facilitadora em relação à outra refere-se a 
negociação cooperativa ou colaborativa; se caracteriza 
quando um dos interlocutores objetiva maximizar vitórias 
sobre o outro refere-se ao tipos de negociação, no caso o 
método competitivo. 
 
 
Pergunta 9 
1 em 1 pontos 
 São princípios que orientam a Justiça Restaurativa: a corresponsabilidade, a 
reparação dos danos, o atendimento às necessidades de todos os 
envolvidos, a informalidade, a voluntariedade, a imparcialidade, a 
participação, o empoderamento, a consensualidade, a confidencialidade, a 
celeridade e a urbanidade. São observados nos cinco parágrafos do artigo 
2º. Avalie os parágrafos abaixo e indique qual alternativa apresenta 
sequência correta. 
I- Para que o conflito seja trabalhado no âmbito da Justiça Restaurativa, é 
necessário que as partes reconheçam como verdadeiros os fatos essenciais, 
sem que isso implique admissão de culpa em eventual retorno do conflito ao 
processo judicial. 
II- É condição fundamental para que ocorra a prática restaurativa, o prévio 
consentimento, livre e espontâneo, de todos os seus participantes, 
assegurada a retratação a qualquer tempo, até a homologação do 
procedimento restaurativo. 
III- Os participantes devem ser informados sobre o procedimento e sobre as 
possíveis consequências de sua participação, bem como do seu direito de 
solicitar orientação jurídica em qualquer estágio do procedimento. 
IV- Todos os participantes deverão ser tratados de forma justa e digna, 
sendo assegurado o mútuo respeito entre as partes, as quais serão 
auxiliadas a construir, uma solução cabível e eficaz visando sempre o futuro. 
V- O acordo decorrente do procedimento restaurativo deve ser formulado a 
partir da vontade de uma das partes e suprimir a vontade de todos os 
participantes, e os seus termos conterão obrigações razoáveis e 
proporcionais, que atenda a parte dominante. 
 
 
Resposta Selecionada: 
apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
Resposta Correta: 
apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
 
Comentário 
da resposta: 
Resposta Correta. Sua resposta está correta pois o acordo 
decorrente do procedimento restaurativo deve ser formulado 
a partir da livre atuação e expressão da vontade de todos os 
participantes, e os seus termos, aceitos voluntariamente, 
conterão obrigações razoáveis e proporcionais, que 
respeitem a dignidade de todos os envolvidos, portanto a 
sentença V está incorreta. 
 
Pergunta 10 
1 em 1 pontos 
 Existem algumas técnicas de negociação, os autores Hidal e Sampaio (2016, 
p. 337-338) destacam duas modalidades de Negociação, sendo a 
Negociação Distributiva e a Negociação Integrativa. Assinale a alternativa 
que apresenta o conceito de Negociação Integrativa. 
HIDAL, Eduardo Tabacow; SAMPAIO, Lia Regina Castaldi. Negociação e 
suas técnicas. In: BACELLAR, Roberto Portugal; LAGRASTA, Valeria 
Ferioli. Conciliação e mediação: ensino em construção . São Paulo: 
Ipam, 2016 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
os negociadores procuram resolver uma disputa de 
maneira que maximize os seus interesses respectivos. 
Resposta 
Correta: 
 
os negociadores procuram resolver uma disputa de 
maneira que maximize os seus interesses respectivos. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta Correta. Sua resposta está correta pois a 
negociação Integrativa, os negociadores procuram resolver 
uma disputa de maneira que maximize os seus interesses 
respectivos (ao contrário de ter um ganhador e um perdedor, 
ou de dividir a diferença).