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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP T****** R****** S***** S****** AMBEV S.A. SÃO PAULO - SP 2021 T****** R****** S***** S****** AMBEV S.A. Projeto Integrado Multidisciplinar III para obtenção do título de tecnólogo em Gestão Financeira apresentado à Universidade Paulista - UNIP Orientador Prof. Érveton Roberto Leal. SÃO PAULO - SP 2021 RESUMO O presente projeto tem como objetivo principal desenvolver um levantamento das características organizacionais da empresa Ambev S.A. com base nos conceitos estudados nas disciplinas de fundamentos de marketing, contabilidade e dinâmica das relações interpessoais. Foi realizada uma pesquisa das práticas organizacionais da empresa com o auxílio da pesquisa bibliográfica, com a coleta de informações a partir de livros, sites e artigos para um melhor embasamento teórico. Desse modo, busca-se aplicar os conhecimentos teóricos adquiridos nas aulas de um modo prático analisando os processos realizados na organização pesquisada. Constatou-se que a Ambev S.A. é uma empresa líder em seu setor de atuação, e suas práticas organizacionais colaboram para isso. Palavras-chave: marketing; contabilidade; práticas organizacionais e relações interpessoais. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 5 2 FUNDAMENTOS DE MARKETING 6 CAPÍTULO 1. ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA EMPRESA AMBEV 6 1.1 Descrição Organizacional 6 1.1.1 Breve Histórico 6 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing 7 1.1.2 Análise SWOT Ambev 9 1.3 Segmentação de mercado 10 CAPÍTULO 2. COMPOSTO DE MARKETING 10 2.1 Produto 10 2.1.1 Níveis de produto 11 2.1.2 Ciclo de vida do produto 11 2.1.3 Matriz BCG 12 2.1.4 Elementos do produto 12 2.2 Preço 13 2.3 Praça 13 2.4 Promoção 14 CAPÍTULO 3. MARCA 14 CAPÍTULO 4. CONTABILIDADE 14 CAPÍTULO 5. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 16 CAPÍTULO 6. PROPOSTA 17 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 18 8 REFERÊNCIA DE IMAGENS 19 9 REFERÊNCIAS 19 5 1 INTRODUÇÃO A Ambev S.A. é uma das maiores empresas de bebidas no cenário brasileiro, não o bastante, também está presente em vários outros países. Sendo assim, pode ser considerada uma empresa de relevância global. São mais de vinte anos atendendo o mais variado público. Com isso, seu portfólio de bebidas alcoólicas e não-alcoólicas é vasto. Mas seus produtos de maior destaque são as cervejas, que contam com marcas muito prestigiadas pelos consumidores. Uma delas é a Skol, que é considerada de grande sucesso na qualidade do produto, nas estratégias de marketing e na lucratividade que a marca traz para a empresa (AMBEV, 2021). Por ser uma empresa muito grande, de sucesso e estar há tanto tempo no mercado, suas práticas organizacionais devem ser estudadas e analisadas de forma ampla. Com isso, percebe-se que o seu sucesso decorre de boas práticas organizacionais e também a sua estratégia de atender a demanda dos consumidores (BERTONI JUNIOR, 2020). 6 2 FUNDAMENTOS DE MARKETING De acordo com a American Marketing Association - AMA (2017), marketing corresponde a uma série de processos para a criação, comunicação, entrega e troca de ofertas que satisfaçam seus consumidores, parceiros e sociedade como um todo. O marketing está presente por toda parte. E influencia, direta ou indiretamente, a vida cotidiana de um grande número de pessoas e organizações. Um bom marketing tem se tornado um elemento fundamental para resultados positivos nos negócios. Como marketing é uma ciência que pesquisa os meios de troca, suas práticas precisam constantemente ser refinadas e reformuladas para que as chances de sucesso sejam ampliadas (KOTLER; KELLER, 2006). CAPÍTULO 1. ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA EMPRESA AMBEV 1.1 Descrição Organizacional ● Razão social: Ambev S.A.; ● Nome fantasia: Ambev; ● CNPJ: 07.526.557/0001-00; ● Tipo da empresa: A Ambev é uma empresa brasileira dedicada à produção de bebidas; ● Porte: 46.500 funcionários e receita de 11,2 bilhões USD em 2020; ● Market share: A Ambev tem uma participação de 60% no mercado brasileiro. 1.1.1 Breve Histórico A Ambev - Companhia de Bebidas das Américas resultou da fusão das duas cervejarias mais antigas do Brasil, Companhia Cervejaria Brahma e Companhia Antarctica Paulista Indústria Brasileira de Bebidas e Conexos, no ano de 1999. O principal negócio de operação da Ambev é o de cerveja, mas também produz refrigerantes, água, sucos, energéticos, chás, entre outras bebidas. A empresa tem forte atuação no mercado brasileiro. Além disso, estabeleceu uma presença de liderança em outros 17 países (AMBEV, 2021). 7 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing De acordo com Kotler e Keller (2006), o macroambiente é constituído por forças. Essas forças correspondem a fatores que não podem ser controlados, mas devem ser estudados e acompanhados para que melhores decisões sejam tomadas nas empresas. Sendo assim, o macroambiente consiste em forças tecnológicas, econômicas, político-legais, naturais, demográficas e socioculturais. A força tecnológica está relacionada com as sucessivas inovações proporcionadas pela tecnologia, e que causa grandes mudanças e impactos que afetam a sociedade (SANTOS, 2020). De acordo com a Ambev (2021), a empresa busca simplificar processos por meio de tecnologia e inovação. Com a Ambev Tech, a transformação digital passa por serviços que envolvem desde o armazenamento, vendas e gestão, até a distribuição. A força econômica corresponde ao poder de compra das pessoas, assim possibilitando a existência do mercado. Esse poder de compra em uma economia depende da renda, dos preços, da poupança, do endividamento e da disponibilidade de crédito (KOTLER; KELLER, 2006). O grande desafio da Ambev são as mudanças de hábito do consumidor, que tem se interessado cada vez mais por cervejas artesanais. E no segmento de bebidas não alcoólicas, há constantes quedas de venda. Além disso, a pressão de custos, com preços elevados para a grande parte de matérias-primas e real desvalorizado diante ao dólar, tem levado o custo do hectolitro a subir mais rápido que os preços médios (DÁVILA, 2021). A força político-leias refere-se à legislação que influencia nos negócios das empresas, essas leis têm o propósito de proteger tanto as organizações quanto os consumidores (SANTOS, 2020). A Ambev tem como princípio seguir todas as leis estabelecidas. Para preservar seus clientes, a empresa cumpre as normas adotadas pelo Código de Defesa do Consumidor ( AMBEV, 2021). A degradação do meio ambiente tem se tornado um assunto preocupante, pois afeta a vida de todas as pessoas. Dessa forma, a força natural deve ser pensada de uma forma global para transformar positivamente a sociedade (SANTOS, 2020). A Ambev aposta em uma visão estratégica para a criação de valor alinhada a um impacto sustentável e renovador. Para isso, a empresa tem investido em projetos ambientais e estímulo à reciclagem (AMBEV, 2017). 8 O elemento principal de monitoramento da força demográfica é a população, que abrange todas as taxas associadas à natalidade, mortalidade, composição étnica, padrão familiar, entre outros (SANTOS, 2020). A Ambev tem atuação em todo o território brasileiro, e para isso, a empresa busca pesquisar e entender a demanda de seus clientes para fazer melhorias em seus produtos (AMBEV, 2021). A força sociocultural representa os gostos das pessoas e suas predileções na hora de consumir (KOTLER; KELLER, 2006). Para manter sua liderança no mercado, a Ambev tem se preocupado com as preferências de seus consumidores. O macroambiente compreende todos os pontos que afetam e estão relacionados diretamente com a empresa, e esses pontos são fatores que podem ser controlados. Dessa forma, os fatores controláveis são a empresa, fornecedores, intermediários, concorrentes, público e clientes (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). A empresa interfere diretamente no desempenho dos negócios. Para isso, a administração estabelece valores, missão, objetivos, estratégias e a política da organização (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Para que todos os setores da Ambev participem ativamente nosnegócios e mantenham a unidade da companhia, os funcionários devem agir com base em valores e objetivos comuns (AMBEV, 2021). Os fornecedores representam uma importante união na cadeia de valor entre a empresa e os clientes, pois são eles que fornecem os recursos necessários para a organização produzir seus bens e serviços (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Visando assegurar a qualidade de seus produtos, principalmente de sua cerveja, a Ambev busca os melhores ingredientes, e para isso, tem uma parceria há mais de 30 anos com a Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária) (AMBEV, 2016). Os intermediários auxiliam na venda, distribuição e a promover os produtos, sendo de extrema importância para chegar no consumidor final (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Para atender a demanda de bebidas de todo o país, a Ambev conta com vários intermediários, colaboradores e centros de distribuição (AMBEV, 2021). Para ter uma vantagem maior, a empresa deve oferecer mais valor e satisfação para os clientes do que seus concorrentes. As empresas precisam fazer muito mais do que apenas se adaptar às necessidades dos consumidores, elas devem se posicionar estrategicamente e oferecer vantagens em relação a seus concorrentes (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Atualmente, as principais concorrentes 9 da Ambev, no setor de cerveja, são a cervejaria Petrópolis, dona da Petra e da Itaipava, e a Heineken. A cervejaria Petrópolis vem crescendo bastante e já conta com uma fábrica de 108 mil m². A instalação da empresa corresponde a cerca de 6% da capacidade produtiva no Brasil. Ademais, a outra concorrente da Ambev, a Heineken, vem ganhando popularidade no mercado brasileiro, principalmente entre o público jovem (JEHNIFFER, 2020). O público compreende qualquer grupo que tenha interesse real ou potencial na capacidade da empresa em atingir seus objetivos. Os públicos podem ser financeiros, ligados à mídia, governamentais, locais, entre outros (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). 1.1.2 Análise SWOT Ambev A análise SWOT é uma das ferramentas de estratégia mais usadas para a definição de cenários de atuação de uma organização. SWOT é uma sigla em inglês originada dos termos strengths, weakness, opportunities, threats e é traduzida como forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Essa análise ajuda a ter uma visão sistêmica e abrangente da empresa, desde que todos os setores estejam envolvidos na produção e análise (SANTOS, 2020). ● Forças - Líder de vendas - Preservação ao meio ambiente - Capacidade de produção ● Fraquezas - Atraso de mercadorias - Central de atendimento falho - Limitação de produtos ● Oportunidades - Novas linhas de produção - Modernização - Reciclagem de embalagens ● Ameaças - Cervejas artesanais - Recessão econômica - Disputa de preços 10 1.3 Segmentação de mercado O marketing de massa é o ponto inicial de qualquer discussão sobre segmentação de mercado. No marketing de massa, a empresa se dedica à produção, distribuição e promoção em larga escala de um produto para todos os consumidores. Com a crescente fragmentação no mercado, o marketing de massa tem encontrado dificuldades. Dessa forma, muitas empresas estão recorrendo a outras abordagens como: marketing de segmento, marketing de nicho, marketing local e marketing individual (KOTLER; KELLER, 2006). A Ambev tem um portfólio diversificado de produtos, e busca entender e suprir melhor as necessidades de seus clientes. Com isso, seu público-alvo abrange desde os mais jovens, com marcas de bebidas não-alcoólicas e cervejas, principalmente a puro malte. Até os mais velhos, em grande parte com as cervejas (AMBEV, 2017). A forma de atuação da Ambev é o marketing de segmento. O marketing de segmento consiste em um grande grupo de consumidores que possuem as mesmas preferências. Além disso, para satisfazer melhor um mercado-alvo, a empresa usa o marketing de segmento para planejar, definir preços, divulgar e oferecer serviços e produtos (KOTLER; KELLER, 2006). CAPÍTULO 2. COMPOSTO DE MARKETING 2.1 Produto Um produto corresponde a qualquer coisa que satisfaça um desejo ou necessidade e que pode ser oferecida a um mercado para consumo, aquisição ou apreciação. Os produtos não são apenas objetos tangíveis, os produtos também podem ser serviços, organizações, pessoas, eventos, lugares ou um conjunto de tudo isso (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Os produtos da Ambev são bebidas alcoólicas e não-alcoólicas (AMBEV, 2021). Sendo assim, seus produtos são classificados como tangíveis e não duráveis. Os produtos de consumo são comprados para uso próprio por consumidores finais. Baseado no modo de compra dos consumidores, esses produtos podem ser classificados como: produtos de conveniência, produtos de compra compra, produtos de especialidade e produtos não procurados (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Dessa forma, as bebidas da Ambev correspondem a um produto de conveniência, porque de acordo com Kotler e Armstrong (2015), esses produtos 11 geralmente são comprados pelos consumidores com frequência, rapidez e com o mínimo de comparação e esforço. 2.1.1 Níveis de produto O consumidor é a peça de maior importância para a Ambev, por isso que quando a empresa vai lançar um produto novo ou melhorar seus produtos já existentes, eles realizam estudos para tentar entender as necessidades dos clientes (AMBEV, 2020). Com isso, os produtos Ambev se enquadram nos produtos básicos nos níveis de produto, porque de acordo com Kotler e Armstrong (2015), o nível mais básico é o benefício central, que trata-se dos benefícios ligados à solução de problemas que os consumidores procuram. E os benefícios centrais são transformados em um produto básico, com o desenvolvimento de características, nível de qualidade, design, embalagem para os produtos e nome da marca. 2.1.2 Ciclo de vida do produto Quando uma empresa lança um produto, ela espera que o produto tenha um ciclo de vida o mais longo possível. Embora ela saiba que o produto não será vendido para sempre, a empresa tenta obter lucro razoável, que compense todos os desafios enfrentados para lançar o produto. O ciclo de vida do produto ajuda a analisar a sua performance ao longo do tempo. O ciclo de vida do produto tem cinco estágios, que são: desenvolvimento do produto, introdução, crescimento e declínio (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Imagem 1 - Vendas e lucros ao longo da vida do produto Fonte: Princípios de Marketing, 2015. 12 Ao analisar a Skol, uma das principais marcas de cerveja da Ambev, nota-se que ela se encontra no estágio de crescimento. A marca Skol evoluiu nos últimos anos, e aposta na aproximação com o público para causar maior impacto que faça sentido na sociedade (MEIO & MENSAGEM, 2019). 2.1.3 Matriz BCG A matriz BCG é uma ferramenta de análise do momento de um serviço ou produto de uma empresa (SANTOS, 2020). ● Estrelas - Skol ● Pontos de interrogação - Brahma puro malte ● Vacas leiteiras -Guaraná Antarctica ● Abacaxis - Lipton Dessa forma, observa-se que a estrela, ou seja, o produto com alta participação de mercado em um mercado com alto crescimento é a cerveja Skol. Pois, no último ano de 2020, as vendas de cervejas cresceram uma média de 5,3% em comparação com 2019 (ALVARENGA, 2021). O ponto de interrogação representa um produto com baixa participação de mercado em um mercado em crescimento, ou seja, a brahma puro malte. Com a expansão do consumo de puro malte, a Ambev ampliará seus investimentos nesse tipo de cerveja (BOUÇAS, 2020). A vaca leiteira, que é o produto com alta participação no mercado em um mercado de baixo crescimento, é o Guaraná Antarctica. o Guaraná é um produto que há anos faz parte da vida do brasileiro, porém entre os mais jovens a bebida vem perdendo espaço, visto que eles estão empenhados em levar um estilo de vida mais saudável (NEVES, 2020). Em relação ao abacaxi, que é o produto com baixa participação de mercado em um mercado em baixo crescimento, é o Lipton que é a combinação de chá com sabor de frutas.Pois o consumo de chá no Brasil, em comparação com outros países, ainda é muito baixo. 2.1.4 Elementos do produto Nos anos 90, a Skol lançou o slogan “desce redondo”. Com o passar dos anos, a expressão se tornou um dos símbolos da cultura brasileira. Com uma frase simples, a Skol ganhou espaço e penetrou o ideário popular, indo muito além do seu 13 próprio produto e marca. Mas nada disso seria possível se a Skol não tivesse trabalhado em entender seus consumidores e suas demandas. Muito além do slogan de sucesso, a Skol tenta ser uma marca relevante na cultura nacional. Para isso, desempenha um esforço para criar ações que desenvolvam novas tendências (SOARES, 2021). ● Qualidade de desempenho: marca forte (MEIO & MENSAGEM, 2019); ● Aparência: design marcante (SKOL, 2021); ● Embalagem: embalagens em latas de alumínio, garrafas de vidro com informações sobre o produto e cores fortes que chamam a atenção; ● Marca: Skol ● Confiabilidade: forte destaque (MEIO & MENSAGEM, 2019); ● Conjunto de atributos: atributos poderosos, pois é uma marca muito popular no brasil (MEIO & MENSAGEM, 2019); ● Meio ambiente: embalagens recicláveis e retornáveis (SKOL, 2021); 2.2 Preço O preço é o meio pelo qual se atinge os objetivos financeiros da empresa. Além disso, o preço influencia o posicionamento do produto e da marca. O estabelecimento dos preços segue as seguintes etapas: seleção do objetivo da determinação do preço, determinação da demanda, estimativa de custos, análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes, seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final (BARALDI, 2019). A Ambev reajusta os preços de suas cervejas de acordo com a região, marca, canal de venda e embalagem de seus produtos (EXAME, 2021). 2.3 Praça A Ambev conta com uma vasta malha de distribuição espalhadas de forma estratégica pelo Brasil, para atender aproximadamente 1 milhão de pontos de venda (AMBEV, 2020). A forma como a Ambev faz sua distribuição tem um alcance imbatível, visto que seus produtos, principalmente cervejas, estão presentes em todas as cidades e pontos de venda (BRANDÃO, 2021). Antes de chegar até o consumidor final, os produtos Ambev passam por uma operação logística enorme. A área de logística da empresa passa pela gestão dos armazéns, transporte de insumos e distribuição final do produto. Para atender toda a 14 demanda, a empresa conta com uma estrutura de mais de 100 centros de distribuição. Para que as bebidas cheguem em todo o Brasil, são usadas diferentes estratégias de logística, como a cabotagem, corredores logísticos ferroviários, terceirização de frotas rodoviárias e também transporte aéreo. Com o intuito de garantir seu sucesso, a Ambev utiliza quatro principais estratégias logísticas, que são: centro de distribuição direta, frota compartilhada, tech safety e logística reserva (BUTTA, 2020). 2.4 Promoção Para construir uma relação com os clientes, as empresas usam a promoção ou a comunicação, que consiste na combinação de ferramentas de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e relações públicas (KOTLER; ARMSTRONG, 2015). Para trabalhar a comunicação de suas marcas nas redes sociais, a Ambev criou o Draftline, que é o seu estúdio de conteúdo. A intenção é se aproximar do público de uma forma descontraída e natural (PEZZOTTI, 2019). CAPÍTULO 3. MARCA As marcas colaboram para identificação do fabricante e ajudam os consumidores a atribuírem responsabilidade por determinados produtos. De acordo como a marca estabelecida no mercado, um consumidor pode avaliar um produto idêntico de forma diferente. Ademais, as marcas são fundamentais para as empresas, visto que elas podem representar uma propriedade legal valiosa que influencia os consumidores (KOTLER; KELLER, 2006). O brand equity corresponde ao valor agregado de uma marca, e é a soma do grau de lembrança, grau de fidelidade dos clientes e a imagem associada à marca (KOTLER; KELLER, 2006). Dessa forma, a Skol é a marca da Ambev que obteve os maiores indicadores de performance de brand equity (MEIO & MENSAGEM, 2019). CAPÍTULO 4. CONTABILIDADE A contabilidade é a ciência que estuda o patrimônio, seus resultados, sua evolução, sua gerência e futuro (MÜLLER, 2006). 15 A Ambev registrou lucro líquido ajustado de R$2,9627 bilhões contra R$1,3726 bilhão no segundo trimestre de 2020, alta de 115,9% na base de comparação. Com o crédito tributário de R$1,6 Bilhão contabilizados no balanço, o resultado teve um impacto positivo. A receita foi impulsionada pelo desempenho no volume e pelo crescimento da receita líquida do hectolitro (INFOMONEY, 2021). A Ambev apresentou indicadores de endividamento dentro da normalidade, com uma dívida bruta / patrimônio líquido de 4,8% da sua média dos últimos 3 anos. Em dezembro de 2020, os indicadores de liquidez foram: liquidez corrente 1,06, liquidez seca 0,83, liquidez imediata 0,51 e liquidez geral 1,05 (FAYH, 2020). A empresa Ambev aplica em ativos imobilizados. E conta com instalações de cervejaria, maltaria, refrigenteiras, fábrica de rótulos, rolha e vidro (AMBEV, 2021). Imagem 2 - Balanço Patrimonial Ambev 2020 Fonte: Ambev Divulgação de Resultado, 2021. 16 Imagem 3 - Demonstração do Resultado do Exercício da Ambev 2020 Fonte: Ambev Divulgação do Resultado, 2021. CAPÍTULO 5. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS De acordo com a Ambev (2021), as pessoas que fazem parte da empresa são o seu maior patrimônio. São mais de 31 mil pessoas que integram times espetaculares em todo o Brasil, e todos com o mesmo objetivo: construir um mundo melhor. Na Ambev, a colaboração é vista como um dos grandes pilares da cultura da empresa. Por isso que eles apostam em investir em times diversos e autênticos para criar um ambiente de respeito e equidade. Nem sempre a remuneração financeira está relacionada com a motivação para o trabalho. O médico e sociólogo Elton Mayo, na segunda década do século XX, identificou que a motivação do trabalhador está relacionada com os fatores sociais e humanos. Além da teoria de Elton Mayo, a teoria da escola comportamental também contribuiu para uma visão mais ampla e diversificada do comportamento dos indivíduos dentro de uma organização (EBERSPACHER, 2020). A cultura da Ambev tornou-se marca registrada da companhia e une os princípios, as crenças e as práticas que orientam as atitudes e o comportamento de todos na empresa. A Ambev tem uma política rígida de leis e regulamentos que seus 17 conselheiros, diretores e funcionários devem cumprir para atingir os mais elevados padrões de ética empresarial (AMBEV, 2021). Os líderes da Ambev apostam em um ambiente seguro para os erros, com humildade para reconhecer as falhas, e o entendimento de que a busca por soluções é mais importante do que repreender (OLIVEIRA, 2020). CAPÍTULO 6. PROPOSTA A Ambev é uma empresa consolidada no mercado nacional de bebidas. Com isso, seu negócio apresenta forte sucesso. Com as restrições causadas pela pandemia de COVID-19 em 2020, os bares, padarias e restaurantes tiveram seu funcionamento alterado, ou seja, não podiam contar com a presença do público. Como esses lugares são de extrema importância para a venda dos produtos Ambev, a empresa teve que pensar em outras alternativas, com isso investiu mais em startups de tecnologia, uma delas é o Zé Delivery, que entrega bebidas geladas diretamente na casa das pessoas. Dessa forma, segundo o portal de notícias G1, o consumo de bebidas, principalmente cervejas, dentro das casas teve um grande aumento. Uma inovação interessante que a Ambev poderia adotar na sua empresa é usar o Draftlife, estúdio de conteúdo criado pela empresa para trabalhar a comunicação de suas marcas nas redes sociais (AMBEV, 2021), para incentivar e ensinar os seus consumidores como a sustentabilidade é algo de extrema importância para o planeta, com isso, a empresa conseguiria ter mais aderência do público jovem e promover um impacto enorme do planeta. Por meio daAmbev On, universidade corporativa que conta com uma plataforma online, criada pela empresa para capacitar seus funcionários e criar uma companhia aberta e criativa, tem gerado grande relevância para os funcionários (AMBEV, 2021). Atualmente, as inovações tecnológicas que a empresa Ambev vem apresentando na sua organização são fundamentais para um crescimento ainda maior. 18 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS Nesse projeto, percebe-se claramente que a empresa Ambev S.A. desempenha um papel de grande relevância no setor de bebidas brasileiro. Suas práticas organizacionais são fundamentais para o seu grande sucesso e crescimento. É por isso que há anos a companhia vem sendo líder de mercado com suas marcas de bebidas. Um grande passo que a Ambev deu foi apostar na demanda de seus consumidores, e para isso, a área de marketing é grande atuante nas pesquisas para entender os seus clientes e sempre tentar melhorar criar cada vez mais impacto com suas marcas. 19 8 REFERÊNCIA DE IMAGENS Imagem 1- KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education, 2015. 804 p. Disponível em: https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/22443/pdf/0?code=rHnGtnp4u +vK5DcoJU06KDQs2FHMIdp2u7avj6z5r/an6sbS2TWb+HX2A6LDgvN827Snzw+l0u2 nihxi0RKhpg==. Acesso em: 14 out. 2021. Imagem 2 - AMBEV. AMBEV DIVULGA RESULTADO DO QUARTO TRIMESTRE E DO ANO DE 2020 EM IFRS. 2021. Disponível em: https://api.mziq.com/mzfilemanager/v2/d/c8182463-4b7e-408c-9d0f-42797662435 e/6d764136-8e2d-3c1c-fc46-1dd0d66a93f0?origin=1. Acesso em: 16 out. 2021. Imagem 3 - AMBEV. AMBEV DIVULGA RESULTADO DO QUARTO TRIMESTRE E DO ANO DE 2020 EM IFRS. 2021. Disponível em: https://api.mziq.com/mzfilemanager/v2/d/c8182463-4b7e-408c-9d0f-42797662435 e/6d764136-8e2d-3c1c-fc46-1dd0d66a93f0?origin=1. Acesso em: 16 out. 2021. 9 REFERÊNCIAS ALVARENGA, Darlan. Consumo de cerveja 'migra' para dentro de casa e volume de vendas no Brasil é o maior desde 2014. 2021. Disponível em: https://g1.globo.com/economia/noticia/2021/05/23/consumo-de-cerveja-migra-para-d entro-de-casa-e-volume-de-vendas-no-brasil-e-o-maior-desde-2014.ghtml. Acesso em: 18 out. 2021. AMBEV. AMBEV FOMENTA CULTIVO DE CEVADA NO SUL DO BRASIL. 2016. Disponível em: https://www.ambev.com.br/imprensa/releases/ambev-fomenta-cultivo-de-cevada-no-s ul-do-brasil/. Acesso em: 14 out. 2021. AMBEV. CERVEJARIA AMBEV INVESTE R$ 150 MILHÕES EM PROJETOS DE PROTEÇÃO DO MEIO AMBIENTE. 2017. Disponível em: https://www.ambev.com.br/imprensa/releases/cervejaria-ambev-investe-r-150-milhoe s-em-projetos-de-protecao-do-meio-ambiente/. Acesso em: 14 out. 2021. AMBEV. Código de conduta de negócios da Ambev. 2021. Disponível em: https://www.ambev.com.br/sobre/etica/. Acesso em: 16 out. 2021. 20 AMBEV. Histórico: Visão Geral. Disponível em: https://ri.ambev.com.br/visao-geral/historico/. Acesso em: 4 out. 2021. AMBEV. NOSSA GENTE: o nosso maior patrimônio. O NOSSO MAIOR PATRIMÔNIO. 2021. Disponível em: https://www.ambev.com.br/carreiras/nossa-gente/. Acesso em: 10 out. 2021. AMBEV. Políticas, Códigos e Regimentos. 2021. Disponível em: https://ri.ambev.com.br/governanca-corporativa/policies-codes-and-internal-regulatio ns-teste/. Acesso em: 14 out. 2021. AMBEV. Produção. 2021. Disponível em: https://www.ambev.com.br/sobre/producao/. Acesso em: 14 out. 2021. AMBEV. Relatório Anual. 2017. 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