Empreendedorismo - Aula 2

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AULA 2 
O Empreendedor 
Um dos campos centrais da pesquisa sobre 
empreendedorismo é o estudo do ser humano e os 
comportamentos que podem conduzir ao sucesso, pois 
empreendimentos dependem de indivíduos. A 
tecnologia e o domínio de ferramentas gerenciais 
compõem os ins t rumentos necessár ios ao 
empreendedor de sucesso. 
Um empreendedor que obteve sucesso pode convencer 
os outros a compartilhar de sua visão. Ele é motivado 
pela autorrealização, pelo desejo de assumir 
responsabilidades e independência, buscando não 
somente a satisfação econômica. As exigências do 
mercado resultam na necessidade de uma conduta 
proativa, caracterizada pela busca permanente do 
aproveitamento das oportunidades. 
 
 
Para o empreendedor ser bem-sucedido, é preciso 
reunir imaginação, determinação, habilidade de 
organização, de liderança e de conhecimento técnico 
das etapas e processos do seu negócio ou ramo de 
atividade. Enfim, reúne uma complexa rede de 
aspectos, alguns de ordem prática e outros totalmente 
subjetivos. 
 
Um empreendedor está altamente motivado, tem boas 
ideias e sabe como implementá-las de forma a 
alcançar os seus objetivos. Um empreendedor é 
alguém que não tem medo de iniciar projetos de forma 
arrojada. Por esse motivo, é bastante comum um 
empreendedor assumir a direção de uma empresa. 
Alguém que empreende acredita no seu potencial, 
apresenta capacidade de liderança e consegue 
facilmente trabalhar em equipe. 
Além disso, o empreendedor sabe que um fracasso é 
apenas uma oportunidade de aprender e ser melhor, e 
não se deixa abalar com isso. O empreendedor é 
motivado pela autorrealização, pelo desejo de assumir 
responsabilidades e pela independência. Considera 
irresistível assumir novos desafios e está sempre 
propondo novas ideias, seguidas pela ação. 
O empreendedor é aquele que percebe uma 
oportunidade e cria meios (nova empresa, área de 
negócio etc.) para buscá-la. Pode ser o indivíduo, ou 
grupo de indivíduos, que assume a responsabilidade de 
iniciar, manter e consolidar uma unidade empresarial, 
orientada para o lucro, por meio da produção ou 
distribuição de bens e serviços. 
 
Características de um empreendedor 
De maneira geral, as características de comportamento 
empreendedor são aprendidas ao longo da vida, com 
e x p e r i ê n c i a s d e t r a b a l h o , p e r s i s t ê n c i a e 
estabelecimento de metas. Dentre as características do 
empreendedor temos: responsável, atualizado, 
observador, inovador, habilidoso, corajoso, curioso, 
solucionador de problemas, eficiente, autoconfiante. 
 
Normalmente uma pessoa não nasce com todas as 
características de um empreendedor. Essas 
características representam referenciais, por meio das 
quais são traçados os pontos fortes e fracos do perfil, 
optando-se pelo programa de aperfeiçoamento pessoal 
com a finalidade de desenvolver aspectos da 
personalidade de um empreendedor necessários ao 
bom desempenho da pessoa na função. 
 
Comportamento do Empreendedor 
1)   Busca de oportunidades e iniciativa 
Sempre atento ao ambiente, procura oportunidades 
com o objetivo de expandir o negócio. É proativo, 
tomando a iniciativa mesmo antes que lhe seja 
solicitado. 
2) Persistência 
 
Assume a responsabilidade pessoal, identifica os 
obstáculos, alterando a estratégia se necessário, 
sempre com a finalidade de atingir as metas. 
 
3) Comprometimento 
 
Não mede esforços para que a tarefa seja realizada, 
sendo que, se necessário, atua diretamente com os 
colaboradores e parceiros para que haja a finalização 
do trabalho. 
 
4) Exigência de qualidade e eficiência 
 
Com a finalidade de obter um produto ou serviço com 
excelência, utiliza os recursos nesse processo, ou seja, 
é a razão entre o esforço e o resultado. Em termos 
econômicos, é uma relação técnica de entradas e 
saídas (custos e benefícios). 
 
5) Correr riscos calculados 
 
Avalia os riscos procurando controlar os resultados de 
forma favorável para a expansão do negócio em novas 
áreas, produtos ou serviços. 
 
6) Estabelecimento de metas 
 
Por meio do estabelecimento de metas específicas, em 
quais condições, tempo e o objetivo a ser atingido. 
 
7) Busca de informações 
 
Procura por informações sobre clientes, concorrentes e 
fornecedores, utilizando-se para isso de jornais, 
revistas, associações, feiras, cursos, junto a outros 
empresários do ramo, na Internet ou com clientes e 
fornecedores em potencial. 
 
8) Planejamento e monitoramento sistemático 
 
Estabelece subsistemas, cada qual com os seus 
indicadores, com a finalidade de acompanhar se o que 
foi planejado é o que está sendo executado, 
apresentando os resultados esperados, tendo dessa 
forma informações para, se necessário, realizar uma 
alteração nos processos. 
 
9) Persuasão e rede de contatos 
 
Estabelece e mantém uma rede de contato com várias 
pessoas que podem se tornar fontes de informação ou 
que podem auxiliar na solução de problemas. 
Desenvolve a habilidade de convencimento de clientes 
para adquirirem mais produtos, bem como 
fornecedores a venderem a preços mais baixos e a 
entregarem em prazos mais curtos. 
 
10) Independência e autoconfiança 
 
Diante de resultados que inicialmente possam ser 
desanimadores, mantém o seu ponto de vista e a sua 
confiança. Desenvolve a autoconfiança com o 
conhecimento construído somado à experiência 
adquirida na solução de cada desafio já enfrentado.