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RESUMO CAPITULO 2 4 1 - PRINCIPIOS DE MARKERTING - Planejamento estratégico da empresaMatriz de crescimento participação

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PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO DA EMPRESA:
MATRIZ DE CRESCIMENTO/
PARTICIPAÇÃO 
Resumo
@ l a r i s . a q u i n o
É um método de planejamento de portfólio
que avalia as UENs da empresa em termos
da taxa de crescimento do mercado e da
participação relativa de mercado.
@ l a r i s . a q u i n o
1 ESTRELAS
São negócios ou produtos em mercados de
alto crescimento e que tem grande
participação relativa. 
Geralmente, essas UENs precisam de
grandes investimentos para financiar seu
rápido crescimento. 
Em um dado momento, o crescimento
desacelera e elas se transformam em vacas
leiteiras.
@ l a r i s . a q u i n o
2 VACAS LEITEIRAS: 
São negócios ou produtos em mercados de
baixo crescimento, mas com grande
participação relativa.
Essas UENs estabelecidas e bem-sucedidas
precisam de menos investimentos para
manter sua participação de mercado. 
Assim, geram uma boa quantia de dinheiro
que a empresa utiliza para pagar suas
contas e apoiar outras UENs que
necessitam de investimentos.
@ l a r i s . a q u i n o
3 PONTOS DEINTERROGAÇÃO
São unidades de negócios de pequena
participação relativa em mercados de
grande crescimento. 
Elas requerem um considerável volume de
dinheiro para manter sua participação e
mais ainda para aumentá-la. 
A administração precisa considerar quais
pontos de interrogação deve tentar
transformar em estrelas e quais deve
abandonar.
@ l a r i s . a q u i n o
4 ABACAXIS:
São negócios ou produtos em mercados de
baixo crescimento e de pequena
participação relativa. 
Essas UENs podem gerar dinheiro
suficiente para se manter, mas não são uma
promessa de grandes fontes de dinheiro.
@ l a r i s . a q u i n o
pode investir mais na unidade de
negócios com o objetivo de construir
sua participação; 
pode investir apenas o suficiente para
manter a participação da UEN no nível
atual; pode colher os frutos da UEN, 
Uma vez classificadas as UENs, a empresa
deve determinar qual papel cada uma delas
desempenhará no futuro. 
Ela pode adotar uma das quatro estratégias
a seguir para cada UEN: 
@ l a r i s . a q u i n o
retirando seu fluxo de caixa de curto
prazo sem se preocupar com os efeitos
que isso pode causar no longo prazo;
pode, por fim, desistir da UEN,
vendendo-a ou desfazendo-se dela e
utilizando seus recursos em outro lugar.
Conforme o tempo vai passando, as UENs
vão mudando sua posição na matriz de
crescimento/participação. 
Muitas começam como pontos de
interrogação e, se obtêm sucesso, alcançam
a categoria de estrelas. 
@ l a r i s . a q u i n o
Mais tarde, à medida que o crescimento do
mercado diminui, elas se tornam vacas
leiteiras e, finalmente, desaparecem ou se
transformam em abacaxis, caminhando
para o fim de seu ciclo de vida.
A empresa precisa constantemente
adicionar novos produtos e unidades para
que alguns deles se tornem estrelas e,
depois, vacas leiteiras, que ajudarão a
financiar outras UENs
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