AVA 2 - Novos Negócios Para o Mercado Global

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CAIO RODRIGUES DOS SANTOS 
 
 
 
AVALIAÇÃO 2 
TRABALHO DA DISCIPLINA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARICÁ – RJ 
2021 
UVA – UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
HAVAIANAS E MELISSA 
 
 
 
CAIO RODRIGUES DOS SANTOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARICÁ - RJ 
2021 
 
HAVAIANAS E MELISSA 
 
 
 
 
Trabalho apresentado à Universidade 
Veiga de Almeida como requisito 
parcial para obtenção de nota da 
disciplina: Novos Negócios Para o 
Mercado Global.. 
 
Orientador: Prof.º: Jose Roberto 
Tavares Sampaio e Ricardo Silva 
Garcia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARICÁ - RJ 
2021 
 
 
HAVAIANAS 
 
A Havaianas criou as sandálias de borracha no ano de 1962 e baseou o seu 
marketing na praticidade, custo benefícios e resistência dos calçados. Porém 
com as mudanças que houveram no mercado, ela mergulhou numa crise bem 
no início dos anos 90. Mesmo com tudo isso e o mundo já diferente com 
as mudanças, as sandálias Havaianas continuavam com as mesmas 
aparências de sempre, com isso resultou a queda bem expressiva nas vendas. 
Assim em 1994, havendo uma quebra de paradigma. 
 
Logo, um consultor divulgou como ele pensou em fazer a revolução no 
posicionamento da marca. E a sua solução foi criar mais de 40 opções de 
cores e triplicar o preço, além de investir em publicidade com celebridades 
ostentando suas Havaianas. 
 
Com isso, a empresa passou a imagem da Havaianas com o slogan “Todo 
mundo usa, todo mundo quer” e certamente a marca permanece forte até hoje, 
sendo um produto de sucesso internacional e bem desejado. 
 
A empresa não hesitou em mudar e revolucionar e deu bem certo para que 
conseguisse que suas vendas alavancassem e ainda conseguiu atingir 
objetivos enormes. 
 
 
MELISSA 
A Melissa é uma marca brasileira de calçados de plástico femininos, que foi 
criada em 1979, começando a fazer sucesso no Brasil, quando teve seus 
calçados utilizados na telenovela ‘Dancin’ Days’. Para criar seus calçados, a 
empresa se inspirou nas sandálias usadas pelos pescadores da Riviera 
Francesa. 
 
Logo ela sendo a pioneira no setor de calçado plástico, acabou se tornando 
uma referência no mundo da moda no segmento que atua. A marca começou a 
ter seu direcionamento virado para o público adulto, mas depois começou com 
produtos para o público infantil, com a criação das “Melissinhas”. 
 
Contudo, mais tarde com as mudanças, a Melissa sofreu um período que não 
havia progressão, com isso sendo relançada em 1994 e se reposicionando no 
mercado. Logo, no início dos anos 2000, a marca acabou crescendo e 
começando a ganhar destaque no mundo da moda. Dessa forma, em 2008, foi 
lançada a sua primeira campanha internacional, com anúncios em revistas e 
um site exclusivo, ficando conhecida pelo Mundo todo. 
 
 
 
COMPARAÇÃO 
Tanto a Havaianas, quanto a Melissa após as mudanças que passaram e 
derrubaram as vendas e fazendo com que houvesse a queda das marcas. 
Ambas decidiram revolucionar e se reinventar, para que fosse implantado o 
produto de novas formas e novos jeitos, gerando o sucesso. As marcas se 
preocuparam primeiro em fazer a imagem forte no Brasil antes de se 
expandirem ao exterior. 
 
A Havaianas utilizou uma estratégia muito comum, que é a utilização de 
celebridades para garotas e garotos propagandas, o que já era feito no Brasil, 
foi ampliado e replicado nos EUA na festa do Oscar de 2003, ainda dando para 
cada artista um par de sandálias, isso foi um grande marco para consolidar a 
marca. 
 
Já a Melissa, já eram vendidas em diversos países, porém de forma 
esporádica, mas ela só investiu na internacionalização em 2004, agregando 
valor ao produto e posicionando a marca como item de moda. 
 
As duas estratégias utilizadas conquistam o público cada vez mais, porém de 
formas diferentes, por isso essas empresas souberam crescer no mercado 
exterior, pois souberam suprir uma necessidade e um desejo de seus clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referências: 
 
ROCKCONTENT, Case Havaianas: o papel de um bom conteúdo no 
reposicionamento de marca. Disponível em: 
<https://rockcontent.com/br/blog/case-havaianas/>. Acesso em: 30/08/2021. 
 
GEOFUSION, 5 lições aprendidas com a expansão internacional da Havaianas. 
Disponível em: <https://www.geofusion.com.br/blog/expansao-havaianas/>. 
Acesso em: 30/08/2021. 
 
ENEPQ2011, A internacionalização da marca Melissa. Disponível em: 
<http://www.anpad.org.br/admin/pdf/EnEPQ408.pdf>. Acesso em: 30/08/2021. 
 
BOUTIQUE, Collisione, História da Melissa: saiba como surgiu essa marca tão 
querida. Disponível em: 
<https://www.collisione.com.br/loja/noticia.php?loja=623182&id=17>. Acesso 
em: 30/08/2021. 
 
 
 
https://rockcontent.com/br/blog/case-havaianas/
https://www.geofusion.com.br/blog/expansao-havaianas/
http://www.anpad.org.br/admin/pdf/EnEPQ408.pdf
https://www.collisione.com.br/loja/noticia.php?loja=623182&id=17