CONFLITOS DE CANAIS
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CONFLITOS DE CANAIS

Disciplina:Gestão da Cadeia de Suprimentos5.137 materiais41.665 seguidores
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o distribuidor
no desenvolvimento de eventos, fortalecendo o marketing regional,

e comunicando os distribuidores para ações feitas pela indústria
diretamente com os clientes.

Política de crédito e cobrança Em função da dimensão territorial do Brasil, existem muitas variações
com os ciclos das culturas. Em função disto os distribuidores reclamam

da época de recebimento coincidir com a época de vendas do produto.

Elaborar calendário de vencimentos de acordo com a época de
plantio das diferentes regiões, vinculando as datas de colheita com

as de pagamentos, especialmente nas regiões de plantio tardio.
Conflito entre canais As distribuidores reclamam da abertura de novos canais numa mesma

área de atuação.
Transparência na definição de abertura de novos canais,

justificando a abertura. Treinar equipe de campo sobre como atuar
com problemas de definição de área de atuação.

Fonte: Autores.

Tabela 4: Correlação entre as Variáveis de Intenção de Investimento, Satisfação e nível de Conflito

CONFLITO INVESTQ INVEPRAT DEDICPES SERVICOS RETCOMER TRAFEGO CLIMA INFORMAC VENDAESP VENDAESF LUCROESF
CONFLITO Pearson Correlation 1 -0,105 0,092 -0,075 0,061 -0,125 -0,024 -0,133 0,006 -0,006 -0,03 -0,228

Sig. (2-tailed) , 0,249 0,311 0,41 0,504 0,17 0,795 0,143 0,949 0,948 0,743 0,012
N 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122 122

INVESTQ Pearson Correlation -0,105 1 0,162 0,126 0,064 -0,083 -0,103 -0,102 -0,133 -0,236 -0,234 -0,038
Sig. (2-tailed) 0,249 , 0,065 0,153 0,467 0,352 0,246 0,247 0,131 0,007 0,007 0,672

N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130
INVEPRAT Pearson Correlation 0,092 0,162 1 0,4 0,221 0,193 0,07 0,187 0,124 0,114 0,173 0,117

Sig. (2-tailed) 0,311 0,065 , 0 0,011 0,028 0,429 0,033 0,161 0,196 0,05 0,183
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

DEDICPES Pearson Correlation -0,075 0,126 0,4 1 0,575 0,119 0,065 0,236 0,081 0,142 0,182 0,166
Sig. (2-tailed) 0,41 0,153 0 , 0 0,178 0,46 0,007 0,36 0,106 0,038 0,06

N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130
SERVICOS Pearson Correlation 0,061 0,064 0,221 0,575 1 -0,006 0,093 0,203 0,033 0,069 0,209 0,056

Sig. (2-tailed) 0,504 0,467 0,011 0 , 0,944 0,292 0,021 0,713 0,435 0,017 0,529
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

RETCOMER Pearson Correlation -0,125 -0,083 0,193 0,119 -0,006 1 0,326 0,374 0,358 0,292 0,218 0,566
Sig. (2-tailed) 0,17 0,352 0,028 0,178 0,944 , 0 0 0 0,001 0,013 0

N 122 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129
TRAFEGO Pearson Correlation -0,024 -0,103 0,07 0,065 0,093 0,326 1 0,454 0,418 0,381 0,272 0,211

Sig. (2-tailed) 0,795 0,246 0,429 0,46 0,292 0 , 0 0 0 0,002 0,016
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

CLIMA Pearson Correlation -0,133 -0,102 0,187 0,236 0,203 0,374 0,454 1 0,608 0,387 0,532 0,343
Sig. (2-tailed) 0,143 0,247 0,033 0,007 0,021 0 0 , 0 0 0 0

N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130
INFORMAC Pearson Correlation 0,006 -0,133 0,124 0,081 0,033 0,358 0,418 0,608 1 0,432 0,278 0,29

Sig. (2-tailed) 0,949 0,131 0,161 0,36 0,713 0 0 0 , 0 0,001 0,001
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

VENDAESP Pearson Correlation -0,006 -0,236 0,114 0,142 0,069 0,292 0,381 0,387 0,432 1 0,616 0,415
Sig. (2-tailed) 0,948 0,007 0,196 0,106 0,435 0,001 0 0 0 , 0 0
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

VENDAESF Pearson Correlation -0,03 -0,234 0,173 0,182 0,209 0,218 0,272 0,532 0,278 0,616 1 0,441
Sig. (2-tailed) 0,743 0,007 0,05 0,038 0,017 0,013 0,002 0 0,001 0 , 0
N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130

LUCROESF Pearson Correlation -0,228 -0,038 0,117 0,166 0,056 0,566 0,211 0,343 0,29 0,415 0,441 1
Sig. (2-tailed) 0,012 0,672 0,183 0,06 0,529 0 0,016 0 0,001 0 0 ,

N 122 130 130 130 130 129 130 130 130 130 130 130
* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Correlations