MKTG_II_Aula_2__Determinação_d

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 O Fabricante cobra $20 e realiza lucro de $4
 O Revendedor/Varejista acrescenta o seu markup
 Markups maiores em itens sazonais, com demanda inelástica, com 
 custos de manuseio e estocagens elevados...
Passo 5: Seleção de um método de determinação de preços
2. Preço de retorno-alvo: É o preço que proporciona a taxa-alvo 				ROI (return over investment)
Preço de Retorno = custo unitário + taxa de retorno X capital investido
 					 unidades vendidas
Volume do Ponto de Equilíbrio = custo fixo 					 (preço \u2013 custo variável)
= $ 300.000 = 30.000 
 $ 20 - $ 10 
 = $16 + 0,20 x $ 1.000.000 = $ 20 
				 50.000
Passo 5: Seleção de um método de determinação de preços
3. Preço de valor percebido :
	A empresa usa a percepção que os compradores têm do valor dos produtos, ao invés do custo do vendedor, para a determinação do preço.
Composto de:	
na imagem do comprador tem do desempenho do produto
no canal de distribuição
na qualidade das garantias
no atendimento ao clientes
atributos subjetivos (reputação, confiabilidade e consideração em relação ao fornecedor)
A empresa precisa entender o processo de tomada de decisão do cliente.
Passo 5: Seleção de um método de determinação de preços
4. Determinação de preços com base em \u2018bom valor\u2019
	Busca a combinação exata entre de qualidade e bons serviços a um preço justo, como por exemplo:
Empresas que conquistam clientes fieis;
Cobrando um preço relativamente baixo.
Dois principais tipos:
preços baixos todos os dias (EDLP \u2013 everyday low price)
determinação de preços \u2018alto-baixo\u2019
Passo 5: Seleção de um método de determinação de preços
5. Determinação de preços de mercado
	A empresa estabelece o preço, orientando-se em grande parte pelos preços dos concorrentes. (Oligopólio, comodities, seguidores do \u2018líder\u2019)
6. Determinação de preços por leilão
	Leilão inglês (ascendente)
	Leilão Holandês (descendente)
	Licitação com propostas lacradas
Passos no estabelecimento do preço
Seleção do objetivo da 
determinação de preços
Determinação da demanda
Estimativa de custos
Análise de custos, preços e
ofertas dos concorrentes
Seleção de um método de
determinação de preços
Seleção do preço final
Passo 6: Seleção do preço final
Influência de outros elementos do mix de marketing
Políticas de determinação de preços da empresa
Impacto do preço sobre terceiros
Resumo Caps Preços \u2013 Parte 1
Preço é elemento vital do mix de marketing.
O único que produz receita; os outros produzem custos.
Política de preços das empresas seguem um procedimento de 6 etapas:
Selecionam seu objetivo
Estimam a curva de demanda e as quantidades prováveis de venda
Estimam como irão variar os custos
Analisam os custos, preços e ofertas da concorrência
Selecionam um método (dentre os 6 principais) de determinação de preços 
Preço de markup
Preço de retorno-alvo
Preço de valor percebido
Determinação de preços com base no valor
Determinação de preços de mercado
Determinação de preços por leilão
Selecionam o preço final
Próxima Aula
 Cap Preços \u2013 Parte 2
Adequação do Preço: 
Geográfico
Decontos e Concessões
Promocional
Descriminatório
Iniciativas e Respostas a mudanças de Preços
Iniciativas de Redução
Iniciativas de Aumento
Reações à mudanças de Preço
Reações à mudanças de Preço dos Concorrentes
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