Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda
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Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda

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políticas básicas

da empresa no tocante aos aspectos de vendas e outros de caráter f inanceiro;

b) Análise dos aspectos de caráter global para aprovação dos objetivos de vendas e produ-

ção a serem alcançados pela empresa no período orçamentário;

c) Análise do comportamento de custos, preços e resultados para aprovação dos níveis de

margem de contribuição a serem praticados como fator orientativo dos preços de venda a

serem praticados pela empresa;

d) Análise das necessidades de marketing para aprovação de verbas para desenvolvimento

de campanhas especiais de caráter promocional ou institucional;

e) Análise das necessidades da empresa em termos de investimentos técnicos para atendi-

mento de novos produtos ou volumes adicionais de produção;

f) Análise e aprovação de negócios de caráter especial em termos de descontos especiais ou

grau de concentração de risco.

II. Análise de aspectos de vendas e marketing

a) Análise dos prazos necessários a serem concedidos pela empresa por produto, mercado ou

cliente específico;

b) Análise detalhada quando da inclusão de cláusulas especiais de reajustes, extensivos até

a data do pagamento pelo cliente;

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c) Análise dos prazos necessários para aprovação e recebimento de reajustes devidos sobre

vendas;

d) Análise prévia e identificação dos prazos previstos para recebimento dos valores, quando

da realização de vendas a órgãos governamentais;

e) Análise e identificação das bases contratuais de vendas em termos de comissões a serem

pagas sobre vendas e respectivos encargos, bem como os prazos e datas para sua liquidação;

f) Análise do nível de custos adicionais com a participação da empresa em campanhas ou

promoções de vendas junto a clientes especiais, novos mercados e outros;

g) Análise do grau de perdas, quebras, extravio e outros prejuízos quando da venda, entrega

ou devolução ou grau de encalhe e desconto previsto para liquidação de produtos sujei-

tos a sazonalidade, moda e demais condições ou fatores de transitoriedade de vendas.

III. Análise de aspectos de compras e produção

a) Análise e identificação das necessidades de produção em termos de materiais, mão-de-

obra e demais recursos de caráter operacional;

b) Análise dos custos de matérias-primas e condições de comercialização, especialmente:

preço bruto, impostos incidentes (IPI) e impostos inclusos (ICMS); prazos de entrega e

condições de pagamento dos valores;

c) Análise dos custos adicionais com frete e seguro de responsabilidade da empresa;

d) Análise dos custos com embalagens especiais para expedição ou exportação de produtos;

e) Análise da existência de cláusulas especiais de reajustes incidentes sobre a compra de

materiais;

f) Análise dos custos adicionais com frete e seguro, quando do despacho ou entrega de

produtos a clientes sob a responsabilidade da empresa.

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IV. Análise de aspectos de controladoria e finanças

a) Análise junto à área de produção, para identificação dos custos de grau de comporta-

mento efetivamente variável em cada produto específico;

b) Análise dos impostos incidentes sobre as vendas, a serem pagos pelo cliente ou inclusos

no preço da mercadoria, destacando-se os valores de ICMS, IPI e contribuições adicio-

nais a serem pagas a título de PIS e COFINS apuradas contabilmente;

c) Análise dos prazos para recolhimento de impostos incidentes ou identificação de eventual

saldo credor e a sua provável data para liquidação ou aproveitamento do valor do crédito;

d) Análise dos prazos concedidos, bem como o número de dias de atraso médio ponderado,

tolerado nos últimos meses, para os principais clientes da empresa;

e) Análise de custos adicionais para cobrança ou recebimento de duplicatas de responsabi-

lidade de clientes;

f) Análise do grau de perdas com clientes considerados como devedores duvidosos;

g) Análise do nível de perdas prováveis no caso de eventual congelamento de preços de

vendas ou aplicação de tablitas redutoras sobre os valores de duplicatas a receber de

clientes.

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