Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda
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Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda


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por finalidade cobrir os
fatores, como tributação sobre vendas (ICMS, IPI, PIS, Cofins ou Simples), percentuais
incidentes sobre o preço de venda (comissões sobre vendas, franquias, comissão da adminis-
tradora do cartão de crédito, etc.), despesas administrativas fixas, despesas de vendas fixas,
custos indiretos de produção fixos e margem de lucro.
No comércio (principalmente) é comum a utilização de margens de lucro mais baixas
em determinados produtos que servem como \u201catração\u201d aos consumidores. Por exemplo: os
supermercados anunciam determinado produto (carne) por um preço baixo. Têm intenção
de que os clientes venham comprar o produto e levem junto outras mercadorias (cervejas,
condimentos, legumes, arroz, etc) comercializadas com margens de lucro maior. Assim, com-
pensam a pequena margem numa mercadoria com margens maiores em outras.
Quanto à elaboração existem duas formas de utilização do mark-up: divisor ou multiplicador.
Independentemente de qual modo é utilizado, o valor do preço de venda será igual.
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7.2.3.1 \u2013 Obtenção do mark-up divisor
Para obtenção do mark-up divisor, é necessário que sejam observadas as fases a seguir
relacionadas:
a) Listar todas as Despesas Variáveis de Venda (DVVs):
\u2013 ICMS s/vendas 17%;
\u2013 Comissões s/vendas 3%;
\u2013 Lucro desejado 5%.
b) Somar as DVVs: (17% + 3% + 5% = 25%);
c) Dividir a soma das DVVs por 100 (para achar a forma unitária): (25% : 100 = 0,25);
d) O quociente da divisão deve ser subtraído de \u201c1\u201d: (1 \u2013 0,2500 = 0,7500);
e) Dividi r o Custo de Compra pelo mark-up divisor.
Exemplo: se o custo unitário da mercadoria é de R$ 500,00, o preço de venda à vista
seria então de R$ 666,67 (pois R$ 500,00/0,7500 = R$ 666,67). A exatidão do cálculo pode
ser verificada pela demonstração a seguir:
(+) Preço de venda orientativo ($)............................................... = 666,67
(-) Percentuais utilizados (17% + 5% + 3% = 25%).................... = (166,67)
(=) Custo da mercadoria ($)........................................................ .= 500,00
Segundo Wernke, caso o lojista deseje incluir um percentual relativo às despesas men-
sais (todas as despesas, exceto os custos de compra e os fatores já considerados na taxa de
marcação) no mark-up, o caminho que pode ser seguido passa pela obtenção do valor total
dos custos indiretos mensais e o respectivo faturamento mensal. Sugere-se o uso de médias
para eliminar fatores sazonais, muito comuns no segmento varejista.
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Exemplo: como obter o percentual das despesas a ser incluídas na taxa de marcação,
considerando que o valor das despesas médias mensais seja de R$ 8.000,00 para um
faturamento de R$ 120.000,00.
\u2013 Valor total das despesas mensais = 8.000,00
\u2013 (/) Valor faturamento médio mensal = 120.000,00
\u2013 (=) Quociente = 0,066667
\u2013 (x 100) = Percentual de custos indiretos para o MKM = 6,6667
Com esse procedimento, as despesas mensais são distribuídas aos produtos de acordo
com o preço de venda (faturamento), cabível somente nos casos em que as despesas sejam
pouco relevantes para que não haja distorções significativas.
Seção 7.3
Relatórios Gerenciais para Empresas Comerciais
As dificuldades que as empresas estão atravessando para se adaptarem ao novo perfil
competitivo têm levado seus administradores a buscarem novas ferramentas gerenciais, e se-
gundo Santos (2000), Wernke (2001) e Wernke (2005), a contabilidade como linguagem de
negócios tem se sobressaído entre as ferramentas da administração, fornecendo subsídios po-
derosos por meio de gerenciamento das margens de contribuição das mercadorias vendidas.
7.3.1 \u2013 RELATÓRIOS DE CONTROLE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Para determinação do valor da margem de contribuição, dois elementos são funda-
mentais: as Despesas variáveis e os Custos variáveis.
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É sabido que as despesas variáveis são aquelas que incidem diretamente sobre o preço
de venda, portanto, só ocorrem quando a venda é realizada. Por exemplo, Comissões devi-
das a vendedores e os impostos incidentes sobre a venda. O Custo variável é o valor do preço
de custo da mercadoria adquirida para revenda. No comércio, o custo variável refere-se
somente ao custo da mercadoria que será vendida.
Para apurar a margem de contribuição, aplica-se a seguinte fórmula:
Wernke (2005) propõe a adoção de relatórios gerenciais de controle da margem de
contribuição, que podem ser elaborados pelo tipo de mercadoria ou linha de mercadoria, por
setor ou departamento. Veja um exemplo no Quadro12.
Quadro 12: Controle da Margem de Contribuição
Fonte: Wernke (2005).
 
MCu = PVu \u2013 (CVu + DVu) 
 
 
Empresa: 
Mercadorias Feijão Arroz 
Preço unitário 
Custo Unitário 
Comissão s/venda unitária 
Tributos s/venda unitária 
Margem de Contribuição unitária 
Margem de Contribuição percentual 
Quantidades vendidas 
Margem de Contribuição Total 
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7.3.2 \u2013 AS VANTAGENS DO CÁLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Segundo Assef (1997), a margem de contribuição indica de maneira imediata qual é a
contribuição direta de cada mercadoria vendida aos resultados finais da empresa. Permite a
identificação das mercadorias mais ou menos lucrativas, sem a utilização de cri térios de
rateio totalmente discutíveis.
Nesta linha, Santos (2000) descreve as vantagens de conhecer os índices e o valor da
margem de contribuição, adaptadas ao comércio varejista, da seguinte forma:
a) os índices de margem de contribuição ajudam a administração a decidir quais mercado-
rias devem merecer maior esforço de venda, serem colocadas em planos secundários, ou
serem toleradas por trazerem benefícios para vendas de outras mercadorias;
b) as margens de contribuição são essenciais para auxiliar os gestores a decidirem se um
segmento de comercialização deve ou não ser abandonado;
c) podem ser usadas para avaliar alternativas relacionadas às reduções de preços, descontos
especiais, campanhas publicitárias e uso de premiações para o aumento do volume de
venda. Normalmente, quanto maior for o índice de margem de contribuição, melhor será
a oportunidade de promover vendas; quanto mais baixo o índice, maior será o aumento
do volume de vendas necessário para recuperar os compromissos de promover vendas
adicionais;
d) quando se chega à conclusão quanto aos lucros desejados, pode-se avaliar prontamente
o seu realismo pelo cálculo do número de unidades a vender para conseguir os lucros
desejados. O cálculo é facilmente feito, dividindo-se os custos fixos mais o lucro desejado
pela margem de contribuição unitária;
e) muitas vezes é necessário decidir sobre como utilizar determinado grupo de recursos (exem-
plo: equipamentos ou insumos) de maneira mais lucrativa. A abordagem da margem de
contribuição fornece dados necessários a uma decisão apropriada, porque essa decisão é
determinada pelo produto que der a maior contribuição total aos lucros;
f) a margem de contribuição auxilia os gerentes a entenderem a relação entre custos, volu-
me, preços e lucros, levando a decisões mais sábias sobre preços.
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7.3.3 \u2013 OUTRAS INFORMAÇÕES PARA PROJEÇÃO DO PREÇO DE VENDA
A projeção do preço de venda de um produto compreende a análise e o estudo de uma
estrutura de informações básicas, desenvolvidas de forma organizada, a partir das áreas
responsáveis. Dentre os pontos de análise, com base em Sartori (2004), Bruni e Famá (2004),
Wernke (2001 e 2005) e Coelho (2007), destacamos os seguintes exemplos:
I. Análise de aspectos da alta administração
a) Análise dos aspectos de caráter global para uma perfeita definição das
Cristiano
Cristiano fez um comentário
Muito bom!!
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