Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda
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Apostila UNIJUÍ - Custos e formação do preço de venda


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políticas básicas
da empresa no tocante aos aspectos de vendas e outros de caráter f inanceiro;
b) Análise dos aspectos de caráter global para aprovação dos objetivos de vendas e produ-
ção a serem alcançados pela empresa no período orçamentário;
c) Análise do comportamento de custos, preços e resultados para aprovação dos níveis de
margem de contribuição a serem praticados como fator orientativo dos preços de venda a
serem praticados pela empresa;
d) Análise das necessidades de marketing para aprovação de verbas para desenvolvimento
de campanhas especiais de caráter promocional ou institucional;
e) Análise das necessidades da empresa em termos de investimentos técnicos para atendi-
mento de novos produtos ou volumes adicionais de produção;
f) Análise e aprovação de negócios de caráter especial em termos de descontos especiais ou
grau de concentração de risco.
II. Análise de aspectos de vendas e marketing
a) Análise dos prazos necessários a serem concedidos pela empresa por produto, mercado ou
cliente específico;
b) Análise detalhada quando da inclusão de cláusulas especiais de reajustes, extensivos até
a data do pagamento pelo cliente;
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c) Análise dos prazos necessários para aprovação e recebimento de reajustes devidos sobre
vendas;
d) Análise prévia e identificação dos prazos previstos para recebimento dos valores, quando
da realização de vendas a órgãos governamentais;
e) Análise e identificação das bases contratuais de vendas em termos de comissões a serem
pagas sobre vendas e respectivos encargos, bem como os prazos e datas para sua liquidação;
f) Análise do nível de custos adicionais com a participação da empresa em campanhas ou
promoções de vendas junto a clientes especiais, novos mercados e outros;
g) Análise do grau de perdas, quebras, extravio e outros prejuízos quando da venda, entrega
ou devolução ou grau de encalhe e desconto previsto para liquidação de produtos sujei-
tos a sazonalidade, moda e demais condições ou fatores de transitoriedade de vendas.
III. Análise de aspectos de compras e produção
a) Análise e identificação das necessidades de produção em termos de materiais, mão-de-
obra e demais recursos de caráter operacional;
b) Análise dos custos de matérias-primas e condições de comercialização, especialmente:
preço bruto, impostos incidentes (IPI) e impostos inclusos (ICMS); prazos de entrega e
condições de pagamento dos valores;
c) Análise dos custos adicionais com frete e seguro de responsabilidade da empresa;
d) Análise dos custos com embalagens especiais para expedição ou exportação de produtos;
e) Análise da existência de cláusulas especiais de reajustes incidentes sobre a compra de
materiais;
f) Análise dos custos adicionais com frete e seguro, quando do despacho ou entrega de
produtos a clientes sob a responsabilidade da empresa.
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IV. Análise de aspectos de controladoria e finanças
a) Análise junto à área de produção, para identificação dos custos de grau de comporta-
mento efetivamente variável em cada produto específico;
b) Análise dos impostos incidentes sobre as vendas, a serem pagos pelo cliente ou inclusos
no preço da mercadoria, destacando-se os valores de ICMS, IPI e contribuições adicio-
nais a serem pagas a título de PIS e COFINS apuradas contabilmente;
c) Análise dos prazos para recolhimento de impostos incidentes ou identificação de eventual
saldo credor e a sua provável data para liquidação ou aproveitamento do valor do crédito;
d) Análise dos prazos concedidos, bem como o número de dias de atraso médio ponderado,
tolerado nos últimos meses, para os principais clientes da empresa;
e) Análise de custos adicionais para cobrança ou recebimento de duplicatas de responsabi-
lidade de clientes;
f) Análise do grau de perdas com clientes considerados como devedores duvidosos;
g) Análise do nível de perdas prováveis no caso de eventual congelamento de preços de
vendas ou aplicação de tablitas redutoras sobre os valores de duplicatas a receber de
clientes.
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Cristiano
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Muito bom!!
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