Apostila UNIJUÍ - Empreendedorismo e plano de negócios
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Apostila UNIJUÍ - Empreendedorismo e plano de negócios


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projetados comparados;
\u2013 projeções financeiras da capacidade de pagamento;
EaD Ivo Ney Kuhn \u2013 Remi Antonio Dama
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\u2013 principais diagramas dos eventos e fases propostas no projeto (redes de atividade \u2013 PERT/
CPM);
\u2013 mapas de localização e identificação;
\u2013 avaliação de ameaças e riscos (sociais, ambientais...);
\u2013 plantas diversas (baixa, elétrica, hidráulica...)
SÍNTESE DA UNIDADE 2
Nesta Unidade procuramos identificar os negócios, discutindo so-
bre as principais ideias e oportunidades. Também discutimos o que
é plano de negócio e finalizamos apresentando uma estrutura mí-
nima de um plano de negócio.
EaD
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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
Unidade 3Unidade 3Unidade 3Unidade 3
METODOLOGIA PARA A ELABORAÇÃO
DE UM PLANO DE NEGÓCIO (PN)
Objetivos desta Unidade
\u2022 Compreender as principais etapas da elaboração de um plano de negócio.
\u2022 Aprofundar todas as etapas de um plano de negócio para o construir e avaliá-lo.
Seções desta Unidade
Seção 3.1. Considerações Preliminares
Seção 3.2. Capa
Seção 3.3. Sumário
Seção 3.4. Introdução ou Resumo ou Sumário Executivo do Plano de Negócio
Seção 3.5. Análise de Mercado
Seção 3.6. Produtos e Serviços
Seção 3.7. A Empresa
Seção 3.8. Plano de Marketing
Seção 3.9. Plano Financeiro
Seção 3.1
Considerações Preliminares
Nesta Unidade está descrito de forma detalhada o roteiro de orientação para elabora-
ção de um Plano de Negócio. Não existe uma estrutura definitiva e única para se escrever
um plano de negócio, pois cada um possui particularidades, sendo difícil definir uma única
estrutura para todos os tipos. Qualquer plano de negócio, no entanto, deve ter um mínimo
de seções que proporcionarão um entendimento completo do negócio.
EaD Ivo Ney Kuhn \u2013 Remi Antonio Dama
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A estrutura do plano de negócio deve manter uma
sequência lógica que permite ao leitor entender como a empresa
esta organizada, objetivos, produtos e serviços, mercado, estra-
tégia de marketing e situação financeira.
Seção 3.2
Capa
O plano de negócio é o cartão de visita de sua organização ou seu futuro empreendi-
mento. Tenha sempre em mente que uma boa apresentação e uma organização causará
uma boa impressão em quem for ler o seu plano de negócio.
Desta forma, a primeira parte do plano de negócio ou da apresentação do plano é a
capa. Esta deve conter informações que descrevam o que será o empreendimento.
Itens como:
\u2013 razão social da empresa;
\u2013 nome de fantasia;
\u2013 logotipo da empresa (importante, pois demonstra o profissionalismo dos empreendedores);
\u2013 endereço completo, telefone;
\u2013 e-mail e página eletrônica da empresa (se for o caso);
\u2013 nome de quem elaborou o plano de negócio, seu cargo, telefone, e endereço profissional;
\u2013 data que foi elaborado o plano (mês e ano).
Seção 3.3
Sumário
O sumário é considerado a bússola do seu plano de negócio, por isso deverá apresen-
tar todas as seções e subseções com as suas respectivas páginas.
1
1
 Disponível em: <http://images.google.com.br/images?gbv=2&hl=pt-BR&sa=1&q=roteiro&aq=f&oq=&start=0>. Acesso em: 11 set.
2009.
EaD
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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
Todos os títulos que compõem os tópicos do plano devem ser de fácil localização pelo
leitor do seu plano de negócio. Um dos erros mais corriqueiros do plano é que quem elabora
o plano está muito envolvido com o texto e deixa a desejar neste tópico, achando que o
leitor tem o mesmo envolvimento com o trabalho do que ele.
É comum o leitor do plano de negócio ter o interesse por uma ou outra seção do plano
antes de ler o todo. Neste caso, a finalidade do sumário é facilitar o manuseio do PN pelo
leitor.
Seção 3.4
Introdução ou Resumo ou Sumário Executivo do Plano de Negócio
O Resumo deve apresentar de forma simples e clara o problema, a finalidade e os objeti-
vos do plano de negócio. Faz parte também deste item, descrever e caracterizar o negócio e
ramo de atividade, apresentando os produtos e/ou serviços a serem produzidos e o ramo do
empreendimento (industrial, comercial, de serviços, agroindustrial ou agropecuário). As prin-
cipais partes que contemplam o plano de negócio também devem vir listadas no resumo.
Embora o resumo seja o primeiro item apresentado do PN, deve ser a última parte a ser
escrita, pois será uma síntese do todo. A principal intenção do resumo é instigar o leitor
(investidor), ou a quem for direcionado o plano, a ler o seu conteúdo com maior atenção e
interesse. Lembre-se que este item não deve exceder a duas páginas. Muitos autores cha-
mam este item de Sumário Executivo. Outros o nominam como Introdução.
Os melhores planos de negócio são aqueles mais objetivos e o resumo deve seguir a
mesma regra, contendo a essência do plano em, no máximo, duas páginas. Uma frase bas-
tante falada pelos avaliadores de planos de negócio é \u201cSe o empreendedor não conseguir
justificar o seu empreendimento em duas páginas também não conseguirá em vinte\u201d.
1 \u2013 Algumas questões que devem ser respondida no resumo ou sumário executivo:
a) Qual o tipo de Negócio: varejo, atacado, indústria ou prestação de serviço?
b) Qual o ramo de atividade a ser explorado?
c) Onde será localizado o negócio?
d) Qual sua experiência ou do investidor e conhecimento sobre esse tipo de negócio?
e) Que tipo de empresa será constituída a partir deste plano: firma individual, sociedade
limitada, sociedade anônima, ampliação de empresa já existente?
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f) Qual a atividade predominante da região? O empreendimento se identifica com essa
atividade?
g) Você conhece a situação das empresas da região?
h) O negócio proposto oferece possibilidade de expansão?
i) Quando pretende abrir o negócio?
j) Porque você terá sucesso com esse empreendimento?
l) Você já falou com outras pessoas que estão nesta mesma área? Qual a opinião delas em
relação ao negócio?
m) O que você oferecerá de especial nesse negócio? Tem algum diferencial?
n) De quanto dinheiro você precisa para iniciar o negócio?
o) Como se dará o retorno sobre o investimento?
2 \u2013 Ao assumir negócio já existente:
a) Quando e por quem foi fundada a empresa?
b) Porque os antigos donos estão vendendo-a?
c) Como você chegou a um preço de compra?
d) Qual a tendência das vendas?
e) Como seu gerenciamento tornará o negócio mais lucrativo?
f) Que diferenciais você percebe que podem ser desenvolvidos no negócio?
Seção 3.5
Análise do Mercado
O estudo do mercado compreende a estimativa do mercado atual e futuro do produto
a ser produzido e/ou comercializado, bem como o dimensionamento da oferta e demanda.
Deve contemplar também a estrutura de comercialização, as condições de competição e a
análise dos fatores que justificam a existência do mercado para o projeto. Mercado é o
conjunto de compradores desejosos de adquirir o produto.
EaD
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EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS
O estudo de mercado delimita um programa de produção, que, por sua
vez, condiciona as demais fases (tamanho, engenharia, investimentos, finan-
ciamento, custos, receitas e resultado).
O objetivo principal do estudo de mercado é determinar a quantidade de bens e servi-
ços demandados por uma unidade de negócios que, em certa área geográfica, e sob determi-
nadas condições de venda (preço, prazo, entrega, ...), a comunidade poderá adquirir.
Um dos aspectos que deve ter relevância na abordagem é a questão da sazonalidade,
tanto em termos da matéria-prima como do consumo, especialmente quando se trata de
planos agroindustriais. A capacidade de armazenagem, a disponibilidade de matéria-prima,
bem como os sub-produtos e/ou derivados que poderão ser elaborados a partir desta maté-
ria-prima, também poderão ser sumarizados neste item.
ANÁLISE DO SETOR
Esta análise é realizada para avaliar qual a tendência ou comportamento do setor em
que será desenvolvido o negócio. Este setor está estagnado, em crescimento ou em declínio?
Deve ser feito um breve histórico do mercado nos últimos anos a fim de analisar as
tendências do setor para os próximos