Projeto Integrador Negócios Imobiliários

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UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
DEMÉTRIUS DE CASTRO DO AMARAL 
RGM: 27918581 
 
VENDA IMÓVEIS ADAPTADOS PARA PCD NA CIDADE DE JOÃO PESSOA - PB 
 
1 OBJETIVO 
Mediar, facilitar e promover a venda de modelos de imóveis adaptados que 
oferecem recursos que fornecem uma melhor qualidade de vida, mobilidade, conforto, 
segurança e opções de lazer para portadores de necessidades especiais e seus 
familiares. 
1.1 MISSÂO 
Aproximar o cliente da aquisição de um imóvel que atenda completamente a 
sua necessidade, fazendo a mediação entre o cliente e a construtora de forma ágil e 
transparente. 
1.2 VISÃO 
Ser referência na promoção de vendas deste modelo de imóveis, sendo a 
melhor solução para atender as demandas especificas destes clientes. 
2 SERVIÇOS 
Os principais serviços oferecidos serão a captação de clientes, a captação de 
imóveis, a avaliação de imóveis, o serviço de despachante de documentos para 
aquisição de imóveis e desembaraços legais de documentos. Cada um deles 
apresentando níveis diversos de dificuldades para sua execução. 
Temos como principal vantagem a inexistência de concorrência direta no 
segmento, tendo em vista que se trata de uma campanha inédita na cidade. 
Como impedimento temos o reduzido número de imóveis para atender as 
especificidades dos clientes, tendo em vista que, salvo os condomínios verticais e 
horizontais construídos na última década, que possuem adaptações para PCD nas 
suas áreas comuns, poucas outras construções residenciais possuem essa 
adaptação, e quando se tratar da área privativa dos imóveis, mesmo os mais novos 
não possuem essas adaptações, salvo em casos onde o cliente solicita no ato da 
aquisição do imóvel ou em reformas feitas posteriormente. 
2.1 CAPTAÇÃO DE CLIENTES 
 A captação de clientes se dará através de meios físicos (stands de vendas, 
propagandas em outdoor, cartazes e panfletos), assim como meios digitais (redes 
sociais, propagandas em rádio e tv, sites de venda de imóveis e site próprio). 
2.2 CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS 
 Para manter uma carta de imóveis disponível, será feita uma campanha junto 
as construtoras para que uma porcentagem dos imóveis que serão construídos 
possua algum tipo de adaptação para atender esse público. Também será feito um 
levantamento dos imóveis à venda no mercado local para saber quais daqueles se 
enquadram neste segmento. 
2.3 AVALIAÇÃO DE IMÓVEIS 
 Uma equipe especializada fará a avaliação dos possíveis imóveis que possam 
atender a campanha. Será levado em consideração a localização, a idade do imóvel, 
sua conservação e o mercado local. 
2.4 DOCUMENTAÇÃO 
 Será oferecido aos clientes os serviços de despachante e desembaraço legal, 
a fim de poupar tempo e reduzir a necessidade de locomoção para cartórios, corretora, 
bancos e outros. Esse trabalho será desempenhado por despachantes credenciados, 
em conjunto com a equipe jurídica da empresa. Trataremos de toda documentação 
necessária para aquisição de imóveis, assim como documentos relativos a 
financiamentos imobiliários e cartas de crédito. 
 
 
3 FINANCEIRO 
 Os valores referentes a honorários sobre as negociações de imóveis terão 
como referência a tabela disponibilizada pelo CRECI-PB, fixada em 6% para imóveis 
urbanos. Os valores referentes a documentação legal e desembaraços será acordado 
entre o cliente e a empresa no ato de contratação. 
 
REFERÊNCIAS 
TABELA referencial de comissões e serviços. CRECI-PB. Disponível em: <http://creci-
pb.gov.br/canal-do-corretor/honorarios/>. Acesso em 30 de nov. de 2021.