Matriz Job Task 2 - Negociação

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FGVIDT
Negociação
Job Task 2
Nome: Juliana de Souza Caldas
· Usar fonte: Times New Roman ou Arial tamanho 12; espaçamento: simples (entre caracteres, palavras e linhas);
· Se aplicável as referências citadas devem ser apresentadas de acordo com NBR 6023:2002 (ABNT).
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a) Descrição da situação de negociação.
Sou a responsável pelo setor financeiro, em uma empresa de engenharia, nossos contratos são através de licitações, assim, concorremos e ganhamos, agora no mês de novembro, um contrato para realização de uma obra para os Correios, no Espirito Santo. Para essa obra, o principal material, as telhas, dentre os orçamentos, o mais em conta e de melhor qualidade, ficou o total de 600 mil reais, onde o fornecedor colocou como forma de pagamento entrada de 50% e o restante em 28 dias. Por ser uma verba alta, a empresa não tem esse aporte financeiro de imediato. Além disso, o pagamento da obra é feito mediante medição, dependendo de que etapa foi efetivamente realizada, e a primeira medição ocorrerá 30 dias pós inicio das obras, em dezembro, e o pagamento pós mais 30 dias, ou seja, a empresa so receberá em janeiro pela primeira medição. O prazo para a realização da obra é de 60 dias. 
b) Cooperação ocorrida. Lembre-se de citar ao menos quatro dos dez elementos de negociação destacando-os em negrito.
Por não possuir o aporte financeiro inicial, para compra do material necessário, e necessitando cumprir o prazo da obra, convidei o fornecedor para uma reunião para ver quais outras opções de faturamento ele poderia me fornecer. Diante do contexto, e obedecendo a legitimidade do processo licitatório, explanei tudo ao fornecedor: não ter como pagar diante das condições dadas e o fato de so receber pela obra em janeiro. Assim propus a seguinte alternativa a ele: pago de entrada o valor de custo que ele precisa para produzir e entregar o material, e a diferença pago mediante o recebimento do valor dos correios, de acordo com os pagamentos da medições, 50% em janeiro e 50% em fevereiro. 
O fornecedor deu crédito a limpa comunicação que tivemos, pois dessa forma ficou o mais transparente possível, mas que precisaria conversar com seus sócios e nos pediu um tempo.
No dia seguinte ele retornou e para mantermos o bom relacionamento que ja tinhamos propôs a seguinte alternativa: pagamos 30% de entrada no mês de novembro, e a diferença em 30/60/90, nos meses de dezembro, janeiro e fevereiro. E caso matenhamos o compromisso de comprar outros materiais com ele para essa obra, daria 5% de desconto nas proximas compras, mesmo que faturada. 
c) Desfecho da negociação, incluindo como ficou o relacionamento entre as partes após a negociação.
Diante da alternativa dada ao fornecedor, e com a necessidade de cumprir o prazo da obra, para não nos prejudicarmos na medição, fechamos com o fornecedor conforme alternativa de faturamento que ele nos deu. Assim a negociação ficou bom para os 2 lados, para a empresa pois terá condições de realizar os pagamentos e terá um produto de qualidade no tempo que precisa, além disso, terá descontos nas próximas compras, e para o fornecedor, que terá uma venda boa, de modo a aumentar o faturamento. 
O relacionamento entre as partes segue ótimo, ja que os interesses dos 2 foram atendidos, por isso acretido que a negociação em que ocorre ganhos multiplos é a mais eficiente, pois é possivel explorar os interesses da outra parte, além disso, faz com que essa parte entenda os meus interesses e evita o julgamento sobre as ideias expostas.