MANUAL DO PROJETO MULTIDISCIPLINAR II

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Manual de Orientação do 
Projeto Multidisciplinar em
Gestão Comercial II
Tecnologia em Gestão Comercial
Elaboração:
Profa. Ms. Viviane Di Gesu Macedo
Revisão Textual:
Profa. Ms. Selma Aparecida Cesarin
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Introdução
O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, tal como previsto em seu Projeto 
Pedagógico, tem como objetivo formar profissionais cuja atividade esteja relacionada aos 
conhecimentos da Área Comercial que possibilitem o reconhecimento das necessidades 
comerciais estratégicas empresariais, nacionais e internacionais, capazes de operacionalizar 
ações que promovam o sucesso e, consequentemente, o desenvolvimento organizacional, 
atendendo às diversas formas de intervenção – varejo, atacado, representação, entre outras 
de qualquer setor (Projeto Pedagógico, p. 11).
A fim de contribuir para a formação profissional do Tecnólogo em Gestão Comercial, o Projeto 
Multidiscplinar em Gestão Comercial serve ao propósito de tornar possível que o estudante 
estabeleça a relação entre a teoria e a prática, por meio da aplicação dos conhecimentos 
adquiridos no decorrer do Curso em situações reais do cotidiano das organizações.
O Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial é organizado em duas etapas. A primeira 
etapa, denominada Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I, é realizada pelo 
estudante ao final do módulo Gestão Comercial. 
A segunda etapa, intitulada Projeto Multidiscplinar em Gestão Comercial II, sobre a qual 
trataremos no item Etapas do Projeto Multidisciplinar deste Manual de Orientações, será 
realizada ao final do módulo Tópicos Financeiros e de Gestão de Pessoas.
O estudante terá como embasamento para realizar a primeira etapa do Projeto Multidisciplinar 
módulos como: Gestão de Negócios; Tópicos de Comunicação e de Comércio Exterior; Visão 
Legal e Empreendedora; Gestão de Clientes; Precificação e Negociação e Gestão Comercial: 
podendo haver certa variação, dependendo do período de ingresso no curso.
Além destes módulos, o estudante terá como base para a realização da segunda etapa do 
Projeto Multidisciplinar os módulos Gestão Estratégica de Negócios e Tópicos Financeiros e 
de Gestão de Pessoas.
Tecnologia em Gestão Comercial
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Manual de Orientação do Projeto Multidisciplinar de Gestão Comercial II
Objetivos
O Projeto Muldisciplinar tem como objetivo princial aproximar o estudante da prática 
profissional do Gestor Comercial, por meio da aplicação dos conhecimentos adquiridos no 
decorrer do Curso em uma organização constituída.
Objetiva-se mais especificamente que o estudante, a partir de pesquisa acerca das 
características e das práticas organizacionais de uma instituição, desenvolva um projeto em 
Gestão Comercial que seja viável à organização e que atenda às suas necessidades específicas. 
Ou seja, o estudante deverá ser capaz de adequar a aplicação do conhecimento adquirido no 
decorrer do Curso à realidade de uma organização.
O projeto multidisciplinar visa, ainda, a suscitar no estudante a reflexão acerca do papel do 
gestor como aquele que a partir do conhecimento de uma tecnologia é capaz de transformá-la 
para atender às diferentes realidades do mercado.
Estrutura do Projeto Multidisciplinar
O Projeto Multidiscplinar em Gestão Comercial está organizado em: elementos pré-
textuais, textuais e pós-textuais, conforme mostra o Quadro 1.
Quadro 1. Estrutura do Projeto Multidisciplinar em Processos Gerenciais.
Estrutura Elemento
Pré-textuais
Capa
Sumário
Textuais Introdução
Desenvolvimento
Conclusão
Pós-textuais Referências Bibliográficas
Anexo
Apêndices
Elementos pré-textuais
Os elementos pré-textuais do Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial, como de 
qualquer outro trabalho acadêmico, são aqueles que antecedem o texto propriamente dito, 
fornecendo informações necessárias para a identificação do trabalho.
A capa é um elemento obrigatório e deve conter as seguintes informações: nome da 
instituição de ensino, informações relevantes da faculdade e do curso, nome do autor do 
projeto, título, local da instituição (cidade) e ano da entrega do trabalho.
O sumário é a indicação dos assuntos ou itens abordados, na ordem em que foram escritos, 
indicando-se o número da página na qual aparecem.
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Elementos textuais
Os elementos textuais do Projeto Multidiscplinar em Gestão Comercial referem-se ao 
projeto propriamente dito, no qual o autor vai apresentar o conteúdo pesquisado, organizado 
em três partes: Introdução, Desenvolvimento e Considerações Finais.
Introdução
É a parte inicial, normalmente a última parte a ser escrita, pois procura dar ao leitor a 
ideia geral do que encontrará. Por meio de escrita clara e objetiva, a introdução deve fornecer 
informações sobre o conteúdo do trabalho.
A introdução do Projeto Multidiscplinar em Gestão Comercial deve conter: tema do trabalho, 
relevância do tema, justificada por meio do referencial teórico, objetivo do trabalho e justificativa.
Desenvolvimento
O desenvolvimento é a apresentação do corpo central do trabalho. No Projeto 
Multidiscplinar em Gestão Comercial, o desenvolvimento será composto pelas informações 
obtidas na organização em que o projeto foi desenvolvido, a partir da proposta apresentada 
pelo autor.
Os tópicos apresentados no desenvolvimento do Projeto Multidiscplinar em Gestão Comercial II 
são apresentados no item Etapas do Projeto Multidisciplinar deste Manual de Orientações.
Considerações finais
As considerações finais contemplam a análise do trabalho escrito. Nesse item, tem-se 
a oportunidade de apresentar de forma clara, objetiva e ordenada as deduções apuradas no 
desenvolvimento do trabalho.
O quinto item deste Manual de Orientações – Considerações Finais do Projeto 
Multidisciplinar – apresenta o detalhamento de como o estudante deverá trabalhar essa etapa 
do projeto multidisciplinar.
Elementos pós-textuais
Os elementos pós-textuais são elementos que sucedem a conclusão e complementam o trabalho.
A Referência é um elemento pós-textual obrigatório. Nela, deve constar, em ordem alfabética, a 
relação de todas as fontes utilizadas e citadas no trabalho. Deverão ser seguidas as normas técnicas da 
ABNT, conforme especificado no item Formatação do Projeto Multidisciplinar deste Manual 
de Orientações.
O anexo e o apêndice são partes opcionais, mas servem para elucidar partes do texto ou para 
explicar mais detalhadamente alguns aspectos do trabalho.
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Manual de Orientação do Projeto Multidisciplinar de Gestão Comercial II
Etapas do projeto multidisciplinar
As etapas descritas a seguir referem-se às exigências do Projeto Multidiscplinar em 
Gestão Comercial II. 
A descrição das exigências da primeira etapa do Projeto Multidisciplinar são apresentadas 
no Manual de Orientação do Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I, disponível 
para o estudante ao final do módulo Visão Mercadológica e de Cálculos.
Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial II
A realização da segunda etapa do Projeto Multidisciplinar prevê a continuação do trabalho 
de pesquisa desenvolvido durante o Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I.
Os itens resultantes do Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial II e que 
comporão a parte de desenvolvimento dos elementos textuais do trabalho são: Área 
Comercial e Consultoria em Gestão Comercial
Área Comercial
Nesse item, deve-se retomar a descrição realizada no mesmo item do Projeto 
Multidisciplinar em Gestão Comercial I, aprimorando, a partir dos conhecimentos 
obtidos, a descrição do funcionamento das atividades desenvolvidas pelo Gestor Comercial 
da instituição pesquisada.
Caso não seja possível dar continuidade ao projeto na mesma instituição na qual foi realizado o 
projeto multidisciplinar I, deve-se realizar nova coleta de informações em outra instituição.
Consultoria em Gestão Comercial
Neste item, o estudante desenvolverá uma proposta de aprimoramento das atividades 
ligadas às transações comerciais existentes na organização pesquisada. A proposta de 
desenvolvimento em GestãoComercial estabelecida deverá se alinhar aos objetivos e às 
estratégias organizacionais da instituição e, portanto, de seus executivos.
No caso de a instituição não ter definido seus objetivos para médio ou longo prazo, o 
estudante, a partir do levantamento de dados realizado no Projeto Multidisciplinar em Gestão 
Comercial II, apresentará uma proposta de objetivos e de estratégias organizacionais. Após 
o estabelecimento da proposta de objetivos e de estratégias, o estudante deverá elaborar 
a proposta comercial.
É primordial que o estudante fundamente as ações sugeridas. Assim, as propostas 
comerciais deverão considerar: Técnicas Comerciais, de Vendas, de Apreçamento e de 
Negociação, Parcerias em Vendas, Gestão de Marketing e Gestão Estratégica de Negócios.
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Considerações Finais do Projeto Multidisciplinar
Neste tópico, o estudante sintetizará o que foi apresentado ao longo do desenvolvimento 
do trabalho. O estudante deverá retomar a visão ampla do negócio, apresentando uma 
recapitulação de tudo que foi feito, apontando suas descobertas.
As considerações finais deverão conter impressões sobre o projeto desenvolvido e 
apresentar sugestões do que poderia ter sido aprofundado.
Formatação do Projeto Multidisciplinar
O Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial é um projeto acadêmico com enfoque prático 
por meio do qual são aplicadas as competências desenvolvidas no transcorrer do Curso. 
A orientação do Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial seguirá a cargo do 
professor responsável pelo projeto multidisciplinar, por intermédio dos tutores virtuais e 
presenciais nos polos de apoio.
Quanto aos critérios metodológicos, deverão ser seguidos os princípios gerais para 
elaboração de trabalhos acadêmicos (vide NBR14724/2011), as normas de citações 
em documentos acadêmicos (vide NBR10520/2002) e a apresentação das referências 
bibliográficas ao final do trabalho (vide NBR6023/2002), para que haja padronização e 
organização nas fases a serem desenvolvidas.
Avaliação do Projeto Multidisciplinar
A avaliação do Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial ocorrerá por meio da análise do 
cumprimento de cada uma das etapas do Projeto Multidisciplinar, além de aspectos como originalidade, 
aplicação dos conceitos abordados na Disciplina e organização textual.
A pontuação final do Projeto Multidisciplinar poderá variar de 0 (zero) a 10 (dez) pontos. 
Será considerado Satisfatório (S) o projeto que atingir pelo menos 6 (seis) pontos ou mais 
e será considerado Não Satisfatório (NS) aquele cuja pontuação ficar entre 5,5 (cinco e 
meio) a 0 (zero) ponto.