Remuneração estratégica AV2 unicarioca

Prévia do material em texto

07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 1/8
Página inicial / Meus cursos / EAD212121-68783 / Avaliações / AP4 | Prova On-line
Questão 1
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
Iniciado em segunda, 22 Nov 2021, 02:21
Estado Finalizada
Concluída em segunda, 22 Nov 2021, 03:06
Tempo
empregado
45 minutos 50 segundos
Avaliar 4,80 de um máximo de 6,00(80%)
Fleury e Fleury (2003) definem competência como um saber agir responsável e reconhecido pelos demais, sendo que cada
colaborador, em uma organização, deve ser capaz de integrar os recursos que possui, aplicando seus conhecimentos e
habilidades no contexto profissional. É fundamental assumir as posturas necessárias para o sucesso das atividades. Por
exemplo: Pedro é gerente de operações em uma distribuidora, sendo também o responsável pelos processos de suprimento
e logística, além de gerir sua equipe.
Fonte: FLEURY, M. T. L.; FLEURY, A. C. C. Gestão de Pessoas: modelo, processo, tendências e perspectivas. São Paulo:
Atlas, 2009.
 
A partir do trecho lido, bem como dos estudos do tema sobre os tipos de competências, analise as afirmativas a seguir.
 
I. Quando Pedro consegue influenciar positivamente sua equipe, tornando-a mais eficaz, ele está acionando uma
competência comportamental.
II. De acordo com o que a escola francesa defende sobre competências, o fato de Pedro possuir as competências
necessárias para o cargo de gerente de operações garante o cumprimento dos objetivos do setor e do negócio.
III. Pedro pode se encontrar desmotivado em relação à empresa, suas possibilidades de crescimento e relação aos
superiores. Apesar de possuir as competências necessárias para ocupar seu cargo, pode ter seu desempenho
comprometido por conta desses fatores. A questão não reside em competências a desenvolver, mas na entrega deficiente.
IV. Competências e entrega consistem em conceitos intimamente ligados. Quando um colaborador possui as
competências requeridas pelo cargo que ocupa plenamente desenvolvidas, sua entrega é de excelência.
 
Está correto o que se afirma em:
 
Escolha uma opção:
a. I, III e IV.
b. II e IV.
c. I e III. 
d. I, II e III.
e. II, III e IV.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: I e III.
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/course/view.php?id=1618
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/course/view.php?id=1618&sectionid=47255#section-5
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/view.php?id=159836
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 2/8
Questão 2
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
A proposta para escolha de metas que comporão o programa de Participação nos Lucros e Resultados (PLR) deve estar
vinculada ao Planejamento Estratégico da organização. Deste modo, o delineamento do futuro desejado para a organização
será desdobrado em campos de resultado. Apesar de não ser uma regra, estes campos normalmente correspondem às
áreas estratégicas do negócio. Eles são compostos por objetivos, indicares e padrões de desempenho. 
PONTES, B. R. Administração de Cargos e Salários: carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.
 
De acordo com conteúdos aprendidos nesta aula, relacione os elementos dos campos de resultados com suas respectivas
definições.
 
(1) Objetivos.
(2) Indicadores.
(3) Padrões de desempenho.
 
 
( ) Deve ser tangível e indica uma determinada meta a ser alcançada.
( ) Métricas que serão utilizadas para apurar o quanto uma meta está longe ou próxima de ser alcançada.
( ) Consistem em propósitos ou destinos mais amplos que a organização visa alcançar.
 
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.
 
Escolha uma opção:
a. 3 – 2 – 1. 
b. 2 – 3 – 1.
c. 3 – 1 – 2.
d. 2 - 1 – 3.
e. 1 – 3 – 2.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: 3 – 2 – 1.
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 3/8
Questão 3
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
Questão 4
Incorreto
Atingiu 0,00 de
0,60
Lawler III (1991) aponta questões que podem surgir nas organizações que estão implantando um sistema de remuneração
por habilidades: a empresa deveria remunerar a habilidade evidenciada ou o potencial em que essa habilidade será útil ao
trabalho/cargo? Como sanar tal questão? Qual direcionamento uma organizações deve adotar? Uma solução possível para
tais questões recai sobre a elaboração das descrições de cada cargo.
Fonte: LAWLER III, E. E. Paying the person: a better approach to management. Human Resource Managment Review, v. 1,
n. 2, p. 145-154, 1991.
 
Analisando o trecho lido à luz dos estudos do texto-base sobre as habilidades na descrição de cargo, assinale a opção
correta.
 
 
Escolha uma opção:
a. Buscar desenvolver as habilidades necessárias para cada cargo, tomando por base as habilidades presentes nas
descrições de cargo, faz com que as organizações tenham um custo elevado com treinamento.
b. As habilidades necessárias para cada cargo estão elencadas na descrição de cargo e servem de orientação para a
avaliação dos blocos de habilidades. 
c. Inúmeras habilidades podem ser úteis para um negócio. Por essa razão, focar naquelas presentes nas descrições
de cargo é limitador.
d. A descrição de cargo padroniza as habilidades importantes para o negócio, independentemente da área ou setor da
empresa.
e. Em uma descrição de cargo, vamos encontrar todas as habilidades úteis para o cargo, sejam necessárias ou
potencialmente necessárias.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: As habilidades necessárias para cada cargo estão elencadas na descrição de cargo e servem de
orientação para a avaliação dos blocos de habilidades.
Quando analisamos a evolução da legislação vigente no Brasil é possível perceber o crescente interesse do empresariado
brasileiro sobre a questão, o que impulsiona a análise, desenvolvimento e refinamentos dos parâmetros legais a serem
seguidos. É preciso considerar que a PLR também pode ser mal-empregada nas organizações, podendo ser usada como
complemento mensal de salário, uma vez que não há incidência de encargos trabalhistas sobre os valores destinados à
partilha.
PONTES, B. R. Administração de Cargos e Salários: carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.
 
Analise as afirmativas a seguir e assinale aquela que indica o princípio legal da PLR que impede o mau uso da mesma
descrito no enunciado.
 
Escolha uma opção:
a. Não incidência de encargos trabalhistas.
b. Possibilidade de alocação das verbas destinadas à PLR como despesa operacional e, consequentemente, pagar
um valor menor de Imposto de Renda Pessoa Jurídica.
c. Periodicidade do pagamento da PLR limitada a no máximo uma vez por semestre com intervalo mínimo de três
meses entre pagamentos.
d. Poder utilizar índices de produtividade, qualidade ou lucratividade da empresa bem como programas de metas,
resultados e prazos como parâmetros para partilha de lucros. 
e. Necessidade de cumprimento de acordo coletivo.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: Periodicidade do pagamento da PLR limitada a no máximo uma vez por semestre com intervalo mínimo
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 4/8
Questão 5
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
de três meses entre pagamentos.
Para conduzir uma negociação bem-sucedida é necessário haver preparação. Segundo Lewicky, Saunders e Barry, “os
negociadores devem especificar metas e objetivos com clareza. Isso inclui uma listagem de todas as metas que desejam
atingir em uma negociação, a definição das prioridades dessas metas...”. O processo de negociação apresenta tipicamente
três fases: análise, planejamento e discussão.
LEWICKI, R. J. SAUNDERS, D. M. BARRY, B. Fundamentos de Negociação. 5. ed. Porto Alegre: Bookman/AMGH, 2014. P.
95
 
De acordocom conteúdos aprendidos nesta aula, relacione as etapas de uma negociação com suas respectivas definições.
 
 
(1) Análise.
(2) Planejamento.
(3) Discussão.
 
 
 
( ) Nesta fase, o debate tem início, os pontos de vista são tratados, os elementos levantados previamente são analisados e
a negociação é finalizada.
( ) Nesta fase, o objetivo consiste em colocar em pauta os interesses das partes envolvidas, as possíveis decisões,
soluções e critérios a serem utilizados.
( ) Nesta fase busca-se verificar o contexto da negociação, levantando informações relevantes que apoiarão a tomada de
decisão.
 
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.
 
Escolha uma opção:
a. 3 – 2 – 1. 
b. 1 – 3 – 2.
c. 2 – 1 – 3.
d. 2 – 3 – 1 .
e. 3 – 1 – 2.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: 3 – 2 – 1.
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 5/8
Questão 6
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
A remuneração estratégica é um instrumento muito importante para que se obtenha sucesso empresarial. Muitas
organizações utilizam essa estratégia com o intuito de alavancar os resultados organizacionais de curto, médio e longo
prazo. Nesse contexto, se o sistema de remuneração estratégica está implantado da forma correta, a organização consegue
alcançar o nível de produtividade e competitividade esperados.
JORGE, J. M. Remuneração Estratégica: como desenvolver atitudes empreendedoras por meio da remuneração. São
Paulo: LTr, 2007.
 
Para implantar um sistema de remuneração estratégica adequadamente, é necessário o cumprimento de algumas etapas.
Considerando tais etapas, relacione a segunda coluna de acordo com a primeira.
 
I. Diagnóstico
organizacional
( ) Definição de quem está apto a participar dos elementos do
sistema de remuneração estratégica que serão implantados. Por
exemplo: comissão para vendedores ou estagiários que não podem
receber o bônus.
II. Definição dos
parâmetros de
remuneração
( ) Definição de quando e como serão pagos os elementos do
sistema de remuneração estratégica adotados. Por exemplo: a
participação nos lucros será paga todo mês de março.
III. Elegibilidade
( ) Levantamento de informações sobre a empresa, como: bases
estratégicas (missão, visão e valores), práticas atuais de
remuneração da organização, estilo de gestão, estágio de
desenvolvimento, dentre outros.
IV. Critérios para
pagamento
( ) Monitoramento dos resultados e da equipe, buscando melhoria
financeira para a organização e aumento do engajamento dos
funcionários.
V. Acompanhamento
do sistema e seus
impactos nos
resultados e equipes
( ) Escolha de quais elementos do sistema de remuneração
estratégica serão adotados e por quê.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
 
 
Escolha uma opção:
a. II, I, IV, III, V.
b. III, IV, I, V, II. 
c. III, IV, V, I, II.
d. II, IV, III, V, I.
e. I, III, IV, II, V.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, IV, I, V, II.
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 6/8
Questão 7
Incorreto
Atingiu 0,00 de
0,60
Questão 8
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
Conforme a Lei das Sociedades Anônimas (SA), as organizações devem distribuir parte de seu lucro líquido entre seus
sócios. Cada empresa, de acordo com a lei, é livre para definir, em seus estatutos sociais, o percentual mínimo dos lucros
que serão disponibilizados aos acionistas. Dessa forma, cada sócio recebe uma parte do lucro da organização proporcional
à quantidade de cotas que possui. Quanto maior for a lucratividade da organização, maior será o valor a receber.
Fonte: NETO, A. A. Mercado Financeiro. 14. ed. São Paulo: Atlas, 2018.
 
De acordo com o que foi estudado no tema sobre o valor a ser recebido pelos sócios, conforme mencionado no trecho lido,
tal valor é chamado de:
 
 
Escolha uma opção:
a. lucro integral da organização. 
b. ações preferenciais (ações PN).
c. ações escriturais.
d. ações ordinárias (ações ON).
e. dividendos.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: dividendos.
A Participação nos Lucros e Resultados consiste em uma estratégia amplamente utilizada pelas organizações ao redor do
mundo e no Brasil. Para que o programa seja percebido de maneira positiva pelos colaboradores e tenha credibilidade dentre
os mesmos, é fundamental a atenção a algumas etapas, requisitos, condições e cuidados que devem ser observados
durante a construção do programa de PLR.
CHIAVENATO, I. Gerenciando com as Pessoas. 5. ed. São Paulo: Manole, 2014.
 
Observe as afirmativas a seguir, que tratam das condições importantes para o sucesso de um programa de PLR.
I – Não há envolvimento do planejamento estratégico do negócio com a construção do programa de PLR. As metas devem
ser definidas pelos gestores.
II – Para o sucesso de um programa de PLR no Brasil, é importante obedecer aos critérios previstos na Lei 10.101/2000.
III – Para o sucesso de um programa de PLR, é importante que o mesmo seja simples de fácil entendimento por todos os
colaboradores de modo a ter credibilidade com todos.
IV – O programa de PLR deve estar pautado no cumprimento de metas setoriais. Inserir as metas do negócio, como
lucratividade e produtividade, tornam o programa complexo demais, impossibilitando a implantação.
 
Agora, assinale a opção que reúne as afirmativas corretas.
 
 
Escolha uma opção:
a. II, III e IV.
b. I, III e IV.
c. II e III. 
d. I e III.
e. I e II.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: II e III.
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 7/8
Questão 9
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
Quando os gestores de uma empresa decidem por desenvolver e implantar Planos e Campanhas de Incentivo, é preciso
considerar algumas variáveis, como: cultura organizacional, perfil dos colaboradores, características do negócio e do
segmento no qual a empresa atua. Tal modalidade de remuneração variável deve, simultaneamente, motivar os
colaboradores e promover o atingimento dos objetivos organizacionais. Os Planos e Campanhas de Incentivo devem estar
alicerçados em certos pilares para serem bem-sucedidos.
Fonte: PONTES, B.R. Administração de Cargos e Salários: carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.
 
Ante o exposto e de acordo com os estudos do tema, relacione os pilares dos Planos e Campanhas de Incentivo com suas
respectivas definições.
 
I. Motivação
( ) Retribuição aos colaboradores em função dos resultados
alcançados. Podem ser tangíveis ou intangíveis.
II. Reconhecimento
( ) Ação voltada para identificação e valorização dos
colaboradores com desempenho de destaque.
III. Recompensa
( ) Aspecto psicológico que deve ser considerado ao
desenvolver uma campanha de incentivo. Os colaboradores
devem se sentir estimulados a alcançarem os resultados
desejados.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
 
Escolha uma opção:
a. III, II, I. 
b. III, I, II.
c. II, I, III.
d. I, III, II.
e. II, III, I.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, II, I.
07/12/2021 18:29 AP4 | Prova On-line
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/review.php?attempt=1508892&cmid=159836 8/8
Questão 10
Correto
Atingiu 0,60 de
0,60
A comissão consiste em um percentual das vendas realizadas por um vendedor que é compartilhado com ele. Trata-se de
uma prática muito comum para remuneração das equipes de vendas, sendo amplamente utilizada pelas organizações.
Entende-se que o colaborador se sentirá motivado a vender mais caso parte da venda seja direcionada para sua
remuneração. No entanto, existem formas diferentes de remunerar as equipes de vendas que, por sua vez, trazem – cada
uma – consequências diferentes para a organização.
Fonte: PONTES, B. R. Administração de Cargos e Salários: carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo:LTr, 2011.
 
Sabendo disso e levando em conta o que foi estudado no texto-base, relacione as formas de remuneração da equipe de
vendas com suas respectivas consequências.
 
I. Salário fixo
( ) A proporção estabelecida dentro dessa forma de
remuneração pode variar em função das estratégias da
organização.
II. Apenas comissão
( ) Essa estratégia pode provocar competição exacerbada
dentro da equipe, perda de talentos em período de baixa, vendas
de má qualidade, dentre outras consequências.
III. Salário fixo e
comissão
( ) O vendedor tende a atuar de maneira “passiva”, aguardando
as demandas de clientes.
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.
 
Escolha uma opção:
a. II, III, I.
b. I, III, II.
c. II, I, III.
d. III, I, II.
e. III, II, I. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, II, I.
◄ AP2 | Prova On-line Seguir para... AP5 | Prova On-line ►
Rio Comprido
Av. Paulo de Frontin, 568 Rio Comprido, Rio de Janeiro, RJ
Méier
Rua Venceslau, 315 Méier, Rio de Janeiro, RJ
 Central de atendimento: (21) 2563-1919
© 2018 UniCarioca | Todos os direitos reservados.
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/view.php?id=159833&forceview=1
https://ava.unicarioca.edu.br/ead/mod/quiz/view.php?id=159838&forceview=1