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09/12/2021 09:12 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 1/5 Pergunta 1 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Imagine que você é o gestor de marketing de uma organização e está definindo as verbas a serem direcionadas para os esforços de brand equity da empresa. Novos concorrentes estão ingressando no mercado e você precisa preparar o mix de marketing (4 Ps) para essa competição. Definindo o orçamento para o ano seguinte, você precisa convencer a diretoria da empresa acerca dos benefícios trazidos pelo brand equity baseado no cliente positivo. Analise as afirmativas a seguir e considere as vantagens de marketing que uma marca forte possui. I. Maior disponibilidade para compra e acesso a produtos/serviços. II. Possibilidade de oferta de preços mais baixos. III. Maiores margens. IV. Menos sensibilidade do consumidor ao aumento de preços. Agora, assinale a alternativa com as afirmativas corretas. III e IV. III e IV. Resposta correta: entre as vantagens que o gestor de marketing pode apresentar para a diretoria da empresa está a possibilidade de maiores margens, visto que o cliente fiel está disposto a pagar preços mais altos. Da mesma forma, o consumidor que está envolvido pela marca tem menor sensibilidade ao aumento de preços, pois percebe o valor diferenciado entregue pela marca de sua escolha. Pergunta 2 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: O brand equity denota o valor agregado dotado pela marca ao seu produto, por isso sua importância para as empresas. Segundo Kubo et al. (2017, p. 182), “ao longo dessas últimas três décadas, as discussões de marcas e brand equity têm se preocupado quase que exclusivamente com os mercados consumidores, seguindo uma abordagem predominantemente ‘outside-in’, em que seus autores defendem que o brand equity se origina do conhecimento da marca pelos compradores [...]”. KUBO, L. et al. A importância dos stakeholders para o brand equity e o valor da marca: um estudo de caso da agência/operadora de viagens. Revista de Turismo Contemporâneo, Natal, v. 5, n. 2, p. 180-204, 2017. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/56364/a-importancia-dos-stakehol ders-para-o-brand-equity-e-o-valor-da-marca--um-estudo-de-caso-da-agencia-operadora- de-viagens/i/pt-br. Acesso em: 14 jan. 2021. Considerando a importância do brand equity e o modelo BrandZ, pode-se afirmar que o objetivo dos esforços de brand equity de uma marca é: Chegar ao nível de vínculo com o consumidor. Chegar ao nível de vínculo com o consumidor. Resposta correta: conforme o modelo BrandZ, a construção de brand equity de uma marca tem como topo a construção de vínculos emocionais e racionais com o consumidor. Todos os demais itens, como a presença, a relevância, o desempenho e a vantagem, são considerações necessárias para que o consumidor desperte o vínculo, ponto mais alto do brand equity de acordo com o modelo. A partir do vínculo, o consumidor está disposto a pagar preços mais altos e realizar compras futuras. Pergunta 3 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/56364/a-importancia-dos-stakeholders-para-o-brand-equity-e-o-valor-da-marca--um-estudo-de-caso-da-agencia-operadora-de-viagens/i/pt-br 09/12/2021 09:12 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 2/5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: “Considerando o modelo de ressonância de marca, a construção de uma marca forte pode ser considerada em termos de uma sequência de etapas, cada uma dependente do êxito da anterior que envolve o alcance de certos objetivos com clientes atuais e potenciais [...]. Esse modelo reforça o fato de que não há atalhos na construção de uma marca, a qual é construída a partir de uma série de etapas entrelaçadas entre si, em conjunto com a percepção dos consumidores [...]” (FERREIRA et al., 2017, p. 2115). FERREIRA, P. R. et al. A medição do brand equity a partir do modelo de ressonância da marca em um hotel. Revista Eletrônica Gestão e Serviços, São Paulo, v. 8, n. 2, p. 2105-2126, 2017. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/48616/a-medicao-do-brand-equity- a-partir-do-modelo-de-ressonancia-da-marca-em-um-hotel/i/pt-br. Acesso em: 14 jan. 2021. Levando em conta o modelo de ressonância da marca para o brand equity de uma empresa, analise as afirmativas. I. Quando o consumidor está em sincronia com a marca, pode-se afirmar que atingiu o nível de ressonância de marca. II. A partir da proeminência de uma marca, o consumidor tem informações para responder questionamentos como “o que você me diz?”. III. Se considerar julgamentos e sensações do consumidor em relação a uma marca, pode-se afirmar que ele já está na etapa de fidelidade intensa e ativa em relação à marca. IV. A proeminência de uma marca envolve estágio de identificação de uma marca, para resposta a perguntas como “quem é você?”. Agora, assinale a alternativa com as afirmativas corretas. I e IV. I e IV. Resposta correta: a ressonância de marca é atingida a partir do envolvimento do consumidor em nível de relacionamento com a marca. Neste nível, existe fidelidade intensa e ativa. As etapas anteriores visam responder perguntas como: “quem é você” (identidade), “o que você é” (significado) e “o que você me diz” (resposta). Pergunta 4 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Suarez et al. 2015, p. 120, traz que “[...] as características essenciais das comunidades de marca, que também estão presentes nas comunidades clássicas: consciência compartilhada; rituais e tradições; e um senso de responsabilidade moral. Estudos recentes nos oferecem reflexões a respeito de como essas três características se formam, moldando o desenvolvimento e as ações dentro de uma comunidade”. SUAREZ, M. C. et al. Constituição de uma comunidade virtual de marca no lançamento de novo produto. Revista de Administração Contemporânea, Rio de Janeiro, v. 19, n. 2. ed. especial, p. 117-136, 2015. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/36978/constituicao-de-uma-comun idade-virtual-de-marca-no-lancamento-de-novo-produto. Acesso em: 14 jan. 2021. Considerando o papel das comunidades de marca para as empresas, considere as afirmativas. I. As comunidades de marca podem fazer parte das estratégias de brand equity quando estimulam, entre outras coisas, o desenvolvimento de relacionamentos duradouros com os clientes. II. As comunidades de marca são estruturadas a partir de uma mesma localidade. Nesse sentido, o contato com o consumidor é realizado em níveis locais. III. As comunidades de marca podem aumentar o brand equity de uma empresa em momentos de expansão de uma marca. IV.A possibilidade de interação entre os consumidores e a empresa, em diferentes partes do mundo, é uma das características marcantes de uma comunidade de marca. Assinale a alternativa com as afirmativas corretas. I e IV. I e IV. Resposta correta: comunidades de marca são alternativas interessantes para a construção de brand equity, especialmente pelo estabelecimento de vínculos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/48616/a-medicao-do-brand-equity-a-partir-do-modelo-de-ressonancia-da-marca-em-um-hotel/i/pt-br http://www.spell.org.br/documentos/ver/36978/constituicao-de-uma-comunidade-virtual-de-marca-no-lancamento-de-novo-produto 09/12/2021 09:12 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 3/5 duradouros entre marcas e clientes em espaços de trocas abertas de ideias. Facilitado pelas redes sociais, as comunidades de marca não são limitadas a aspectos locais, pelo contrário, consumidores e empresas de diferentes países interagem diariamente nesses espaços. Pergunta 5Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Considere a seguinte situação. Você é analista de marketing de uma empresa de calçados. Como tarefa da diretoria, você precisa analisar possibilidades para o aumento do brand equity da empresa. Entre os diversos desafios enfrentados, você identifica que atualmente existe pouca interação e relacionamento com o consumidor. Você que o segredo para aumentar o brand equityda empresa está no relacionamento com o consumidor. Considerando as necessidades trazidas pelo gestor em relacionamento com os clientes e o aumento do brand equity, qual solução a ser considerada? Criar e incentivar a participação em uma comunidade de marca da empresa nas redes sociais, por meio de um papel ativo dos gestores da marca. Criar e incentivar a participação em uma comunidade de marca da empresa nas redes sociais, por meio de um papel ativo dos gestores da marca. Resposta correta: a comunidade de marca como forma de relacionamento entre empresa e clientes envolve a criação e administração de espaços de interação entre consumidores e marca. Essa interação é fundamental para que a empresa obtenha maiores informações acerca do consumidor e possa transmitir em primeira mão os valores da marca. Pergunta 6 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Um consumidor está percorrendo diferenças lojas de um shopping center. Ao passar por diversas vitrines, percebe suas marcas favoritas e tem lembranças e identifica cada oferta em termos de valor. No entanto, o consumidor não as relaciona com suas necessidades atuais. Da mesma forma, não considera o desempenho aceitável e não as coloca em uma lista de produtos/serviços pré- selecionados. Ainda, não percebe vantagem em relação aos concorrentes e não está disposto a realizar compras futuras de produtos dessas empresas. A partir do modelo BrandZ para as considerações do brand equity de uma empresa, pode-se afirmar que este consumidor, em relação à marca, atingiu qual nível? Presença. Presença. Resposta correta: na análise do modelo BrandZ, a fase inicial para construção de vínculo com o consumidor é a simples percepção de presença da marca, ou seja, existe familiaridade a partir de experiências passadas. É o nível no qual o consumidor do caso se encontra, a presença. Não existe vínculo, avaliação do desempenho, ideia de relevância ou vantagem no momento. Pergunta 7 Segundo Pimenta et al. (2014, p. 282), “[...] a estratégia de extensão de marca começou a se intensificar, principalmente pelos pontos vantajosos que pode proporcionar, mas também chamou a atenção para os riscos que podem incorrer nesse tipo de ação [...]. Um exemplo dessa estratégia de branding nos foi dado pela Nestlé, quando utilizou a marca Alpino, originalmente de um chocolate em barra, no lançamento de um sorvete”. PIMENTA, R. F. et al. Avaliação de extensões de marca: uma pesquisa experimental no setor de serviços. Revista Brasileira de Gestão de Negócios, São Paulo, v. 16, n. 51, p. 277-298, 2014. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 09/12/2021 09:12 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 4/5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/32276/avaliacao-de-extensoes-de- marca--uma-pesquisa-experimental-no-setor-de-servicos/i/pt-br. Acesso em: 14 jan. 2021. Como o excerto aponta, existem vantagens e desvantagens para a utilização da estratégia de extensão de marca. A partir desse contexto, avalie as afirmativas. I. Uma desvantagem comum é a diminuição do brand equity da marca-mãe, visto que novas informações serão oferecidas ao consumidor. II. Uma das vantagens é o aumento de participação no mercado, por meio da entrada em diferentes segmentos. III. A diminuição na lucratividade da marca-mãe, dados os novos custos advindos do produto/serviço é uma das desvantagens desta prática. IV. A extensão de marca pode ser vantajosa, desde que a empresa cumpra as promessas de marca e não ofereça riscos para a marca-mãe. Assinale a alternativa com as afirmativas corretas. II e IV. II e IV. Resposta correta: a extensão de marca traz benefícios tanto em lucratividade como em imagem de marca para a marca-mãe, desde que as promessas de marca sejam cumpridas pela empresa. A extensão de marca permite que a empresa busque novos segmentos, aumentando, assim, as chances de receita. Pergunta 8 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Você é o gestor de marketing de uma empresa de eletrodomésticos reconhecida no mercado por produzir televisores, aparelhos de ar-condicionado e geladeiras. Em recente pesquisa, você descobre que a marca não possui mais o mesmo apelo junto ao público jovem, importante segmento de clientes. Como uma alternativa de modernização, a empresa opta pelo desenvolvimento de um aparelho celular. Você está imaginando alternativas para aliar a tradição da marca e a modernidade dessa nova categoria de produto. Considerando as diferentes possibilidades para o lançamento desse novo produto, o que você faria? Utilizar um nome de submarca, aliando a tradição da marca -mãe à modernidade sugerida pelo novo produto. Utilizar um nome de submarca, aliando a tradição da marca -mãe à modernidade sugerida pelo novo produto. Resposta correta: como uma ação de branding para a construção de brand equity, as empresas utilizam a opção dos nomes de submarcas, pois aliam a tradição de marcas-mãe às possibilidades de renovação, energia e modernização das marcas. Pergunta 9 Vaz e Terres (2019, p. 55) trazem que “[...] o brand equity gera uma confiança no consumidor que se transforma em lealdade, criando mais disposição em gastar mais dinheiro com produtos de determinada marca. Desta maneira, é relevante que as empresas se empenhem em construir obrand equity como forma de destacar a marca na mente dos consumidores. Nesse sentido, uma das estratégicas que influenciam no processo de construção do brand equity é o ponto de venda (PDV) [...]”. VAZ, G. C.; TERRES, M. S. A mediação do 'brand equity' na relação entre as evidências físicas e a intenção de compra em lojas de cosméticos. Revista de Administração IMED, Passo Fundo, v. 9, n. 1, p. 50-70, 2019. Disponível em: http://www.spell.org.br/documentos/ver/54004/a-mediacao-do--brand-equit y--na-relacao-entre-as-evidencias-fisicas-e-a-intencao-de-compra-em-lojas-de-cosmeticos -/i/pt-br. Acesso em: 14 jan. 2021. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos http://www.spell.org.br/documentos/ver/32276/avaliacao-de-extensoes-de-marca--uma-pesquisa-experimental-no-setor-de-servicos/i/pt-br http://www.spell.org.br/documentos/ver/54004/a-mediacao-do--brand-equity--na-relacao-entre-as-evidencias-fisicas-e-a-intencao-de-compra-em-lojas-de-cosmeticos-/i/pt-br 09/12/2021 09:12 BRANDING (ON) - 202120.00369.01 https://anhembi.blackboard.com/webapps/late-course_engine_soap-BBLEARN/Controller?COURSE_ID=_755990_1 5/5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Considerando o brand equity baseado no cliente positivo, identifique os indicadores, marcando V (verdadeiro) ou F (falso). I. ( ) Intenção de compra futura. II. ( ) Comparação entre os concorrentes. III. ( ) Sensações positivas em relação ao produto/serviço. IV. ( ) Ausência de crenças associadas à marca. Agora, assinale a alternativa com a sequência correta. V – F – V – F. V – F – V – F. Resposta correta: no brand equity baseado no cliente positivo, o consumidor é fiel a uma marca e por isso a intenção de compra futura é elevada. Da mesma forma, o consumidor avalia e possui sensações positivas em relação ao produto/serviço. Pergunta 10 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Comentário da resposta: Um consumidor costumava adquirir produtos de uma marca de chocolates com certa frequência. Ao entrar em um local de compra, facilmente identificava o produto e dirigia-separa finalizar a compra. No entanto, recentemente, o consumidor não possui as mesmas avaliações, acredita que a marca não oferta o mesmo valor e passou a considerar outros concorrentes no momento da escolha. Considerando o modelo de brand asset valuator, ou BAV, e o fato de que a marca de chocolates em questão é considerada como em decadência, analise as afirmativas. I. A empresa, provavelmente, possui elevado nível de estima para esse consumidor. II. A marca, considerando o cenário, ainda possui elevado nível de relevância para o consumidor. III. As informações apresentadas mostram que a marca provavelmente possui níveis baixos de diferencial potencial para o consumidor. IV. As informações apresentadas levam a crer que o nível de conhecimento do consumidor acerca da marca é elevado. Agora, assinale a alternativa com as afirmativas corretas. III e IV. III e IV. Resposta correta: pelo modelo BAV de brand equity, marcas em decadência normalmente possuem baixos níveis de diferencial potencial, visto que esse pilar mede a avaliação atual e futura da empresa para o consumidor. Da mesma forma, neste modelo, o conhecimento do consumidor ainda pode ser elevado, pois já teve envolvimento e ainda consegue identificar os sinais da marca. 1 em 1 pontos
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