Trabalho - Plano de Marketing

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MINAS GERAIS 
Graduação em Engenharia de Produção 
 
 
 
 
 
 
Ana Paula Hudson Coutinho Espíndola 
Gabriella Henriques Brito 
Pedro Henrique Sales Nascimento 
 
 
 
 
 
 
 
SEMINÁRIO PLANO DE MARKETING: 
Bueiro Inteligente 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Belo Horizonte 
2018 
 
Ana Paula Hudson Coutinho Espíndola 
Gabriella Henriques Brito 
Pedro Henrique Sales Nascimento 
 
 
 
 
 
 
 
SEMINÁRIO PLANO DE MARKETING: 
Bueiro Inteligente 
 
 
 
 
 
 
Trabalho de pesquisa apresentado à 
disciplina de Gestão de Marketing 
como requisito parcial ao processo 
avaliativo. 
Orientador: Professor Marcelo de 
Rezende 
 
 
 
 
 
 
 
Belo Horizonte 
2018 
1 – Análise ambiental 
 
 
1.1 - Mercado 
 
De acordo com a ONU (Organização das Nações Unidas) a geração diária de 
resíduos sólidos urbanos nos países da América Latina e do Caribe atingiu 
cerca de 540 mil toneladas, e a expectativa é de que, até 2050, o lixo gerado 
na região alcançará 671 mil toneladas por dia e mais de 145 mil toneladas de 
lixo atualmente, ou cerca de 30% do total, são destinadas a locais inadequados 
diariamente na região. 
 
Em grande parte das vezes, esse lixo é jogado em vias urbanas o que acaba 
provocando o entupimento das bocas-de-lobo e das galerias subterrâneas o 
que se torna um fator agravante principalmente em época de chuva tendo em 
vista que as bocas-de-lobo são o principal modo de drenagem da água devido 
a impermeabilização do solo das médias e grandes cidades e cada vez mais, 
essas cidades procuram métodos e medidas para solucionar os potenciais 
impactos gerados pelas chuvas e inundação das vias urbanas. 
 
1.2 – Concorrência 
 
Há alguns grupos e pessoas que desenvolveram sistemas parecidos, mas 
nenhum conseguiu fazer com que a ideia se transformasse em genuinamente 
em um negócio com larga escala de produção e atendimento. 
 
1.3 – Análise de SWOT 
 
 
 
2 – Objetivo 
 
O lançamento tem como objetivo principal propor uma solução simples e barata 
para os municípios como meio de reduzir alagamentos e enchentes 
provocados pelas chuvas, gerar emprego, impacto social e ambiental positivo. 
 
3 – Estratégias de marketing 
 
3.1 – Público-alvo 
 
Prefeituras de cidades de médio e grande porte das regiões Norte, Sudeste, 
Centro-Oeste e Sul que enfrentam problemas de inundação de vias de 
transporte no período de chuva. 
 
3.2 – Posicionamento 
 
O produto será posicionado como um produto simples e barato que gera uma 
redução na quantidade de lixo nas galerias subterrâneas e consequentemente 
menor número/intensidade de alagamentos. 
 
3.3 – Composto de Marketing 
 
3.3.1 – Produto 
 
O “Bueiro Inteligente” será composto de uma caixa plástica vazada, produzida 
com Polipropileno e Polietileno, com 4 cabos de aço e gancho para fixação à 
boca-de-lobo e pesará aproximadamente 2kg e com resistência para até 30kg. 
Como as Boca-de-lobo dos municípios não possuem um tamanho padrão, a 
caixa teria seu tamanho personalizável de acordo com as especificações de 
cada município. 
A caixa plástica vazada será produzida e comercializada na cor cinza para que 
haja uma interação com a cor do material que as bocas-de-lobo são produzidas 
em sua grande maioria (concreto). 
3.3.2 – Preço 
 
 Preços sugeridos 
 
Preço estimado de custo: R$ 35,00 
Preço estimado de venda: R$ 70,00 
Política de desconto varia de acordo com o porte da cidade e a quantidade de 
produto solicitado. 
 
3.3.3 – Promoção 
 
 Estoques 
 
Não haverá a existência de estoques, já que a produção será de acordo com a 
demanda e a quantidade de licitações ganhas. 
 
 Ponto de venda 
 
A distribuição acontecerá através da participação nas licitações lançadas nas 
prefeituras das cidades de grande e médio porte nas regiões norte, sudeste, 
centro-oeste e sul do país. 
 
 
 Administração de Vendas 
 
- Faturamento: 
 
Início das vendas: maio/19 
Modo: Participação em licitações 
Faturamento CIFo 
 
- Treinamento 
 
A equipe de vendas deverá estar preparada para elaborar propostas de 
acordo com os requisitos solicitados em cada licitação. 
 
Características: 
 
- Produto Personalizado 
- Material resistente 
- Capacidade para até 30kg 
 
Benefícios: 
 
- Menor índice de lixo nas galerias pluviais 
- Fácil limpeza 
- Menor gasto com a limpeza das galerias 
- Segurança 
- Produto que gera um impacto socioambiental positivo 
3.4 – Promoção 
 
 Divulgação 
 
Utilizar as associações de moradores de bairro - com foco principal nos bairros 
que sofrem com alagamentos e inundações – para apresentar o produto e 
benefícios de modo que eles façam pedido aos vereadores para criarem o 
Projeto de Lei. 
 
Após a implementação, realizar divulgação em jornais, revistas ambientais e 
redes sociais promovendo o trabalho e após 6 meses realizar nova divulgação 
com os resultados obtidos. 
 
 
4 – Plano de ação 
 
Atividades Encarregado Período Orçamento 
Lançamento do 
Produto 
Setor de Marketing 05/2019 
 
R$ 10.000,00 
Mapeamento de 
cidades que já 
possuem Lei para 
a instalação dos 
“bueiros 
inteligentes” 
aprovada 
 
Setor de Marketing 05/2019 
 
 
Mapeamento de 
cidades que 
possuem 
problemas com 
alagamentos e 
excesso de lixo nos 
Setor de Marketing 06/2019 
 
 
bueiros 
Mapear licitações 
já lançadas e que 
podem ser 
lançadas 
Setor de Marketing 05/2019 
 
 
Entrar no processo 
de licitação 
Setor de Vendas 06/2019 
Mapear cidades 
que possuem 
Projetos de Lei 
para instalação dos 
“Bueiros 
Inteligentes” 
Setor de Marketing 06/2018 
 
 
Divulgação da 
instalação e dos 
benefícios gerados 
Setor de Marketing Logo após a 
instalação e 6 
meses depois 
 
 
 
5 – Projeção de vendas e lucros 
 
Período Vendas (R$) Lucros (R$) Observações 
Maio 00,00 00,00 
Junho 00,00 00,00 
Julho 280.000,00 140.000,00 4000 unidades 
Agosto 280.000,00 140.000,00 4000 unidades 
Setembro 315.000,00 157.500,00 4500 unidades 
Outubro 210.000,00 105.000,00 3000 unidades 
Novembro 00,00 00,00 Época de Chuva 
Dezembro 00,00 00,00 Época de Chuva 
TOTAL 1.085.000,00 542.500,00 
 
 
 
6 – REFERÊNCIAS 
 
VAZ, Valeria B. Avaliação do custo do risco de inundações urbanas. 
Disponível em: 
<http://www.ufrgs.br/propur/teses_dissertacoes/VALERIA_BORGES_VAZ.pdf>. 
Acesso em: 15 novembro 2018. 
 
América Latina e Caribe despejam 30% do seu lixo em locais 
inadequados. Disponível em: <https://nacoesunidas.org/onu-america-latina-e-
caribe-despejam-30-de-seu-lixo-em-locais-inadequados/>. Acesso em: 15 
novembro 2018. 
 
BRAGA, Júlia O. Alagamentos e inundações em áreas urbanas. Disponível 
em: http://bdm.unb.br/bitstream/10483/19267/1/2016_JuliaOliveiraBraga.pdf>. 
Acesso em: 17 novembro 2018.