O MAPA PARA ACUMULAR 1 MILÃO DE MILHAS

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Todos os direitos desta obra são reservados à Rodrigo Bastos Gomes de Góes.
Nenhuma parte de seu conteúdo pode ser apropriado ou utilizado em qualquer forma
ou meio, seja eletrônico, de fotocópia, gravação e outros, sem a permissão de seu
proprietário.
Produção editorial: Thaise Xavier
Edição de Texto: Thaise Xavier
Autor: Rodrigo Góes
Foto de Capa: ATO Filmes
Capa e projeto gráfico: Bruna Casaroti
Produção de eBook: Loope Editora
Dedico aos meus pais, que me
incentivaram o amor pelas viagens, minha
esposa Elise e minha filha Maya. Também
à minha assessora Thaise Xavier e aos
meus amigos Thiago, Arthur, Pablo e Yuri
– que certamente não imaginaram que eu
me tornaria um especialista em milhas!
sumário
1 CAÇADOR DE PROMOÇÕES
2 MILHAS: OS PRIMEIROS PASSOS
Conhecer o seu cartão de crédito
Cadastrar nos programas de fidelidade
Inventário das suas contas e consumo
3 SIMPLIFICANDO O UNIVERSO DAS MILHAS
Milhas resgatáveis
Milhas qualificáveis
Cashback
Clubes de fidelidade
4 USAR MILHAS OU PAGAR EM DINHEIRO?
Milhas vs passagem aérea
Milhas vs produtos
Milhas vs hospedagens
5 FAZENDO DO ACÚMULO UM HÁBITO
Maneiras de acumular
Pagamento de boletos
Transferências bancárias
Compras em lojas parceiras
Compra de créditos na Uber
Abastecendo o carro
6 ESCOLHENDO E USUFRUINDO DO SEU CARTÃO DE CRÉDITO
Usando o cartão com consciência
Mitos sobre o uso do cartão em milhas
Como escolher seu cartão
Cartões co-branded
7 VOANDO ALTO
Classe executiva com preço de econômica
Salas VIP
8 SE TORNANDO UM VENDEDOR DE MILHAS
Erros mais cometidos na hora de vender
As plataformas de venda
Melhores épocas para vender
9 MILHAS DE INVESTIMENTO: DA COMPRA À VENDA
O que é e para quê
Erros mais cometidos
Controlando suas transações
10 OS 10 MANDAMENTOS DO ACUMULADOR DE MILHAS
CAPÍTULO
1
CAÇADOR DE PROMOÇÕES
D
“Por que pagar mais caro se você pode comprar
com desconto?”
eixa-me começar te contando duas coisas sobre mim.
Primeiro eu não nasci com o incrível dom de acumular milhas,
aliás, em breve você vai saber que só descobri que elas existiam
porque meus amigos queriam pregar uma peça em mim, mas se tem uma
coisa que sempre tive foi a paixão por viajar. Tenho muitas memórias de
viagens de carro na infância por várias cidades do Nordeste, principalmente
na Chapada Diamantina, que segue sendo meu lugar favorito da Bahia, minha
terra natal.
Só que naquela época não existia isso de planejar uma viagem, pensar
em roteiro, buscar em sites de hotéis e muito menos andar de avião. Era o
modelo raiz das viagens brasileiras: meus pais simplesmente mandavam a
gente colocar as roupas na mala e partíamos. O que leva à segunda
informação sobre mim que você precisa saber: não tive aulas de educação
financeira na escola e tampouco esse assunto era pauta lá em casa. Minha
mãe é funcionária pública, então a baixa possibilidade de ficar desempregada
gerava na família o comportamento de gastar todo o dinheiro do mês, sem
preocupações com poupança e planejamento financeiro.
Infelizmente, ambos os fatos não são exclusividade minha ou sua:
Segundo uma pesquisa do Ibope1 apenas 21% dos brasileiros de classes A, B
e C com acesso à internet tiveram conversas sobre dinheiro na infância e,
quando o assunto são as milhas, dados do mercado apontam que todos os
anos cerca de 25 bilhões de pontos expiram nos programas de fidelidade e
aproximadamente 50 bilhões viram pó enquanto ainda estão acumulados nas
contas de cartões de crédito. Ou seja, as pessoas sequer sabem que estão
acumulando e muito menos que elas têm utilidade.
A boa notícia é que isso significa que não importa se você entende ou
não de finanças e em que patamar a sua renda está: 1) Você pode aprender
sobre milhas; 2) Existe uma estratégia que te permitirá acumulá-las de acordo
com o que você pode gastar; 3) Se colocar em prática as dicas que aprenderá
ao longo deste livro, só dependerá de você não fazer mais parte do nada
invejado grupo de pessoas que deixa as milhas se perderem.
Por que estou te falando isso? Para você já eliminar as crenças comuns
de quem está começando: Queria acumular milhas, mas não viajo de avião;
Preciso gastar muito dinheiro todos os meses para somar uma quantidade
que valha a pena; Milhas é para quem investe e entende de finanças, eu mal
consigo fechar as contas no fim do mês.
E se nada disso existia na minha vida, como tudo começou? Bom,
parecido com a maioria dos jovens, chega uma hora que a gente não quer
mais ter que pedir dinheiro aos pais para bancar nosso lazer – ou eles
educadamente param de nos dar – e como eu queria continuar a fazer mais
viagens sabia que era hora de começar a me virar, por isso, além de pegar
tudo quanto é bico de trabalho que aparecesse, passei a ser um fissurado em
procurar promoções de viagens.
Só que naquela época, há mais de 10 anos, não bastava começar
ativando filtros para receber as notificações no conforto do nosso celular e
sim, ficar acordado de madrugada monitorando os sites para conseguir pegar
as promoções que eram lançadas ou aproveitar erros que ocorriam nos sites
das companhias aéreas, que até então não tinham o direito de cancelar a
compra quando isso ocorria. Felizmente o esforço às vezes valia a pena e
consegui fazer viagens bacanas a preços bem baixos – como uma vez que
comprei por R$198 passagens de ida e volta para a Colômbia – guardo até
hoje esse bilhete, bons tempos!
Somente anos depois iria descobrir como as milhas ajudariam a acelerar
meus planos. Mas o costume de ficar procurando promoções de viagens foi a
base de tudo já que me ensinou que existem diversos formatos de viagens,
das mais caras até as mais em conta, que é o que eu podia pagar, e a usar meu
dinheiro de maneira muito mais estratégica e consciente. Afinal, não é porque
você tem o dinheiro para pagar que não deve procurar por uma opção mais
barata ou que te traga mais vantagens. Pensar racionalmente na forma como
gasta seus recursos é fundamental para garantir que você tenha sucesso nesse
mercado, visto que acumular milhas é um hábito que precisa caminhar junto
com a sua vida financeira, do contrário, o cartão de crédito será pra você o
que é para a maioria das pessoas: um automóvel desgovernado na estrada
rumo ao endividamento.
Felizmente vamos conversar muito sobre essa ferramenta ao longo do
livro e você aprenderá a como identificar os benefícios dos cartões, o que
analisar na hora de escolher aquele que é ideal para o seu perfil e
principalmente a não cair em ciladas.
Estudar mais sobre milhas era a oportunidade para conseguir realizar
mais daquilo que eu amava. Já fazer disso a minha carreira se tornou a minha
forma de colaborar com o sonho das outras pessoas. Muitos me dizem que
viajar é algo caro, o que não deixa de ser verdade principalmente quando a
família aumenta, entretanto essa afirmação se dá porque a maioria acha que
só é viagem quando você pega um avião, se hospeda em um hotel, come em
restaurantes todos os dias e volta com as malas recheadas de compras. Além
disso, se a sua ambição não é rodar o Brasil e o mundo e sim alcançar outras
metas, mas falta dinheiro, só posso te dizer que a renda extra está bem
debaixo do seu nariz, porque como vai aprender neste livro, a venda de
milhas é um mercado aquecido no Brasil e gera bilhões todos os anos,
segundo balanço da Associação Brasileira das Empresas do Mercado de
Fidelização (ABEMF).
Não vou mentir pra você, nesses oito anos estudando e praticando o que
aprendia tive cartões que não eram a melhor opção pro meu estilo de
consumo, deixei milhas vencerem e cai em muitas promoções que pareciam
incríveis, mas não eram. Afinal, as fontes de informação eram escassas e
também porque para aprender algo novo automaticamente a gente vai
cometer alguns erros. A boa notícia é que você não precisa cometer os
mesmos que eu e pra isso criei o projeto Fábrica de Milhas2 – do qual esse
livro é uma das iniciativas.
Sempre fui o tipo de pessoa que gostava de compartilhar dicas de livros,
filmes ou qualquer outro assunto que tinha descoberto e com as milhas não
foi diferente.Quando comecei a pesquisar mais sobre como funcionavam e a
ter os primeiros resultados, dei um jeito de indicar pros amigos e familiares e
com o passar dos anos, me tornei o planejador oficial das viagens lá de casa e
também comecei a ensinar pra eles como eu fazia, indicar as promoções que
estavam acontecendo, como poderiam acumular mais. Enfim, o que aprendia
repassava pra quem queria aprender.
Eis que em junho de 2019, eu estava no Aeroporto do Galeão no Rio de
Janeiro, voltando de uma viagem a trabalho, quando encontrei um amigo que
fazia muito tempo que não via. Papo vai, papo vem, ele brincou me
perguntando como eu fazia para viajar tanto, qual era o segredo, e eu contei
que tinha o hábito de acumular milhas e pontos, mencionando que nos seis
meses daquele ano já tinha conseguido juntar mais de 4 milhões. Ele ficou
bem surpreso e disse que sabia um pouco do assunto, que tinha cartão de
crédito, mas havia conseguido acumular pouca coisa. Depois de trocar
algumas dicas nos despedimos, mas a conversa ficou na minha cabeça e
pensei que se ele tinha dúvidas e interesse em aprender mais, outras pessoas
também poderiam ter. Assim, contrariando todas as possibilidades já que eu
nunca gostei de aparecer em redes sociais e jamais tinha postado um vídeo,
resolvi fazer um para o Instagram3 contando desse encontro, mencionando
que eu sabia um pouco do assunto e perguntando se mais alguém gostaria que
eu falasse do assunto ali. Na época me lembro que tinha 300 seguidores.
Postei o vídeo, fui dormir e ao acordar havia mais de 120 mensagens – ou
seja, quase a metade do número de pessoas que me seguia – dando força e
pedindo mais dicas!
Passei então a compartilhar frequentemente o que sabia, responder
perguntas, indicar promoções que estavam acontecendo e eram grandes
oportunidades de acúmulo e economia e também, a mostrar mais as minhas
viagens com dicas sobre aqueles lugares. Alguns aplicavam, outros achavam
loucura, mas o fato é que em poucos meses meu perfil cresceu para a casa
dos 10 mil seguidores e passei a ter procura por aulas particulares, ao ponto
em que eu não tinha mais como conciliar com o meu trabalho. Assim, em
novembro do mesmo ano, só cinco meses depois do vídeo inicial, abri a
primeira turma do meu curso online Fábrica de Milhas que em 72 horas
somou um grupo de 500 alunos! Confesso que achei que poderia ser sorte de
principiante, afinal, 150 dias antes ninguém além dos meus amigos e a
família sabia do que eu fazia. Três meses depois abrimos a segunda turma e
novamente mais de 500 alunos – enquanto o perfil nas redes também só
crescia e se aproximava dos 20 mil seguidores. Hoje, pouco mais de 1 ano
depois, estamos a caminho da quinta turma do curso.
Na essência o Fábrica de Milhas nasceu para desmistificar o assunto,
traduzindo o que muitas vezes parece complexo para uma linguagem simples,
e também ser sempre o mais democrático possível, por isso criamos conteúdo
gratuito nas redes sociais tendo a mesma preocupação com a qualidade que
empenhamos nas outras iniciativas. Este livro é uma forma de levar a
informação a mais pessoas, assim como as participações constantes e em
diferentes veículos de mídia como Exame, Infomoney, Folha de São Paulo,
Viagem e Turismo, CNN Brasil, e tantos outros que tenho tido a felicidade de
ser convidado como um dos principais especialista desse mercado.
Entretanto, preciso te dizer que meu objetivo é te dar as ferramentas para
que você saiba aplicar sozinho no seu dia a dia, afinal, não vou estar lá com
você e de nada adianta eu te apresentar um caminho novo e não te ensinar a
andar por ele, certo? Agora que temos um acordo vamos começar a colocar a
mão na massa, então é hora de te contar do dia que meu orgulho e bolso
foram feridos de maneira transformadora!
1. Pesquisa disponível em: https://exame.com/seu-dinheiro/apenas-21-dos-brasileiros-tiveram-educacao
-financeira-na-infancia/
2. Conheça mais do meu curso em: https://www.fabricademilha.com.br/
3. Me acompanhe por lá: https://www.instagram.com/goesrodrigo/?hl=pt-br
https://exame.com/seu-dinheiro/apenas-21-dos-brasileiros-tiveram-educacao-financeira-na-infancia/
https://www.fabricademilha.com.br/
https://www.instagram.com/goesrodrigo/?hl=pt-br
CAPÍTULO
2
MILHAS: OS PRIMEIROS PASSOS
V
"O acúmulo de milhas é um hábito e deve andar de
mãos dadas com a sua vida financeira."
erão de 2012, Aeroporto de Salvador.
Local e ano que aprendi três coisas importantes: a existência
das milhas, que era possível usá-las para comprar passagem aérea e
que quando você sacaneia demais seus amigos, um dia eles se juntam e te dão
o troco.
A gente aguardava um voo com destino a Florianópolis para uma
viagem de férias quando meus colegas começaram a fazer graça perguntando
o quanto eu tinha gasto nas passagens: ‘Rodrigo, você que é o cara das
promoções, quanto conseguiu economizar dessa vez?”, eles diziam. Entendi
o sarcasmo, afinal, toda viagem que a gente fazia eu costumava me gabar de
ter conseguido alguma promoção, mas acontece que infelizmente justo nessa
vez só tinha conseguido comprar de última hora e havia pago o preço normal
– o que não me deixava nada feliz.
A contragosto respondi o valor, para em seguida ouvir que não tinham
gasto nada com as deles. Não sei o que minha cara mostrou – a deles tinha
um baita sorriso de deboche – mas posso garantir que por dentro eu estava
louco da vida. Afinal, eu era o cara que montava acampamento de madrugada
nos sites para conseguir passagens com descontos e vivia pra tirar onda com
eles, e não o contrário. Além disso, como assim tinha deixado passar uma
promoção que me faria viajar de graça? A minha curiosidade e a dor no bolso
eram maior do que meu orgulho ferido, então depois que se cansaram de
curtir com a minha cara, consegui tirar deles a estratégia para o tal feito:
tinham usado as milhas acumuladas no cartão de crédito para trocar pelas
passagens e assim não precisaram pagar nada.
Eu tinha um cartão naquela época, mas jamais havia ouvido nada sobre
milhas ou pontos e o que poderia ser feito deles. Obviamente, não tinha como
fazer essa descoberta e não tentar saber mais, por isso, do aeroporto mesmo
liguei para a operadora do cartão e tive duas notícias: A boa era que mesmo
já tendo comprado as passagens, então não havia mais o que fazer naquele
momento, eu tinha pontos acumulados para usar dali pra frente. A má, é que
eu também já havia deixado muitos deles vencer!
Talvez você já tenha recebido essa má notícia sobre o seu cartão e por
isso começou a ler esse livro, para não deixar se repetir. Cabe a mim, pelo
bem da sua paz mental, dizer que não adianta mais lamentar já que ainda não
é possível recuperar pontos vencidos dos cartões de crédito, mas também
confesso que te entendo por que não pensei em outra coisa no resto daquela
viagem. Só me conforta saber que virei o jogo contra meus amigos me
tornando um especialista no assunto e acho que eles não esperavam por essa!
Assim que voltei para Salvador comecei a pesquisar tudo que havia
disponível sobre o assunto, o que não era muito, partindo do que eu já sabia:
que a fonte de acúmulo era o meu cartão de crédito.
E é daí que sai a primeira atitude que você deve tomar.
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CONHECER O SEU CARTÃO DE CRÉDITO
Entre em contato com o banco ao qual seu cartão pertence e se informe
sobre:
Qual o valor da anuidade e quais benefícios estão inclusos dentro
deste valor (Pagamentos de boletos com cartão de crédito?
Seguro viagem? Seguro em caso de aluguel de carro? Acesso a
Sala VIP?). Peça uma lista de tudo pelo qual está pagando e que
muito provavelmente nem sabe.
Se ele possui acúmulo de pontos, se informe quanto pontua para
cada dólar gasto e qual a política de conversão destes pontos4.
E não menos importante, quantos pontos você possui
acumulados e quando eles irão vencer.
Se você já tem essas informações, reserve porque nos capítulos a
frente vou te ensinar a identificar se o seu cartão atual é o ideal
para a sua renda e ritmo de consumo.
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CADASTRAR NOS PROGRAMAS DE
FIDELIDADEMuitas pessoas confundem programa de fidelidade com clube de
fidelidade e com isso perdem muitas oportunidades. No mercado de milhas,
quando falamos de programa estamos nos referindo aos criados pelas
companhias aéreas para incentivar seus clientes a continuarem voando com
eles, oferecendo vantagens exclusivas e sem cobrar a inscrição. Já os clubes
podem ser criados por qualquer marca, de qualquer segmento, como o de
milhas que vamos falar mais a frente, e queira oferecer serviços exclusivos
aos seus consumidores, entretanto, costuma cobrar uma mensalidade para
isso.
O segundo passo aqui é se cadastrar em todos os programas gratuitos
das companhias para ir acumulando pontos cada vez que voar com eles. Além
de aproveitar suas promoções, eles serão essenciais se você quiser lucrar com
a venda de milhas ou viajar de graça, claro!
Para quem viaja nacionalmente, recomendo se inscrever nas três atuais
companhias aéreas brasileiras:
LATAM (programa Latam Pass)5
AZUL (Tudo Azul)6
GOL (Smiles)7
Para quem viaja ao exterior, recomendo também se cadastrar:
TAP Air (Tap Milles&GO)8
AMERICAN AIRLINES (AAdvantage): Diferente dos demais, este é
exclusivo para quem tem contas no Banco Santander9, se for o seu caso,
vale a pena aproveitar.
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Características importantes sobre os programas de fidelidade que você
precisa se atentar:
Enquanto com o cartão de crédito você pode estar pontuando
sem ter se dado conta, nos programas das companhias aéreas isso
só acontece a partir do momento em que a pessoa tem o cadastro
e fornece o CPF para somar as milhas no momento do check-in
de cada voo. Caso esteja cadastrado, mas tenha esquecido de
pedir para pontuar, as companhias oferecem a possibilidade de
fazer o pedido de voos passados, assim como se você voou por
alguma empresa parceira (quem viaja pela Qatar Airways pode
pontuar pelo programa Smiles da Gol, por exemplo). Cada
companhia possui uma política para esse resgate, mas vale a
pena verificar já que você pode conseguir salvar muitas milhas
nesse processo.
O cadastro também permite a emissão de passagens aéreas
usando milhas tanto na companhia ao qual o programa está
vinculado, como em empresas parceiras. No site dos programas
de fidelidade é possível checar todas as empresas que o mesmo
possui parceria e que você poderá desfrutar.
As milhas acumuladas no programa só podem ser usadas dentro
do programa. Ou seja, não é permitido usar o acúmulo de um
para emitir passagens em outro que não esteja dentro dessas
parcerias. Bem como não é possível transferir as milhas de um
programa para outro.
Programas vinculados aos Bancos
Além das companhias aéreas os bancos também possuem seus
programas de fidelidade, que é onde os pontos que você junta no cartão
ficarão concentrados. Atualmente, os principais são:
LIVELO (Banco do Brasil e Banco Bradesco):
SEMPRE PRESENTE (Banco Itaú)
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ESFERA (Banco Santander)
PROGRAMA PONTOS DA CAIXA (Caixa Econômica Federal)
REWARDS (Nubank)
A falta de conhecimento de como eles funcionam acaba por fazer com
que muitas pessoas perca dinheiro, por isso se atente a:
Jamais transfira pontos do cartão para o seu programa da
companhia no que chamamos de 1 pra 1 (um ponto para uma
milha). Isso porque todos os meses ocorrem promoções para
você transferir o que acumulou e ganhar milhas bônus (Exemplo:
2 milhas para cada 1 ponto transferido), então, fique atento e só
faça o envio se houver esse ganho extra.
Pontos podem virar milhas, mas nunca o contrário. Ou seja, você
pode transferir pontos do seu programa Livelo para a Latam
Pass, mas não pode fazer a transação Latam Pass para Livelo.
Assim como no caso dos programas das companhias aéreas, não
é possível transferir pontos de um banco para outro.
Quando o assunto é a venda de milhas, não é possível
comercializar quando elas ainda estão acumuladas no cartão, será
necessário fazer a transferência para o programa da companhia
aérea primeiro.
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INVENTÁRIO DAS SUAS CONTAS E
CONSUMO
Como você vai aprender na prática mais a frente, muito do seu acúmulo
de pontos e milhas será resultado da estratégia aplicada aos seus gastos
diários, afinal, se para colher os benefícios do mercado de fidelidade você
tivesse que se endividar consumindo mais do que pode, não faria nenhum
sentido. Portanto, pegue seu orçamento mensal e liste:
Boletos que paga frequentemente como: conta de celular, água, energia,
internet e outros.
Consumo mensal ou semanal com gasolina e o local em que abastece (se
é sempre na mesma bandeira ou se há variação).
Quantas vezes utiliza aplicativo de transporte e quais usa.
Transferências bancárias frequentes para um mesmo destinatário.
Agora que já deu os primeiros passos se cadastrando nos programas de
fidelidade, conhecendo seu cartão de crédito e listando seus consumos
mensais, é hora de entrar mais fundo nos tipos de milhas existentes, o que é e
como obter o benefício do Cashback e muito mais. Esse conhecimento será
fundamental para você não apenas acumular milhas, mas também saber como
as utilizar de forma estratégica.
4. Cada banco possui uma política de conversão que pode ser para a cotação do dólar no dia que você
efetuou a compra e pontuou, ou, para o dia de fechamento da fatura. É importante verificar qual o seu
caso.
5. Para se inscrever no LATAM PASS acesse: https://www.latam.com/pt_us/latam-pass/
6. Para se inscrever no TUDO AZUL acesse: https://tudoazul.voeazul.com.br/
7. Para se inscrever no SMILES acesse: https://www.smiles.com.br/home
8. Para se inscrever no TAP MILLES&GO acesse: https://www.flytap.com/pt-br/miles-and-go
9. Para se inscrever no Aadvantage acesse: https://www.aa.com/i18n/aadvantage-program/aadvantage-p
rogram.jsp?locale=pt_BR&anchorLocation=DirectURL&title=milhas
https://www.latam.com/pt_us/latam-pass/
https://tudoazul.voeazul.com.br/
https://www.smiles.com.br/home
https://www.flytap.com/pt-br/miles-and-go
https://www.aa.com/i18n/aadvantage-program/aadvantage-program.jsp?locale=pt_BR&anchorLocation=DirectURL&title=milhas
CAPÍTULO
3
SIMPLIFICANDO O UNIVERSO DAS MILHAS
R
"‘Olá Rodrigo, sou aluna do Fábrica de Milhas e
você não faz ideia de como foi assertivo ter tomado
essa decisão! Isso porque dois meses depois de
começar suas aulas veio a pandemia do Covid-19,
precisei fechar as portas do meu comércio e vi meu
faturamento cair 70%. Foi graças ao que aprendi
sobre com você, sobre como acumular e vender
milhas, que consegui enfrentar a situação. Com a
venda do que eu tinha acumulado, cerca de 600 mil
milhas, consegui levantar pouco mais de R$ 18 mil,
valor que me ajudou a passar os meses da crise.
Confirmei na prática o que você sempre diz: que
milhas são dinheiro!’."
ecebi essa mensagem de uma aluna da segunda turma do curso
Fábrica de Milhas e resolvi abrir o capítulo te contando dela
porque mostra o quanto as milhas são um instrumento poderoso
para a realização dos nossos sonhos e a gestão financeira. Também, para te
manter motivado já que para quem está começando esse mercado pode
apresentar alguns termos confusos e geralmente quando a pessoa se depara
com isso, sente um desânimo e desiste antes mesmo de dar os primeiros
passos. Mas estou aqui para te mostrar que por trás dos nomes a explicação é
simples e conforme você começar a acumular, vai praticar as estratégias
quase sem se dar conta.
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MILHAS RESGATÁVEIS
O que são: Como o nome já indica, são as milhas comuns que
você utiliza para resgate de passagens aéreas, produtos e afins.
Como acumular: Usando o cartão de crédito, voando, assinando
um clube de milhas, comprando em lojas parceiras e etc. Vamos
falar mais sobre estratégias de acúmulo em breve.
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MILHAS QUALIFICÁVEIS
O que são: Aquelas que você precisa ter para subir ou se manter
em uma determinada categoria da companhia aérea e obter mais
benefícios.
Como acumular: voando, entrando em um clube de fidelidade,
utilizando o cartão de crédito ou da companhia aérea,
transferindo ou renovando pontos (quando você resgata milhas
vencidas, algumas companhiasoferecem milhas qualificáveis por
você ter reativado milhas resgatáveis). Atualmente no Latam
Pass e Smiles para cada 10 pontos acumulados 1 é qualificável.
No Tudo Azul mesmo formato, exceto em casos de compra em
lojas parceiras, como Netshoes e Booking, onde é necessário 15
pontos para ganhar 1 milha qualificável.
Vantagens de subir de categoria:
Existem inúmeras vantagens de estar em determinada categoria dos
programas de fidelidade, mas reforço sempre o pensamento de que a busca
por elas nunca deve te levar a gastar mais do que pode e assim se endividar.
Abaixo reuni um apanhado geral delas, entretanto, cada companhia possui
uma política e frequentemente ocorrem mudanças onde oferecem mais ou
menos benefícios – por isso, é preciso sempre se manter informado no site do
programa para saber quais estão em vigor.
Entre as que considero principais, estão:
Despacho de bagagens gratuito e prioridade na hora de fazer isso.
Marcação de assento gratuito (e dependendo da categoria em que você
está, ainda pode escolher os melhores lugares).
Fila preferencial para fazer o check-in e embarcar.
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Acúmulo maior de milhas qualificáveis (Exemplo: Atualmente clientes da
categoria Diamante da Smiles ganham no mínimo o dobro de milhas em
qualquer viagem que façam).
Tabela diferenciada na hora de resgatar passagens, necessitando de menos
milhas do que quem está fora daquela categoria.
Acesso às salas Vips tanto na companhia como de parceiros.
Preferência na hora de retirar as bagagens.
Transferências de pontos com bônus maior do que quem não está na
categoria.
Match nas companhias que compõem a Aliança, como por exemplo:
clientes da categoria Diamante da Smiles conseguem usufruir dos mesmos
benefícios se estiver voando em outra companhia que faça parte da
Aliança.
Os benefícios da categoria em que você está se estendem ao
acompanhante, desde que esteja no mesmo localizador.
E o mais cobiçado: passagens grátis. Atualmente na Smiles você tem
direito a uma passagem por ano para um acompanhante a qualquer destino
da América do Sul; No Tudo Azul para qualquer destino do Brasil e no
Latam Pass, ganha cupons para upgrade gratuito de categoria no avião
(Exemplo: ir da econômica para a executiva sem pagar nada a mais, só
usando esses cupons).
Ao subir para uma nova categoria, sua permanência por lá tem duração
de exatamente 1 ano e neste período precisa acumular a quantidade
necessária10 para ter sua posição renovada. Se você somar, por exemplo, o
dobro do que precisa, automaticamente terá a garantia estendida para dois
anos.
1.
2.
3.
CASHBACK
Outra prática muito comum no mercado de fidelidade é o de Cashback,
que literalmente significa ‘dinheiro de volta’, ou seja, quando você recebe o
reembolso de uma porcentagem do valor gasto. Em média o Cashback gira
em torno de 1 a 3% e muitas pessoas tendem a desprezar esse benefício por
achar que é um valor insignificante, mas no caso das milhas isso é um grande
erro como vou te mostrar.
Existem diversos sites que oferecem essa vantagem, mas de maneiras
diferentes: alguns te retornam o valor por meio de transferência bancária e
você pode utilizar como quiser, e outros para serem usados em compras
futuras no próprio site. Uma das aplicações de Cashback mais populares – e
que talvez você já tenha percebido – é na fatura do cartão de crédito, onde
alguns bancos (como o Banco Original) revertem em forma de desconto uma
porcentagem do total gasto naquele mês, ou seja, você ganha um saldo de
retorno apenas por ter utilizado o cartão.
O uso deste benefício está presente em diversos mercados, observe um
exemplo de como ele é vantajoso:
Sites de compras como o Méliuz11, um dos mais conhecidos, proporciona
Cashback em qualquer compra que efetuar através deles como, por
exemplo, se fizer uma reserva no site de hospedagem Booking.
Logo, ao garantir esse retorno financeiro por ter feito a compra via site
parceiro, você vai aumentar seu benefício efetuando o pagamento com o
cartão de crédito, acumulando assim pontos no programa do banco.
Usando a estratégia que já te ensinei aqui, irá aguardar uma promoção
com bônus para transferir esses pontos ao programa da companhia aérea.
Com isso, seu retorno será muito superior já que obteve o Cashback,
acumulou pontos no cartão e ganhou milhas bônus com a transferência.
Isso é uso estratégico do seu dinheiro!
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Principais plataformas de Cashback atualmente:
MÉLIUZ: parceira de diversas lojas online e estabelecimentos
físicos, o resgate do reembolso acumulado por lá pode ser feito
via transferência bancária quando o saldo atinge mínimo de R$
20.
AME DIGITAL12: além de transferir para a sua conta Ame, o
acumulado também serve como crédito nas lojas parceiras como
Americanas e Submarino.
PICPAY13: a marca vem fazendo muito sucesso por se definir
como um aplicativo para pagar de tudo. Por lá, o Cashback
recebido vai para sua carteira digital e pode ser utilizado para
pagamentos e transferências dentro do aplicativo.
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CLUBES DE FIDELIDADE
Lá no capítulo 2 você conheceu mais dos programas de fidelidade das
companhias aéreas e inclusive já deve ter se inscrito gratuitamente nas três
opções de empresas brasileiras: Latam Pass, Tudo Azul e Smiles. Dentro dos
programas, existem também os clubes de fidelidade que são uma assinatura
mensal para receber todos os meses uma quantidade de milheiros na sua
conta, potencializando assim o seu acúmulo, e para ter acesso a diversos
benefícios. Particularmente acredito que pagar por esse serviço é super válido
e também é um mercado que cada vez oferece mais opções, por isso, vamos
explorar sobre como eles funcionam e o que você precisa saber para fazer uso
deles de forma eficiente.
Vantagens14:
Transferir pontos com o máximo de bônus.
Resgate de passagens aéreas com tabela diferenciada.
Bonificação maior ao comprar em sites parceiros.
Milhas do clube podem virar milhas qualificáveis.
Desvantagens:
O valor que você paga pelo milheiro geralmente é alto, por isso, a
estratégia para não ter prejuízos é assinar somente quando houver
promoção de adesão.
Principais pontos de cada clube de fidelidade
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CLUBE LATAM PASS15
Categorias: Inicial, Gold, Platinum, Black e Black Signature
Diferencial: mais opções de voos e menor quantidade de milhas para
emissão, pois possui as milhas mais valorizadas no mercado.
Resgate para terceiros16: até 25 CPF diferentes por 12 meses.
Emissão de voos por: Latam, Iberia, Japan Airlines, Cathay Pacific,
Airberlin e outras.
Opções de planos:
Clube 1.000: Milhas válidas por 36 meses; 10% de bônus em acúmulo
com parceiros; Acesso a descontos e promoções.
Clube 5.000: Milhas válidas para sempre; 15% de bônus em acúmulo
com parceiros; Acesso a descontos e promoções; Terá os mesmos
benefícios de clientes Gold.
Clube 10.000: Validade das milhas para sempre; 30% de bônus; Acesso a
descontos e promoções; Benefícios dos clientes Gold; 5 salas VIPs Latam.
CLUBE TUDO AZUL17:
Categorias: Básico, Topázio, Safira e Diamante.
Diferencial: Possui a maior quantidade de voos para o interior do Brasil
(uma grande vantagem para quem voa muito internamente).
Resgate para terceiros: 5 pessoas diferentes por ano.
Emissão de voos por: Azul, Air Canada, United, TAP e Copa.
Opções de planos:
Clube 1.000: Validade por 36 meses; A cada 10 pontos 1 é qualificável;
Transferência e recebimento de pontos free entre contas; 1 destino
favorito e 50% de pontos bônus com destino favorito.
Clube 2.000: Válido por 36 meses; A cada 10 pontos 1 é qualificável;
Transferência e recebimento de pontos free entre contas; 1 destino
favorito e 50% de pontos bônus com destino favorito
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Clube 5.000: Válido por 36 meses; A cada 10 pontos 1 é qualificável;
Transferência e recebimento de pontos free entre contas; 1 destino
favorito e 50% de pontos bônus com destino favorito
Clube 10.000: As milhas não expiram; A cada 10 pontos 1 é qualificável;
Transferência e recebimentode pontos free entre contas; 2 destinos
favorito e 100% de pontos bônus com destino favorito; Upgrade para a
categoria Safira.
Clube 20.000: As milhas não expiram; A cada 10 pontos 1 é qualificável;
Transferência e recebimento de pontos free entre contas; 2 destinos
favorito e 100% de pontos bônus com destino favorito; Upgrade para a
categoria Diamante.
CLUBE SMILES18
Categorias: Smiles, Prata, Ouro e Diamante.
Diferenciais: Programa Viaje Fácil19, que te permite reservar uma
passagem com até 330 dias de antecedência e efetuar o pagamento até 60
dias antes da data de embarque – com isso você consegue aproveitar
promoções de milhas mesmo se ainda não estiver o total necessário.
Resgate para terceiros: 25 pessoas diferentes por ano calendário (janeiro a
dezembro).
Emissão de voos: Gol, Qatar, TAP, Air France e outras.
Opções de planos:
Clube 1.000: Ganho de mais 5 mil milhas bônus.
Clube 2.000: Ganho de mais 8 mil milhas bônus.
Clube 5.000: Ganho de mais 5 mil milhas bônus nos primeiros três
meses.
Clube 7.000: Ganho de mais 7 mil milhas bônus nos primeiros três
meses.
Clube 10.000: Ganho de mais 10 mil milhas bônus nos primeiros três
meses.
Nos clubes de 1000 a 10.000 da Smiles as milhas têm validade de 10
anos.
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Clube 20.000: Antecipação de voo; Bilhete cortesia; Despacho de
bagagens gratuitas; Bônus no acúmulo de milhas; Vantagens nas reservas
de hotéis; Tarifas especiais, acesso à categoria Diamante e muito mais.
CLUBE LIVELO20
Clientes que acumulam pontos no cartão de crédito Banco do Brasil e
Bradesco pertencem ao programa de fidelidade Livelo e automaticamente,
participam do Clube Livelo. Quem não possui cartões destes bancos, pode se
cadastrar e acumular milhas por lá de duas formas: assinando o clube Livelo
ou através da compra em parceiros Livelo.
Diferenciais: Possui as melhores promoções para transferências de
pontos; Não há reajuste de mensalidade durante seu tempo de
permanência com a assinatura.
Emissão de voos: Latam, Gol, Azul e etc. Entretanto, sugiro esperar uma
promoção de transferência e emitir a passagem direto pela companhia que
deseja.
Opções de planos:
Clube 1.000; 3.000; 7.000 e 20.000. Além disso, a Livelo oferece
atualmente a todos os assinantes benefícios como:
20% de desconto em coleções exclusivas para resgate de produtos.
30% de desconto na renovação de pontos expirados.
40% de desconto na compra de pontos.
50% de desconto a cada 4 meses na compra de pontos do Clube
(Exemplo: quem está no Clube 20 mil pode comprar 20 mil pontos
pela metade do preço; Clube 7000 pode comprar 10 mil pontos…).
CLUBE TAP MILES & GO21
Categorias: Miles & Go, Silver e Gold.
Diferenciais: Preço tabelado para voos com as cias aéreas parceiras (Star
Alliance). Exemplo: voo de executiva para a América do Norte por 100
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mil milhas ida e volta.
Resgate para terceiros: Ilimitado.
Emissão de voos: Azul, United, Copa, Air Canada e outras.
Opções de planos:
Clube Basic: 2 mil milhas por mês; 14 mil milhas bônus em 12 meses;
15% milhas extras em voos TAP e outros.
Clube Extra: 4 mil milhas; 28 mil milhas bônus em 12 meses; embarque
prioritário; 20% de milhas extras em voos TAP e etc.
Clube Top: 8 mil milhas; 56 mil milhas bônus em 12 meses; embarque
prioritário; extensão da validade das milhas a expirar por 1 ano e muito
mais.
Clube Platinum: 36 mil milhas; 132 mil milhas bônus em 12 meses;
Embarque prioritário e extensão da validade das milhas a expirar; 15 mil
milhas extras com parceiros; 25% de milhas extras em voos TAP entre
outros benefícios.
Este é um resumo dos principais clubes disponíveis atualmente, mas
antes de tomar sua decisão visite o site de cada um deles para saber em
detalhes o que cada pacote oferece e seus valores. Como mencionei, desde
que você faça a assinatura quando houver promoções onde o milheiro esteja
com valor igual ou mais baixo que o preço de venda, os clubes de fidelidade
são uma ótima estratégia já que você economiza no milheiro e desfruta de
diversos benefícios, sendo o principal deles o ganho maior de milhas bônus
ao fazer a transferência de pontos.
A estratégia é recomendada mesmo que você esteja iniciando, porque o
serviço justamente funciona como uma poupança em milhas, entretanto, é
preciso avaliar se aquele investimento cabe no seu orçamento e se o clube o
qual você pretende assinar é de uma companhia que você costuma voar.
Outro ponto de atenção é que às vezes o barato sai caro e nem sempre o preço
anunciado possui o melhor custo-benefício, um exemplo disso é o Clube
20.000 da Smiles onde uma das vantagens é que ao assinar você se torna um
cliente Diamante. Acontece que os benefícios adicionais que você terá por
pertencer a essa categoria (ter acesso a Sala VIP, reserva de assento e uma
passagem grátis por ano para seu acompanhante) são poucos em comparação
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a ser somente do Clube Smiles, além disso, o custo do pacote é alto, o que faz
com que na realidade você esteja pagando para ser cliente Diamante.
Diante de tudo isso, separei algumas perguntas para você se fazer antes
de assinar um clube de milhas e que vão te ajudar a organizar melhor a sua
estratégia com os pontos. São elas:
Para que eu quero assinar o clube? Sua estratégia é: acumular mais
pontos para viajar e aproveitar os benefícios nesse sentido, vender ou
aproveitar as promoções de bônus com transferência maior?
Tenho orçamento para fazer essa adesão?
Dentro do orçamento que tenho, quais as melhores opções disponíveis?
Respondidas às questões acima, analise os seguintes critérios antes de
realizar a assinatura:
Eu viajo por essa companhia aérea?
Quais as vantagens deste clube com relação a minha motivação para fazer
esse investimento? Se é vender, essas milhas possuem um bom valor de
mercado? Se são benefícios, esse clube oferece os melhores para o
orçamento que posso pagar?
Pronto, agora sim sua decisão tem mais chances de ser racional.
E por falar em custo-benefício, vamos entrar agora em uma das partes
que mais gosto e também responder a uma pergunta muito frequente: afinal
de contas, o que é melhor, pagar com dinheiro ou usar minhas milhas? Esse é
o assunto do próximo capítulo.
10. Verifique com o seu programa qual a quantidade necessária.
11. MÉLIUZ: https://www.meliuz.com.br/indique-e-ganhe
12. AME DIGITAL: https://www.amedigital.com/?pid=SiteAme&c=Site%20Principal&af_channel=a
medigital.com
13. PICPAY: https://www.picpay.com/convite?@5ELLTT
14. Cada clube possui a sua política de vantagens, a lista compõe um mix de todos os clubes
15. Saiba valores e mais detalhes em CLUBE LATAM PASS: https://www.pontosmultiplus.com.br/clu
be-latampass
16. Usar sua conta e milhas para emitir passagens a outras pessoas é outras formas de fazer renda com o
mercado de milhas.
17. Confira mais do CLUBE TUDO AZUL em:
https://apps.voeazul.com.br/TudoAzulClub/index.html#!/Step1
https://www.meliuz.com.br/indique-e-ganhe
https://www.amedigital.com/?pid=SiteAme&c=Site%20Principal&af_channel=amedigital.com
https://www.picpay.com/convite?@5ELLTT
https://www.pontosmultiplus.com.br/clube-latampass
18. Conheça os detalhes dos planos em Clube Smiles em: https://www.smiles.com.br/indicar-amigos/in
dicado
19. Conheça mais em: https://www.smiles.com.br/viaje-facil
20. Conheça em detalhes o Clube Livelo em: https://www.livelo.com.br/product/LIVClubeLivelo
21. Conheça mais do Clube TAP Miles & Go em: https://www.flytap.com/pt-br/miles-and-go/club
https://www.smiles.com.br/indicar-amigos/indicado
https://www.smiles.com.br/viaje-facil
https://www.livelo.com.br/product/LIVClubeLivelo
https://www.flytap.com/pt-br/miles-and-go/club
CAPÍTULO
4
USAR MILHAS OU PAGAR EM DINHEIRO?
V
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"Não é sorte, é método!"
amos começar a falar agora do uso das milhas como moeda para a
compra de passagens aéreas e, posteriormente, sobre venda de
milhas, por isso é importante que você entenda como elas são
precificadas. No mercado costuma-se usar o termo milheiro para se referir ao
lote de 1000 milhas e os valores variam dependendo dequal companhia aérea
a milha pertence.
LATAM PASS: entre R$28 e R$32 o milheiro – são as milhas
cujo preço para venda é o mais alto, isso porque é necessário
menos milhas para resgatar uma passagem aérea da companhia.
SMILES: entre R$17 e R$26 o milheiro
TUDO AZUL: entre R$17 e R$21 o milheiro
Algumas promoções usam o valor unitário da milha e outras do
milheiro, assim quando o preço estiver em centavos se refere a milha e em
reais ao milheiro, exemplo: 0,7 centavos a milha e R$70 o milheiro
(0,7x1000=70,00). Além disso, é importante sempre lembrar que os preços
podem flutuar para mais ou menos de acordo com o cenário econômico, a lei
da oferta e demanda (se muitas pessoas querem vender e poucos comprar, o
preço tende a desvalorizar) e, neste mercado principalmente, a época do ano
(feriados e meses próximos ao verão tendem a valorizar os preços do
milheiro devido a alta procura por viagens).
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MILHAS VS PASSAGEM AÉREA
Chegamos ao momento que eu vou te ensinar a resposta para uma das
perguntas que mais recebo: como saber se vale a pena pagar a passagem em
dinheiro ou usando milhas? Para responder a isso vamos imaginar que você
queira viajar de Salvador para o Panamá e no site da Smiles identifica que o
bilhete custará:
Voo Salvador → Panamá
Milhas: 67 mil + R$ 127,87 de taxa de embarque
Dinheiro: R$ 4.429,83
Nesse caso, você deve fazer a seguinte conta: quantidade de milheiros x
preço que você verificou que receberia da plataforma de vendas, caso fosse
vender, + taxa de embarque. Assim:
67 x 25 + 127,87
=
R$ 1.802,87 (preço total usando milhas)
Concluímos então que neste caso vale muito mais a pena usar as milhas,
já que você economizará R$ 2.626,96. Agora vamos imaginar uma outra
situação:
Voo Salvador → Paris
Milhas: 68,300 mil + R$ 180,69 de taxa de embarque
Dinheiro: R$ 908,71
68,3 x 25 + 180,60
=
R$1.888,10 (preço total em milhas)
Neste cenário vale mais a pena pagar em dinheiro, inclusive você poderá
comprar duas passagens com o valor arrecadado com a venda das milhas.
Mas você pode pensar: poxa Rodrigo, vai dar muito trabalho ter que
fazer a conta e depois ainda realizar a venda. Só de poder usar as milhas já
está ótimo, vou viajar de graça mesmo. De fato, muitas pessoas consideram
que fazer essa análise dá muito trabalho e já acham de bom tamanho não
precisar desembolsar dinheiro para emitir as passagens. Não está errado, mas
o raciocínio que deixo pra você é: milha é dinheiro, é a sua moeda de troca
aqui, porque pagar mais caro se você pode gastar menos do ‘dinheiro’
acumulado que possui? Me lembro, por exemplo, de uma viagem que fiz para
o Chile em 2013, fazia poucos meses que eu estava no universo das milhas e
minha esposa tinha milhas na American Airlines, então decidimos aproveitar.
Acontece que não tínhamos todo o montante necessário para resgatar as
passagens, então, achando que estava fazendo uma jogada incrível já que ia
viajar quase de graça, comprei no site da companhia as 10 mil milhas
restantes. Anos depois quando aprendi a como fazer essa análise, descobri
que na verdade tinha pago mais caro nesses milheiros do que se tivesse
comprado a passagem aérea no dinheiro e as milhas que eu tinha acumulado,
basicamente havia entregado de graça para companhia.
Ao tomar a decisão é preciso ficar atento também às taxas cobradas, isso
porque algumas companhias lançam promoções onde a quantidade de milhas
necessárias é baixa, mas o preço final embute a chamada taxa de combustível
e assim, o valor pode sair muito acima. O barato também pode sair caro
quando você opta por emitir uma passagem aérea por determinada companhia
olhando apenas as milhas exigidas. Exemplo: você possui milhas das Gol
(Smiles) e da Latam (Latam Pass) e vê um bilhete onde na primeira custa 30
mil milhas e na segunda 25 mil, entretanto, como já mostramos no começo do
capítulo, o milheiro da Latam é mais caro que o da Smiles, com isso a
segunda opção está na verdade mais barata, mesmo necessitando mais
milhas.
Por fim, mas não menos importante, ao pesquisar verifique quanto está
custando emitir o bilhete com as companhias parceiras, pois você pode
encontrar ele mais barato ou um trecho que a empresa principal do programa
de fidelidade não possui, mas a parceira de Aliança sim.
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MILHAS VS PRODUTOS
Dizem que quem espera sempre alcança e nesse caso você verá que essa
máxima faz muito sentido, isso porque os descontos por trás das milhas são
muito eficientes e quem não possui essa informação está deixando dinheiro
na mesa.
Para te provar vou usar um exemplo real, uma promoção da Samsung
em parceria com a Livelo para um celular modelo S10 que em dinheiro
custava R$ 4.499,00, cliente Livelo ganhava 10 pontos por real (no total dava
44.990 mil pontos) e se fosse cliente Clube Livelo, + 2 pontos por real (total
então de 53.998 mil pontos). A pessoa que não conhece da possibilidade do
mercado de milhas pagaria o mesmo preço, mas não teria nenhum ganho. Já
você:
Supondo que obteve os 53.998 mil pontos e aguardou uma
promoção que te deu 100% de pontos bônus (algo muito comum
de ocorrer), você tem agora então107.976 pontos.
Vendendo essa soma em uma plataforma de milhas por R$25 o
milheiro, você obterá R$ 2.675,00.
Abatendo esse valor dos R$ 4.499,00 que pagou inicialmente
pelo aparelho, significa que na realidade o mesmo te custou R$
1.824, ou seja, um desconto de 59,5%.
Como pode perceber, caso não seja uma compra de urgência, pratique o
hábito de esperar as boas promoções com ganho de milhas para adquirir
aquilo que está querendo.
Mas e quando o assunto é trocar milhas por produtos, será que vale a
pena? Geralmente não e você mesmo vai poder verificar isso aplicando aqui a
estratégia de cálculo que ensinei no tópico anterior com as passagens aéreas.
Entretanto, às vezes, bem raramente, acontecem algumas promoções que
podem valer a pena ou em casos como quando você possui um número
pequeno de milhas ou já extrapolou a quantidade de vendas que pode realizar
anualmente – conforme você vai aprender no capítulo especial sobre venda
de milhas.
1.
2.
3.
MILHAS VS HOSPEDAGENS
Suas milhas também podem ser usadas para a reserva em hotéis,
entretanto, não é algo que eu particularmente faço e recomendo porque na
maioria das vezes o preço por milheiro sai mais caro. Já a estratégia contrária
é muito favorável e para verificar isso tem alguns passos que indico:
Antes de efetuar a reserva no local que deseja, cote no site do seu
programa de fidelidade para saber quanto a empresa está bonificando em
milhas se a compra for feita via programa – alguns também oferecem a
possibilidade de você acumular, mesmo pagando em dinheiro.
Pesquise ainda no site de hotéis Trivago,22 selecionando as três cotações
mais baratas e verifique se há promoções de acúmulo de milhas dos
programas de fidelidade das companhias ou de seu banco, vinculadas a
uma dessas opções que cotou.
Após encontrar a melhor promoção você vende o acúmulo de milhas
gerando assim um Cashback em função da hospedagem. Lembrando
sempre que se as milhas foram acumuladas no cartão de crédito, sempre
aguardar uma promoção de transferência que te dê milhas bônus.
Para você visualizar o quanto de retorno vai ter na prática, vou te dar
mais um exemplo pessoal. Em 2019, fiz uma viagem para o Rio de Janeiro e
me hospedei no icônico hotel Copacabana Palace, um dos melhores do
mundo. No site a reserva me custaria R$ 3186,35, mas aproveitando uma
promoção (fazendo justamente os passos que te ensinei acima) eu consegui
acumular 130 mil milhas. Realizando a vendas das mesmas ao preço de R$24
o milheiro arrecadei R$ 3120,00 e com isso, a minha diária no fim saiu por
apenas R$66,35 – mais barato que um drink na piscina do hotel, que custava
R$ 70!
Percebe que seja com produtos, passagem aérea, hotel ou qualquer outra
compra, sempre há uma forma de ser estratégico com o uso do seu dinheiro e
das suas milhas? Afinal, não é porque você tem milhas e aquele item ou
serviço pode ser pago com elas, que necessariamente é a melhor forma depagar. Sempre analise o custo benefício e nunca esqueça: as suas milhas não
vieram de graça, você, no mínimo, estudou para saber aplicar e aproveitar
uma estratégia que te desse mais ganho. Além disso, mesmo que não queira
vendê-las e sim usar para viajar, faça sempre as contas. Se você não gasta seu
dinheiro sem pensar, não faça o mesmo com as milhas!
22. Acesse: https://www.trivago.com.br/
https://www.trivago.com.br/
CAPÍTULO
5
FAZENDO DO ACÚMULO UM HÁBITO
N
"Já dizia meu ditado favorito: de milha em milha a
gente enche o passaporte e o bolso!"
unca vou me esquecer da minha primeira viagem usando milhas!
Foi para a Argentina em meados de 2012 e me lembro de sentir que
era o cara mais inteligente do mundo por estar realizando uma
viagem que queria muito, sem ter precisado pagar pela passagem.
Infelizmente, não esqueço também de que quando fui emitir os bilhetes só
havia voo de ida e volta na classe executiva – que eu não tinha a menor ideia
do que era, pois achava que os lugares no avião eram todos iguais – e com
isso eu simplesmente dormi o trajeto inteiro e desperdicei todas as
comodidades, inclusive, o almoço que estava incluso.
Não foi à toa que não comecei o livro falando sobre estratégias de
acúmulo de milhas. Como mostrei, acredito que tão importante quanto a
quantidade que você soma no cartão, é saber onde e como você pode usá-las
e de que maneira isso vai impactar no seu orçamento, afinal, meu objetivo
não é te listar uma série de regras a seguir, mas sim as estratégias para que
você saiba agir de forma independente e não caia em armadilhas. Espero que
até aqui eu tenha conseguido cumprir esse objetivo.
Você também deve tirar da cabeça o mito de que somente quem tem
muito dinheiro para gastar no cartão consegue juntar uma quantidade
expressiva de milhas e que com o que você pode gastar por mês, nem vale a
pena começar. Te garanto que o acúmulo de milhas é uma questão de adequar
os hábitos de consumo que já possui e não de gastar a mais, por isso, não
importa quanto seja a sua renda, você consome de alguma forma, paga conta
de água, energia, telefone, compra um móvel ou eletrodoméstico que precisa
ser trocado, recarrega o cartão do ônibus ou coloca gasolina… Tudo isso e
muito mais do que já está presente no seu dia a dia pode virar milhas, basta
aprender como – e isso, você vai fazer aqui.
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MANEIRAS DE ACUMULAR
Basicamente, existem cinco maneiras de se acumular milhas:
concentrando os gastos no cartão de crédito, comprando milhas,
participando dos clubes de milhas (que falamos mais profundamente no
capítulo 3), fazendo viagens de avião e comprando produtos e serviços que
te bonifiquem com pontos extras. Vamos detalhar cada uma dessas:
Cartão de crédito: Começando pelo modo mais tradicional,
esqueça os pagamentos em débito e concentre suas contas no
crédito se o seu objetivo é desfrutar dos benefícios do acúmulo
de pontos. Para muitos é aí que mora a dificuldade, já que
encontram no débito um modo de controlar os gastos e evitar o
endividamento e acredite, entendo e apoio a gestão consciente do
seu orçamento, entretanto, é possível usar o crédito sem perder
controle: basta que ao efetuar uma compra você peça o
adiantamento daquele gasto na fatura e já faça o seu pagamento,
assim, no fim do mês o valor já virá debitado. Desse modo você
soma os pontos, mas sem cair no descontrole do quanto pode
gastar por mês.
Compra de milhas: Uma forma bem comum, principalmente se
você precisa complementar a quantidade necessária para algum
objetivo específico, é comprar milheiros. Supondo que tenha 40
mil milhas e precisa de 60 mil para resgatar uma passagem, você
pode realizar a compra do que falta desde que fique atento aos
valores ofertados para que não tenha prejuízos – e é por isso que
ensinei sobre os preços de cada companhia no capítulo anterior.
Clube de milhas: Exploramos em detalhes cada um deles
anteriormente e como destacamos, os clubes são uma ótima
estratégia para acelerar o acúmulo e garantir diversos benefícios,
desde que, esse investimento caiba no seu orçamento e que você
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realize a sua adesão através de promoções que te proporcione
ganhar muito mais milhas do que o comum.
Voando: Essa opção te permite que além de acumular milhas
resgatáveis, você junte milhas qualificáveis – que como
explicamos, são aquelas que te permite subir ou permanecer em
determinadas categorias dos programas de milhas. E você ganha
2x, as milhas do voo e no cartão de crédito ao comprar a
passagem!
Produtos e serviços: Outra forma comum de acumular
duplamente é através da compra de produtos e serviços em
promoções que te dê ganho de milhas extras, como foi o
exemplo que dei no capítulo passado com a promoção do celular
Samsung S10. Para não perder essas oportunidades é sempre
importante ficar de olho nas campanhas dos programas de
bancos e das companhias aéreas, pois elas ocorrem com
frequência e numa dessas você consegue acumular muito mais
comprando aquilo que já estava na sua lista.
Dito isso, vou me concentrar em detalhar aqui as estratégias para
acumular no cartão de crédito no que chamo de acúmulo do dia a dia, ou
seja, dicas de como aproveitar gastos que você já teria no seu orçamento, para
acumular muito mais.
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PAGAMENTO DE BOLETOS
Sabe as contas fixas do seu orçamento como água, luz e internet? Elas
podem ser pagas com cartão de crédito em diversos aplicativos e te ajudar a
somar pontos mensalmente. Atualmente recomendo os seguintes:
RECARGA PAY23: Com ele é possível usar o cartão de crédito
para recarregar o celular, o cartão do ônibus e o cartão Zona
Azul (taxa de estacionamento municipal presente em diversas
cidades de São Paulo) ganhando Cashback, pagar boletos como
água, luz e internet de até R$500 sem nenhuma taxa e muito
mais. Além disso, conta com planos de assinatura mensal e anual
onde é possível aumentar os benefícios e, por exemplo, pagar
boletos de até R$ 3 mil. Esses limites podem ser alterados no
próprio aplicativo.
PIC PAY24: Além dos pagamentos de boletos com cartão de
crédito e recargas de celular e outros serviços, o aplicativo
permite ganho de pontos com transferência de dinheiro para
outra conta PicPay.
MERCADO PAGO:25 A lógica é muito parecida com os
anteriores e por lá, também é possível pagar boletos de até R$
500 sem taxas. Acima desse valor o aplicativo cobra uma taxa
sob o excedente.
AME DIGITAL: Ele já apareceu aqui quando falamos de
aplicativos que geram Cashback e também é uma opção quando
o assunto é pagar boletos com cartão de crédito, além de contar
com diversas outras funcionalidades.
TRANSFERÊNCIAS BANCÁRIAS
Pagar taxas para transferir dinheiro já é algo impensável se levarmos em
conta a quantidade bancos digitais que nos oferecem esse serviço de graça, e
dá pra ganhar milhas aqui também. Com o aplicativo ITI26 você transfere
valores através do seu cartão de crédito acumulando milhas em algo que já
iria fazer e sem precisar tirar da sua conta no ato, já que virá na sua fatura do
cartão. Para clientes Itaú é possível realizar até 10 transferências limitado à
R$1000 cada, para não correntistas o limite é de 10 transferências de até
R$500 cada.
COMPRAS EM LOJAS PARCEIRAS
Juntar milhas não é sobre consumir mais para aumentar seu acúmulo e
sim somar pontos enquanto compra o que precisa e quer. Como já falamos, os
programas de fidelidade das companhias possuem parcerias em diversas lojas
como livrarias, farmácias, loja de eletrônicos, de eletrodoméstico, entre
outras, onde você não só pode comprar com o cartão de crédito como
também terá ganho extra se aguardar boas promoções. Por isso reforço a
importância do hábito de sempre pesquisar o item que precisa primeiro nesses
sites e se possível, aguardar por uma oferta que te possibilite ganhar ainda
mais naquela compra que já ia ser feita É importante reforçar que para isso
ocorrer você deve acessar a loja parceira através do link dentro do programa
de fidelidade e a compra precisa ser feita em seu CPF, do contrário não
ocorrerá a pontuação no programa.
COMPRADE CRÉDITOS NA UBER
Seja com regularidade ou de maneira esporádica, a verdade é que o
transporte por aplicativo é algo que já faz parte da nossa vida e também nos
permite acumular. A Uber oferece a possibilidade de você somar pontos
extras para voar pela GOL, basta acessar o programa da companhia (Smiles)
e realizar a compra do saldo – você gastará o mesmo valor do que o modo
tradicional, mas acumulando mais pontos no cartão e na Smiles.
ABASTECENDO O CARRO
Para quem utiliza o próprio transporte dá pra acumular abastecendo no
cartão de crédito e através dos postos parceiros do seu programa de
fidelidade. A Latam Pass possui parceria com o Ipiranga, a Smiles com a
Shell e o Tudo Azul com a Petrobras e para aproveitar, segue a mesma lógica
das compras via parceiros – você abastece, apresenta o número do CPF na
hora de pagar e acumula pontos no programa de fidelidade do posto, que
depois são transformados em milhas.
E claro, só transfira com bônus, afinal, você não fez tudo isso para
chegar no momento de transferir os pontos do cartão e perder a oportunidade
de até mais que dobrar o seu acúmulo! Por isso, já sabe, aguarde uma boa
promoção que te dê milhas extras e só então envie os pontos para o programa.
Além de ter dicas práticas para começar a acumular pontos já na sua
próxima fatura, desejo que você saia deste capítulo tendo em mente que
somar milhas é como fazer investimentos: ninguém começa com muito e
quem espera ‘sobrar dinheiro’ está enganando a si mesmo e jamais sairá do
ponto de partida. Comece com o que você pode e pense no longo prazo, em
12 ou 24 meses, e eu te garanto que vai se surpreender quando ver o quanto
conseguiu somar apenas com as mudanças simples que aprendeu aqui.
Também é importante que você tenha em mente que sempre surgem
novas formas de acumular e, de novo, como nos investimentos é preciso
sempre estar atento às novidades para reorganizar as estratégias aderindo
àquelas que mais te beneficia – nas minhas redes eu faço isso para você,
sempre atualizando quem me segue do que o mercado de fidelidade está
criando. Quando comecei, por exemplo, não existia isso de pagar boletos com
cartão de crédito em aplicativos (ou pelo menos eu não conhecia), então eu
pagava pelo banco ao custo de uma taxa de R$24 mais ou menos, que para as
condições da época em termos de dólar e Taxa Selic27, valia a pena, além
disso nesta época eu dividia um apartamento com amigos no Rio de Janeiro e
somando o alto custo de vida lá ao dólar baixo, foi possível acumular muitas
milhas. A segunda estratégica que me recordo é de usar um site que se
chamava Netpoints para transferir milhas ao Smiles e ganhar a cada 10
pontos uma milha qualificável (hoje só é possível fazer isso com os pontos
acumulados no cartão de crédito), isso me permitiu garantir muitos pontos
qualificáveis que me mantêm até hoje como cliente Diamante do programa.
Não lamente pelo que deixou de fazer até aqui e sim mude as atitudes de
agora em diante!
23. Acesse o Recarga Pay: https://recargapay.com.br/
24. Acesse o PicPay: https://www.picpay.com/site
25. Acesse o Mercado Pago: https://www.mercadopago.com.br/
26. Acesse o Iti Itaú: https://iti.itau/
27. Taxa Selic é a taxa básica de juros do país.
https://recargapay.com.br/
https://www.picpay.com/site
https://www.mercadopago.com.br/
https://iti.itau/
CAPÍTULO
6
ESCOLHENDO E USUFRUINDO DO SEU
CARTÃO DE CRÉDITO
T
"Fidelidade não se aplica ao seu cartão de crédito.
Só o mantenha enquanto for conveniente."
odas as estratégias que aprendeu até aqui, principalmente no capítulo
anterior, vão ser desperdiçadas se você não tiver uma boa ferramenta
de acúmulo: o cartão de crédito. Mas atenção, não entenda por boa
ferramenta apenas os cartões top premium do mercado, pois um carro veloz
não serve de nada se estiver na mão de um piloto inexperiente. Aqui o que
vai valer é o cartão que mais pontuar, tendo a menor ou nenhuma anuidade, e
que faça sentido com a sua renda e o seu poder de consumo. Sua relação com
o cartão também precisa ser totalmente desapegada e durar apenas pelo
tempo em que os benefícios oferecidos forem vantajosos, do contrário, você
parte pra outro sem culpa alguma.
Na época da viagem de Florianópolis eu trabalhava numa empresa que
possuía parceria com o Itaú e com isso os funcionários tinham acesso a
cartões melhores, no meu caso era um platinum que pontuava 1.4 a cada
dólar gasto. Entretanto, quando troquei de trabalho tive a opção de mantê-lo
ou mudar para um vinculado ao Santander, que na época possuía o melhor
programa de fidelidade do mercado, por isso, mesmo meu salário permitindo
que eu só tivesse acesso a um de mesma pontuação, ou seja, a princípio
poderia parecer uma troca de seis por meia dúzia, no fim das contas valia a
pena por conta dos benefícios do novo programa. Outro fato importante da
minha trajetória com os cartões se deu na época que morava no Rio de
Janeiro, onde mesmo não tendo uma renda alta, possuía um gasto elevado,
visto que dividia uma casa com alguns amigos e concentrávamos os gastos
todos no meu cartão, o que possibilitou que eu tivesse acesso a um cartão
com mais benefícios – e isso é algo que também pode ocorrer com você.
Muitas pessoas me perguntam se devem ou não ter mais de um cartão de
crédito. Acredito que é muito positivo ter pelo menos dois que sejam
vinculados à bancos – hoje você não precisa ter conta na instituição para isso
– e também usufruir das opções co-branded quando ocorrerem promoções
que te dê milhas extras (vamos explorar essa modalidade logo mais). No meu
caso, por exemplo, possuo um que é vinculado à minha conta pessoal, um
American Express The Platinum Card (AMEX TPC) (que considero o melhor
da atualidade baseado nas minhas demandas) e dois co-branded, que só
peguei para aproveitar os benefícios e quando o prazo de acesso a eles
terminar simplesmente posso cancelar. Mais do que essa quantidade
considero inútil e perigoso, porque você não terá tempo hábil de aproveitar os
benefícios de todos eles e também corre o sério risco de não conseguir
gerenciar e acabar atolado em dívidas.
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USANDO O CARTÃO COM CONSCIÊNCIA
Por falar nisso precisamos conversar sobre o que você jamais deve fazer
com o seu cartão: pagar o valor mínimo ou atrasar a fatura e o motivo é
simplesmente porque os juros rotativos do cartão giram em torno de 280%,
um dos mais altos do mercado. Lá atrás reforcei a importância da organização
para evitar o descontrole do que gasta no crédito e acho importante explorar
um pouco mais aqui, listando algumas ferramentas que podem te ajudar:
Debitar o valor no ato do consumo
Logo que efetuar a compra no crédito você pode antecipar o pagamento
assim na próxima fatura aquele gasto já virá descontado ou, caso tenha uma
conta em um banco digital como o Nubank, pode fazer um boleto com o
valor e transferir para essa conta. O objetivo é ir descontando o gasto como se
estivesse passado no débito, evitando desse modo se endividar já que ao final
do mês tudo que você gastou já está reservado para o pagamento.
Usar aplicativos para organizar o orçamento
ORGANIZE: com ele é possível gerenciar e definir categorias
para seus gastos, gerar relatórios, configurar alertas de contas a
pagar evitando assim juros por atraso, além controlar os gastos
no cartão de crédito.
GUIA BOLSO: este é ideal para quem não quer se preocupar
com nada, já que conecta os dados das suas contas bancárias e
cartões de crédito sozinho e você não precisa ficar anotando os
seus gastos. Com esses dados o aplicativo categoriza suas contas
e ainda te envia dicas diárias para um bom gerenciamento do seu
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dinheiro.
MOBILLS: além das funções de categorizar contas e programar
alertas, este possibilita definir metas e objetivos para planejar
melhor seu gasto mensal.
WALLY: além de te ajudar a gerenciar sua vida financeira, esta
opção também funciona como um scanner de recibos e notas
para que você digitalize e não precise ficar guardando papéis.
MINHAS ECONOMIAS: disponível para o celular e
computador a plataforma organizasuas contas, planeja
orçamentos e gera relatórios para você acompanhar sua vida
financeira, além de contar com um gerenciador de sonhos que te
permite traçar metas de reservas de dinheiro para alcançar seus
objetivos.
Caso você não se adapte bem a nenhum deles sempre poderá recorrer à
boa e velha planilha do Excel. O importante é estabelecer uma forma de
organizar as despesas e só gastar o que pode. Lembre se: não é o limite do
cartão que determina seu teto de gasto e sim quanto você de fato possui de
renda livre no mês.
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MITOS SOBRE O USO DO CARTÃO EM
MILHAS
O ideal é ter só um cartão: você pode e deve ter mais de um
cartão de crédito para justamente contar com mais ferramentas
em sua estratégia de acúmulo de pontos, mas claro que para isso
eles devem te oferecer benefícios diferentes, assim, em cada
situação você trabalha com aquele que mais for conveniente.
Quando efetuar uma compra priorize sempre aquele que pontuar
mais, mas abra uma exceção se com determinada opção você
tiver, por exemplo, um desconto que valha a pena, como é o caso
do cartão da Tudo Azul opção co-branded onde você ganha 10%
de desconto na compra de qualquer passagem aérea da
companhia com ele.
Limite alto é ruim: como já falei, o problema não é o teto de
gasto que o seu cartão de crédito te permite e sim você achar que
porque recebeu aquele valor, deve usá-lo todo, independente do
seu orçamento. Ter um limite alto, assim como possuir um
cartão, é um benefício que você deve usar a seu favor e,
inclusive, é algo que você vai ver que é necessário quando
falarmos de milhas de investimento.
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COMO ESCOLHER SEU CARTÃO
ANUIDADE: a primeira coisa que você deve analisar é se a taxa
daquele cartão vale a pena para o que ele te dará de benefícios e,
de que forma você pode se isentar dela. Na maioria dos casos
quanto mais você utiliza, menos pagará de anuidade, podendo até
zerar. Para exemplificar, vamos supor que você tem a opção de
um cartão que te dará 2 pontos por dólar com anuidade de R$ 83
por mês e outro cuja pontuação é de 1.8 por dólar, mas sem
nenhuma taxa: será mesmo que vale a pena desembolsar quase
R$1000 por ano por conta de 0.2 pontos a mais no acúmulo? Em
contrapartida, vamos supor que este mesmo cartão com anuidade
te oferece sala vip em todos seus voos e você é uma pessoa que
viaja com frequência, neste caso o conforto que terá acesso vai
mais do que fazer valer a pena o gasto com a taxa – o que, claro,
não significa que você não deva ir chorar com seu gerente para
conseguir pagar o mínimo possível!
PONTUAÇÃO: trabalhe sempre com os cartões que te
ofereçam a máxima pontuação, com a menor anuidade possível e
sempre coloque, literalmente, na ponta da caneta. Analise seus
gastos e compare com o custo do cartão que está solicitando,
porque muitas vezes o alto acúmulo compensará essa taxa, além
disso, geralmente quem gasta muito tem mais poder para
negociar a isenção da anuidade e/ou já recebe esse benefício.
E aqui quero aproveitar para dar duas dicas de como você consegue os
cartões que mais pontuam. 1) Mantendo um bom relacionamento com o
gerente, pois quando faz isso automaticamente passa a ter acesso a produtos e
taxas diferenciadas ou nulas. 2) Pelos investimentos que realiza na instituição
ou em promoções onde os bancos disponibilizam os melhores cartões com
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um ano de anuidade grátis. Após esse período, você negocia novamente para
manter esta boa opção sem pagar taxa alguma.
BENEFÍCIOS: geralmente recebo mensagens de pessoas
comemorando a aquisição de um cartão que por uma ‘anuidade
‘baixinha’ vão ter benefícios incríveis. A pergunta que sempre
faço é: você vai utilizar aqueles benefícios? Porque se não vai,
pagar R$1 por isso já está caro. Não basta somente analisar a
quantidade e sim se eles fazem sentido para você, se vai de fato
usá-los, como foi o exemplo da sala vip que mencionei acima.
Há uma infinidade de benefícios, tanto do banco ao qual o cartão
pertence quanto da bandeira dele (que são coisas diferentes),
como seguro no aluguel de carros, transfer da sua casa para o
aeroporto, despacho de bagagem, marcação de assentos
gratuitos, descontos em cinema, espetáculos e shows nacionais e
internacionais e muitos outros. Você só precisa analisar se de
fato irá usufruir deles.
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CARTÕES CO-BRANDED
Esta modalidade nada mais é do que cartões exclusivos de determinadas
lojas onde a pessoa aproveita vantagens vinculadas a elas, por exemplo,
cartões das lojas Renner, da FIAT e tantos outros. No caso do universo das
milhas, são aqueles ligados aos programas de fidelidade: Visa Smiles (que
pode ser emitido pelo Banco do Brasil que oferece as melhores promoções de
adesão e também pelo Bradesco e Santander) Itaucard Latam Pass e Itaucard
Tudo Azul, e eles oferecem a oportunidade de quem os possui acumular
pontos e ter vantagens exclusivas naquele programa.
O principal ponto desses cartões é que você acumulará apenas no
programa ao qual ele pertence, o banco é apenas o emissor e você não terá
qualquer vínculo com o programa de milhas da instituição. Aí você vai me
perguntar “vale a pena aderir a eles?”. Considero positivo sob três aspectos:
Se você só viaja por aquela companhia e quer aproveitar todos os
benefícios que ela oferece, mas não tem o status necessário
dentro do programa para ter acesso a eles de outra forma;
Quando tiver promoções para aquisição do cartão na qual você
receba anuidade grátis e milhas extras por adquirir (assim, após o
fim da anuidade grátis você pode cancelar o cartão).
Para as compras com o cartão co-branded, já que são uma opção
para você ganhar milhas qualificáveis de maneira mais fácil e
assim subir de categoria no programa e ter acesso à mais
benefícios.
Em resumo, os cartões vão dar benefícios naquela companhia específica
e que se você utiliza, podem ser muito interessantes. No meu caso, por
exemplo, mencionei anteriormente que possuía dois cartões co-branded um
deles é da American Airlines que me oferecia anuidade grátis por seis meses
e 50 mil milhas só por ter adquirido. Quando esse prazo terminar e, se eu não
conseguir renovar sem anuidade, simplesmente vou cancelar porque não faz
sentido mantê-lo.
Essas devem ser as duas regras no uso dos seus cartões de crédito:
gerenciar seus gastos para não se endividar e somente ficar vinculado a
eles pelo tempo que for conveniente para você!
CAPÍTULO
7
VOANDO ALTO
V
Sorte pra mim é informação + atitude.
ou te falar uma coisa: se tem algo que a gente se acostuma rápido é
com coisa boa. Sofás confortáveis ao invés das cadeiras duras ou
do chão gelado do aeroporto (quem nunca dormiu encostado na
mala esperando um voo não sabe o que é viagem raiz), buffet à vontade com
diversas opções de comida e bebida ao invés da fila na praça de alimentação,
e a poltrona espaçosa pra você dormir a viagem toda sem precisar disputar
espaço com o folgado do assento à frente. Regalias que custam caro para o
viajante comum, mas que se você é um acumulador de milhas vai poder
desfrutar de maneira muito barata ou até de graça aplicando as estratégias
deste capítulo.
Digo tudo isso por experiência própria, já que hoje, munido da desculpa
de que preciso conhecer as salas vip para poder ensinar as estratégias para
vocês, eu costumo passear pelo maior número que consigo entre um voo e
outro. A mais incrível delas é sem dúvida Al Mourjan da Qatar Airways
(companhia que também já foi eleita como tendo a melhor classe executiva)
que tem simplesmente 10 mil m² e até um shopping em um de seus pisos.
Quando o assunto é viagem de executiva eu digo que não deixaria de
viajar caso não conseguisse pagar por esse luxo, mas que faz uma diferença
ah isso faz! Já contei aqui que meu primeiro voo de executiva foi para
Argentina e eu dormi o trajeto inteiro, pois não tinha ideia de como era
diferente, pra mim era só uma cadeira com mais espaço, então agora
compenso esse lamentável dia desfrutando o máximo possível e sempre de
olho em promoções para viajar nesta modalidade. Uma que me lembro com
frequência foi para a Suíça. Tinha compradoa passagem na econômica com
promoção – então já estava feliz – e aí descobri que estava rolando o Status
Match, uma iniciativa onde clientes tops de companhias parceiras poderiam
se tornar cliente top da Alitalia, e na qual um dos benefícios era justamente
fazer um upgrade gratuito de categoria. Como eu e a minha esposa éramos
clientes Diamante na Smiles conseguimos acesso a esse conforto sem pagar
nada a mais. Sorte? De modo algum, é estratégia na hora de planejar a
viagem e atenção às oportunidades.
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CLASSE EXECUTIVA COM PREÇO DE
ECONÔMICA
Falando nisso, existem hoje basicamente três formas de você viajar de
executiva mais barato ou no mesmo preço da classe econômica:
PROMOÇÕES: com certa frequência ocorrem promoções onde
o preço para viajar de classe executiva sai pelo da econômica em
dias comuns. É claro que nesse caso, muito provavelmente a
econômica também estará com um super preço e você pode optar
por ela. O foco aqui não é te fazer gastar mais e sim te mostrar
formas de viajar com mais conforto (o que faz muita diferença,
principalmente, quando a viagem é muito longa) e de maneira
mais barata. Então fique sempre de olho para aproveitar essas
ofertas.
UPGRADE DE CATEGORIA: nessa opção a sua viagem de
executiva pode sair totalmente gratuita. No capítulo sobre clubes
de fidelidade mencionei, por exemplo, que algumas categorias
do clube Latam Pass oferece vouchers para fazer esse upgrade,
com ele você compra a passagem na econômica e 48 horas antes
do embarque solicita gratuitamente a mudança para a executiva.
A finalização do upgrade se dá mediante disponibilidade, mas é
mais um benefício do clube que você pode explorar para viajar
com muito mais conforto.
COMPRANDO COM MILHAS: chegamos agora ao nosso
território, onde vou te mostrar um exemplo de como é possível
não só viajar de executiva com milhas, mas de que às vezes pode
sair mais barato do que a passagem na econômica:
Voo Salvador → Panamá
»
»
»
Executiva em milhas: 67 mil + R$ 127,87 de taxa de embarque
Executiva em dinheiro à preço promocional: R$ 4.450,00
Econômica em dinheiro: R$ 3473,00
Vamos então à estratégia. O principal ponto é ficar de olho nas
promoções de compra e transferências de pontos para assim conseguir
multiplicar o acúmulo de maneira muito mais barata e rápida. Foi justamente
o que fiz: aguardei uma promoção da Livelo que dava 40% de desconto para
compra de pontos e adquiri 38 mil ao preço de R$1596,00. Uni isso a uma
promoção da Smiles que oferecia 80% de bônus para transferir esse acúmulo
e totalizei pouco mais dos 67 mil que precisava para obter a passagem. Logo,
o total que paguei pelo bilhete em executiva foi na verdade:
R$1596,00 
(valor total que gastei para ter as 67 mil milhas)
+
R$127,87 (taxa de embarque)
=
R$ 1723,87
Ou seja, paguei na classe executiva a metade do valor da econômica!
Esse é um exemplo, mas você pode verificar essas possibilidades em
qualquer companhia e para qualquer destino, pois agora tem o conhecimento
e um exemplo real de que, com um bom planejamento da viagem e atenção
nas promoções você pode viajar mais, com mais conforto e de maneira muito
mais barata do que quem não tem essa informação.
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SALAS VIP
Que atire a primeira pedra quem nunca olhou com desejo para a entrada
de uma sala vip. Afinal, mais do que um lugar de espera por seu voo, esses
ambientes se tornaram verdadeiras experiências. Geralmente elas pertencem à
uma companhia aérea ou um banco, entretanto atualmente existem três
empresas que são parceiras desses locais e que através delas, você pode
desfrutar também.
PRIORITY PASS: atualmente é a empresa líder com mais de
1300 salas espalhadas por 600 cidades e 148 países. Para ter
acesso à todas é preciso ser associado da marca ou possuir um
dos cartões de crédito que seja parceiro (geralmente são modelos
de alta renda).
LOUNGE KEY: segunda principal empresa do ramo, conta com
mais de 1000 salas em 120 países e é a que mais possui parceria
atualmente com cartões no Brasil. Alguns destes oferecem
acesso ilimitado aos seus clientes, de 2 a 4 vezes por ano ou
quando você compra uma passagem aérea de classe executiva.
Agora, se você não for associado ou cliente dos cartões necessários para
usufruir gratuitamente das empresas acima, pode contar com a chinesa
Dragon Pass que já possui mais de 970 salas espalhadas por 115 países, mas
começou a crescer no Brasil há pouco tempo. Ela realiza promoções
frequentes de acesso às salas vip a todos os que possuem cartão Visa Infinite
por apenas 10 dólares – o que vale muito a pena, visto que nas outras
empresas o acesso pago varia de 20 a 40 dólares.
Passo a passo para desfrutar por 10 dólares:
1.
2.
3.
4.
Se cadastre no site Dufry Platinum28 (você deve ter passaporte ativo e
estar de posse do seu cartão Visa Infinite).
Baixe o aplicativo Red by Dufry.
Se cadastre na categoria Platinum, onde está identificado que o acesso às
salas vip tem o valor de 10 dólares (você ainda terá desconto de 25% em
diversos restaurantes).
Abra o aplicativo e selecione o Aeroporto London Heathrow e em
seguida clique em Club Aspire lounge access. Isso te levará a uma tela
com uma série de informação e ao final, um lembrete que você tem acesso
ao benefício da sala vip pelo valor de 10 dólares e basta você clicar em
QUERO ISSO. Aí é só aceitar os termos e aguardar o recebimento das
informações da conta no seu e-mail.
Importante: Não faça sua conta no Dragon Pass antes de se cadastrar
no Dufry Platinum, pois isso ocorrerá automaticamente quando realizar os
passos acima. E vale sempre reforçar que o objetivo aqui não é te dizer que
viagem boa é só de executiva ou ficar em uma sala vip, longe disso, é te
ensinar estratégias para escolher como quer viajar e fazendo isso de maneira
muito mais barata.
28. Dragon Pass: https://www.redbydufry.com/pt/index.html
https://www.redbydufry.com/pt/index.html
CAPÍTULO
8
SE TORNANDO UM VENDEDOR DE MILHAS
A
“Você não precisa vender suas milhas, mas pode, e
inclusive fazer disso uma ótima fonte de renda
extra.”
pesar de não fazer tanto tempo, o mercado de venda de milhas
passou por uma enorme transformação desde que eu comecei oito
anos atrás. Parece um cenário de anos 90, mas, acredite ou não, eu
comecei em 2012 usando os classificados do jornal baiano A Tarde para
anunciar a quem quisesse comprar e, ao lado de anúncios de venda de carro,
casa e até, acredite, serviços de acompanhante, estampava um chamativo
VENDE-SE MILHAS e abaixo o meu telefone.
Naquela época não existia divisão de valores de acordo com a
companhia aérea, já que não tinha uma plataforma e tampouco concorrência
para o serviço como hoje. Além disso, a venda era feita em lotes de 10 mil
milhas numa faixa de preço de R$ 300 – era o valor médio que as outras
pessoas anunciavam, então eu seguia o fluxo. Outra curiosidade é que como
não havia site para emitir as passagens, o comprador transferia o pagamento
para minha conta e íamos juntos na loja emitir os bilhetes (perto da minha
casa havia uma unidade da TAM, então era as milhas que eu costumava
vender devido a essa facilidade).
Neste capítulo vamos aprofundar em dicas e também estratégias para
você vender mais e melhor, mas antes de tudo é preciso explicar o que de fato
isso significa. A comercialização não é você entregar para outra pessoa as
milhas e ela te pagar por isso, independente se você está vendendo para uma
pessoa física ou nas plataformas, por isso não tem como, por exemplo, você
vender para alguém um ou mais milheiros para ela complementar com o que
já tem. Na verdade, o que ocorrerá é que você está vendendo a emissão de
passagens com as suas milhas, desse modo, se vender para as plataformas a
mesma terá acesso a sua conta para efetivar o resgate e em caso de venda
para pessoas físicas, você realiza a emissão. Este é o momento que muita
gente recua por achar perigoso passar seus dados de acesso para os sites de
compras de milhas, entretanto, existem protocolos para garantir toda a
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segurança na transação. Em resumo, o fluxograma