Empreendedorismo: Da Ideia à Prática

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03/10/19 
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EMPREENDEDORISMO: DA IDEIA A PRÁTICA 
CASE 1 
WIZARD 
Incorfomado	com	o	
salário	que	recebia	
como	diretor	de	uma	
multi	nacional,	decidiu	
abrir	o	próprio	
negócio.	Para	isso,	fez	
uma	lista	com	os	tipos	
de	empresa	que	
poderia	abrir	e	dar	
certo.	
Sem	coragem	de	pedir	
demissão,	foi	demitido	
repentinamente.	Sem	
experiência	alguma	
como	empresário	e	
dando	aula	nas	horas	
vagas,	agiu	por	
instinto:	“Fale	inglês	
em	24	horas”	e	bolou	
24	lições.	A	aposta	deu	
certo.	
Com	o	sucesso	das	
aulas,	pegou	US$5	mil	
e	alugou	uma	casa.		
	
Atualmente,	a	Wizard	
foi	vendida	e	tem	mais	
de	3.000	escolas	em	
todo	o	Brasil	e	em	dez	
países,	como	Rússia,	
China	e	EUA.	
Modelo	de	sucesso	
para	franqueados:	O	
sucesso	da	rede	foi	o	
sucesso	de	franqueado	
do	Guarujá,	hoje	
diretor	regional	da	
Wizard	na	Baixada	
Santista.	
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CASE 2 
RI HAPPY 
A	loja	ia	mal.	Na	
tentativa	de	
melhorar	a	
imagem	da	marca,	
criaram	uma	
segunda	loja	e	
dobraram	o	
prejuízo.	
Solução	1:	
Abandonar	a	
pediatria	e	se	
dedicar	a	loja	em	
tempo	integral	
junto	com	o	sócio	
que	tocava	o	
negócio.	
Solução	2:	Mudar	
o	modelo	de	
negócio.	Ao	invés	
de	vender	
brinquedos,	os	
vendedores	viram	
consultores	de	
compras.	
Ricardo	Sayon:	
“Meu	conselho	é:	
Dedicação	em	
tempo	integral	e	
foco	no	trabalho.	
Empreender	é	uma	
escolha”.	
LIÇÕES DE SAYON 
SOBRE EMPREENDEDORISMO 
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LIÇÃO	#1	
Agregar	valor	e	
começar	
pequeno,	para	
ajustar	tempo,	
erros,	etc.	
LIÇÃO	#2	
Invista	tempo!	
Já	fui	pediatra	e	
secretário	de	saúde.	
O	negócio	só	deu	
certo	quando	tive	
tempo.	
LIÇÃO	#3	
Empreender	é	uma	
escolha.	Sou	
pediatra	e	não	
empresário.	A	vida	
me	fez	empresário	e	
nem	sempre	temos	
que	fazer	o	que	
gostamos.	
STARTUPS: 
TIPOS DE NEGÓCIO 
Empresa com uma ideia 
inovadora para resolver 
um problema ou criar um 
novo hábito 
O QUE É STARTUP? 
Possui um modelo de 
negócios sólido e uma 
equipe comprometida 
O QUE É STARTUP? 
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Deve ser escalável, ou 
seja, atender um grande 
número de clientes com 
poucos funcionários 
O QUE É STARTUP? 
É um dos países com 
maior capacidade 
de inovação. Mike 
Krieger é o brasileiro 
criador do Instagram. 
E O BRASIL? 
COPY CAT 
STARTUP SEM GLAMOUR? 
Copycat são startups que “copiam” 
o modelo de negócios que já foram 
testados e validados em outros 
países. Geralmente: EUA e Europa 
STARTUPS 
POR ONDE EU COMEÇO? 
Brasil! 
Falta de confiança; 
Nunca achamos perfeito; 
Esperamos sempre pelo 
momento certo; 
Feito ou Perfeito? 
Fazejamento ou 
planejamento? 
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Modelo de 
Negócios 
Canvas: Forma 
Fácil e rápida de 
testar modelos 
de negócios 
O MAIS 
IMPORTANTE: 
AS PESSOAS E 
OS TESTES 
Segmentos de clientes: 
Costumes 
Necessidades 
Ou outro atributo em comum 
INVESTIDORES 
EU PRECISO MESMO DE UM? 
É IMPORTANTE AVALIAR 
A IDONIEDADE E NÃO 
SER DEPENDENTE DELES 
PARA INICIAR SUA 
STARTUP 
VOCÊ TEM QUE ESTAR COM O 
DESENVOLVIMENTO MUITO 
AVANÇADO PARA BUSCAR UM 
INVESTIDOR, POIS ELE QUER 
QUE VOCÊ SEJA UMA APOSTA 
CERTEIRA. 
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APLICATIVOS 
O MAIS UTILIZADO COMO STARTUP 
De preferência 
Exclusivo 
Criativo 
Resolver um 
problema 
Tornar-se 
necessário 
PACIÊNCIA 
PARA SER UM 
NEGÓCIO DE SUCESSO 
Definir como vai 
ganhar dinheiro: 
 Patrocínio 
 Venda para 
alguma marca 
 Valor de venda nas 
lojas de aplicativo 
 Custo para uso 
PARA SER UM 
NEGÓCIO DE SUCESSO 
MEU NEGÓCIO 
CENÁRIO ATUAL 
HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, 
A HORA QUE VOCÊ QUISER 
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VENDA EM LOJA 
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR 
LOJISTA CONSUMIDOR 
VENDA EM SITE 
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE 
CONSUMIDOR 
VENDA EM LOJA 
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO 
VENDA EM SITE 
PESQUISA/COMPRA CASA 
CLIENTE SITE PESQUISA/COMPRA 
MEU NEGÓCIO 
INOVAÇÃO 
PROPOSTA DE VALOR: NO 
QUE VOCÊ É DIFERENTE? 
Wall Street Bar - SP 
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LEMBRE-SE: O consumidor 
já não é mais tão fiel como 
antes. 
Faça uma lista de coisas 
que você gosta e ama. 
Pode ser um hobby, um 
filme, uma música... 
#1 
Cardápio/Estoque inovador 
Bar Tubaína conta com 30 tipos de 
refrigerante... 
#2 
Serviço Diferenciado 
Eventos/Atendimento/Proposta 
#3 
Ambiente Especial 
Seja aconchegante e marcante 
#4 
Lembre seus clientes de que 
seu negócio existe 
Faça estratégias sem ser chato ou “Rei 
das Promoções”. Opte por eventos, 
lançamentos, novas coleções 
#5 
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MEU NEGÓCIO 
ADMINISTRAÇÃO 
Custos Fixos 
Internet 
Luz 
NET 
Telefone 
Funcionário 
Aluguel 
IPTU 
Custos Variáveis 
Freela 
Impostos (O governo é 
seu sócio e ganhará 
mais do que você) 
Estoque 
Patrimônio 
Computador 
Software 
Eletrodomésticos 
Pro Labore 
Não confunda lucro 
com salário 
Administre seus 
gastos com alguma 
ferramenta 
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MEU NEGÓCIO 
EM CASA 
Família, família. 
Negócios à parte. 
Faça um lugar só 
seu, como garagem 
ou quartinho de 
empregada. 
Não trabalhe de 
pijama. 
Evite trabalhar no 
mesmo cômodo 
onde dorme. 
Instale uma linha 
telefônica própria 
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Faça o seu horário 
de almoço! 
Não fique ocioso: 
invista em projetos 
e na sua carreira. 
Marque reuniões 
em cafés ou no 
local do cliente.