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GESTÃO DE MARKETING AP3 Contextualização O que é posicionamento de marca, como definir o seu e o que fazer depois. Muito se fala sobre posicionamento de marca e sua importância. Mas a verdade é que pouca gente realmente sabe o que é posicionamento de marca e para que ele serve na prática. Uma empresa que pretende, por exemplo, se posicionar como “a empresa mais confiável da internet” deve investir em uma estratégia de diferenciação baseada na confiança e reputação. Da mesma forma, uma empresa que pretende se posicionar como “uma empresa pontual” deve investir na precisão de suas entregas. Uma empresa pode também se posicionar de acordo com o nicho em que trabalha e adotar um posicionamento para consumidores de determinada classe. Existem basicamente seis tipos de posicionamento. Listamos cada um deles abaixo e como o marketing digital pode servir de base para este posicionamento: 1. Posicionamento por atributo 2. Posicionamento por tecnologia 3. Posicionamento por benefício 4. Posicionamento por categoria de usuário 5. Posicionamento por Concorrente 6. Posicionamento por integração 1 - Por atributo A organização se posiciona com certo atributo ou aspecto EX. um supermercado diz que é o mais barato. 2 - Por tecnologia Perpassa pela necessidade das empresas serem inteligentes, diante das constantes mudanças tecnológicas, o que faz com que as mesmas estejam sempre em busca de novas tecnologias seja para fabricação ou para otimização dos processos. 3 -Por benefício Com base nos benefícios fornecidos também é comum as empresas se posicionarem estrategicamente com base nos benefícios proporcionados. Nestes casos, o foco da gestão da marca são os resultados que os clientes obterão ao utilizar determinado produto ou serviço. Por exemplo, a Nike faz um bom trabalho nas mais diversas mídias, com foco nas melhorias que a saúde e os exercícios podem trazer às pessoas. Dessa forma, por exemplo, quem compra calçados esportivos de marca não só compra um par de calçados, mas também os benefícios que obterá com a utilização do produto. 4 - Por categoria de usuário Posicionamento do usuário: o produto é posicionado no grupo de usuários-alvo. A Apple Computer expõe seu computador / software como a melhor escolha para designers gráficos. 5 - Por concorrente Diferenciação baseada na competição em uma estratégia de posicionamento baseada na diferenciação competitiva, as marcas precisam se dedicar ao que fazem de melhor para se diferenciar da concorrência. Para descobrir essa diferença, anunciantes e departamentos de relações públicas costumam realizar sessões de brainstorming. Um exemplo típico dessa estratégia de posicionamento é a marca de eletrodomésticos Brastemp. Provavelmente você já assistiu a comerciais de TV, e algumas pessoas dirão que essas coisas "não são desse tipo da Brastemp". Essa frase se tornou uma forma de expressão popular, faz parte do dia a dia das pessoas e mostra como a marca pode ser vista como tendo uma vantagem e um diferencial competitivo. 6 - Por integração A integração busca ajudar a organização a obter vantagem competitiva, ao modo que ela é o resultado dos valores que a empresa cria com seus compradores e que vai além da venda.
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