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1.A partir dos 4 Ps observados pelo lado das organizações, e em virtude da constante mudança no perfil dos consumidores, iniciou-se a necessidade de visão para o mercado. Assim, tem-se a nomenclatura criada de 4 Cs, eles estão direcionados para o cliente, ou seja, surgiu a necessidade de identificar o que ele realmente deseja. Acerca do significado dos 4Cs, assinale a alternativa CORRETA: A Clientes, Convergência, Comunicação e Entrega. B Clientes, Conveniência, Comunicação e Custo. C Clientes, Combinação, Comunicação e Cobrança. D Clientes, Conveniência, Carregamento e Custo. 2 Conforme Kotler (2012), a famosa frase protagonizada por Henry Ford (fundador da Ford Motor Company) em que Henry afirmou que: "O carro pode ser de qualquer cor, desde que seja preto" é caracterizada por determinada Fase do Marketing. Acerca dessa fase, assinale a alternativa CORRETA: FONTE: KOTLER, P. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. A Marketing 1.0. B Marketing 4.0. C Marketing 3.0. D Marketing 2.0. 3 O composto mercadológico, composto de marketing ou marketing mix se deixa traduzir por meio de uma fórmula. Acerca dessa fórmula, assinale a alternativa CORRETA A 4Ps, isto é, conjunto de pontos de interesse aos quais as organizações devem estar atentas, caso desejem atingir objetivos de marketing. B RPMd ou relações públicas e marketing direto, envolvendo o conceito de público e afirmando que uma ação individualizada é mais eficaz que ações massificadas. C MPMP ou marketing, propaganda, merchandising e promoção, que, estreitamente associados, dinamizam o relacionamento das organizações com seus públicos. D 4Cs, isto é, a série de soluções de fidelização de clientes, redução de custos e outras conveniências, além da promoção de eventos de comunicação empresarial. 4 O marketing pode ser usado em vários contextos, como o de relacionamento, o de pesquisa, o eleitoral, entre outros. Sobre o marketing direto, assinale a alternativa CORRETA: A Não inclui target específico. B É uma atividade de alto custo financeiro. C É uma especialização do marketing que envolve técnicas de propaganda e venda dirigidas. D É o mesmo que mala direta. 5 A necessidade do marketing vai muito além da embalagem, no entanto, muitas organizações ainda possuem, em sua cultura, que o marketing tem como foco a embalagem e a propaganda, mas, além das duas situações, existem outros objetivos. Dentre toda a evolução do marketing, este está dividido em quatro fases. Acerca das quatro fases do marketing, assinale a alternativa INCORRETA: A Promoção. B Relacionamento. C Produção. D Vendas. 6 No ambiente interno das empresas, há diversos setores, cada uma com uma responsabilidade específica. Essa divisão ocorre na busca por uma organização e melhores resultados. Acerca do setor financeiro, assinale a alternativa CORRETA: A Conhecido como departamento ou setor de vendas, tem a responsabilidade de vender os produtos que a empresa produz. B Responsável pela contratação e desenvolvimento da mão de obra, tem como finalidade cuidar e observar os funcionários. C É a parte da organização que controla as finanças, ou seja, cuida do dinheiro, contas a pagar e receber. D Responsável por adquirir novos clientes e aumentar o alcance dos produtos da organização 7 Marketing é uma expressão anglo-saxônica derivada do latim mercari, que significa “comércio”, “ato de mercar”, “comercializar”, ou ainda, “transacionar”. Para Peter Drucker, o pai da Administração Moderna, Marketing é tornar supérfluo o ato da venda. Sobre a conceituação de marketing, assinale a alternativa CORRETA: A Para Churchill, o marketing deve ser usado para desenvolver trocas, e sempre deve visar ao lucro, afinal vivemos em um sistema capitalista. As trocas que visam ao lucro são as metas de negócios que buscam gerir receitas acima dos custos. B Para a American Marketing Association, marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de preço para o cliente e para a gerência de relacionamentos com esses clientes, de forma que beneficie a organização. C Para Kotler, marketing é um processo social e administrativo por intermédio do qual os indivíduos e os grupos obtêm o que necessitam e o que desejam por meio da criação de troca de produtos e valor com outras pessoas. O autor apoia-se nos conceitos de necessidade, desejo e demanda, produto, utilidade, valor e satisfação, troca, transação, relacionamento e mercado. D Para Lendrevie, marketing não é um conjunto de métodos e meios de que uma organização dispõe para promover, nos públicos pelos quais se interessa, o comportamento favorável à realização dos seus próprios objetivos. 8 O cliente na porta da loja costuma ser bom sinal, mais ainda se ele concretizar a compra. Entretanto, o mais importante para o seu negócio é que ele volte a comprar o seu produto ou serviço no futuro. Para garantir que isso aconteça, trabalhar a fidelização é fundamental. Acerca do que é necessário para gerar fidelização, assinale a alternativa CORRETA: A Oferecer um atendimento generalizado, formal e com pouca conversa. B Transformar cada experiência de compra em um momento inesquecível. C Atender todos os clientes como se eles fossem iguais e nunca chamá-los pelo nome. D Construir uma relação de curto prazo, baseado apenas na compra que o cliente está realizando em um determinado momento. 9 O comportamento do consumidor possui inúmeras situações que podem ser identificadas a partir das suas necessidades, no entanto, geralmente é através de alguma influência que ele passa a querer adquirir algum produto ou serviço. Acerca dos fatores que fazem parte do processo de decisão, analise as sentenças a seguir: I- Informações. II- Decisão. III- Necessidade. IV- Pós-compra. V- Informações. Assinale a alternativa CORRETA: A Somente a sentença I está correta. B Somente a sentença II está correta. C Somente a sentença IV está correta. D As sentenças I, II, III, IV e V estão corretas. 10 O marketing é uma ferramenta que busca apresentar informações referentes às preferências dos consumidores em quatro tipos de utilidades. Sobre o tipo de utilidade LUGAR, assinale a alternativa CORRETA: A Disposição de produtos e serviços em locais convenientes. B Capacidade de transferir título de produtos e serviços do profissional de marketing para o comprador. C Transformação de insumos para produtos acabados e/ou serviços. D Disposição de produtos e serviços quando o consumidor desejar.
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