AT NEGOCIACAO

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Acadêmica: Amanda Melo 
Comportamento Organizacional 
 
1- Quando a simulação, a atitude evasiva ou conspiração estão fora dos limites éticos? 
Evasão e conspiração estão fora dos preceitos morais. Ter atitude evasiva é estar 
automaticamente fora de qualquer padrão ético, pois possui características ardilosas com 
o intuito de se beneficiar e vencer o oponente, sem se importar com as consequências e 
que essas simulações podem recair na vida financeira ou sentimental do outro. Ética é a 
concepção dos princípios escolhidos pelo individuo, moral é a sua prática. Com os 
conceitos do que as próprias palavras significam, o individuo já é capaz de escolher o que 
é certo e errado perante sua ética. Saber que é errado e que causa o mal, e ainda assim 
fazer, é sim uma atitude que ultrapassa os limites éticos. 
2- Essas táticas podem ser consideradas legais e, ainda assim, antiéticas? 
Legais, porém não éticos. São aceitos pela legislação, entretanto podem ser refutados 
pelos padrões éticos, conforme valores dos envolvidos. A ética é o conjunto de regras e 
preceitos de ordem valorativa e moral de um indivíduo, de um grupo social ou de uma 
sociedade, com objetivo de estabelecer a boa convivência entre os indivíduos. Quando 
com atitudes antiéticas o individuo pode ainda ser considerados legal conforme a 
legislação, mas não conforme a ética. 
3- É ingênuo ser completamente honesto e abrir sua alma durante as negociações? 
A honestidade deve ser valorizada, por exemplo, no conserto de um veículo, o negociador 
pode trocar peças sem necessidade para ganhar mais dinheiro, ou pode apenas consertar 
o que pode causar um problema real no veículo. Muitos optam pela primeira opção, mas 
acabam perdendo clientes de valor por terem atitudes antiéticas. Ser honesto é uma 
qualidade que valoriza os preceitos éticos, a enganação pode gerar grandes prejuízos a 
longo prazo. 
4- As regras das negociações são únicas? Qualquer tática que melhore sua chance de 
vencer é aceitável? 
Acredito que as regras não são únicas, mas que qualquer atitude desonesta e fraudulenta 
é completamente errada. O negociador deve buscar ser honesto no que está vendendo, 
apresentando as qualidades do seu produto/serviço e o porquê ele é bom para o outro. É 
preciso encontrar as dores do seu cliente para que se possa conquistá-lo e efetuar uma boa 
venda. Táticas inteligentes de negociações, com palavras e fatores reais são válidas, mas 
a partir do momento que isso é mentira considero que não é aceitável.