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2022/1 - Cultura e Sociedade
Estudo de Caso
Uma grande companhia alimentícia estabelecida em Nova Jersey, tentou comercializar suas sopas na China, os consumidores simplesmente não as compraram. Os profissionais de marketing da companhia viram uma enorme oportunidade de vendas em uma nação populosa que consome muita sopa – mais de 241 porções por pessoa no ano, ou 320 bilhões de porções no total. Em contrapartida, os consumidores norte-americanos tomam 14 bilhões de porções de sopa por ano. Tradicionalmente, a grande maioria das vendas da Companhia vem dos mercados dos Estados Unidos, onde a sopa é tão madura quanto uma categoria de produto pode ser. Com a desaceleração do crescimento de vendas no país, a empresa viu um grande potencial para a comercialização de sopa para a grande e cada vez mais próspera população chinesa. A Companhia decidiu exportar sua linha padrão de sopas condensadas para a China. As latas permaneceram por muito tempo nas prateleiras, até que a empresa decidiu retirar-se do mercado. Pensando nesse caso, que tipo de orientação você daria para que a companhia possa comercializar as suas sopas na China pela segunda vez?
Bom neste caso, já tinham enviado ao mercado asiático, e vendo que seus produtos ficaram nas prateleiras sendo que na primeira vez já deveriam ter feito um levantamento dos produtos, do tipo como seria aceite dele no comércio. Várias degustação dentro do próprio mercado de venda, montado alguns pontos estratégicos nas ruas, nos próprios comércios feito também divulgação em rede de tv. Designer de embalagem e informação para os consumidores chineses .Faria uma análise das respostas, junto com a equipe de venda e após venda. Seriam essas os principais fatores de influência na decisão de compra .