Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ALEXANDRE M L D FONSECA RA 1299547109 DEMERVAL SILVA RA 6786392509 FRANSISCA R S D PAULO RA 7305548387 LUCIANA AP S BAPTISTA RA 6942018356 PETERSON MALMONGE RA 1299547456 ATPS GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS BAURU/ SP 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ALEXANDRE M L D FONSECA RA 1299547109 DEMERVAL SILVA RA 6786392509 FRANSISCA R S D PAULO RA 7305548387 LUCIANA AP S BAPTISTA RA 6942018356 PETERSON MALMONGE RA 1299547456 DESAFIO DE APRENDIZAGEM GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS Desafio de Aprendizagem apresentada ao Curso de ADMINISTRAÇÃO da Universidade Anhanguera – UNIDERP. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação MICHELLE ROSSINI CREPALDI BAURU / SP 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO. Com processo de globalização, permitiu a ampliação do comércio internacional de tal forma que ajudou vários países a crescerem muito mais rapidamente que teriam crescido caso essa expansão não ocorresse ao longo do tempo. Os avanços da tecnologia permitem comunicações imediatas com as mais distintas regiões do planeta, possibilitando que os mais diversos negócios sejam efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes países, proporcionando um aumento no desenvolvimento econômico, principalmente devido ao impulsionamento propiciado pelas exportações, que se tornou peça-chave na política industrial de vários continentes. A globalização também permitiu a redução do isolamento entre os países e permitiu acesso mais abrangente ao conhecimento. Essa abertura aumenta a competição entre as organizações, isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas brasileiras dentro de nosso próprio país, a competitividade de uma nação é o grau pelo qual ela pode, sob condições livres e justas de mercado, produzir bens e serviços que se submetam satisfatoriamente ao teste dos mercados internacionais. Essa competitividade é construída a partir das empresas que mantém suas atividades no mercado interno e exportam a partir de suas fronteiras. A internacionalização leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posições no mercado interno. Podemos afirmar que o comércio exterior adquire cada vez mais importância para o empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira, mediante o ingresso de divisas e geração de emprego e renda, estamos caminhando, definitivamente, para um mercado único global e universal. A onda de abertura dos mercados mundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se instalou na maioria dos países e levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociação no âmbito da Organização Mundial do Comércio (OMC), ocorridas ao longo das últimas décadas, tem provocado um aumento sem precedentes no nível de competição internacional. Certamente este milênio que recém começamos deverá ratificar a continuidade e, inexoravelmente, a redenção, da era da globalização. EMPRESA: AMANCO S.A. A Marca Amanco pertence à Mexichem, grupo de empresas químicas e petroquímicas líderes no mercado latino americano. Com sede em São Paulo, a Mexichem Brasil conta com cerca de 3000 colaboradores e dispõe de 9 fábricas no Brasil. Trazendo ao mercado tecnologia de ponta, a empresa vem conquistando a preferência do consumidor e de profissionais da construção civil, do setor de infra estrutura e da agropecuária. Fábricas no Brasil: Anápolis (GO) São José dos Campos (SP) Maceió (AL) Uberaba (MG) Ribeirão das Neves (MG) Suape (PE) Sumaré (SP) Joinville Glória (SC) Joinville Floresta (SC) Com exportações para mais de 50 países e respaldo de mais de 50 anos de trajetória e 30 anos de comercialização de ações na Bolsa Mexicana de Valores, contribui ativamente para o desenvolvimento dos países onde atua, uma vez que seus principais produtos possuem um amplo mercado nos setores de crescimento mais dinâmico - construção, habitação, água potável e esgoto urbano. Sendo reconhecida por sua tecnologia e inovação, liderando na comercialização de tubos e conexões para os mercados predial, infraestrutura e irrigação na América Latina. Possuindo tripla certificação em todas as suas fábricas, a Amanco também é uma das 20 empresas modelo em sustentabilidade no Brasil. Conta com mais de 3000 funcionários e fabrica mais de 350 mil toneladas de produtos anualmente. A receita bruta em 2010 foi de R$ 2,6 bilhões. Os 4 pilares do Mundo AMANCO: Capacitar, Informar, Celebrar e Premiar Missão: Transformar químicos em produtos, serviços e soluções inovadoras para os diversos setores industriais, por meio da excelência operacional e do enfoque nas necessidades do mercado, a fim de gerar valor contínuo para nossos clientes, colaboradores, sócios, acionistas e comunidade, contribuindo com a melhoria na qualidade de vida das pessoas. Visão: Ser respeitada e admirada mundialmente como companhia líder no setor químico, focada em resultados, na contribuição ao progresso e na melhoria de vida das pessoas. A Amanco Brasil tem um compromisso sério com a qualidade de seus produtos e serviços, com as comunidades vizinhas de suas fábricas e com a saúde e segurança de seus colaboradores, sendo a única empresa do setor brasileiro de tubos e conexões a ter a tripla certificação em suas fábricas: O Sistema de Gestão de Qualidade é certificado pela NBR ISO 9001; O Sistema de Gestão Ambiental é certificado pela NBR ISO 14001; O Sistema de Gestão de Saúde Ocupacional e Segurança é certificado pela OHSAS 18001. A Amanco Brasil é credenciada na categoria I do Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Habitat (PBQP-H). Criado pelo Governo Federal, o PBQP-H é um instrumento que busca garantir o cumprimento dos compromissos firmados pelo Brasil na ocasião da assinatura da Carta de Istambul (Conferência do Habitat II/1996). A sua meta é organizar o setor da construção civil em torno de duas questões principais: a melhoria da qualidade do habitat e a modernização produtiva. A Amanco Brasil também é qualificada pela ASFAMAS - Associação Brasileira dos Fabricantes de Materiais e Equipamentos para Saneamento, Edificações, Energia e Irrigação, atestando assim a qualidade de todos os seus produtos comercializados. A Amanco Brasil é membro fundador do Green Building Council Brasil, iniciativa que visa desenvolver a construção sustentável no Brasil, sendo referência de práticas como: capacitação profissional e compilação/divulgação das melhores práticas incluindo tecnologias, materiais, processos e procedimentos operacionais, entre outras iniciativas. A Amanco possui vários produtos de exportação, e uns dos principais produtos são: Adesivo Plástico para PVC Bisnaga – Azul Peso: 0,099kg Sua função é promover a união entre tubos e conexões de PVC por meio de soldagem a frio. Aplicação: processo de soldagem das linhas Soldável Marrom para Água Fria, Registros e válvulas soldáveis, Esgoto Série Normal e Reforçada e linha Irriga LF Composição química: produto a base de misturas de solventes formaldeídos, cetonas e resina de PVC. Produto inflamável, com vapores tóxicos. Materiais ou substâncias incompatíveis: materiais oxidantes fortes como Cloro Líquido e Oxigênio Concentrado. Fácil aplicação do produto: não exige ferramentas especiais, basta usar trincha ou o próprio bico aplicador do adesivo. Perfeita estanque idade: o processo soldagem a frio promove reação química que funde as superfícies em contato, transformando-as em um único material. Adesivos e solução preparadora para instalação de tubos e conexões em PVC e CPVC, os Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas cores incolores e azuis. Entre suas maiores vantagens, eles são fáceis de aplicar com pincel,além da economia proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo a necessidade dos consumidores e instaladores de todo os locais e países onde os produtos são comercializados, sem a necessidade de alterações, atingindo o mercado alvo internacional, conforme ISO acima mencionados EXW (EX Works). Neste caso, toda a responsabilidade da carga é do importador. O exportador tem a obrigação apenas de disponibilizar o produto e a fatura em seu estabelecimento. A partir daí, despesas ou prejuízos com danos ficam a carga de quem está comprando. Por causa disso, a modalidade é pouco utilizada, apesar de ser possível para qualquer meio de transporte. Preço mercado interno = custo total + lucro+tributos Preço mercado externo = preço mercado interno - tributos - despesas. 1 + despesas. 2. Definir o preço de exportação e muito importante exige que o exportador saiba a legislação de cada país que deseja exportar para calcular o preço existe a formula abai. Simulando o preço de exportação: Preço de mercado interno sem IPI: R$ 51,00 COMPONENTES DO PREÇO NO MERCADO INTERNO (-) ICMS 18% R$ 9,18 (-) CONFINS 3% R$ 1,53 (-) PIS 0,65% 0,33 (-) OUTROS TRIBUTOS 3% R$ 1,53 (-) LUCRO DE MERCADO INTERNO 10% R$ 5,10 (-) EMBALAGEM DE MERCADO INTERNO R$0,51 R$ 0,51 (-) COMISSÃO DE VENDEDOR NO MERCADO INTERNO R$ - R$ - (-) DESPESAS DE PROPAGANDA NO MERCADO INTERNO R$ 1,00 R$ 1,00 (-) DESPESAS DE DISTRIBUIÇÃO DE MERCADO INTERNO R$ 0,75 R$ 0,75 (-) OUTRAS DESPESAS QUE NÃO INCIDIR NO MERCADO EXTERNO R$ 1,25 R$ 1,25 (=) SUB TOTAL- COMPONENTES DO PREÇO DE MERCADO INTERNO R$ 29,82 COMPONENTES DO PREÇO NA EXPORTAÇÃO (+) EMBALAGENS R$ 1,75 R$ 1,75 (+) OUTRAS DESPESAS R$ 1,00 R$ 1,00 SUB TOTAL- COMPONENTES DO PREÇO NA EXPORTAÇÃO R$ 2,75 (=) CUSTO TOTAL R$ 32,57 (+) LUCRO DESEJADO NA EXPORTAÇÃO 10% R$ 3,58 (=) PREÇO EXW EM MOEDA NACIONAL R$ 35,91 Preço em dólar americano Taxa cambial: R$ 2,01 (=) Preço EXW em dólar: R$ 17,86 Tamanho do Mercado Negócios internacionais representam 21% do faturamento (engloba exportações). Exportações representam 4% do faturamento. Número de países com os quais a Tigre mantém negócios: mais de 40 países (10 deles com unidades próprias e em mais de 30 com exportações, com destaque para os países do continente africano). JAN- MAI/2012 105 97.861 932,0 91.590 872,3 189.451 1.804,3 6.271 A Tigre conta com esse equilíbrio: tem 20 fábricas espalhadas por dez países – Brasil, Paraguai, Uruguai, Argentina, Bolívia, Chile, Equador, Colômbia, Peru estados Unidos. Neste último, a empresa entrou por meio de associação com a Advanced Drainage Systems (ADS), maior fabricante do mundo de tubos corrugados em polietileno de alta densidade – esses tubos são utilizados em obras de infraestrutura urbana, mineração e irrigação. É uma área extremamente importante, principalmente agora, com as obras para a Copa do Mundo e para a Olimpíada, diz Dreher, Presidente da Tigre. Ele lembra que a área de infraestrutura representa apenas 18% da receita da empresa. A construção civil responde pelos outros 82%. “Mas é uma área com potencial de crescimento e pode chegar a 30% da receita.” Cliente Potencial A Argentina será o nosso alvo, para a venda e distribuição de nossa mercadoria por se tratar de um país emergente. Logística Internacional O movimento de internacionalização da empresa começou em 1992, com uma aquisição na Argentina. Hoje, mais da metade dos ativos da Sabó está no exterior. A atuação sólida no país de origem também garante uma travessia tranqüila nos momentos de crise, diz Souto. "Na hora da crise os concorrentes também procuram onde está bom. Saímos na frente pelo conhecimento que temos do mercado nacional." Oportunidades de Exportação A crise financeira global está abrindo espaços para o crescimento das multinacionais brasileiras. Protegidas por um mercado doméstico forte e "treinadas" para períodos difíceis, por causa das inúmeras crises regionais que já atravessaram, as múltis do País já começam a aproveitar as boas oportunidades que vêm surgindo. Segundo a espanhola Lourdes Casanova, professora da escola de negócios Insead e especialista em empresas latino-americanas, o desinvestimento realizado por multinacionais de países desenvolvidos - os mais afetados pela crise - já rendeu bons negócios no Brasil e também em outros países latino-americanos, como o Chile. Para Álvaro Cyrino, professor da Dom Cabral, esse quadro deve voltar agora, com um impulso extra da valorização da moeda nacional. Segundo ele, nenhuma empresa brasileira pensa em interromper o processo de internacionalização. O que pode ocorrer, no entanto, é uma mudança de foco: com a crise, as companhias preferirão investir em mercados que continuam crescendo - caso dos países emergentes, como a China - e que tenham proximidade, seja cultural ou geográfica. Hoje, a América Latina concentra 46% dos ativos das companhias brasileiras internacionalizadas, de acordo com o estudo da Fundação. Pesquisa Mercado Alvo O território argentino está totalmente localizado nos hemisférios sul e ocidental, constituindo a porção mais austral da América do Sul. Sua localização é estratégica, em relação a territórios marítimos entre o Atlântico Sul e o Pacífico Sul (Estreito de Magalhães, Canal de Beagle, Passagem Drake).Sua superfície total legal é de 3.745.247 Km², dos quais 2.780.400 Km² correspondem ao continente americano e 964.847 Km² ao continente antártico. No entanto, fontes argentinas oficiais e extra-oficiais continuam considerando como territórios as Malvinas e ilhas adjacentes, elevando a superfície total para 3.761.274 Km². Cliente Potencial Área: 2.780.092 km² Capital: Buenos Aires População: 40 milhões (estimativa 2010) Moeda: peso argentino Nome Oficial: REPÚBLICA ARGENTINA Data Nacional: 25 de maio (aniversário da Revolução) e 9 de julho (Dia da Independência). Geografia da Argentina Localização: sul da América do Sul Fuso Horário: a mesma de Brasília Clima da Argentina: de montanha (NO, SO, O), árido tropical (NE), árido frio (SE), temperado continental (S), tropical (N), subpolar (extremo sul). Cidades da Argentina (PRINCIPAIS): Buenos Aires, Córdoba, Rosário, Santa Fé, Mendonza Regiões Geográficas: Pampa, Mesopotâmia, Cuyo e Patagônia. Rios Principais: Rios de La Plata, Paraguai, Barmejo, Colorado e Uruguai. Composição da população: europeus meridionais 85%, eurameríndios 7%, ameríndios 0,4% e outros 7,6% (censo de 1996). Divisão Administrativa: 23 Províncias e 1 Distrito Federal Idiomas: espanhol (oficial). Religião: Católica Romana 92%, protestantes 2%, judeus 2% e outras 4% Densidade Demográfica: 14,43 hab./km2 Crescimento Demográfico: 1,3% ao ano (1995 a 2000) Taxa de Analfabetismo: 2,4 % Renda Per Capita US$ 14.700 (estimativa 2010). Economia Argentina: Produtos Agrícolas: trigo, milho, soja, sorgo. Pecuária: bovinos, ovinos, caprinos, aves Mineração: petróleo, gás natural, carvão. Indústria: alimentícia, bebidas, química, equipamentos de transporte, refino de petróleo. PIB: US$ 596 bilhões (estimativa 2010) Forma de Distribuição Serão utilizados os meios de transportes Terrestre, Marítimo e Aéreo. Transporte Rodoviário As exportações estão intimamente conectadas a infraestrutura do país, como também aos seus modais de transporte, principalmente com o rodoviário que interliga os demais. Portanto uma boa base rodoviária fornece uma vantagem competitiva ao país. Analisando o caso brasileiro fica evidente que o acontece é o contrario, o que constitui parte do chamado “Custo Brasil”. Transporte Marítimo O transporte marítimo é o transporte aquático que utiliza como vias de passagem os mares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros. O transportefluvial usa os lagos e rios. Como o transporte marítimo representa a grande maioria do transporte aquático, muitas vezes é usada esta denominação como sinônimo. Com o desenvolvimento das indústrias automóvel e da aviação a importância do transporte marítimo decresceu, mas ainda assim é eficaz. Transporte Aéreo O transporte aéreo deve ser utilizado para médias e longas distâncias, em caso de produtos de alto valor agregado e com elevado grau de exigência quanto aos níveis de serviço aos clientes. Faria e Costa (2005), ressalta que, na prática, se um produto precisa ser entregue em um ponto distante, o modal aéreo oferece menor tempo em trânsito se comparado a qualquer outra modalidade de transporte. Estratégias de Promoções Serão utilizados nesses segmentos todos os canais de comunicação disponíveis no País, tais como: Televisão, Rádio, Internet, Jornais Foi feito uma ampla pesquisa de mercado com os principais concorrentes, onde os preços foram tirados da tabela oferecendo as linhas mais completas do segmento, com soluções para instalações prediais, industriais, infraestrutura e irrigação, são mais de 70 mil pontos de venda em todo o país Um dos entre os diversos canais de vendas do produto é a pagina eletrônica: www.cec.com.br/tintas-e-acessorios/colas-e-adesivos/adesivo- - 58k, lojas comerciais, mercado interno e mercado consumidor: toda a área de construção civil e hidráulica, o Grupo Amanco anuncia crescimento de 17% e faturamento recorde, A empresa teve o melhor ano da história em 2010 e anuncia investimentos de R$ 250 milhões em 2011, quando completa 70 anos. Em 2011, a empresa prevê investir R$ 250 milhões em inovação, aumento de capacidade produtiva (inclusive com inauguração de novas unidades fabris no Brasil e no exterior) e ações de marketing e relacionamento. A previsão para o ano de 2011 é de 15% de crescimento em relação a 2010, com a contratação de 310 novos profissionais. “Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo e Olimpíadas impulsionarão ainda mais nosso crescimento no País, e no exterior nossa presença é cada vez mais consolidada”. A Amanco, multinacional brasileira líder na fabricação de tubos, conexões e acessórios no país e uma das maiores do mundo, recebeu a certificação low-VOC (Volatile Organic Compound) na sua linha de adesivos por ter baixa emissão de solventes quando aplicados. A utilização destes adesivos em construções e empreendimentos amplia a chance destas obras serem consideradas sustentáveis, após conseguirem certificados verdes, sendo que o mais difundido no Brasil é o Leed (Leadership in Energy and Environmental Design) desenvolvido pela ONG United States Green Building Council. No mês, a exportação alcançou o valor recorde para meses de maio de US$ 23, 215 bilhões, superando igual período de 2011 (US$ 23,209 bilhões). Sobre maio de 2011, as exportações mantiveram-se estáveis, e cresceram 7,9% em relação a abril de 2012, pela média diária. As importações totalizaram US$ 20,262 bilhões, valor recorde para meses de maio, superando igual período de 2011 (US$ 19,685 bilhões). Sobre igual período anterior, as importações registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relação a abril de 2012, pela média diária. No período, a corrente de comércio alcançou a cifra recorde para meses de maio de US$ 43, 477 bilhões. Sobre igual período do ano anterior, a corrente de comércio registrou crescimento de 1,4%. O saldo comercial do mês registrou superávit de US$ 2,953 bilhões, valor 16,2% inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhões. É importante que possamos entender a forma de entrada de produtos no mercado-alvo, além da logística internacional envolvida para entrega do produto no país alvo. Forma para buscar um potencial cliente e identificá-lo no trabalho escrito, sendo ele fictício ou não, identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda e comercialização. Exportação/Importação: como? 1º Passo: Registro da empresa: Atualizar o objeto social da empresa incluindo a atividade de importação e os tipos de produtos que serão importados. 2º Passo: Inscrição no REI (Registro de Exportadores e Importadores), O registro no REI será fornecido automaticamente pelo Siscomex, mediante cadastramento na Receita Federal para obtenção de um número código, com o qual deverá dirigir-se ao Serpro para solicitação do software de acesso ao sistema. 3º Passo: Análise e seleção dos potenciais fornecedores, Empresas que desejam importar e ingressar neste setor deve selecionar os fornecedores externos, através de análise e pesquisa de mercado, definindo o produto a ser importado de acordo com interesses e estratégias próprios (da empresa), assim como as necessidades do seu público-alvo. 4º Passo: Caracterização do produto a ser importada, Seleção do produto a ser importado e classificação tarifária do produto para verificação dos impostos incidentes sobre as mercadorias, tratamentos administrativos e benefícios de redução de alíquotas através dos acordos internacionais. 5º Passo: Contato com o exportador – negociação. Como início das negociações, o importador solicitará a cotação dos produtos a serem importados. As empresas interessadas em importar poderão valer-se de algum tipo de intermediário para concluir a operação tais como: agentes comerciais e representantes, corretoras, etc. 6º Passo: Despachante (opcional) Nomear um despachante aduaneiro, que esteja acostumado a trabalhar com produtos similares a fim de fazer o desembaraço da mercadoria e documentação no prazo certo. 7º Passo: Análise da fatura pro forma. De posse da fatura pro forma, o importador tem condições para analisar todos os aspectos que envolvem a operação, começando pela verificação da classificação tarifária a ser adotada para poder definir, com maior segurança, os procedimentos a serem seguidos em relação ao regime cambial, administrativo e tributário da importação. 8º Passo: Observar mercadoria/operação, se sujeitos a controles especiais Quando se tratar de mercadoria ou operação de importação sujeita a controles especiais do órgão licenciador (SECEX) ou dos demais órgãos federais que atuem como anuentes, a importação estará sujeita a licenciamento não-automático. Nesse caso o importador deverá solicitar no Siscomex, a Licença de Importação (LI) antes do embarque, ao receber a fatura pro forma. Em caso de licenciamento não automático, o importador lança os dados no Siscomex, e aguarda a anuência do órgão competente, dependendo do tipo de mercadoria a ser importada. 9º Passo: Elaboração de Planilha de Estimativa de Custos da Importação O preço final para o mercado interno será obtido adicionando-se ao preço FOB da mercadoria o valor dos seguintes custos: Frete Internacional, Seguro de Transporte Internacional, Imposto de Importação, Imposto sobre Produtos Industrializados, Despesas Bancárias, Taxas Portuárias e Taxas de Armazenagem, ICMS, Despachante Aduaneiro e Frete Interno, etc. 10º Passo: Fechamento do negócio O importador receberá a formalização do pedido, confirmado por carta, telex, fax ou e-mail, etc. Uma vez confirmada à operação, o exportador deverá enviar uma fatura pro forma ao importador (prática de comércio internacional de aceitação geral). Esta fatura tem como objetivo habilitar o importador a obter licença de importação no país de destino e, ao mesmo tempo, é prova de confirmação do negócio tratado. 11º Passo: Emissão de Documentos de Embarque O exportador estrangeiro prepara a emissão da fatura comercial, conhecimento de transporte original e demais documentos necessários para o desembaraço da mercadoria, no Brasil. 12º Passo: Câmbio O importador deverá dirigir-se a uma das Carteiras de Câmbio do BANRISUL para contratar o câmbio, observadas as normas do Banco Central do Brasil conforme a modalidade de pagamento pactuada entre as partes. Modalidades de Pagamento: Pagamento Antecipado: fecha-se o câmbio enviando a remessa para o fornecedor,tão logo seja emitida a LI no caso de licenciamento não automático, ficando a vinculação do câmbio à DI sob-responsabilidade do importador; Carta de Crédito à Vista: após a recepção da carta de crédito, o exportador estrangeiro providencia a documentação e entrega ao banco negociador, o qual os analisará e, uma vez de acordo com os termos do crédito, remeterá ao Banrisul mensagem confirmando que os termos foram cumpridos e, simultaneamente os documentos, para pagamento e desembaraço das mercadorias; Carta de Crédito a Prazo: após a recepção da carta de crédito, o exportador estrangeiro providencia a documentação e a entrega ao banco negociador, o qual os analisará e, uma vez de acordo com os termos do crédito, os remeterá ao Banrisul para desembaraço das mercadorias e pagamento no vencimento; Cobrança à Vista: o fechamento do câmbio e pagamento da importação ocorre quando da chegada dos documentos às carteiras de câmbio do Banrisul, após o embarque das mercadorias; Cobrança a Prazo: o fechamento do câmbio e o pagamento ao importador ocorrem no vencimento da obrigação; Remessa direta/remessa sem saque: o fechamento do câmbio ocorre quando da apresentação dos documentos pelo importador ao BANRISUL para pagamento ao exportador, a vista ou no vencimento da obrigação. 13º Passo: Contratação do Transporte Quando o importador for o responsável pela contratação do transporte da mercadoria, deverá fazê-lo junto à companhia transportadora internacional. De qualquer forma, o responsável pela contratação do transporte deverá fornecer à empresa transportadora todos os dados referentes aos volumes a serem embarcados, tais como: descrição da mercadoria, ponto de origem e destino, peso líquido e bruto, volume e embalagem, de modo a possibilitar à transportadora reservar o espaço necessário no veículo transportador. 14º Passo: Contratação do Seguro Deverá ser contratada pelo importador. 15º Passo: Embarque da Mercadoria O importador só poderá autorizar o embarque da mercadoria após contratação do seguro e do frete, no caso das mercadorias sem licenciamento automático, após a emissão da LI. Uma vez embarcada a mercadoria, o exportador deverá remeter ao importador os documentos necessários ao desembaraço e liberação da mesma na aduana brasileira. São eles: fatura comercial, conhecimento de embarque e outros documentos exigidos pelas autoridades brasileiras. 16º Passo: Liberação da mercadoria Após a chegada dos documentos originais, processar a liberação da mercadoria com a preparação da Declaração de Importação (Dl), o pagamento dos tributos Federais, Impostos de Importação (II) e Impostos sobre Produtos Industrializados (lPl), das despesas de transporte e recolhimento do ICMS, através de débito em conta corrente do importador, em uma das Agencias do BANRISUL, mediante cadastramento prévio. 17º Passo: Registro da DI Registrar a DI através do SISCOMEX Importação e entregar o extrato da DI e demais documentos na alfândega. 18º Passo: Análise da DI Aguardar a análise da alfândega dependendo do canal atribuído na Dl. A conferência aduaneira selecionará os despachos para cada um dos seguintes canais: Canal verde - as mercadorias serão liberadas sem a realização do exame documental ou da verificação física da mercadoria e do exame preliminar. O importador entrega o conhecimento de transporte averbado na alfândega. Canal amarelo - as mercadorias serão liberadas, após a realização do exame documental sem a verificação física e o exame preliminar do valor. Canal vermelho - as mercadorias serão desembaraçadas somente após o exame documental e a conferência física. Canal Cinza - pelo qual o desembaraço somente será realizado após o exame documental, a verificação da mercadoria, o exame preliminar do valor aduaneiro e do pagamento de todos os tributos incidentes. 19º Passo: Pagamento despesas Após a liberação da mercadoria pela alfândega, efetuar o pagamento das despesas portuárias ou aéreas para retirar a mercadoria e emitir a nota fiscal de entrada. 20º Passo: Pagamento/Contratação /Liquidação do Câmbio O pagamento ao exportador dar-se-á através da contratação de câmbio junto a uma das Carteiras de Cambio do BANRISUL. O importador terá sua conta debitada em reais, com a remessa da moeda estrangeira equivalente para pagamento ao exportador no exterior. O momento exato desta remessa dependerá da modalidade de pagamento tratada entre as partes e do prazo de pagamento pactuado. 21º Passo: Registros fiscais, contábeis, administrativos e de arquivo A empresa deverá manter em seus arquivos contábeis os documentos pertinentes à importação: nota fiscal de entrada, DI - Declaração de Importação, Comprovante de Importação (desembaraço), Fatura Comercial, Contrato de Câmbio, Conhecimento de Embarque e Dares dos impostos pagos. Por segurança, caso a contabilidade da empresa seja terceirizada, é conveniente a elaboração de arquivo individual dos originais, englobando os documentos que fizerem parte do processo. Esses documentos deverão ser guardados pelo prazo de cinco anos. Uma referência recorrente utilizada é a que podemos resumir transcrevendo partir do Modelo de Uppsala e das teorias acerca das formas de entrada em mercados internacionais foi desenvolvida uma escala de comprometimento em formas de entrada como segue, da menos comprometida para a mais comprometida. * Exportação através de terceiros; * Exportação direta; * Licenciamento; * Associação/Alianças estratégicas com empresas estrangeiras; * Franchising; * Instalação de escritórios próprios voltados à comercialização; * Instalação de subsidiária/Unidade de produção; * Centro de pesquisa A escala pressupõe que as empresas tendem a evoluir dos estágios iniciais (menos comprometidos), para os estágios finais (mais comprometidos) na sua atuação internacional, em função do aprendizado e benefícios que consigam. Observando a escala acima proposta podemos ver que se trata de uma forma bastante comprometida de internacionalização, ou, em outras palavras, de uma forma avançada. Trata-se de uma área ainda em formação, até porque o próprio processo de globalização das empresas (e também da manufatura) se apresenta bastante complexo incompreendido. Taxa Anual de Crescimento A Amanco, multinacional brasileira líder na fabricação de tubos e conexões em PVC no Brasil e na América do Sul, acaba de divulgar as demonstrações financeiras de2010. O Grupo Tigre apresentou uma receita bruta de R$ 2,6 bilhões e uma receita líquida de R$ 2,1 bilhões, valor 18% superior a 2009. O EBTIDA teve um crescimento 23,3% e o lucro líquido consolidado atingiu R$ 165 milhões. A Amanco também aderiu ao padrão internacional de contabilidade. Em 2010 a empresa investiu na aquisição e ampliação das unidades fabris, aumentando em 25% sua capacidade produtiva (atualmente o Grupo tem uma capacidade de produzir mais de 350 mil toneladas/ano) para atender a forte demanda do mercado de materiais de construção. O número de contratações no período foi superior a 700 pessoas, atingindo um quadro total de 6.763 postos de trabalho. “O ano de 2010 confirmou a tendência positiva de crescimento prevista em nosso planejamento. Foi o melhor ano da história da Amanco: apostamos na inovação, lançando mais de 300 produtos neste período, o que reforça ainda mais nossa liderança no mercado”, avalia Mauricio Hager, presidente da Amanco. Em 2011, a empresa prevê investir R$ 250 milhões em inovação, aumento de capacidade produtiva (inclusive com inauguração de novas unidades fabris no Brasil e no exterior) e ações de marketing e relacionamento. A previsão para o ano de 2011 é de 10% de crescimento em relação a 2010, com a contratação de 300 novos profissionais. “Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo e Olimpíadas impulsionarão ainda mais nosso crescimento no País, e no exterior nossa presença é cada vez mais consolidada”. REGIÃO/PAÍS TAXA DE CRESCIMENTO % Mundo 3,6% América do Norte 4,5% Europa Ocidental 0,0% Ásia (-Japão) 11,0% Japão -3,3% Ásia 6,0% America do Sul e Central 10,0% Brasil 8,1% Costumes Os costumes dos argentinos são descobertos através de sua gente e suas manifestações culturais. Participar das festas populares do carnaval, desfrutar de uma noite de tango em uma milonga de Buenos Aires, mergulhar no mundo dos dinossauros que habitaram esta parte do planeta em algum museu especial ou se maravilhar perante a pintura rupestre dos antigos habitantes, permite descobrir e reconhecer a identidade dos argentinos. A maneira particular de celebrar as festas religiosas ou a alegria das Festivais populares são um convite a descobrir os signos e valores de um modo de ser, síntese cultural de um “crisol de raças”, como alguma vez se definiu a Argentina. Matéria Primas e Componentes Utilizados O relatório do US Green BuildingCouncil - USGBC, analisou 2.500 estudos sobre o impacto do PVC, dentre outros materiais de construção, para saúde humana e o meio ambiente e concluiu que o PVC é um material ambientalmente adequado e não apresenta nenhum efeito prejudicial à saúde humana, em relação aos outros materiais utilizados na Indústria de Construção. Destaque-se que o USGBC opera um dos mais populares sistemas de avaliação ambiental no setor de construção nos Estados Unidos. O The Vinyllnstitute declarou que as conclusões desse relatório são semelhantes às da União Européia, corroborando que o impacto ambiental do PVC é similar ao de outros materiais construção. Os produtos de PVC podem ser reciclados ao término de sua vida útil. Milhões de toneladas de resíduos de PVC são reutilizados em todo o mundo, mediante diferentes processos de reciclagem tecnologias em desenvolvimento. Assim, mais de 90% dos resíduos industriais da produção e transformação de PVC são reutilizados pelos próprios fabricantes e/ou comercializados para as empresas recicladoras. Nenhum outro material plástico tem permanecido por tanto tempo na construção como o PVC. Como exemplo, ainda se pode encontrar, na Alemanha, tubos de PVC em serviço há mais de 60 anos, sem apresentar qualquer tipo de problema aos usuários. Uma análise comparativa da estrutura do consumo mundial com a estrutura do consumo brasileiro, demonstra uma segmentação bastante similar do uso do PVC nos diferentes mercados. Ressalte-se que o PVC é o terceiro plástico mais consumido no mundo e que a Indústria de Construção responde por cerca de 60% da demanda total mundiais. Devido a este relatório podemos presumir que a tendência de demanda tende crescer no mundo a fora. Segundo o U.S. Green BuildingCouncil (USGBC), o PVC é adequado aos padrões da construção sustentável, pois atende plenamente o sistema LEED (Leadership in Energy and Environmental Design). Conheça melhor as principais vantagens do PVC: Baixa dependência do petróleo: Um dos aspectos ambientais mais importantes e benéficos do PVC está na origem de seus insumos: cloro, eteno (também conhecido como etileno) e água. A principal matéria-prima do PVC é o sal marinho, recurso renovável na natureza. A partir dele se obtém o cloro, que representa 57% do PVC em peso. Os 43% restantes são obtidos a partir do petróleo, utilizado na forma de eteno. Entretanto, o PVC consome apenas 0,3% do petróleo. Concorrência: Os principais concorrentes da tigre são: Amanco, Providência, DVG Ind. Com, Majestic,Unocan, PVC Brasil, Corplastic, Krona, Asperbrás e Plastic. Lideres no Mercado: Amanco, Tigre, Krona, BR Plásticos. Os exportadores têm que saber onde exportar, quem paga o frete, responsável pela contratação do seguro, embalagem, transporte internos, licença de transportação, movimentos em terminais, transportadora e seguro internacional. A venda no exterior irá amplificar a quantidade de freguês e amortecer os baques nacionais. Primeiro o exportador tem que verificar as imposições da legislação nacional e internacional. É imprescindível que o exportador, identifique os mercados possíveis e se credencie como exportador. Conclusão Chegamos à conclusão que um negociador é aquele que mantém relações de parcerias para compra e venda de produtos e/ou serviços, dependendo do segmento de mercado em que a empresa atuante está inserida. O mundo passou por diversas mudanças e transformações após a revolução industrial, com o surgimento das maquinas a vapor, o processo produtivo sofre varias modificações nas quantidades produzidas. Com isso o trabalho que era feito manualmente deu origem ao trabalho especializado, tendo em vista a rapidez com que se era produzido em uma grande escala, o pais acabou ficando pequenos para suprir os produtos fabricados, sendo assim eram destinados a outros países, dando inicio as transações internacionais. Existem forças que não podem ser controladas pelo governo, como a transnacionalização das empresas (principalmente por meio das fusões e aquisições de empresas nacionais e estrangeiras), a evolução tecnológica dos produtos e dos serviços e a evolução da comunicação, principalmente com o surgimento da internet. É essa falta de controle ou de políticas governamentais que faz a globalização, e sua conseqüente prosperidade econômica, não ser distribuída igualmente para todos os países, e esse é o principal desafio que países em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil) enfrentam para conseguir competitividade e integração nessa nova economia mundial. Além disso, novas tecnologias provocam uma redução drástica de custos para as empresas (basta imaginarmos a redução de custos de viagens que uma empresa obtém pelo uso de vídeo-conferência para reuniões de seus executivos). Outra consequência que ocorreu com a evolução tecnológica foi a facilidade e agilidade das transações financeiras mundiais, o que acelerou ainda mais o processo da globalização através da capitalização de dinheiro por parte dos países, seja através de investimentos estrangeiros, seja através da transferência de moeda por parte das empresas transnacionais. REFERENCIAS FARIA, a. C; COSTA, M. F. G. Gestão de Custos Logísticos. 1 Ed. São Paulo: Atlas, 2005 ADMINISTRADORES. Disponível em: < www.administradores.com.br >.Acesso em: 15 mai. 2015. AMANCO. Disponível em: <www.amanco.com.br>. Acesso em: 17 mai. 2015 Brazil Global Net. Disponível em: <http://www.brasilglobalnet.gov.br/frmprincipal.aspx>. Acesso em: 05 mai. 2015 Fiesp. Disponível em: <http://www.fiesp.com.br/derex/default.aspx>. Acesso em: 15 mai. 2015. MDIC. Disponível em: <http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/interna/index.php?area=5>. Acesso em: 17 mai. 2015. RECEITA FEDERAL. Disponível em:< www.receita.fazenda.gov.br >. Acesso em: 17 mai.2015 23
Compartilhar