Questão Central - M1 - Negociação docx

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Emeief Ricardo Pucetti

Gabriel Sousa

16.05.2022

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FGVIDT
Negociação- Questão Central
Nome:
Turma:
a) Conceitue, com suas palavras, ancoragem e identifique as ancoragens de Rick (comprador) e da Debbie (vendedora);
Resposta:
b) Conceitue, com suas palavras, ponto de recuo ou preço de reserva e estime o preço de reserva de Rick (comprador) e de Debbie (vendedora) efetivamente praticados nessa negociação;
Resposta:
c) Conceitue, com suas palavras, ZOPA/ZAP e identifique uma provável ZOPA da negociação em questão;
Resposta:
d) Conceitue, com suas palavras, BATNA/MACNA e cite uma possível BATNA/MACNA de Rick (comprador) e da Debbie (vendedora);
Resposta:
e) Comente sobre o resultado final: foi bom para ambos, algum deles, ninguém?
Resposta: