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FGVIDT Negociação- Questão Central Nome: Turma: a) Conceitue, com suas palavras, ancoragem e identifique as ancoragens de Rick (comprador) e da Debbie (vendedora); Resposta: b) Conceitue, com suas palavras, ponto de recuo ou preço de reserva e estime o preço de reserva de Rick (comprador) e de Debbie (vendedora) efetivamente praticados nessa negociação; Resposta: c) Conceitue, com suas palavras, ZOPA/ZAP e identifique uma provável ZOPA da negociação em questão; Resposta: d) Conceitue, com suas palavras, BATNA/MACNA e cite uma possível BATNA/MACNA de Rick (comprador) e da Debbie (vendedora); Resposta: e) Comente sobre o resultado final: foi bom para ambos, algum deles, ninguém? Resposta:
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