Projeto Integrado Multidisciplinar II - Negocios Imobiliários - Emanuelle Kioma dos Santos Virgilio

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM II 
 
 
 
 
 
 
 
EMANUELLE KIOMA DOS SANTOS VIRGÍLIO R.A 2276331 
 
 
 
 
 
 
 
Atta Franchising 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIBEIRÃO PIRES 
2022 
 
EMANUELLE KIOMA DOS SANTOS VIRGÍLIO R.A 2276331 
 
 
 
 
 
 
 
Atta Franchising 
 
 
 
 
 
 
Monografia apresentada à Universidade 
Paulista – UNIP EAD como parte do pré-requisito 
para aprovação do bimestre vigente, no curso 
superior de Gestão em Negócios Imobiliários 
 
Orientador: Everton Leal 
 
 
 
 
 
 
RIBEIRÃO PIRES 
2022 
RESUMO 
O Projeto Integrado Multidisciplinar II do curso de Gestão em Negócios 
Imobiliários, tem como objetivo apresentar o conhecimento adquirido ao longo do 
bimestre, abordando as disciplinas Economia e Mercado, Matemática Aplicada e 
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação. Ao longo desse projeto será analisado 
a empresa Atta Franchising que é uma proptech que atua no mercado imobiliário 
desde 2014. A aquisição do imóvel próprio é um sonho para grande parte da 
população brasileira, por esse motivo a Atta segue planejando estratégias para se 
manter no mercado imobiliário aprimorando relatórios gerenciais e o sistema iSolve 
para além de melhorar o designer de toda plataforma ser mais funcional, rápido e 
intuitivo. Nesse projeto será mostrado com ênfase a análise de abordagem da 
macroeconomia e microeconomia, as principais técnicas matemáticas utilizadas e as 
possibilidades de inovação nos processos de organização da empresa Atta 
Franchising. 
 
Palavras-chave: macroeconomia, microeconomia e técnicas matemáticas
ABSTRACT 
The Multidisciplinary Integrated Project II of the course of Management in Real 
Estate, aims to present the knowledge acquired throughout the bimester, addressing 
the disciplines Economics and Market, Applied Mathematics and Entrepreneurship, 
Creativity and Innovation. Throughout this project the Atta Franchising company will 
be analyzed, which is a proptech that operates in the real estate market since 2014. 
The acquisition of their own property is a dream for most of the Brazilian population, 
so Atta keeps planning strategies to stay in the real estate market by improving 
management reports and the iSolve system to improve the design of the whole platform 
to be more functional, fast and intuitive. In this project it will be shown with emphasis 
on the analysis of macroeconomics and microeconomics approach, the main 
mathematical techniques used and the possibilities of innovation in the organization 
processes of the company Atta Franchising. 
 
Keywords: macroeconomics, microeconomics and mathematical techniques. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO.............................................................................................6 
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ATTA FRANCHISING...........................7 
3. ECONOMIA BRASILEIRA............................................................................8 
4. ECONOMIA E MERCADO NA EMPRESA ATTA FRANCHISING..............9 
5. MATEMÁTICA APLICADA.........................................................................11 
6. EMPREENDEDORISMO, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO..........................14 
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................15 
8. REFERÊNCIAS..........................................................................................16 
 
 
6 
 
INTRODUÇÃO 
O Projeto Integrado Multidisciplinar II do curso de Gestão em Negócios 
Imobiliários, foi realizado para lembrarmos que mesmo diante dos seus altos e baixos, 
o mercado imobiliário não deixa de ser um forte aliado da economia, pois é uma 
indústria de extrema importância para alavancar o crescimento de emprego e renda. 
É objetivo desse projeto apresentar o conhecimento adquirido ao longo do bimestre, 
abordando as disciplinas Economia e Mercado, Matemática Aplicada e 
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação. Ao longo desse trabalho será abordado 
a importância do mercado imobiliário para a economia brasileira, que mesmo com seu 
desequilíbrio, muitos empregos são gerados na área, o que contribui para 
movimentação da economia do país. Relatando a abordagem que a empresa Atta 
Franchising, opera e quais as principais implicações para a gestão dos negócios na 
macroeconomia e microeconomia. Informando quais as principais técnicas 
matemáticas utilizadas na empresa e quais são as possibilidades de inovação nos 
processos de organização das áreas de produção. A metodologia utilizada para o 
estudo, foi realizada a partir de informações fornecidas pela empresa e pesquisas 
realizadas em sites. A Atta Franchising foi escolhida como objeto de estudo, pois 
fazendo parte do quadro de funcionários, conseguimos ver de perto como a empresa 
vive frente aos desafios. 
7 
 
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ATTA FRANCHISING 
A empresa Brasileira Atta Franchising, é uma proptech (empresa de tecnologia 
imobiliária) que atua no mercado imobiliário por meio de uma plataforma de 
distribuição de produtos financeiros. Sua missão é empoderar sua rede por meio de 
uma tecnologia de ponta, viabilizando o sonho de milhões de brasileiros. A trajetória 
da empresa se iniciou em 2014, nasceu como MAX Finanças com o produto de Crédito 
Imobiliário e contratação dos primeiros colaboradores. No ano de 2015, houve 
crescimento da sua parceria com os principais bancos privados e seguradoras do 
país, e em 2016 houve o desenvolvimento de seu sistema exclusivo denominado 
iSolve. Adquirindo mais conquistas em 2017, a empresa se tornou um dos 5 maiores 
players (jogadoras) independentes do mercado. Com todo o seu crescimento, em 
2018 evoluiu para o nome Atta Franchising entrando para o Zoo da Fisher Venture 
Builder se tornando a primeira Rede de Franquias de serviços imobiliários do Brasil. 
Conquistando o Brasil a cada dia, por meio da tecnologia, a empresa está levando 
solução para diversos lugares e emitindo contratos em 24 dos 27 estados brasileiros. 
A Atta Franchising não se limita apenas a atividade de mercado imobiliário 
financiamento e home equity (refinanciamento imobiliário), pois a empresa também 
presta serviços de título de Capitalização e Carta Fiança. No dia 03/08/2021 o Quinto 
Andar, maior plataforma de moradia da América Latina, adquiriu a Atta Franchising, 
com o objetivo de aumentar a velocidade e melhorar a qualidade do processo de 
financiamento de imóveis da plataforma. Com essa aquisição a Atta Franchising 
passou a ser parte do grupo Quinto Andar. Como objetivo, a Atta Franchising espera 
expandir cada vez mais e poder seguir com a maior rede de distribuição de produtos 
financeiros para o mercado imobiliário. 
 
 
 
 
 
8 
 
ECONOMIA BRASILEIRA 
O mercado imobiliário pode ser tanto um desequilíbrio positivo quanto negativo 
para a economia, pois mesmo com estimas crescimento contínuo, o mercado é 
dinâmico e seu cenário pode mudar rapidamente. A aquisição do imóvel próprio é um 
sonho para grande parte da população brasileira, devido a esse objetivo na vida das 
pessoas, o mercado imobiliário, mesmo com altos e baixos, é um fator forte para 
economia. É uma indústria de extrema importância para alavancar o crescimento de 
emprego e renda, com diversas imobiliárias e registros de imóveis, além de 
construtoras e empreiteiras espalhadas no Brasil inteiro. Muitos empregos são 
gerados na área, o que contribui para movimentação da economia do país. No ano de 
2021, após quatro anos em queda, houve um grande aumento da Selic. Segundo 
Projeção do Relatório de Mercado Focus, em 2022 a previsão é passar por novas 
altas e atingir, ao final do ano, a mediana de 11,50%, o que consequentemente 
impacta o mercado imobiliário. Isso porque, se a Selic seguir com elevação, 
consequentemente o valor da taxa de financiamento de imóveis e aluguéis aumentaos tornando mais caros. Seguindo a mesma tendência, a alta da inflação prejudica o 
poder de compra do consumidor, principalmente os de renda mais baixa. Exatamente 
por isso, 2022 se apresenta como um ano onde comprar um imóvel segue possível, 
porém requer mais planejamento e economia. 
 
 
A demanda por compra e venda de imóveis seguirá sendo uma forte 
tendência em 2022. O motivo? O mercado imobiliário é um investimento 
sólido, é uma classe de ativos consolidada e o imóvel residencial no Brasil 
sempre foi uma reserva de valor. Ou seja, se houver uma crise muito grande, 
o imóvel estará lá. (KRISTIAN HUBER, 2022) 
 
Taxas de juros básicas. 
Histórico das taxas de juros fixadas pelo Copom e evolução da taxa Selic: 
 
nº data Período de vigência Meta Selic % a.a 
246º 04/05/2022 05/05/2022 - 12,75 
9 
 
243º 08/12/2021 09/12/2021 - 02/02/2022 9,25 
242º 27/10/2021 28/10/2021 - 08/12/2021 7,75 
234º 28/10/2020 29/10/2020 - 09/12/2020 2,00 
219º 12/12/2018 13/12/2018 - 06/02/2019 6,50 
212º 07/02/2018 08/02/2018 - 21/03/2018 6,75 
204º 11/01/2017 12/01/2017 - 22/02/2017 13,00 
Fonte:https://www.bcb.gov.br/estatisticas/grafico/graficoestatistica/metaselic 
 
ECONOMIA E MERCADO NA EMPRESA ATTA FRANCHISING 
 
Na microeconomia, a empresa faz uma autoanálise constante dos recursos que 
foram necessários para alcançar os lucros e resultados. Nessa análise é considerada 
a oferta e a demanda, para sempre garantir que o volume recebido condiz com a 
capacidade da equipe em gerir. Os pontos fortes da empresa é agilidade e qualidade, 
sendo assim precisam garantir para que isso não se perca, face ao volume recebido. 
Também é feita a evolução dos objetivos chave, estabelecidos para alcançar os 
resultados macro. Com o mercado imobiliário se movimentando, é indispensável o 
planejamento e criação de estratégias para seguir forte dentro do mercado competitivo 
e desafiador. Como estratégias para superar os desafios deste ano, a empresa 
informa que irá manter a meta de expansão além da meta de aumento de produção, 
que fecharam em 74%. Além do que prepararam neste ano, a empresa Atta tem como 
estratégia ganho na sinergia junto aos canais de market share (quota de mercado) 
10 
 
com o Quinto Andar, traçando um plano de expansão em sua rede de franquia com 
aumento de 25%, adquirindo mais solidez em todo o território brasileiro. O desafio é 
assertividade na previsão do mercado, para criar as estratégias certas. Controle para 
acompanhamento do tempo médio dos contratos. O Produto Crédito Imobiliário, em 
dias úteis e corridos: 
 
 
 Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
Na macroeconomia, a empresa Atta analisa e acompanha a taxa Selic, tendo 
em vista que a variação influencia diretamente nas concessões de crédito. Na máxima 
de oferta e procura, quando há um número maior de produtos disponíveis, maior será 
o número de consumidores, o que por consequência, faz com que os preços também 
subam. Dessa forma, a meta estipulada para inflação pelo Banco Central acaba 
descumprida. Esse é o ponto no qual entra a Selic, que, nesse contexto, é elevada 
para controlar o volume de produtos em circulação e deixar os índices em um patamar 
equilibrado. Acompanhando a movimentação na economia nos últimos meses e suas 
variáveis nacionais e internacionais, uma das principais notícias veiculadas tem sido 
sobre a Selic. De forma sucinta, é a taxa básica que influencia muitas outras taxas de 
juros presentes nos diferentes investimentos e empréstimos praticados no país. A 
sigla significa Sistema Especial de Liquidação e de Custódia, uma das principais 
ferramentas do Comitê de Política Monetária do Banco Central, o Copom, para regular 
a inflação. A cada 45 dias, o Copom segue sua agenda e realiza uma reunião para 
avaliar a situação inflacionária brasileira e, a partir daí, decide pela diminuição ou 
elevação da taxa básica de acordo com uma meta especificada. Tendo como base o 
cenário econômico atual, muito influenciado pela alta da Selic, a Atta vem se 
preparando por meio de estratégias para vencer os desafios no mercado imobiliário e 
para motivar o crescimento da rede de franquias em 2022. Com a meta de vender 50 
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franquias e chegar até dezembro de 2022 com 200 franquias em todo o Brasil. As 
estratégias aplicadas para bater essa meta é buscar cidades onde não possuem 
franquias Atta, crescer de fora para dentro, ou seja, do interior para as capitais. 
Cidades do interior do Brasil, tratando-se de crédito imobiliário, são carentes de 
atendimento. Levando a Atta para essas cidades, conseguiram expandir o crédito 
imobiliário e prestar um melhor serviço aos clientes. Buscando pessoas que tenham 
assessorias, imobiliárias, ex-consultores de crédito imobiliário e pessoas que atuam 
com seguros e garantias locatícias. Retomando 2021, a empresa reconheceu que foi 
um ano muito bem-sucedido para ATTA, no qual contaram com um aumento de 62% 
na rede de franquias. Sobre esse crescimento e como a ATTA atuou. 
 
Controle de produção das Franquias. Percentuais que representam a produção 
por categoria das franquias: 
 
 
 Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
 
MATEMÁTICA APLICADA 
 
A empresa Atta Franchising utiliza como técnicas matemáticas Análise 
Matriciais e Modelos Estatísticos para Análise de Probabilidades. Para os cálculos 
serem desenvolvidos é utilizado dentro disso as ferramentas de Power B.I e Excel. 
Com as técnicas utilizadas, a área do Financeiro consegue ajudar a propagar soluções 
de alto valor para a empresa, buscando também desenvolver relatórios gerenciais e 
12 
 
suportar as reuniões de estratégicas (diretoria/Comitê Financeiro), principalmente no 
que tange a apresentação de resultados. Em busca de aprimorar relatórios gerenciais, 
criar e controlar o Budget (orçamento) e Forecast (previsão) e realizar estudos de 
viabilidades financeiras para novas ações, com planejamento estratégico. 
 
Estoque de propostas em andamento: 
 
 Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
 
 
 
 Quantidade de atuações dos analistas nos processos: 
 
Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
 
 
 
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Quantidade de entrada das propostas: 
 
Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
 
 Quantidade de saída em milhões: 
 
 Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
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EMPREENDEDORISMO, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO 
A grande tendência dos últimos anos, está no comércio eletrônico, que permite 
que qualquer pessoa tenha acesso aos produtos que desejam sem sair de casa. O 
produto principal da Atta Franchising, é um software que conecta os fornecedores 
parceiros de Crédito Imobiliário e Garantias Locatícias aos corretores imobiliários. 
Nesse cenário, o produto oferecido pela empresa é o meio, não o fim, e o mesmo 
busca entregar valor ao cliente garantindo agilidade, transparência e autosserviço. A 
Atta Franchising acredita na união entre pessoas e na alta tecnologia como forma de 
superar os desafios do mercado imobiliário. Por meio do sistema iSolve, oferecem 
uma solução completa onde os parceiros e franqueados conseguem acompanhar e 
atuar em toda a esteira dos produtos oferecidos. Com isso, a empresa nos últimos 
anos considerou a importância do iSolve e estão fazendo melhorias para ser mais 
funcional, rápido e intuitivo, além de melhorar o designer de toda plataforma. E junto 
aos Bancos vem buscando a formalização de API (conjunto de definições e protocolos 
para criar e integrar softwares de aplicações) para otimizar o processo, e com essa 
integração trazer ainda mais agilidade e tecnologia. No ano de 2022, foi implantada 
em um dos Bancos parceiros a API, para análisee aprovação de crédito. Nos outros 
bancos, a implantação está em andamento. 
 
 
Fonte: Dados fornecidos pela Atta Franchising em 02/06/2022 
 
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CONCLUSÃO 
 
 
Neste trabalho foi possível avaliar e concluir que, a empresa Atta Franchising, 
além de buscar o seu crescimento a cada dia dentro do mercado, está em estudo 
constante para melhorar o seu desempenho com entrega e eficiência. Observando o 
movimento do mercado e entendendo a variação da taxa Selic para Atta, é 
indispensável o planejamento e criação de estratégias para seguir fortemente dentro 
do mercado competitivo e desafiador. O Plano de Negócio que está em implantação, 
ajudara a empresa a prestar um serviço ainda melhor aos seus clientes, trazendo mais 
funcionalidade e rapidez. Se tratando de um sistema intuitivo, o iSolve facilitará as 
ações do cliente desde a análise de crédito, até a emissão do contrato. 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
https://casavogue.globo.com/Negocios/noticia/2022/01/o-que-esperar-do-mercado-
imobiliario-em-2022.html 
 
https://mkavaliacoesimobiliarias.com.br/qual-a-importancia-do-ciclo-economico-para-
o-mercado-imobiliario/ 
 
https://blog.marcioraposo.com.br/importancia-do-mercado-imobiliario-na-economia-
brasileira/ 
 
https://atta.com.vc/ 
 
 
 
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