Composto Mercadológico2

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Preço 
Localização 
Promoção 
Produto 
 
 
Composto Mercadológico 
Marketing I 
Professor Solon Bevilacqua 
 
 
 
Preço 
Localização 
Promoção 
Produto 
 
 
Composto Mercadológico 
Administração do Preço 
Composto Mercadológico 
Demanda e Preço 
 
Categorias básicas: 
Demanda Individual: 
Relação entre o consumo individual e a satisfação proporcionada 
Demanda de Mercado 
A soma de todos os indivíduos em suas práticas de consumo 
Composto Mercadológico 
A utilidade de um bem 
 
A relação entre a demanda individual e a 
utilidade marginal 
10 
20 
30 
40 
1 2 3 4 Utilidade do Produto 
Utilidade total 
Composto Mercadológico 
A relação entre a redução de preço* e 
aumento da demanda 
* A estabilidade de preços pode também 
favorecer o aumento da demanda. 
Utilidade total 
P 
D1 D2 D3 
Curva de Experiência 
Composto Mercadológico 
Análise da Margem de Contribuição 
Produto A Produto B Produto C 
Preço Unitário de Venda 19.750 24.500 17.250 
Custo Variável Unitário de Venda -13.162 -16.850 -12.363 
Margem de Contribuição 6.588 7.650 4.887 
% sobre o preço de venda 33% 31% 28% 
Qual dos três produtos possui a melhor 
margem de contribuição? 
 
 
 
Preço 
Localização 
Promoção 
Produto 
 
 
Composto Mercadológico 
Administração da Localização 
Composto Mercadológico 
Canais de Distribuição 
Produtor Consumidor Atacadista Varejista 
Consumidor 
Lojista 
Força de Vendas 
Composto Mercadológico 
E 
D 
F 
C 
A 
B 
 
100 
 
180 
 
230 
 
180 
 
50 
 
30 
 
100 
Instalação pelo método dos momentos 
Composto Mercadológico 
 Distância (Km) 
Custo$/t.Km Quantidade(t) 
DE/PARA A B C D E F 
A 5 30 
B 7 40 
C 8 30 
D 5 10 
E 4 15 
F 3 25 
 
Composto Mercadológico 
(6,6) 
(3,4) 
(5,3) 
(1,1) 
Demanda Semana (em cargas de Caminhão) 
Parque A 05 
Parque B 10 
Parque C 12 
Parque D 08 
 
 
 
Preço 
Localização 
Promoção 
Produto 
 
 
Composto Mercadológico 
Administração da Promoção 
Composto Mercadológico 
Maturidade 
Declínio 
Crescimento 
Introdução 
Informativa 
Persuasiva 
Recordatória 
Recordatória 
Persuasiva 
Composto Mercadológico 
Rede aberta de TV Alto custo e falta de seletividade 
TV a cabo Idem ao anterior, com pequena diferença na seletividade. 
Radio Duração curta de vida, fragmentação de público. 
Revistas Seletividade, prestígio, qualidade de reprodução, inflexível. 
Outdoor Comunicação visual rápida de ideias simples e repetição. Exposição breve. 
Eletrônica Flexibilidade e auto direcionamento. Dificuldade em medir a eficácia. 
Mala Direta Seletividade, velocidade, personalização, alto custo, resistência do público. 
Impressa 
Transmissão 
Composto Mercadológico 
Tipos de Propaganda 
Propaganda Comparativa 
Testemunhos de Celebridades 
Propaganda de Varejo 
Propaganda interativa: 
(marketing de guerrilha, banners, janela indoor) 
Composto Mercadológico 
Objetivos de eficácia de uma propaganda 
1. Ganhar atenção e gerar interesse; 
2. Informar e persuadir 
3. Levar as compras 
Composto Mercadológico 
1 
Identificação dos atributos do produto 
2 Identificação dos atributos do produto 
Criação da mensagem 3 
Estudo dos métodos que se sobressaiam na mensagem 5 
O tom da propaganda (humor, drama, medo, sensualidade [poder de parada]...) 6 
Composto Mercadológico 
Composto Mercadológico 
Gestão de Portfólio 
Gestão de Portfólio 
Engenharia Simultânea 
Análise de Valor 
Previsões de Mercado 
Séries Históricas 
Propaganda Treinamento Pesquisa e Desenv Qualidade Total de Investimentos Lucro Vendas
11.000,00 6.750,00 11.000,00 4.500,00 43.250,00 320.000,00 13.000,00 
12.000,00 10.000,00 9.000,00 11.000,00 51.000,00 410.000,00 14.000,00 
13.000,00 8.000,00 8.000,00 9.000,00 45.500,00 313.000,00 11.000,00 
14.000,00 4.500,00 7.000,00 8.000,00 41.500,00 270.000,00 14.000,00 
11.000,00 13.000,00 13.000,00 7.000,00 50.750,00 460.000,00 6.750,00 
8.000,00 8.000,00 11.000,00 11.000,00 43.250,00 313.000,00 5.250,00 
7.000,00 7.000,00 14.000,00 9.000,00 41.500,00 275.000,00 4.500,00 
13.000,00 12.000,00 11.000,00 8.000,00 47.750,00 450.000,00 11.000,00 
14.000,00 14.300,00 14.000,00 9.000,00 54.300,00 520.000,00 6.000,00 
11.000,00 11.000,00 11.000,00 8.000,00 43.250,00 313.000,00 5.250,00 
14.000,00 9.000,00 9.000,00 7.000,00 40.500,00 321.000,00 4.500,00 
11.000,00 12.000,00 9.000,00 13.000,00 46.500,00 450.000,00 11.000,00 
9.000,00 11.000,00 11.000,00 14.000,00 46.500,00 420.000,00 17.500,00 
9.000,00 14.000,00 14.000,00 18.333,33 56.833,33 510.000,00 24.000,00 
Previsões de Mercado 
Séries Históricas 
Previsões de Mercado 
Séries Históricas 
Previsões de Mercado 
Análise de Variância 
Anova: fator único
RESUMO
Grupo Contagem Soma Média Variância
Coluna 1 14 157000 11214,28571 5258241,76
Coluna 2 14 152000 10857,14286 5208791,21
ANOVA
Fonte da variação SQ gl MQ F valor-P F crítico
Entre grupos 892857,143 1 892857,1429 0,17060367 0,682962493 4,22520127
Dentro dos grupos 136071429 26 5233516,484
Total 136964286 27
O valor de F indica variabilidade entre os grupos de 0,17 vez maior que 
a variabilidade das amostras. Esse valor é menor do que o F crítico, 
sugerindo que a hipótese alternativa seja rejeitada. As médias das 
amostras são praticamente iguais
Previsões de Mercado 
Análise de Variância 
RESUMO DOS RESULTADOS
Estatística de regressão
R múltiplo 0,91740726
R-Quadrado 0,84163607
R-quadrado a justado 0,82843908
Erro padrão 36114,2246
Observações 14
ANOVA
gl SQ MQ F F de significação
Regressão 1 83177510488 83177510488 63,7748326 3,82833E-06
Res íduo 12 15650846655 1304237221
Total 13 98828357143
Coeficientes Erro padrão Stat t valor-P 95% inferiores 95% superioresInferior 95,0%Superior 95,0%
Interseção 108540,324 35551,21321 3,053069472 0,01002736 31080,88431 185999,763 31080,8843 185999,763
Variável X 1 27,2176127 3,408202309 7,985914639 3,8283E-06 19,7917778 34,6434476 19,7917778 34,6434476
 
 
 
Preço 
Localização 
Promoção 
Produto 
 
 
Composto Mercadológico 
Administração do Produto 
Composto Mercadológico 
“Um produto é algo que pode ser oferecido a um mercado 
para criar, atenção, ser adquirido ou consumido, 
satisfazendo um desejo ou necessidade (Philip Kotler).” 
Composto Mercadológico 
Central: Atributos 
Tangível: Funcionalidade 
Ampliado: Serviços 
Composto Mercadológico 
Gestão de Desenvolvimento de Produto (GDP) 
Dimensões para o Produto 
[1] Dimensão estética 
[2] Psicológica 
[3] Funcional 
Composto Mercadológico 
Gestão de Desenvolvimento de Produto (GDP) 
Dimensões para o Produto 
[1] Dimensão estética 
[2] Psicológica 
[3] Funcional 
Composto Mercadológico 
Gestão de Desenvolvimento de Produto (GDP) 
Dimensões para o Produto 
[1] Dimensão estética 
[2] Psicológica 
[3] Funcional 
Composto Mercadológico 
Gestão de Desenvolvimento de Produto (GDP) 
Áreas Envolvidas 
(1) Gestão de Projetos 
(2) Meio Ambiente 
(3) Marketing 
(4) Engenharia de Produto 
(5) Engenharia de Processo 
(6) Produção 
(7) Suprimentos 
(8) Qualidade 
(9) Custos. 
Composto Mercadológico 
Embalagem 
Composto Mercadológico 
Produtosde conveniência: 
Itens que facilitam ou simplificam a vida das pessoas, e estão incluídos nesse rol 
aqueles produtos tidos como emergência e urgência; 
Produtos de compra comparada: 
São aqueles produtos que permitem 
alto grau de comparação, entre diferentes ofertas, 
envolvendo fatores como Qualidade e Preço; 
Produtos especiais: 
Normalmente os produtos tidos como especiais. 
São aqueles que trazem muito valor para quem os consome; 
Produtos não procurados: 
São aqueles tidos como desconhecidos, 
sua aquisição se dá involuntariamente; 
Composto Mercadológico 
Práticas para desenvolvimento de novos produtos: 
Licença: 
As empresas interessadas pagam royalties para produzir o bem ou prestar o 
serviço, normalmente cada unidade vendida, acarreta no desembolso por 
parte da empresa que é concessionária da licença de uso. 
Empreendimento conjunto ou joint venture: 
Duas ou mais empresas se juntam para desenvolver um novo produto ou 
serviço, uma delas detém a tecnologia (know how). 
Aquisição de lote: 
Uma empresa adquire de outra um pacote de tecnologia que envolve o 
produto e a técnica para fabricação. 
Desenvolvimento do produto: 
A empresa contrata ou executa o projeto e o desenvolvimento do produto. 
Composto Mercadológico 
Estratégia para desenvolvimento de novos produtos: 
Estratégias ofensivas: 
Depende de investimentos pesados em pesquisa, tendo em vista que existe 
a necessidade de prever tendências; 
Estratégias defensivas: 
A empresa que adota essa estratégia segue a primeira (ofensiva). 
Estratégias dependentes: 
O trabalho se dá sob encomenda, afinal a empresa depende do aval do 
cliente ou mesmo de uma matriz. 
Estratégias tradicionais: 
São para empresas que atuam em mercados estáticos 
Há pouca demanda por mudanças e a linha também é estática. 
Composto Mercadológico 
Etapas <= Tempo Normal => 
Identificação do Problema 
1. Geração da Idéia 
2. Especificações 
3. Seleção do Produto/Serviço 
4. Projeto Preliminar 
5. Construção do Protótipo 
6. Testes 
7. Projeto Final 
8. Introdução 
9. Avaliação 
 <=Tempo ganho! => 
 
Engenharia Simultânea: 
Composto Mercadológico 
Engenharia de Valor: Função da Maquina de Lavar Roupas % de Custo % Acum. Características 
1. Operação de Controle 24,71 24,71 
Função 
de 
Lavagem 
Uma 
máquina 
prática 
Uma 
máquina 
vendável 
2. Prover ou Restringir Movimento 24,58 49,29 
3. Distribuir Água 11,09 60,38 
4. Reter Água 8,99 69,37 
5. Aquecer Água 5,29 74,66 
6. Proporcionar Proteção 10,07 84,73 
7. Pecas de Posicionamento 7,97 92,70 
8. Aparência Atraente 7,30 100