t9 cv funcional

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Claudio Luiz Camarão
Rua dos Franceses, 366									Brasileiro
01329 – 010 – São Paulo, SP								 38 anos
Tel.: (11) 3177-0800										 Solteiro
Objetivo: Gerente Comercial / Desenvolvimento de Negócios
Síntese de Qualificações
Carreira de 14 anos na área Comercial em empresas nacionais e multinacional fornecedoras dos ramos de construção civil, infra-estrutura, siderurgia e metalurgia, gerenciando unidade negócio, equipes comerciais e desenvolvendo negócios. 
Gestão de Unidade de Negócio, respondendo por toda operação no Brasil e América Latina, (Finanças, Administração e Comercial), com reporte direto à matriz na Europa.
Definição de estratégias, políticas, metas de vendas e implementação de procedimentos em Vendas, Administração de Vendas, Distribuição, Logística e Atendimento a Clientes.
Gerenciamento de Marketing, Trade Marketing e Comercial, respondendo por produtos, mercado, preço, comunicação, distribuição e ações de fidelização de clientes.
Pesquisa, identificação, potencialização, dimensionamento de mercado, estudos de mercados emergentes e avaliação de oportunidades de negócios.
Abertura de mercados, desenvolvimento e lançamento de produtos, análises de seus ciclos de vida, custos, preços, rentabilidade, competitividade, concorrentes e de viabilidade econômica e financeira.
Gestão de contratos, promovendo reuniões com as equipes alocadas nos projetos, visando estabelecer diretrizes para o cumprimento dos objetivos.
Constantes visitas e conhecimento de mais de 800 clientes ligados ao ramo de construção civil.
Experiência Internacional
Diversas e constantes viagens à Alemanha, Dinamarca, Estados Unidos e Itália, para realização de reuniões, treinamentos, desenvolvimento de produtos e representação da empresa em feiras internacionais.
Diversas e constantes viagens à Holanda, Suécia, Noruega, Áustria, Luxembrugo, Espanha e França, para realização de arranjos logísticos.
Viagem à Turquia para desenvolvimento de fornecedores de componentes.
Diversas e constantes viagens à América Latina para prospecção, visitas e negociações com clientes. 
 
Formação Acadêmica
Especialização em Marketing para Engenheiros – Universidade Mackenzie
Graduado em Engenharia Civil - Faculdade de Engenharia de São Paulo
Cursos Complementares
Sistema de Qualidade Total – Grupo Votorantin
Concreto de Alto Desempenho – ABCP
Idiomas
Inglês e espanhol fluentes
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Claudio Luiz Camarão									 		 .2.
Histórico Profissional
02/99 – Atual		PATOTA COLORIDA – Rio de Janeiro, RJ
Multinacional teuto-japonesa fabricante de equipamentos para os setores de diversões.
* Gerente Delegado da Filial Brasil
Comercial
Prospecção de mercado e de clientes potenciais ou oportunidades, no Brasil e América Latina.
Planejamento anual de vendas considerando a demanda e a estrutura comercial / produtiva implantada.
Planejamento dos Budgets operacionais da filial po contas.
Administração de controle de vendas, formação de preços, descontos e comissões.
Formação e administração da rede de representantes e distribuidores no Brasil e América Latina.
Planejamento e itinerários para visita a clientes dentro e fora do país.
Avaliação de performance de produtos com autonomia para adaptações e melhorias em acordo com necessidades de clientes locais.
Análise da performance da concorrência avaliando possíveis ações para reação no mercado.
Administração e Finanças
Acesso e controle a todo o Sistema de Informações Gerenciais Financeiras da empresa, supervisionando Contas à Pagar e a Receber, previsões por Cash Flow, informes financeiros periódicos à matriz do fluxo real, fiscal e consolidado.
Financiamentos para exportação.
Administração dos processos de importação, exportação e draw back.
Elaboração das Invoices Comerciais.
Responsável pelo cumprimento do calendário contábil de empresa estrangeira.
Relatórios Financeiros por contas: Comunicação, Energia, Folha, Encargos sobre Salários, Balanços dos Impostos, Desenvolvimento e Obras em andamento.
Supervisão sobre relatórios de inventário;
Análise e ações corretivas de redução ou contenção de custos em função do Cash Flow.
Resultados: 
Inicio das operações da empresa no Brasil e América Latina, começando como uma representação e culminando com a instalação de uma estrutura fabril, montadora de equipamentos e os demais departamentos de suporte.
Conquista da liderança de mercado nacional ultrapassando a cocorrência que estava estabelida no Brasil há quase uma década.
Conquista dos melhores e maiores clientes clientes no Brasil, tais como: Grupo Gerdau, Grupo Belgo Mineira-Bekaert, Grupo Votorantin, Grupo Camargo Correa etc.
Reconhecimento da capacidade e competitividade da Filial Brasil pelos acionistas, promovendo-a como fabricante / montadora de vários modelos para o mercado mundial do grupo.
Reconhecimento matriz nas habilidades de Administração de Vendas, confiando a abertura e desenvolvimento comercial do mercado Latino Americana à Gerencia Geral Brasil para 2004. 
11/96 – 11/98		COCA COLA BRASIL – São Paulo, SP
			Multinacional norte-americana produtora de refrigerantes.
* Coordenador de Projetos – Assessor Estratégico da Diretoria 
09/90 – 05/95		ARMAFER – Grupo Gerdau – São Paulo, SP
			Empresa fornecedora de aço conformado para estruturas de concreto armado.
* Adminstrador de Contratos
* Chefe de Vendas
* Vendedor