Posicionamento Profissional - Uni 01 (1)

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Projeto gráfico – 2019
Autoria
Erbínio Rodrigues
Rua Coletor Antônio Gadelha, Nº 621
Messejana, Fortaleza – CE
CEP: 60871-170, Brasil 
Telefone (85) 3033.5199
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r
Posicionamento
Profissional
POSICIONAMENTO
PROFISSIONAL
SEJA BEM-VINDO!
ReitoR:
Prof. Cláudio ferreira Bastos
Pró-reitor administrativo financeiro: 
Prof. rafael raBelo Bastos
Pró-reitor de relações institucionais:
Prof. Cláudio raBelo Bastos
Pró-reitor acadêmico:
Prof. Valdir alVes de Godoy
coordenação Pedagógica:
Profa. Maria aliCe duarte G. soares
coordenação nead:
Profa. luCiana r. raMos duarte
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida, total ou par-
cialmente, por quaisquer métodos ou processos, sejam eles eletrônicos, mecânicos, de cópia fotos-
tática ou outros, sem a autorização escrita do possuidor da propriedade literária. Os pedidos para 
tal autorização, especificando a extensão do que se deseja reproduzir e o seu objetivo, deverão ser 
dirigidos à Reitoria.
expediente
Ficha técnica
autoria: Maria eliane esMeraldo 
Martins sousa
suPervisão de Produção nead:
franCisCo Cleuson do nasCiMetno alVes
design instrucional:
antonio Carlos Vieira / ana lúCia 
do nasCiMento / eManoela de araújo 
Projeto gráfico e caPa:
franCisCo erBínio alVes rodriGues 
diagramação e tratamento de imagens:
franCisCo erBínio alVes rodriGues
revisão textual: 
Claudiene BraGa 
Ficha catalogRáFica
catalogação na publicação
biblioteca centRo univeRsitáRio ateneu
SOUSA, Maria Eliane Esmeraldo Martins. Posicionamento Profissional. / Maria Eliane 
Esmeraldo Martins Sousa. – Fortaleza: Centro Universitário Ateneu, 2018.
120 p. 
ISBN:
1. Trabalho na atualidade. 2. Planejamento de carreira. 3. Etiqueta e postura profissional. 
4. Empregabilidade. I. Centro Universitário Ateneu. II. Título.
SEJA BEM-VINDO!
Prezado estudante, é uma imensa alegria apresentar o material 
didático da nossa disciplina Posicionamento Profissional. Ao explorar esse 
material, você terá oportunidades de aprofundar o seu conhecimento na área 
e condições de responder às atividades no Ambiente Virtual de Aprendizagem 
- AVA. E nesta caminhada, precisaremos de perseverança, senso de 
compromisso, dedicação, entrosamento e responsabilidade para seguir 
adiante no cumprimento de mais uma etapa do nosso curso. Este livro está 
dividido em quatro unidades de acordo com a ementa da disciplina. 
 Iniciaremos falando sobre as dimensões contemporâneas do trabalho 
e a competitividade, visando o espírito empreendedor e as perspectivas 
para o desenvolvimento de carreiras. Veremos também a importância do 
planejamento de carreira e o posicionamento profissional, bem como o líder 
como influenciador e suas habilidades. Essa disciplina tem como objetivo 
fazer o estudante compreender a importância de conhecer o mercado de 
trabalho e suas necessidades, montar estratégias para competir nele como 
também entender a necessidade de elaboração do seu plano de carreira 
profissional. 
Temos também, como objetivo, fazer com que o estudante, através 
desse material, sinta a necessidade de se aprofundar através de outras 
fontes para melhor conhecer e discutir sobre o assunto. 
Bons estudos!
SUMÁRIOICONOGRÁFICOS
CONECTE-SE
ANOTAÇÕES
REFERÊNCIAS
Esses ícones irão aparecer em sua trilha de aprendizagem e significam:
SUMÁRIOICONOGRÁFICOS
01
02
1. Introdução às dimensões contemporâneas 
do trabalho ........................................................... 10
2. Competitividade e espírito empreendedor ........... 12
3. Competitividade e espírito empreendedor 
e as perspectivas no desenvolvimento 
de carreiras .......................................................... 16
4. Planejamento de vida e planejamento de carreira 18 
5. As atuais demandas das organizações para contra-
tação e manutenção dos profissionais ................. 24
6. Fases e ciclos de carreira: determinantes da escolha 
e os pilares de uma carreira bem-sucedida – voca-
ção existe? .......................................................... 27
7. A estratégia e as ferramentas de 
busca de trabalho: currículo, 
entrevista de seleção, rede de contatos ............... 36
Referências ............................................................... 39
TRABALHO, EMPREENDEDORISMO E 
PLANEJAMENTO DE VIDA E CARREIRA 
NA ATUALIDADE
1. Introdução à importância do planejamento 
de carreira profissional ......................................... 42
2. Quando elaborar um plano de carreira ............... 46
3. Trabalho e carreira na 
atualidade × globalização ..................................... 47
4. O modelo do diagnóstico pessoal/profissional .... 48
Referências ............................................................... 51
PLANEJAMENTO DE CARREIRA
1. Conceito de etiqueta e 
postura profissional/social .................................... 54
2. Dicas e cuidados com a apresentação 
pessoal e profissional ........................................... 59
3. A comunicação no ambiente de trabalho ............. 60
4. Sentido e finalidade da etiqueta social ................. 62
5. Competências para o sucesso profissional .......... 64
6. Compreender os sete tipos de inteligência .......... 66
7. A inovação como uma competência 
importante no futuro profissional .......................... 68
8. As características das inteligências 
múltiplas para o sucesso pessoal e profissional .......72
9. Identificar a inteligência predominante 
para alcançar o sucesso pessoal e profissional .......74
Referências ............................................................... 78
03
COMPETÊNCIAS E POSTURAS NECESSÁRIAS À 
OBTENÇÃO DO SUCESSO PROFISSIONAL
1. Introdução ao marketing pessoal ........................ 82
2. O que é marketing e propaganda e como 
aplicar esses conceitos na vida pessoal ............. 83
3. Construindo seu próprio projeto 
de marketing pessoal .......................................... 85
4. Projeto de vida, missão, visão, metas, 
nível estratégico e operacional ........................... 87
5. Empregabilidade ................................................. 91
6. Relação e construção da empregabilidade 
ao longo da formação universitária ..................... 93
7. Construindo seu plano de carreira – 
estabelecimento de metas .................................. 98
8. Os pilares da empregabilidade ........................... 99
9. Empreendedorismo ........................................... 102
10. Liderança na atualidade e a capacidade 
de resiliência .................................................... 105
11. Fundamentos do comportamento em 
grupo e gerenciamento de conflitos .................. 108
Referências ............................................................. 112
04
MARKETING PESSOAL, EMPREGABILIDADE E 
EMPREENDEDORISMO
Apresentação
Nesta unidade, apresentaremos os conceitos das dimensões 
contemporâneas do trabalho, suas transformações e a influência destas no 
mercado de trabalho. Veremos que esse conceito tem grande significado 
nas partes técnica e humana, ou seja, a mesma se faz necessária para o 
crescimento profissional e pessoal.
No início deste estudo, nos aprofundaremos na competitividade e 
espírito empreendedor. O estudante verá a importância da formação de 
novos profissionais e que esse ambiente acadêmico é realmente um grande 
desafio no desenvolvimento de um perfil empreendedor.
Também será mostrado o papel da empresa e o papel do indivíduo 
na construção e na gestão da carreira. O estudante conhecerá as 
atuais demandas das organizações para contratação e manutenção dos 
profissionais, seus pilares da empregabilidade como também o conhecimento 
de suas competências.
Finalizaremos essa unidade apresentando algumas estratégias 
e ferramentas de busca de trabalho, bem como os fatores que levam 
ao acerto nesta busca, como: currículo, entrevista de seleção, rede de 
contatos, entre outros.
Maria ElianE EsMEraldo Martins sousa
Unidade
01
trabalho, EMprEEndEdorisMoE planEjaMEnto dE vida E 
carrEira na atualidadE
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL10 |
OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
• Entender o papel das pessoas no meio corporativo e na organização;
• Compreender o mercado competitivo, suas transformações e as estraté-
gias de aprendizado contínuo;
• Apresentar as novas oportunidades de carreira oferecidas aos profissionais 
preparados para mudanças constantes.
1. introdução às diMEnsõEs 
contEMporânEas do trabalho
Apresentar as novas oportunidades de carreira que se afastem do 
habitual cumprimento formal do trabalho e possam conduzir as pessoas 
ao hábito de planejar sua carreira de forma mais ativa é uma maneira 
de identificação na acertada decisão de como construir essa carreira 
com uma maior chance de sucesso. Segundo Dutra (1996), um sistema 
de administração de carreiras deve estar baseado em princípios que 
representam os compromissos acertados entre a empresa e as pessoas. 
Para que tenhamos sucesso no que escolhemos como profissão se faz 
necessário que essa identificação com a execução dessa tarefa aconteça 
de forma espontânea, onde será demonstrado o bem-estar das pessoas, a 
satisfação da organização e o resultado esperado do mercado como todo.
...desde a Constituição de 1988, foram 
criadas normas e reforçadas as instituições 
para defesa dos trabalhadores...
O trabalho é hoje uma das questões centrais nos debates político, 
econômico e social no Brasil. Sabemos que, desde a Constituição de 
1988, foram criadas normas e reforçadas as instituições para defesa dos 
trabalhadores. Por outro lado, sabemos que há iniciativas para desconstruir 
os aparatos públicos de proteção social, com isso a escolha da profissão 
leva as pessoas a uma busca mais aprofundada no bem-estar do exercer 
da tarefa, já que esse desenvolvimento envolve pessoas e as organizações 
dentro da contemporaneidade.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 11|
Figura 01: O profissional contemporâneo e as 
oportunidades no mercado de trabalho.
Fonte:<http://bit.ly/2tnd1cc>.
Diante das mudanças no mercado de trabalho, a carreira de executivo 
se tornou uma profissão procurada e valorizada, para isso o estudo em 
parceria com o mercado de trabalho se faz necessário. Além de estar sempre 
perpetuada como sucesso no mundo dos negócios, através dela percebemos 
as mudanças na economia e uma oportunidade de geração de emprego. 
Quando falamos nesse cargo, o associamos a poder, autoridade e dinheiro.
Figura 02: A importância da interação no ambiente 
de trabalho para um melhor resultado.
Fonte: <http://bit.ly/2TOD2g9>.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL12 |
Apresentando a importância da escolha da profissão, não podemos 
deixar de mostrar a importância do ambiente de trabalho. Esse ambiente 
é de suma importância para as pessoas, através dele pode-se esperar um 
melhor resultado e indicadores de funcionários felizes e saudáveis, ou seja, 
mais produtivos e proativos.
2. coMpEtitividadE E Espírito EMprEEndEdor
Hoje, a palavra empreendedorismo possui significado diferente. 
Percebemos que a característica ou o perfil empreendedor varia de 
pessoa para pessoa. Segundo Chiavenato (2006), o mercado de trabalho, 
de forma contemporânea, busca pelo profissional criativo, inovador e 
com disponibilidade de assumir riscos. Para muitos, esse é o perfil de 
empreendedor corporativo, ou seja, são cada vez mais procuradas pelas 
organizações, pessoas com essas características e que têm por objetivo a 
busca da efetividade. 
Ultimamente, o empreendedorismo vem crescendo e ganhando 
importância, sendo tema de inúmeras palestras, conteúdo de disciplinas de 
vários cursos e discussão no mundo dos negócios. O estudo do assunto 
é relevante não só porque auxilia o empreendedor corporativo a melhor 
atender às suas necessidades pessoais, profissionais, como contribui 
com a economia, com a oportunidade dos novos empreendimentos. A busca 
pelo profissional com esse perfil corporativo vem ascendendo, pois, apesar 
de haver algumas semelhanças entre o administrador e o empreendedor, o 
último apresenta características além dos atributos do administrador, visto 
que ele é mais excêntrico, criativo, proativo e disponível.
Garcia (2016), no seu artigo Espírito competitivo e o sucesso dos 
empreendedores, destaca que a crise econômica e das finanças públicas 
que Portugal vem atravessando nos últimos anos teve duas consequências 
importantes a nível do emprego. Primeiro, o desemprego atingiu níveis 
historicamente altos. Segundo, o Estado perdeu parte da sua capacidade 
de criar emprego na economia, e, como tal, de absorver desequilíbrios no 
mercado de trabalho. Face a esta realidade, vários responsáveis políticos 
e empresariais passaram a ver no empreendedorismo uma das soluções 
possíveis para o problema do desemprego. Duas questões se levantam: 
Pode o empreendedorismo por si só criar condições para uma diminuição do 
desemprego? É o empreendedorismo uma solução apropriada para todos os 
que se encontram no desemprego?
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 13|
O autor relata que em relação à primeira questão, é de notar que, nas 
economias desenvolvidas, a taxa de atividade empreendedora (proporção de 
indivíduos adultos envolvidos num negócio em fase nascente ou na gestão 
de uma nova empresa) não costuma ultrapassar os 10% (ver dados do Global 
Entrepreneurship Monitor). A média da União Europeia é, por exemplo, 5,2%, 
e em Portugal é de 4,5%. Portugal teria, como tal, que apresentar um enorme 
aumento desta taxa para diminuir significativamente o desemprego. Tal 
não é expectável no curto, ou até mesmo no médio prazo. Além do mais, 
só em países em desenvolvimento o empreendedorismo atinge valores 
significativos da população (acima dos 30%). No entanto, nestes países, a 
razão para uma tão elevada taxa de empreendedorismo deve-se ao fato de 
não haver oportunidades de emprego noutros setores.
CURIOSIDADE
Monitoramento de empreendedorismo global ou GEM (sigla do inglês Glo-
bal Entrepreneurship Monitor) é o maior estudo unificado de atividade empreen-
dedora no mundo.
Dito de outro modo, enquanto que em países em desenvolvimento os 
empreendedores são principalmente “empreendedores por necessidade”, em 
países desenvolvidos os empreendedores são, em sua maioria, “empreendedores 
por oportunidades”. Os “empreendedores por necessidade” são aqueles que 
se tornam empreendedores porque não têm outras alternativas de emprego, 
e esta atividade é para eles uma forma de “sobrevivência”. O exemplo típico 
é um empreendedor numa grande cidade na África, como Nairóbi, que gere 
um quiosque de bebidas. Os “empreendedores por oportunidades” são 
os que estão sempre à procura de novas oportunidades de negócio, e que 
frequentemente se tornam empreendedores de sucesso. O exemplo típico é 
um empreendedor em Silicon Valley nos EUA com uma empresa de software. 
Neste sentido, não basta promover o empreendedorismo, tem também que 
se criar condições para que o maior número possível de empreendedores se 
torne “empreendedores por oportunidades”, porque só estes contribuem para 
o crescimento econômico e criam empregos. Isto é especialmente relevante 
em Portugal, porque a primeira motivação para alguém que perde o emprego 
e se torna empreendedor é a “necessidade”.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL14 |
Isto leva-nos à segunda questão: pode o empreendedorismo ser 
uma solução one-fits-all (um tamanho serve para todos)? A evidência 
empírica demonstra que os “empreendedores por oportunidades” 
aparentam ser “diferentes” das restantes pessoas, no que diz respeito 
aos traços psicológicos. Este aspecto já tinha sido destacado por 
Keynes, quando se referia aos “animal spirits” dos empreendedores. 
Segundo ele, os “animal spirits” refletem-se no impulso que se observa nos 
empreendedores de sucesso em investir, procurar novas oportunidades e 
vencer a concorrência. Neste caso, o exemplo normalmente dado nos dias 
que correm é o de Steve Jobs.
Figura 03: Trabalho em equipe aumenta a 
chace de um melhor resultado.
 Fonte: <http://bit.ly/2V1HTL9>.Em se tratando de empreendedorismo, o fator do sucesso em muitos 
casos está nas parcerias, ou seja, através delas os brainstormings tendem a 
ser discutidos trazendo a chance de um maior acerto nas decisões. 
FIQUE ATENTO
Brainstorming: tempestade de ideias. Ferramenta essencial para poten-
cializar a criatividade, o brainstorming pode auxiliar em processos de inovação.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 15|
A revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, por Camila Lan, 
publicou que as parcerias fazem com que o dono de uma pequena empresa 
e o consumidor ganhem mais. Ela destaca que é possível fazer parcerias 
com outros empreendedores do bairro com pouco investimento. Assim, 
quem empreende ganha e o consumidor também. Na mesma matéria são 
listadas outras vantagens ao buscar parcerias:
a) Crie uma fidelização cruzada
As parcerias entre empresas precisam ser bem estruturadas para que 
ninguém saia no prejuízo. Para ela, os negócios de bairro podem aproveitar 
a proximidade para que todos faturem mais. Uma loja de roupas femininas, 
por exemplo, pode virar parceira da lanchonete da região. Dessa maneira, a 
pessoa que estiver acompanhando uma cliente e não deseja comprar pode 
aproveitar para tomar um café como cortesia da casa. Além de deixar o 
consumidor mais à vontade, a ação estimula que as pessoas conheçam outros 
negócios. Cabe citar que as parcerias podem ser feitas com parceiros de 
segmentos totalmente diferentes, veja o exemplo da Cacau Show, que pode 
fazer parceria com o Boticário. Se o consumidor tiver atenção, perceberá que 
onde se instala uma franquia da Cacau Show uma do Boticário se aproxima 
ou vice e versa. Isso porque a Cacau Show tem produtos voltados para 
presentear, assim como o Boticário.
b) Cortesias ajudam na indicação
Dentro de um bairro, as indicações ganham ainda mais força. Se um 
vizinho recomenda um restaurante ou uma academia, muitas pessoas vão 
sem questionar. Vouchers com desconto, aulas experimentais e brindes para 
quem indicar um amigo são maneiras dos empreendedores ganharem com 
as parcerias.
c) A criatividade pode aumentar as vendas
Para aproveitar as datas comemorativas, os empreendedores podem 
criar estratégias de marketing para todas as empresas do bairro. Uma feira 
com barraquinhas ou uma degustação na frente de um restaurante da região, 
por exemplo, podem ajudar nas vendas e fortalecer as empresas parceiras.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL16 |
CURIOSIDADE
Voucher é um termo de origem inglesa que se refere a um título, recibo ou 
documento que comprova o pagamento e o direito a um serviço ou a um produto.
3. coMpEtitividadE E Espírito EMprEEndEdor E as 
pErspEctivas no dEsEnvolviMEnto dE carrEiras
Segundo Dornelas (2008), o empreendedor é aquele que faz as coisas 
acontecerem, antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização. 
Para o autor, o empreendedor é um insatisfeito que transforma suas dúvidas 
em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros. É 
alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que encontra nas 
ameaças oportunidades, que define a partir do indefinido, acredita que por 
ser uma pessoa comum pode errar, mas assume os riscos e aprende com as 
consequências. 
Em se tratando de empreendedorismo no desenvolvimento de carreira, 
é notório que a maioria das empresas oferece oportunidades para os seus 
parceiros desenvolverem suas atividades, dando, assim, chance às pessoas 
de crescerem, entretanto, a responsabilidade depende de cada indivíduo 
desempenhar, da melhor forma possível, o seu papel. Sabemos que, para 
fazer um plano de carreira, o empreendedor deverá identificar os seus 
interesses, valores e objetivos pessoais e profissionais. Para isso, deverá 
fazer uma análise SWOT dos seus pontos fortes e dos pontos a serem 
desenvolvidos, com isso encontrar as oportunidades e agir em cima delas.
Roberto Marques, no portal IBC, apresenta que a importância 
do empreendedor e seu papel no atual cenário econômico e social são 
inquestionáveis. Para ele, o empreendedor tem características ímpares que 
conseguem transformar todo o ambiente ao seu redor. Ele destaca algumas 
atitudes empreendedoras que podem ser aplicadas na carreira profissional. 
Veja a seguir:
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 17|
• Buscar conhecimento: existe uma quantidade imensa de informação 
disponível e sempre haverá novos conhecimentos que lhe fará um 
melhor empreendedor. Buscar o conhecimento e conseguir absorvê-lo 
é necessário para qualquer profissional que não queira ficar para trás;
• Crescer sempre: pessoas empreendedoras não desistem dos seus 
objetivos por conta das dificuldades ou obstáculos. Um empreendedor 
que busca o sucesso precisará ser incansável. Desistir ou parar no 
ponto, não é uma opção;
• Saber solucionar os problemas: diante de algum imprevisto ou 
problema que aparecer, o correto é entendê-lo, usar a criatividade e 
o conhecimento para poder resolvê-lo e fazer com que não ocorra 
novamente;
• Trabalhar muito: não quer dizer que você terá que abrir mão da sua 
família ou da sua vida social, mas trabalhar muito se refere à dedica-
ção e determinação para realizar sua tarefa. Haverá momentos em 
que precisará fazer um trabalho árduo, porém necessário;
• Saber se comunicar e expressar suas ideias: é fundamental, para 
ter sucesso na carreira, saber expor suas opiniões e, principalmente, 
usar bem a comunicação para que seja compreendido claramente e 
os seus objetivos sejam atingidos.
 Observando as características anteriormente citadas, percebe-se a 
importância de se encontrar, de uma forma intrínseca, o perfil empreendedor 
em cada um, já que o mesmo pode representar sucesso profissional. Um 
artigo escrito por Luna (2012) relata que, mediante os atributos profissionais 
exigidos das pessoas contemporaneamente, é possível observar uma 
tendência no sentido dos trabalhadores que não ocupam cargos de liderança, 
e mesmo dos que nem sequer encontram-se formalmente empregados, 
precisarem pensar e agir como administradores ou empreendedores. 
Para o autor, simplesmente produzir não é suficiente, executando suas 
ocupações no sentido rigoroso; os trabalhadores-líderes necessitam pensar 
constantemente no que é melhor para a empresa (mesmo que se trate de 
uma “pequena empresa”, ou até mesmo para o empreendedor individual), ou 
seja, trabalha com o mesmo objetivo corporativo, em sintonia esse resultado 
acontece automaticamente não só para a qualidade dos produtos e serviços, 
como também para atender às necessidades do cliente.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL18 |
4. planEjaMEnto dE vida E planEjaMEnto dE carrEira
 Hoje, as empresas estão buscando no mercado as pessoas que 
estejam seguras nas suas escolhas profissionais, que saibam claramente 
o que querem. Profissionais proativos, com atitudes, são aqueles que não 
esperam que as coisas aconteçam, por isso a escolha de sua profissão é 
muito importante, já que essa carreira precisa ser vista a longo prazo.
Figura 04: A dúvida da escolha da carreira profissional.
 Fonte: <http://bit.ly/2GqowrI>. 
Roberto Marques (2017), no portal IBC, apresenta que para alinhar 
seus objetivos e os tornarem viáveis, como também dentro de uma linha que 
possibilite trabalhar de forma mais eficaz, esse planejamento estratégico é 
indispensável. Com isso, ele questiona, mas afinal, o que é planejar e qual 
a sua importância? Com o planejamento, você consegue prever? Com o 
planejamento, você consegue antecipar e realizar ações futuras de forma 
eficiente?
Para ele, quando isso acontece, o indivíduo consegue aproveitar as 
oportunidades, se preparar para eventuais ameaças e problemas que 
são inevitáveis acontecer no decorrer da carreira escolhida. Ou seja, essa 
estratégia dá-lhe um equilíbrio emocional com o qual consegue uma 
adaptação da sua vida pessoal e profissional e com isso uma maior qualidade 
de vida. O autor apresenta que um planejamento de qualidade ainda garante:
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 19|
• Reflexão sobre a sua vida;
• Desenvolvimentodo autoconhecimento;
• Viabilização de novas alternativas;
• Redução de desperdício de tempo e esforço desnecessário;
• Comprovação do que é prioridade.
Para ele, realizar um plano de vida e carreira é essencial para que 
se alcance melhores resultados. Ele ainda deixa dicas no portal que para 
elaborar um plano de carreira se faz necessário seguir alguns passos, como:
Analise o cenário
O primeiro passo é você analisar a sua situação atual. Onde você se 
encontra profissionalmente, como está a sua vida pessoal, sejam os aspectos 
positivos ou negativos e o que você espera do futuro. Essa percepção o auxilia 
quanto à identificação de ameaças e oportunidades e o mantém focado.
Defina seus objetivos
Visualize seus interesses em âmbito pessoal e profissional e estipule 
metas concretas e realistas para que você alcance aquilo que deseja. Reflita 
sobre as ações que estão ao seu alcance e comece a trabalhar com base 
nelas para que você se mantenha motivado. 
Defina o tempo
Um plano de vida e carreira pode ter diferentes durações, tudo depende 
dos objetivos estipulados e do seu empenho para realizá-los. Nesse sentido, 
defina o tempo, etapas e prazos para a finalização do plano. Dessa forma, 
fica mais fácil avaliar seus avanços e possíveis obstáculos. Para que todo o 
processo flua positivamente, tente quebrar o plano em metas de curto prazo.
Encontre a sua motivação
Qualquer atividade, por mais simples que seja, precisa de motivação. 
Quando tal habilidade é presente em nossas vidas, nós realizamos as coisas 
com ânimo e entusiasmo. Portanto, identifique qual é a sua motivação e 
realize seu plano de vida e carreira com base nela.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL20 |
Faça uma autoavaliação
Reflita sobre as suas habilidades e competências, sejam elas pessoais 
ou profissionais, no que você se destaca, quais características lhe ajudaram 
a crescer, se seu comportamento é adequado, quais são os seus valores, 
seus pontos de melhoria e suas limitações, e então, planeje as ações para o 
seu desenvolvimento e aprimoramento.
Faça contatos
Invista nos seus relacionamentos, isso engloba os colegas de trabalho, 
seus vizinhos, sua família, seus amigos etc. Desenvolver networking garante 
a você conhecimento, experiência e novas oportunidades, além de influenciar 
positivamente na sua imagem.
Acompanhe o seu plano
Durante o desenvolvimento do plano de vida e carreira, é completamente 
normal que em algum momento você precise fazer ajustes, pois a nossa vida 
e a nossa carreira são flexíveis. Por isso, monitore o seu plano e faça as 
mudanças necessárias para que ele seja de fato concluído.
Para a realização de um plano de vida e carreira, é necessário que, 
antes de mais nada, a pessoa tenha determinação para concretizá-lo, é 
preciso que trace metas viáveis a serem alcançadas, desse planejamento 
precisa sair resultados. Para esse planejamento ser alcançado, precisamos 
pensar qual a visão que terá na sua carreira, a missão e os valores. Nesse 
planejamento entra também seu código de ética, ou seja, esses valores lhe 
darão base do que você efetivamente é, para atingir seus sonhos, sem que 
esse interfira no de outros.
O portal RH.com traz no artigo 5 dicas para planejamento de vida e 
carreira um norteamento e dicas para o sucesso desse planejamento; ele 
defende que o sucesso e o fracasso não dependem de acasos e cita exemplos 
nos quais casos de sucessos dizem “que o resultado positivo ocorreu em 
função de um bom planejamento aliado à disciplina de sua execução”. O 
planejamento é, assim, necessário e devemos executá-lo com o máximo de 
disciplina e flexibilidade. Veja, no material complementar a seguir, as dicas 
sobre planejamento de carreira citadas pelo autor.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 21|
MATERIAL
COMPLEMENTAR
5 DICAS PARA PLANEJAMENTO DE VIDA E CARREIRA
O sucesso e o fracasso não acontecem por acaso. Há inúmeros exemplos 
onde os bem-sucedidos apontam que o resultado positivo ocorreu em função de 
um bom planejamento aliado à disciplina de sua execução.
Há quem prefira deixar a vida levar. Certamente será levado para qual-
quer lugar. Porém, aquele que define objetivos pessoais e profissionais geral-
mente chega onde pretende.
Portanto, planejar é preciso. Executar o planejamento com disciplina e 
flexibilidade também. Veja a seguir as cinco dicas para um bom planejamento 
de vida e carreira.
Defina seus objetivos – Exercite visualizar dez coisas que você gostaria 
de obter no período máximo de três anos, cinco que digam respeito a aquisições 
pessoais e cinco relativas a aspectos profissionais. Escreva cada uma colocando 
prazos para início e término, recursos e pessoas necessários para sua realiza-
ção e outros detalhes que achar necessários. Defina também suas etapas e 
fases. Estabeleça critérios para avaliar os avanços e possíveis interferências no 
alcance dos objetivos. Esteja preparado para os imprevistos.
Trace os cenários – Comece com uma análise do cenário atual. O que 
está ocorrendo a seu redor que gera um impacto direto, seja positivo ou negativo. 
Analise as tendências. Que futuro espera você? Quais as perspectivas que você 
visualiza para sua vida pessoal e profissional? Isso ajudará você a distinguir as 
ameaças das oportunidades e agir de modo mais focado.
Avalie suas competências – Faça uma autoanálise de suas competências. 
Qual seu histórico pessoal e profissional? Em que você se destaca dos demais? 
Quais suas habilidades e características positivas que podem ajudar a crescer 
pessoal e profissionalmente? O que precisa melhorar? O que e como fazer para 
aprimorar os aspectos deficientes em sua formação ou comportamentos? Peça 
auxílio a outras pessoas confiáveis, caso tenha dificuldade em mapear suas 
competências e pontos fracos. Planeje as ações para seu desenvolvimento.
Faça seu marketing pessoal – Após ter identificado seus objetivos, cenário 
atual e tendências, suas competências e pontos a aprimorar, chegou o momento 
de estabelecer sua estratégia de divulgação – seu marketing pessoal. Faça con-
tatos (networking), invista nos relacionamentos, nos eventos, na sua imagem.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL22 |
Monitore seu plano – É fundamental que você faça o monitoramento cons-
tante e os ajustes necessários. O planejamento de vida e carreira não pode ser 
inflexível, muito pelo contrário. Deve acompanhar as mudanças da vida, mas 
sem interferir em seus objetivos. Caso os objetivos não estejam claros e firmes, 
o plano não será efetivo. Faça uma medição a cada três meses pelo menos. Não 
deixe para realizar o acompanhamento uma vez por ano.
 Portanto, aja de forma realista, mas positiva. Aposte mais no seu de-
senvolvimento: estude mais, leia mais, seja curioso, não espere dos outros o 
que você pode fazer a si mesmo! Observe o quanto você progrediu na busca 
dos seus objetivos. Honre o que precisa ser feito, execute as ações necessárias. 
Procure presentear-se a cada vitória conseguida. Faça isso sem culpa – você a 
mereceu! Aprenda com os próprios erros. Observe o que não deve ser repetido.
4.1. O papel da empresa e o do indivíduo na construção e 
 na gestão da carreira
 Seguindo um bom planejamento de carreira, sabemos que para 
orientá-lo é importante observar o ambiente onde o indivíduo está inserido, 
considerando fatores internos e externos, é preciso ter um equilíbrio de 
ambos os lados para que as escolhas aconteçam de forma mais acertada.
 Para Dutra (1996), existem variáveis que influenciam na decisão 
da carreira individual: a consistência interior no tempo e no espaço em 
termos ideológicos e psicológicos, a relação com a família em termos afetivos 
e materiais, compromissos com entidades e pessoas, as necessidades 
econômicas, as necessidades de reconhecimento e de realização, a 
expectativa de desenvolvimento pessoal e profissional. Para o autor, essa 
influência interfere no desenvolvimento profissional e de forma espontânea no 
pessoal, trazendo assim danos aos resultados esperados pela organização. 
Por isso, a importânciadessa sintonia, pois o indivíduo se prepara para as 
constantes mudanças ocorridas em muitos casos de forma inevitável, no 
cotidiano profissional.
 Para o mesmo autor, a administração de carreiras é atualmente 
a resposta mais completa para as necessidades da empresa moderna na 
gestão de seus recursos humanos. Por isso, esse ambiente precisa estar 
preparado para receber essas pessoas, não só as pessoas preparadas para 
fazer parte desse ambiente. Uma boa gestão de recursos humanos pode ser 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 23|
a ponte que venha a estreitar essa relação pessoas x organização. Alguns 
autores da administração e todos citados por Dutra (1996) apresentam 
maneiras diversas para a elaboração do sistema de administração de 
carreiras. Veja:
• Conjunto de instrumentos que permite a contínua negociação entre 
empresa e as pessoas (GUTTERIDGE, 1986);
• Conjunto de procedimentos que permite a empresa identificar as 
pessoas adequadas para atender às suas necessidades e permite as 
pessoas planejarem e implementarem sua carreira (WALKER, 1980);
• Planejamento das necessidades da empresa (LONDON; STUMPH, 
1982);
• Constituição de diretrizes, instrumentos de gestão de carreira inte-
grados aos demais instrumentos de gestão de recursos humanos, 
estrutura de carreira e conjunto de políticas e procedimentos que 
conciliam as expectativas das pessoas e empresa (LEIBOWITZ et 
al., 1986 apud DUTRA, 1996).
Fica claro que diversos autores vêm abordando de forma diferente o 
assunto, mas eles tratam e definem o sistema de planejamento de carreira 
como uma ferramenta estratégica importante para o crescimento das 
pessoas e da organização. Com isso, percebemos a importância da 
contribuição de Maslow, quando destaca as necessidades apresentadas por 
ele. Essas necessidades sendo analisadas pelo indivíduo faz com que ele 
reconheça que a carreira, quando bem escolhida e de forma segura, contribui 
para a sociedade, para a família, com o psicológico e com o bem-estar de 
cada um.
PRATIQUE
1. Cite alguns passos necessários para elaborar um plano de carreira.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL24 |
2. Explique a importância do ambiente de trabalho na escolha da profissão e 
como isso pode trazer para as pessoas sucesso na carreira.
3. Por que o ambiente de trabalho precisa estar preparado para receber as pes-
soas e não só as pessoas para entrar nesse ambiente?
4. Para Chiavenato (2006), como é o mercado de trabalho de forma contempo-
rânea?
5. Como Dornelas (2008) define o perfil empreendedor?
5. as atuais dEMandas das organizaçõEs para 
contratação E ManutEnção dos profissionais
Com as mudanças aceleradas ocorridas no mercado de trabalho, 
percebemos que atrair e reter talento para as organizações se tornou algo 
que exige muito cuidado. Para isso, precisamos contar com um bom gestor 
de recursos humanos, que escolhe como carreira dominar a técnica de 
coordenar e desenvolver estratégias de selecionar e recrutar pessoas, tem 
como responsabilidade estudar o comportamento das pessoas com uma visão 
humana, precisa ter capacidade de observação, organização e elaboração 
de estratégias, capacidade de seguir um planejamento e raciocínio rápido, 
habilidades de comunicação e consciência comercial, dentre outras.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 25|
Os objetivos da gestão de pessoas são vários. Ela deve contri-
buir para a eficácia organizacional através dos seguintes meios: 
ajudar a organização a alcançar seus objetivos e realizar sua 
missão; proporcionar competitividade à organização; proporcio-
nar à organização pessoas bem treinadas e bem motivadas; au-
mentar a autorrealização e satisfação das pessoas no trabalho. 
(CHIAVENATO, 2008, p. 11)
O grande diferencial competitivo entre as organizações está em 
atrair e manter talentos. Isso só se torna possível quando a organização 
está em sintonia com o gestor de recursos humanos, dando-lhe condições 
de manter sua equipe motivada. Depende de alguns fatores conservar um 
ambiente harmonioso, e isso é um dos principais motivos em reter talentos 
dentro da organização. A criação de tal ambiente é um processo continuado 
que precisa ser estudado todos os dias, rever a diversidade de valores que 
estão inseridos no meio, deixar claro os objetivos da organização, para assim 
torná-lo comum, porque o clima organizacional tem papel decisivo no 
desempenho e na satisfação das pessoas com o trabalho.
Figura 05: Quem se destaca tem mais oportunidade de promoção.
Fonte: <http://bit.ly/2N7oSE7>.
A gestão de pessoas, tradicionalmente conhecida como “admi-
nistração de recursos humanos (ARH)”, tem-se apoiado, funda-
mentalmente, em técnicas, instrumentos e modelos, integrando, 
ao longo das décadas, variáveis como estratégia e ambiente. A 
constituição da ARH como campo teórico e prática social tem 
sido calcada em uma visão racional, objetiva e normativa dos 
indivíduos nas organizações, privilegiando um tratamento às 
pessoas como recursos disponíveis para a produção de bens e 
serviços. (DAVEL E VERGARA, 1999, p. 32)
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL26 |
Para isso, o gestor tem um papel fundamental para que esse ambiente 
exista, ele precisa criar um elo entre a empresa e o colaborador, e com isso, 
formar e dar condições para que as pessoas possam se desenvolver, o que 
torna positivo para a empresa, que mantém no quadro pessoas experientes 
e já adaptadas a toda cultura corporativa. Hoje, este é um dos maiores 
desafios, porque atrair e reter talentos e conhecimento são a mais importante 
vantagem competitiva que uma organização pode ter.
5.1. Pilares da empregabilidade na gestão de carreira
 O que é empregabilidade? Empregabilidade significa a capacidade 
ou possibilidade de conseguir um emprego. Também faz parte do conceito 
de empregabilidade a aptidão de manter-se em um emprego. O conceito se 
relaciona com a capacitação profissional e com as aptidões para o mercado 
de trabalho. A empregabilidade é diretamente relacionada com o valor 
profissional que uma pessoa consegue ter junto ao mercado de trabalho.
 Podemos iniciar esse assunto tratando do termo empregabilidade com 
uma rota a ser seguida. O primeiro caminho a ser percorrido é a busca do 
conhecimento, ele é a matéria-prima chave para a produção de toda riqueza 
econômica, através do conhecimento também trabalhamos comunicação, 
negociação, flexibilidade, objetividade e até mesmo resiliência, que forma 
exatamente a capacidade ou possibilidade de conseguir um emprego, 
como também o perfil que o mercado de trabalho exige. De acordo com José 
Augusto Minarelli, autor do livro Empregabilidade, são seis os pilares para se 
conseguir a empregabilidade: 
• Adequação vocacional: estar na profissão certa e exercer seu talento; 
• Competência profissional: capacitação, habilidades físicas e mentais;
• Idoneidade: ética para a vida e trabalho; 
• Saúde física e mental: equilíbrio entre trabalho e lazer, entre obri-
gação e diversão; 
• Reserva financeira: poupança para investimentos, emergências, 
viagens, projetos futuros; 
• Fontes alternativas e relacionamentos: networking para abrir ca-
minhos e oportunidades no mercado de trabalho.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 27|
Para Minarelli (1995), a empregabilidade tem como maior sustento 
esses pilares, ou seja, ela vem se baseando numa terminologia dada à 
habilidade de adaptação do indivíduo às constantes mudanças ocorridas nos 
mercados de trabalho. Na sua visão, esse mercado pede profissionais cada 
vez mais preparados e conscientes de sua atuação. A empregabilidade traz 
informações ativas para se pensar em todo e qualquer profissional, pois exige 
aptidão e adaptação do profissional ao mercado de trabalho. 
6. fasEs E ciclos dE carrEira: dEtErMinantEs da 
Escolha E os pilarEs dE uMa carrEira bEM-sucEdida – 
vocação ExistE? 
Uma carreira adequada se constrói ao longo do tempo. Dentro desse 
contexto, ninguém consegue alcançar uma carreira de sucesso da noite para o 
dia, precisa entender que parte do conhecimento teórico, que se é adquiridoao longo do tempo, necessita de prática para com isso adquirir experiência. 
Juliana Andrade e Adriana Fantoni, no portal 50 e mais, mostram na 
matéria Os ciclos da vida e da carreira profissional que as crenças pessoais 
presentes em cada uma das fases da vida interferem nas preferências e 
decisões sobre a carreira da mulher, conjugando ciclos de vida e de carreira. 
Como o desenvolvimento humano, a carreira também é composta por fases. 
Mas… Quais são as principais características de cada um dos ciclos de 
carreira e de vida de um indivíduo? Na matéria, são destacadas algumas das 
principais características dos ciclos biossocial, familiar e profissional:
a) O ciclo biossocial 
Questões relacionadas ao processo biológico e social das pessoas, 
as alterações que todo ser humano enfrenta com o passar da idade, na 
capacidade física, no ganho de sabedoria e na experiência de vida, interferem 
sobremaneira a forma como as pessoas se colocam e se veem.
Quadro 01: Fases e características do plano de carreira.
Fases Características
Infância Forte ligação com o núcleo familiar;
Adolescência
Estabelecer-se no mundo adulto, desenvolvimento de um es-
tilo próprio;
Final dos 20 e início dos 
30 anos
Escolhas profissionais mais definitivas quanto ao trabalho e à 
família;
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL28 |
Meio dos 30 anos até o 
início dos 40 anos
Confronto do sonho versus realidade, “reconhecimento” da 
mortalidade;
Final dos 40 anos e início 
dos 50 anos
Clareza quanto à trajetória de carreira já empreendida, ganho 
de maturidade, vivência “ninho vazio”, declínio do vigor físico;
Meio dos 50 anos até os 
65 anos…
Preparação para redução do ritmo, questões de saúde podem 
surgir com mais frequência, exploração de novas possibilida-
des de atuação no âmbito familiar.
Fonte: Andrade, 2014.
b) O ciclo familiar
A configuração familiar do ser humano é dinâmica e varia com o tempo. 
O solteiro, por exemplo, vive uma situação de maior liberdade. Com filhos 
pequenos a família passa por uma configuração de forte dependência que se 
modifica quando os filhos tornam-se adolescentes, voltando a se reconfigurar 
quando os filhos estão adultos e sofrendo novas modificações com a perspectiva 
do “ninho vazio”, quando os filhos deixam a casa paterna/materna.
Quadro 02: Fases e características do plano de vida.
Fases Características
Adulto solteiro Estabelecimento de relações afetivas;
Adulto em união estável
Vida a dois, local de residência, decisão sobre filhos, obrigações 
financeiras;
Pais de crianças Ajustes à educação dos filhos e aos valores;
Pais de adolescentes
Ajuste à necessidade de independência, confronto com a própria 
adolescência, aumento da maturidade, preparação para o “ninho 
vazio”;
Pais de adultos
Ajuste à saída dos filhos, revisão de papéis, estilo de vida, rela-
ção do casal;
Avós
Restabelecimento da relação com crianças, papel de orientador 
dos filhos, revisão da relação na família diante da redução da 
atividade profissional.
Fonte: Andrade, 2014.
c) O ciclo profissional
O trabalho foi ganhando espaço ao longo dos séculos e na 
contemporaneidade é um fator fundamental para a constituição da identidade 
do indivíduo. No avançar de sua carreira, a pessoa vai construindo seu 
repertório de conhecimentos, habilidades e atitudes dentro do contexto do 
trabalho e vai consolidando suas competências que são valorizadas pelo 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 29|
mercado de trabalho em menor ou maior grau.
Quadro 03: Fases e características da formação profissional e pessoal.
Fases Características
Crescimento, fantasia e exploração
Estudo, preparação, desenvolvimento de 
habilidades para o mundo do trabalho;
Entrando no mundo do trabalho
Socialização, ajuste às exigências, fun-
ções, autonomia, subordinação;
Avançando na carreira
Decisão quanto à continuidade na empre-
sa/ocupação, escolha do tipo de carreira, 
identificação, responsabilidades, visão de 
longo prazo;
Compatibilizando carreira e outras dimensões
Conflito entre trabalho e família, pressão 
para reciclar, orientação de outras pes-
soas;
Rumo aos altos patamares na carreira
Aprofundamento nos conhecimentos, au-
tonomia em relação à empresa, influência 
e mobilização de pessoas, tomada de de-
cisão;
Desacelerando a carreira
Redução dos níveis de poder, desenvolvi-
mento de novos papéis, redução da impor-
tância do trabalho na vida pessoal.
Fonte: Andrade, 2014.
Observando bem o que a matéria traz, percebemos o quanto o cuidado 
com esse círculo pode fazer diferença no alcance dos resultados. Sabemos 
que outros fatores, além dos já apresentados, podem fazer uma diferença no 
fechar desse círculo da vida profissional. Podemos destacar alguns como: 
comportamento e postura, marketing pessoal, a influência do mercado 
de trabalho local como também uma boa orientação na formação de 
carreira. Essa orientação, em contrapartida, deve ser iniciada na base da 
educação pelos pais ou responsáveis, com isso o indivíduo evita desenvolver 
sentimentos como, insegurança, dependência, medo, uma vez que esses 
sentimentos, levados para a vida adulta, podem dificultar sua relação com 
o mundo. Nesta fase, os indivíduos devem ser incitados a vivenciarem suas 
escolhas. A falta desse incentivo, a atitude de desistir, potencializam a 
crença de ser incapaz; com esse incentivo, o indivíduo entende que precisa 
enfrentar suas dificuldades, superar suas barreiras com amadurecimento e 
aprendizado, sentimentos de alegria em poder concluir o projeto de carreira 
e de vida com segurança. 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL30 |
6.1. Vocação e carreira
 Na análise das duas palavras, encontraremos diferenças 
significativas. Entendemos como carreira algo ainda fechado que certamente 
encontraremos barreiras, ou seja, o indivíduo vencendo passo a passo a 
construção da sua carreira ou definindo o seu conceito de empregabilidade. 
Já a vocação vem de algo intrínseco, como uma disposição natural de dentro 
para fora, vem da essência do indivíduo e até da cultura familiar que leva a 
alguns seguirem caminho paralelo ao da família. Ou seja, enquanto a vocação 
é algo peculiar, ligada ao talento, a carreira é algo ligado às diversidades de 
competências, uma vez dadas as oportunidades mercadológicas.
Figura 06: A escolha da carreira e a formação profissional.
Fonte: <http://bit.ly/2SZO9FW>.
6.2. Insumos para o planejamento da carreira:
 o autoconhecimento, o mercado de
 trabalho e o plano de ação
Dutra (1996) apresenta um modelo de London e Stumph (1982) que 
demonstra, de uma forma geral, o que diversos autores escrevem sobre o 
planejamento de carreira, o quanto esse planejamento pode depender de três 
tarefas de responsabilidade do indivíduo, como:
a) Autoavaliação – avaliar suas qualidades, interesse e potencial para 
os vários espaços organizacionais;
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 31|
b) Estabelecimento de objetivos de carreira – a identificação de 
objetivos de carreira com plano realista, baseado na autoavaliação 
das oportunidades oferecidas pelas organizações;
c) Implementação do plano de carreira – obtenção da capacidade e 
acesso às experiências profissionais necessárias para competir pelas 
oportunidades e para atingir metas de carreira.
MATERIAL
COMPLEMENTAR
O professor e consultor em comunicação e marketing com ênfase em de-
senvolvimento pessoal, Mario Persona, em entrevista concedida ao Jornal do 
Trem, em 2010, traz alguns trechos que valem a pena destacar. 
O que é para você planejar a carreira? 
Mario Persona – Planejar a carreira é importante porque ajuda o profissio-
nal a estabelecer uma meta para sua vida. Quando ele planeja, ele assume um 
compromisso de chegar lá, e aí começa a trabalhar nesse sentido. Se não existir 
um objetivo e um planejamento para a carreira, o profissional corre o risco de se 
acomodar.
Planejar a carreira é como fazer a planta da casa enquanto o terreno ainda 
está vazio. Você não vai querer construir de qualquer jeito para ver no que dá, 
mas planejade antemão o tipo de construção que pretende fazer para evitar des-
perdiçar material e ocupar mal o terreno. No planejamento entra também uma 
avaliação dos recursos disponíveis. Eu não posso querer planejar uma carreira 
de jogador de futebol ou de músico se não tiver físico ou talento para isso.
No terreno de nossa vida profissional é preciso saber empregar bem os 
recursos de tempo e dinheiro na construção de uma carreira, e para isso é bom 
planejar. Mas o planejamento deve ser flexível, pois, como acontece numa cons-
trução, podemos encontrar obstáculos que nos obriguem a alterar o projeto. Ou 
pode ser o caso de surgir a oportunidade de comprar o terreno vizinho e nosso 
projeto precisar ser ampliado. 
Assim é com a carreira: nem sempre o que planejamos pode acontecer, 
pois podemos encontrar restrições e falta de capacidade. Mas também podem 
surgir oportunidades que devemos estar prontos para agarrar. Não podemos 
nos limitar pelo planejamento, mas fazer dele uma alavanca para nosso sucesso 
profissional.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL32 |
Nos dias atuais, é um profissional de destaque aquele que se planeja?
Mario Persona – Creio que sim, pois quem planeja sempre sabe utilizar 
melhor seus recursos ou correr atrás daqueles recursos que não possui, como 
cursos e especialização. O profissional que planeja sua carreira também tem 
um maior controle de seu futuro ou daquilo que pretende fazer, o que faz dele 
alguém mais firme e decidido em seus propósitos. O planejamento também evita 
vivermos dispersos e ocupados com aquilo que não traz qualquer proveito com 
a carreira. Assim como planejamos as tarefas do dia a dia e procuramos ter uma 
agenda, o mesmo devemos fazer com nossa carreira no curto e longo prazo.
Por onde começar na hora de planejar a carreira?
Mario Persona – Primeiro é preciso avaliar bem o que você tem e o que 
é capaz de conseguir. Isto é como medir os recursos que possui para construir 
uma casa. Algumas coisas você já tem, outras terá de adquirir, mas no planeja-
mento já é possível dimensionar o que pretende no futuro. 
Embora seja permitido ousar, o planejamento deve ser feito com os pés 
no chão. Por exemplo, de nada adianta a garota planejar ser modelo se não tiver 
um corpo adequado para isso. Mas se ela tiver cérebro para estudar, aí suas 
possibilidades são ilimitadas. É bom que, no planejamento, o profissional pense 
também na vida útil da carreira que pretende planejar. Ainda que uma garota seja 
bonita o suficiente para ser modelo, sua carreira não durará mais do que alguns 
poucos anos e é preciso que seu planejamento de carreira inclua o que pretende 
fazer em seguida.
Acompanhe a entrevista na íntegra através do site: https://www.marioper-
sona.com.br/entrevista-planejamento-carreira. 
6.3. O autoconhecimento e a carreira:
 valores, personalidade, âncoras, interesses e habilidades
Diante de todo o percurso desse assunto, fica claro que o indivíduo, 
ao desenvolver o autoconhecimento, toma consciência de quais são as 
suas metas, anseios, finalidades e alvos a serem buscado. Com isso, 
ele reflete sobre suas atitudes, fortalece suas qualidades e os torna 
capaz de enfrentar as diversas mudanças que ocorrem no desenvolver da 
carreira. O autoconhecimento é muito importante para o indivíduo ascender 
profissionalmente, com ele passa-se a acreditar em uma carreira promissora 
com a busca de objetivos alcançáveis. O autoconhecimento é benéfico por 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 33|
vários fatores, entre eles a probabilidade de conhecer os próprios pontos 
fracos e com isso trabalhá-los e as qualidades investindo nas mesmas. Ao 
conhecer a si próprio, o indivíduo consegue identificar quais são as mudanças 
necessárias para evoluir, seja no âmbito profissional ou na vida pessoal.
O percurso do autoconhecimento é considerado uma fase da vida 
com início que não tem fim, pois nessa fase passa-se a ampliar a busca 
por conhecimento como se entendesse exatamente o que o filósofo grego 
Sócrates quis dizer com a frase “Só sei que nada sei”. Essa compreensão 
se dá por saber que a busca de conhecimento para o mercado é e sempre 
será uma busca sem fim, precisamos estar preparados para as mudanças 
constantes. Já que esse cenário hoje busca profissionais gestores de suas 
próprias carreiras, independentemente de suas escolhas, o indivíduo precisa 
ter conhecimento e segurança para assumir as suas decisões. 
Em se tratando de autoconhecimento e pensando nos valores e na 
personalidade, já que através deles podemos até redescobrir os nossos 
valores e também demonstrar os traços de nossas personalidades, isso 
faz com que seja fácil tornar a nossa carreira gratificante. Para que isso 
aconteça, precisam-se alinhar os nossos valores, as nossas necessidades 
e aquilo que a carreira que escolhemos busca oferecer. Os nossos valores 
e as nossas necessidades podem ser entendidos como âncoras, que 
podem moldar e/ou adequar o nosso comportamento e as nossas ações para 
melhor estabelecer o que é mais importante em uma dada fase da nossa 
vida, podendo estabelecer um melhor e mais adequado plano de carreira. 
Se os valores e as necessidade andarem em sentido contrário haverá uma 
constante insatisfação que trará um impacto marcante na carreira.
Sarah Lima (2016) escreveu um artigo, no portal RH.com, sobre a 
importância do autoconhecimento para que o indivíduo se encontre com seus 
principais valores. A autora destaca que o autoconhecimento é um assunto 
que envolve questões básicas, porém, determinantes para o desenvolvimento 
pessoal de qualquer indivíduo, que precisa ser refletido de forma diária o que 
pode ser mudado no dia seguinte. Tome como exercício questionamentos 
que possam ajudar nessas mudanças, como: “Quais são os meus valores 
fundamentais?, Tenho vivido de acordo com o que desejo?, O quão distante 
me encontro do estilo de vida que realmente desejo viver?, Minhas escolhas 
atuais condizem com o meu estado desejado?, Se não, o que posso fazer 
para mudar?, E quais valores preciso repensar?”. Se faz necessário encontrar 
respostas para essas interrogações.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL34 |
No portal administradores.com (2017), no artigo Âncoras de carreiras: 
quais são as suas?, o psicólogo americano Edgar Schein desenvolveu um 
rico trabalho sobre âncoras de carreira e cultura organizacional, para 
o autor:
“O ponto de referência profissional é definido como a única coisa 
da qual uma pessoa não abriria mão se fosse forçada a fazer 
uma escolha. Essa definição permite apenas uma única inclina-
ção – o conjunto de aptidões, valores e objetivos que predomi-
nam na hierarquia de valores de cada indivíduo (...). À medida 
que as pessoas definem melhor sua autoimagem – quando se 
tornam mais conscientes daquilo em que são boas, sabem o que 
querem e valorizam – a tendência é querer conservar aquela 
autoimagem. Quanto mais as pessoas conhecem a si mesmas, 
mais desejam conservar essas percepções.”
Sua pesquisa aponta que há oito categorias de inclinação profissional 
(âncoras). São elas:
Competência Técnica / Funcional (TF) – Nessa âncora, o profissional 
adquire o senso de identidade através da aplicação de suas habilidades 
técnicas. A realização profissional vem através da possibilidade de enfrentar 
desafios em áreas técnicas;
Competência Gerência Geral (GG) – Pessoas ancoradas nessa 
competência integram uma minoria dos profissionais, o profissional orientado 
para a gerência geral possui a capacidade de realizar um contrato psicológico 
com a organização, assim, o sucesso da organização será o seu sucesso; 
Autonomia / Independência (AI) - Nesse grupo, encontram-se 
as pessoas que possuem um nível reduzido de tolerância pelas regras 
estabelecidas por outras pessoas, por procedimentos e outros tipos de 
controle que venham a cercear a sua autonomia;
Segurança / Estabilidade (SE) – Nessa âncora, a principal 
preocupação é a sensação de bem-estar gerada pela baixa volatilidade na 
sua carreira. Para isso, o profissional aqui ancorado irá guiarsuas decisões 
de carreira pautada pela segurança e estabilidade;
Criatividade Empreendedora (CE) – Nesse grupo estão aqueles 
profissionais focados na criação de novas organizações, serviços ou produtos; 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 35|
Serviço / Dedicação a uma Causa (SD) – Nessa âncora não há 
renúncia, em qualquer hipótese, a trabalhos que sejam condizentes com os 
valores pessoais do profissional; 
Puro Desafio (DP) – A busca incessante por superação de obstáculos 
aparentemente impossíveis e a solução de problemas insolúveis definem o 
sucesso para os profissionais aqui ancorados; 
Estilo de Vida (EV) – Nessa âncora, o profissional busca encontrar 
uma forma de integrar as necessidades individuais, familiares e as exigências 
de carreira. Descobrir e reconhecer suas âncoras o ajudará a fazer escolhas 
conscientes e administrar possíveis mudanças que venham a ocorrer em sua 
trilha de carreira. Mudanças estas que podem ter como motivadores aspectos 
pessoais e situacionais.
6.4. A construção do projeto de carreira: alinhando 
 objetivos pessoais e profissionais e elaborando
 um plano de ação
Em se tratando de projeto de carreira, o alinhamento com os 
objetivos almejados é imprescindível. Nota-se que para o meio corporativo 
o planejamento profissional se tornou importante, com isso as pessoas 
precisam conhecer e entender que essa ferramenta traz como objetivo alcançar 
grandes resultados, ascender na carreira, realizar metas e objetivos com 
efetividade e ajudar na obtenção do sucesso desejado na vida profissional. 
Figura 07: Planejando a carreira profissional.
 Fonte:<http://bit.ly/2NdD7HP>. 
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL36 |
É comum que as pessoas não consigam alcançar os objetivos 
justamente por não saberem onde querem chegar ou, quando tem uma 
noção de onde querem ir, perdem-se pelo caminho. Esse fator pode ser 
entendido por falta de planejamento, que afeta o sucesso profissional, 
com isso comprometendo a entrada do indivíduo nessas adversidades do 
mercado. Um plano de carreira deve ser iniciado estabelecendo objetivos 
mais gerais, que se relacionam com suas perspectivas e anseios para o 
futuro. Uma vez que são alcançados esses anseios, o sucesso profissional é 
percebido gradativamente. Um plano de carreira ajuda a reter talentos dentro 
das organizações, por isso os gestores estão dando maior credibilidade a 
quem tem essa preocupação, já que dá uma certa facilidade de desenvolver 
o máximo do potencial de cada indivíduo. 
7. a Estratégia E as fErraMEntas dE 
busca dE trabalho: currículo, 
EntrEvista dE sElEção, rEdE dE contatos
Uma das ferramentas utilizadas para busca de trabalho nos dias de 
hoje é o networking, ou seja, a rede de contatos hoje é a maneira mais 
eficaz de encontrar emprego. Por meio da rede de contatos, você desenvolve 
a capacidade de fazer e manter um bom relacionamento com uma gama 
enorme de pessoas. Essa habilidade é fundamental não só para o sucesso 
na busca de emprego, como também no desempenho de suas funções nesse 
emprego. Os gestores de recursos humanos na função de recrutadores, 
até bem pouco tempo, utilizavam como estratégia principal de selecionar 
pessoas avaliação de currículo, ou indicação de alguém no início de um 
processo seletivo. Hoje, as redes sociais ascenderam a probabilidade de 
avaliar um candidato, antes de uma entrevista. Com essa estratégia podem 
ser avaliados aspectos mais pessoais do candidato, como comportamento, 
ciclo de amizades, objetivos de vida e carreira e até experiências anteriores. 
Com essa ferramenta as etapas de recrutamento podem levar menos tempo. 
FIQUE ATENTO
Networking indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou 
uma conexão com algo ou com alguém.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 37|
As etapas percorridas em uma boa seleção contam com uma boa 
imagem que pode ser apresentada no currículo, no momento em que 
o recrutador está procurando o candidato que tenha o perfil da vaga, as 
qualificações, experiências, habilidades, estudos e interesses relacionados 
com os requisitos esperados; o currículo pode encurtar muito o caminho para 
que essa busca seja alcançada. Sabemos que o processo de seleção pode 
não definir quem é o melhor ou pior candidato, mas pode definir quem melhor 
se encaixa na vaga para assim se adaptar ao que espera a organização. 
Coradini e Murini (2009, p. 56) afirmam que: 
O processo de recrutamento e seleção visa buscar, no merca-
do de trabalho, os profissionais que mais se adéquam ao per-
fil requerido pela vaga a ser preenchida na empresa e busca 
demonstrar habilidades necessárias para lidar com o ambiente 
competitivo e exigente das empresas, formadas por um merca-
do dinâmico e disputado. 
Na visão dos autores, toda seleção passa por etapas que são decisivas 
para definir o perfil esperado para a vaga em aberto. O passo a passo da 
seleção vai deixando informações necessárias sobre o candidato para a 
melhor tomada de decisão. Com isso, entendemos que esse processo não 
deverá acontecer sem que haja um planejamento cauteloso, uma vez que 
essa decisão seja tomada, a organização espera que esse processo tenha 
sido o mais acertado possível e que esse retorno esperado aconteça em 
curto prazo.
PRATIQUE
6. O que é necessário para a realização de um plano de vida e carreira?
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL38 |
7. Conceitue empregabilidade.
8. Para Roberto Marques, no portal IBC, quais as atitudes empreendedoras 
que podem ser aplicadas na carreira profissional?
9. Cite pontos importantes para uma boa seleção.
10. Para Dutra (1996), existem variáveis que influenciam na decisão da carreira 
individual. Cite essas variáveis.
11. O que indica o networking?
12. Cite os seis pilares da empregabilidade.
POSICIONAMENTO PROFISSIONAL 39|
RELEMBRE
Nesta unidade, você conheceu as dimensões do trabalho na sociedade 
contemporânea e suas implicações na escolha da carreira, estudou sobre a com-
petitividade e o espírito empreendedor e as perspectivas e o desenvolvimento de 
carreiras. Aprendeu como elaborar um planejamento de vida e planejamento de 
carreira, o papel da empresa e o papel do indivíduo na construção e na gestão da 
carreira; as atuais demandas das organizações para contratação e manutenção 
dos profissionais; pilares da empregabilidade. Conheceu as fases e ciclos de 
carreira, insumos para o planejamento da carreira: o autoconhecimento, o mer-
cado de trabalho e o plano de ação e as estratégias e as ferramentas de busca 
de trabalho: currículo, entrevista de seleção, rede de contatos.
 A unidade também trouxe um estudo sobre o quanto o autoconheci-
mento é importante para as pessoas ascenderem profissionalmente, passar a 
acreditar em uma carreira promissora visando alcançar objetivos. Pode se dizer 
que o autoconhecimento é benéfico por vários fatores, entre eles a probabilidade 
de conhecer os próprios pontos fracos e com isso trabalhá-los e as suas qualida-
des, investindo nelas. Ao conhecer a si próprio, o indivíduo consegue identificar 
quais são as mudanças necessárias para evoluir, seja no âmbito profissional ou 
na vida pessoal.
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