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09/07/2022 21:03 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 1/5 Prova Impressa GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual (Cod.:745358) Peso da Avaliação 3,00 Prova 51541113 Qtd. de Questões 10 Acertos/Erros 7/3 Nota 7,00 Em alguns momentos, caberá à área de vendas realizar um esforço conjunto com a área de produção para colocar no mercado produtos que foram produzidos em grandes quantidades. Se a empresa estiver utilizando muitas vezes esse mecanismo, dizemos que ela trabalha com determinado conceito. Assinale a alternativa CORRETA que indica qual é esse conceito: A Puxar. B Levantar. C Pull. D Push. Composto por um sistema interativo de marketing que utiliza a propaganda para obter resultados, o Marketing Direto apresenta diferentes estratégias, sendo a mais conhecida atualmente, o marketing Digital. Com relação às estratégias de marketing direto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) A mala direta ocorre quando as empresas enviam catálogos aos seus clientes para que possam realizar pedidos. ( ) O marketing digital utiliza de meios de comunicação digitais para expor produtos aos clientes. ( ) O marketing de catálogo consiste no envio de ofertas e anúncios via correspondência ( ) A televisão é utilizada para propaganda direta, por meio de canais de vendas e TV interativa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - V - F - V. B V - F - V - F. C F - F - V - V. D V - F - F - V. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 09/07/2022 21:03 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 2/5 Para que uma empresa adote a promoção de vendas, ela deve planejar suas ações para que, assim, alcance os resultados esperados na área. Referente ao planejamento de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) As ações de promoções de vendas fazem parte da área de comunicação da empresa. ( ) Entender as necessidades mercadológicas do produto auxiliará no desenvolvimento dos objetivos das ações estratégicas. ( ) A análise de mídia é irrelevante para o planejamento das estratégias e ações. ( ) A mensagem é um dos itens mais importantes a serem analisados que determinarão a ação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V - V - F - V. B V - F - V - F. C F - F - V - V. D V - F - F - V. A logística de mercado envolve o planejamento, a implementação e o controle dos fluxos físicos de materiais e de produtos finais entre os pontos de origem e os pontos de uso, com o objetivo de atender às exigências dos clientes e de lucrar com esse atendimento. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta quantas são as etapas do planejamento da logística de mercado: A São cinco as etapas de planejamento. B São seis as etapas de planejamento. C São quatro as etapas de planejamento. D São três as etapas de planejamento. Um canal de distribuição é uma rede (sistema) organizada de órgãos e instituições, que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar produtores aos usuários finais a fim de realizar a tarefa de marketing. Assinale a alternativa CORRETA que demonstra em quantas são divididas as tarefas ou funções dos canais de distribuição: A São divididas em duas categorias. B São divididas em três categorias. 3 4 5 09/07/2022 21:03 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 3/5 C São divididas em cinco categorias. D São divididas em quatro categorias. TEXTO 1 O consumo de sorvetes no Brasil de 2003 a 2013, passou de 685 milhões de litros para 1,244 bilhão de litros, um aumento de 81,6%. A expansão do setor projeta manter o ritmo dos próximos anos. Apesar dos indicadores positivos, nem tudo é doce para as empresas de sorvete. Talvez o principal gargalo do crescimento das empresas, a onerosa logística de distribuição, ainda desafie e chegue até mesmo a impossibilitar a expansão das indústrias do ramo. TEXTO 2 Além de comercializar sorvetes individualizados em potes, nos supermercados, e picolés, nos pequenos estabelecimentos, uma fabricante de sorvetes decidiu vendê-lo diretamente ao consumidor. No ano passado, a empresa abriu um quiosque da marca em um shopping e agora vai expandir o projeto por todo o Brasil. Com relação aos textos apresentados, assinale a alternativa INCORRETA: FONTE: DAROIT, G. Em expansão, mercado de sorvetes enfrenta desafios. Disponível em: http://jcrs.uol.com.br. Acesso em: 15 jul. 2015 (adaptado). MEYGE, A. Calor e lançamentos fazem mercado de sorvete crescer. Disponível em: http://www.valor.com.br. Acesso em: 15 jul. 2015 (adaptado). A A fabricante de sorvetes visa aproximar-se mais do consumidor final ao utilizar umnovo modelo de distribuição. B O gargalo do crescimento das empresas de sorvete está relacionado ao conceito de custo total, que engloba os custos de estoque, transporte e processamento de pedidos. C No comércio de sorvetes, os supermercados e pequenos estabelecimentos são considerados intermediadores de venda, pois vendem os produtos para os consumidores finais. D A abertura de outro quiosque próprio pelo fabricante de sorvetes vai desconfigurar omodelo de venda direta. Um portfólio de produtos de uma empresa possui abrangência, extensão, profundidade e consistências específicas, como determinado por Kotler e Armstrong (1993). Sobre a profundidade, assinale a alternativa CORRETA: A Refere-se ao número total de itens no composto. B Refere-se à proximidade com que as várias linhas de produtos estão ligadas quanto ao seu uso final, às exigências de produção, aos canais de distribuição ou a algum outro critério. 6 7 09/07/2022 21:03 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 4/5 C Refere-se a quantas opções são oferecidas em cada produto na linha. D Refere-se às diferentes linhas de produto com as quais a empresa trabalha. É comum vermos empresas definindo os objetivos da logística de mercado de uma maneira um tanto simplista e sem possibilidades práticas. As decisões de logística de mercado precisam ser tomadas analisando-se o processo como um todo. Com relação às importantes decisões que devem ser tomadas pela logística de mercado, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Análise de mercado. ( ) Estocagem. ( ) Distribuição de vendas. ( ) Armazenagem. ( ) Transporte. ( ) Organização de materiais. ( ) Processo de pedidos.Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - V - F - V - V - F - V. B F - V - V - F - F - V - V. C V - F - V - V - F - V - F. D V - V - F - V - F - F - V. O composto mercadológico dos 4 P's é formado por: produto, preço, praça (ou ponto de venda ou distribuição) e promoção. Cada um desses elementos se utiliza de um conjunto de ferramentas que leva a áreas de decisão. Sendo assim, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Produto. II- Praça. III- Preço. IV- Promoção. ( ) Tipo de canal. Exposição ao mercado. Tipos de intermediários. Tipos e localizações das lojas. ( ) Bem físico. Serviço. Características. Nível de qualidade. Acessórios. Instalação. Instruções. ( ) Comunicação integrada de marketing. Vendedores: tipo, número, seleção, treinamento, motivação. Propaganda: alvos, tipos de anúncios, tipo de mídia, definição de texto, preparado por quem. Promoção de vendas. Publicidade. ( ) Flexibilidade. Nível no ciclo de vida do produto. Termos geográficos. Descontos. Condições especiais. Valor para o cliente. Custo. Preço da concorrência. Elasticidade do preço. Demanda. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A II – IV – I – III. 8 9 09/07/2022 21:03 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 5/5 B II – I – IV – III. C I – IV – III – II. D I – II – III – IV. Preparar a loja para o consumidor significa utilizar técnicas de merchandising para deixá-la ainda mais atrativa para a venda. Referente àas técnicas de merchandising, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( )A indicações de preços, placas, propagandas, ofertas e vantagens dos produtos fazem parte da técnica de layout da loja. ( ) A utilização de display em lojas é uma técnica comumente conhecida na comunicação para dar ênfase aos produtos. ( ) Distribuir os equipamentos necessários para o planejamento da loja e o fluxo de usuários faz parte da técnica de layout da loja. ( ) A forma como os produtos são expostos, se empilhados ou agrupados, faz parte da técnica de comunicação dos produtos na loja. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - V - V - F. B V - F - F - V. C V - V - F - F. D F - V - F - F. 10 Imprimir
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