AV1 - Gestão de Vendas

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Avaliação On-Line 
Avaliação: AV1.2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS-GST0507 
Disciplina: GST0507 - GESTÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV1 
Aluno: 200401157973 - FABIO JESUS DOS SANTOS 
Nota da Prova: 7.5 Nota do Trabalho:      Nota da Participação:     2 Total:  9,5 
Prova On-Line 
 
Questão: 1 (225115) 
O processo de vendas é uma sequência de passos ou etapas através da qual os vendedores 
realizam a venda, neste caso podemos afirmar que:  Pontos da Questão: 1 
 A prospecção de vendas não acontece, na maioria dos casos. 
 A abordagem é um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas. 
 A apresentação institucional da empresa é obrigatória em todos os tipos de vendas, 
independente do tipo de força de vendas utilizada. 
 Negar que a pré-abordagem é fator impeditivo a venda. 
 
Questão: 2 (225169) 
Sabe-se que a Análise Ambiental em planejamento de marketing tem sido ?  Pontos da Questão: 
0,5 
 Esquecida pelas empresas. 
 Raramente discutida. 
 Amplamente discutida. 
 Renegada a segundo plano. 
 
Questão: 3 (225212) 
O conceito central está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos 
esforços de venda, selecionando os itens que melhor permitam (dentro dos limites de 
avaliação) verificar o sucesso do que está estabelecido. Esta é uma fase do que podemos 
chamar de ? 
  Pontos da Questão: 0,5 
 Proposta de gestão 
 Implementação de vendas 
 Principio básico da meta 
 Controle de venda 
 
Questão: 4 (225176) 
O poder de negociação de preços dos vendedores, deve observar alguns cuidados especiais. 
Esta afirmação?  Pontos da Questão: 0,5 
 Está errada. 
 É bonita na teoria. 
 Está correta. 
 Na prática não existe. 
 
Questão: 5 (225199) 
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e 
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gerentes terão na flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na 
necessidade a que suas práticas estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação 
está?  Pontos da Questão: 1 
 Corretíssima. 
 Parcialmente certa. 
 Totalmente equivocada. 
 Completamente equivocada. 
 
Questão: 6 (225116) 
Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração 
de vendas das principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa 
para que se está fazendo o plano. 
  Pontos da Questão: 1 
 organizar 
 mapear 
 reiterar 
 conjugar 
 
Questão: 7 (225268) 
Sabe-se que o processo de vendas, é uma seqüência de passos ou etapas através da qual os 
vendedores realizam a venda. Essa seqüência, consiste de quantos passos ? 
  Pontos da Questão: 0,5 
 9 
 5 
 3 
 7 
 
Questão: 8 (225281) 
É correto afirmar que a internet, como força de vendas tem resultados?   Pontos da Questão: 1 
 alta eficiência, apenas. 
 de baixa eficácia, sempre. 
 de média eficiência e eficácia. 
 de baixa eficiência e eficácia. 
 
Questão: 9 (225282) 
Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de 
vendas. Esta afirmação?  Pontos da Questão: 1 
 Pode ser negada totalmente. 
 Verdadeira. 
 Pode ser negada parcialmente. 
 Verdadeira em parte. 
 
Questão: 10 (225138) 
Dão uma noção direta ao vendedor sobre a rentabilidade (custos e ganhos) de suas 
atividades. Em mercados saturados, onde o crescimento se dá somente por ganho de 
participação do mercado, ela é muito importante. Falamos de que tipo de cotas de vendas? 
  Pontos da Questão: 1 
 De visitas 
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 De entregas 
 Financeiras de vendas 
 De análise de vendas 
 De relatórios 
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