Gestão de Vendas-- AV2

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Avaliação: ADM0915_AV2_201002008026 » GESTÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 201002008026 - JOÃO LUIZ DA CUNHA VIANNA
Professor: JORGE CARVALHO BITTENCOURT Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 5,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 09/03/2013 10:10:06
 1a Questão (Cód.: 93156) Pontos: 1,5 / 1,5
Porque as quotas de vendas são importantes?
Resposta: Porque é um referencial de meta a ser atingida. Sem este referencial os objetivos ficam indefinidos e
sem parâmetro de medição. E sem medição não se sabe se as vendas estão crescendo, se a empresa terá lucro, se
existe algum problema a ser corrigido e etc.
Gabarito: Por que determinam e direcionam os esforços dos vendedores
 2a Questão (Cód.: 93219) Pontos: 0,5 / 1,5
O cálculo do nível das metas deve ser feito com relação ao julgamento dos dados históricos, o estudo do potencial
do território e baseado na experiência dos gerentes e também?
Resposta: Nas variáveis de ambiente, nas perspectivas de mercado para o produto, no contexto socioeconômico
atualizado e na motivação da equipe de venda.
Gabarito: dos objetivos de lucratividade da empresa.
 3a Questão (Cód.: 162935) Pontos: 0,5 / 0,5
Sabe-se que para cada cliente atendido diversas informações podem ser passadas à empresa. Essas informações
são ___________ para a tomada de decisão em marketing
 Muito valiosas
Secundárias.
Comuns para a prestação de serviços, tão somente.
Irrelevantes.
Sem Importância.
 4a Questão (Cód.: 162999) Pontos: 0,5 / 0,5
A necessidade de proximidade cultural com determinados segmentos, é um atributo de que tipo de ambiente?
 Sóciodemográfico.
Estácio file:///C:/Users/joao.vianna/Google Drive/Pessoais/Estudos/Estacio/Ge...
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